我的1979

    目前是京津冀地区最大的家具厂，两个生产基地，两个家居广场展示厅，员工三千多人，为了上下游衔接，还开了不少的附属厂，例如钣金厂板材厂皮革厂，甚至为了招待客户，还开了一家宾馆和饭店。

    李和最看重的是这个厂子的弯曲木工艺，这是国内目前首创，起码能让同行嫉妒，有钱有设备才能在技术上任性。

    寿山父女也没有坐在桌子上，只是靠着墙坐在付霞的右侧。

    他们父女俩目前掌控着全国17家连锁饭店，30处房产，在餐饮业自然是头一把交椅，寿山本人当选为烹饪协会副会长，而四海饭店自然成为了烹饪协会第一届理事单位。

    寿山本来不想开这个会，他生意全部交给了闺女，自然要闺女出面。可是想想这屋子里就没一个善茬，害怕闺女吃亏，还是跟着进来开会了。

    寿山掌控的饭店房产已经跟许多人业务重合了，要是被整合给别人他才不乐意呢，之前把三处房产放给罗培管，已经让寿山有抱怨了。

    这一次寿山是打定主意要严防死守了，他重点防着的付霞和罗培，谁都别想占便宜。就那付霞去年才打过他饭店地块的注意，说是要做什么家居广场，他能同意了才能叫见鬼哦。

    李爱军坐在李和的对面，他的爱军鞋厂算是发展的中规中矩，他不是激进性格的人，做什么事都是求稳，厂子的规模自然一般，员工满打满算不到200人，可是厂子里的设备已经淘汰了好几茬。他厂子的口碑甚好，不管是出口还是内销都是供不应求。

    李和最放心的反而是他。

    苏明卢波平松付彪罗培并排坐在一起，五个人原本就是难兄难弟，自然关系极好。

    苏明现在不光做盗版磁带，只要涉及到光磁产品，基本都是在做，光驱刻录机都是卖的有声有色。甚至打印机这类办公用品都做到了一定规模。

    反正李和目前不知道给他什么意见好，苏明做的产品太杂了，反正什么都卖，一锅大杂烩，看着也都赚钱，可是可持续发展性，还是有待商榷。

    付彪已经自立门户，好处就是什么事，自己都可以做主。他做了这么多年的小弟，也该轮着他风光了，正是意气风发。他是街面混混出身，察言观色的本事自然一流，知道怎么对付比他烂的人，也知道怎么巴结比他好的人，做事说一不二，做人爽快，又是手里有上千万现金的大土豪，自然容易交朋友，在深圳地产界，慢慢真正的混出了彪哥的称号。

    不过新成立的向阳地产光在深圳买地不盖楼的做法，让许多同行看不明白。光花钱不赚钱，还能活下来，更是让人觉得是奇迹。

    对于让二彪负责地产的决定，李和自认为很满意，二彪有勇有谋，脑子活，最重要的是闯劲足，做地产的没有狠劲和闯劲，基本就是没有前途。

    卢波是个运气爆棚的幸运蛋子，苏明南下，瘦猴北上，他跟平松一起负责起京城里的生意，他也顶多算个二副，可是想不到后面居然平松也退出了，新媳妇一下子就成了婆婆，他当初自己都没有意识到，这是一步登天了，每个月握着上千万的流水。

    虽然有人背后恶毒的喊他卢瘸子，但是当面还得恭敬着，还是要贱兮兮的喊声卢老板，谁不知道卢老板拔根汗毛都比人家大腿粗。

    李和对他的能力认可度一般，做了这么多年说白了还是个二道贩子，但是毕竟忠心可嘉，李和也没有让他下台的理由。不过李和对这货有一点比较佩服，居然能把电视台的主持人给追到手。卢波媳妇那个娇媚，那个气质，真不一般，所以说卢波有点人生赢家的味道。

    罗培在今年正式独门立户，帮着管理李和在京城的房产，同时承担着开发北方地产的任务，从此李和不需要挨家挨户的去收租子了。

    李和对他的评价就是勤快和诚恳，有取代小威成为天字第一号狗腿子的趋势。

    最郁闷的就是平松了，他都快闲置两年了，他目前只是靠自己的咖啡厅过活，每个月有个三瓜两枣的收入，可是对于曾经的平大老板来说怎么可能满足这些呢？

    眼看着他曾经的小弟都在一个个展翅高飞，只有他还在原地踏步，甚至还在倒退，他怎么可能甘心。所以这一次他是最重视这次会议的，这关系到的未来前程。

    方向带着杨富贵坐在李爱军的旁边，他原本就打算以后让杨富贵做左右手，自然要带她出来多见识。

    他的印刷厂应该是李和手里增长最快的业务，短短二三年间做到产值过亿，让李和有点咋舌。方向看准了彩印包装和票据印刷这一块，果断的缩小了书刊印刷的业务，真正的做到了人无我有，人有我精的境界，虽然不是华北地区最大也不是设备最好的印刷厂，但应该是自动化程度最高的印刷厂。

    这里李和最看重的就是方向了，是金子怎么样都掩盖不了光芒。

    小威带着黄国玉哥俩坐在门口，这里最没能耐的就他了，一年的利润还不到一百万，甚至还需要李和左右帮衬。他听着其他人汇报着业务情况，张口闭口都是几千万过亿，他都跟在后面臊得慌。

    就是冯磊负责的板材厂去年都做了800多万，更让小威无处容身。

    所以李和的话说完，下面的人是各怀心思。

    大部分人都能理解这话的字面意思，虽然这些年他们在李和的逼迫下也强行读了不少商业管理的书，但是想深入了解都有点困难。

    付霞首先表态，笑着道，哥，你怎么说，我们怎么做。

    李爱军也笑着道，我们只有出力气的份，还是要靠你动脑子。

    众人一致的认可，纷纷点头。




332、专业化
    说白了，就是小公司，大集团，小企业，大战略。 更新最快这两年物价长得快，形势变换的也快，大家应该能感觉的到。总体来说，目前还是卖方市场，甚至不少地方都引发了抢购潮，不管什么货都好卖，根本不愁没生意。你们应该最有体会？

    从1988年开始，突如其来的全国性抢购风潮，加上脱笼而出的通货膨胀之虎，使整个社会的经济秩序陷入一片混乱之中。

    以十三届三中全会为标志，开始整顿市场，进行价格调控，但是至今的效果还是没有凸显出来。

    只要你有货，人家上门给你送钱，躺家里就能收钱，倒爷不就是都这么发财的嘛。

    十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找。

    此时算是进入了全民经商的年代，公司多如牛毛，但多数是皮包公司。多如蝗虫的经理夹着皮包奔走四方，把物资在上家下家之间倒来倒去，赚取差价。

    在无序状态中进取。

    对幸福对财富对事业没有穷尽的追逐，对物竞天择适者生存法则的尊重和遵循，在求变中求生，在进取中前行。

    这也是这个国家不断蜕变升华的原始动力。

    付霞笑着道，是这个理，浦江的都到我这来拉货，可见市场供应不足。

    在大城市买家具还在凭票供应呢，小地方更不用说，他的家具厂生产的家具自然供不应求。

    当然，从另一方面来说，她寻求原材料也更加困难，板材钣金皮革这类上游产品也在迎风飘涨，涨价还不算，还没地方买，无奈她才建立了好几家附属厂。

    苏明掏出烟，四处散了一圈，然后自顾自的点上后，接话道，这真不是吹，你问问老于，香港的产品只要一进关，还没卸车，就能被人给抢了。不过你要说变化，也是有，像咱们以前搞的那些电子表，现在真心没人稀罕了。深圳电子大厦赛格电子配套市场那边，很多都是做这玩意的，还都是小作坊生产出来的，收音机厂录音机厂电视机厂磁头厂到处都是，虽然质量不好，可是价格便宜啊。

    付彪道，哥，咱们去年在电子大厦旁边买下的那块地，跟老于的那块地挨一起。很多人要找咱们合作开发，有的说建商场，有的说建酒店，我觉着都挺行的。

    李和没好气的道，你们俩还有脸说，自己内耗很有意思吗？

    二彪不提这茬还好，一提这茬，李和还在生气，耗的可都是他的钱！

    于德华瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火烧到他身上，只得慌忙解释道，当时竞拍的可是有好几十家企业，最后到激烈关头，可还剩下三家呢，二彪倒数第二轮就弃牌了，有二彪没二彪，都得这些钱。

    二彪也道，哥，我们赌气归赌气，可不敢拿生意开玩笑。

    有时间再跟你们算账。至于这俩人话里的真假，李和现在无从判断，只得继续道，那块地当然是做电子市场了，盖好了只租不卖。要做就做到最好，你有时间跟老于到香港再去看看，学习下人家是怎么做的。

    早期来到华强北的企业基本上都是从来料加工开始做起，穿表链组装收录机

    只要能赚钱什么活都做。有了资金基础后，开始与外企成立合资公司。同时，各种投资也纷至沓来，公司如雨后春笋般成立，最多的就是电子企业。

    所以李和顺应潮流做电子市场也没错。

    而且他还是比较喜欢收租子，他对于卖楼花暂时没兴趣，房价目前这么低，那才能赚几个钱。他还是侧重在囤地和开发大型批发市场，比如电子市场，水果市场，服装市场，小商品市场。

    事实证明，目前收租才是王道。

    于德华和付彪一起点头，好的。

    李和喝了口茶，继续道，之前都是卖方市场，也许以后会变买方市场，不管如何，不会永远卖方市场，也不会有永远的买方市场。所以将来会怎么变呢？就是变成香港这个样子，大家去香港看看就知道了，就是大家，无论买还是卖，都是一个正常的供需关系，这样才是一个有效的市场，一个正常的市场。将来拼什么呢？拼的是产品质量，拼的是服务，拼的是资金，拼的是渠道。那么大家回过头来看看，我们现在有什么呢？我们看着好像什么都有，要钱有钱要地有地，要厂子有厂子，但好像又什么都没有，就是个二道贩子，依然还是小作坊模式，这样子行不行？能不能持久，都是大家需要考虑的问题。

    方向笑着道，是这个道理，我认为专业化和多元化的道理要一起走，我是专业做印刷的，目前一心把印刷这个行业做透作熟，可是发展到一定瓶颈，到一定阶段，可以朝着其他路子走走，也可能做造纸，也可能做酒厂，这也是多元化的道路。周恩来总理以前就说过，要两条腿走路。

    说的对，这就是我说的小公司专业化，怎么样才能专业化，就是技术专业化，一定要做到行业顶尖，做到顶尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集团化道路。我们现在的问题就是没有核心产业，要突出一个核心出来。李和比较欣慰方向这话，这里所有人中间，有意识的朝研发靠拢的只有方向和付霞，其他人有没有考虑过技术专业化这个问题，不能看着什么赚钱我们就做什么，一味的大而全不会有好结果。产品必须有独创特色和偏重性，不能一味追求大而全。否则不能避免平庸和死胡同！每一样都做好做精比一味的大而全要妥当得多。

    李和已经过了资本积累的阶段，但是如何掉头拐弯，如何突出比较优势，是他必须考虑的问题。

    苏明重重的吐出了一个烟圈，似有所得，说，其他业务我会回去尽快砍掉，卖掉，我还是想一心做磁带。

    李和摆摆手，拐弯不在这一时半会，不用这么激进。有钱还是要赚，我的意思就是说大家要有一个准确的定位，突出核心优势。我们现在最大的优势是资金优势，可是其他方面的优势好像没有，产品优势要不要，人才优势要不要，研发优势要不要，渠道优势要不要，市场优势要不要？都需要的。你卖打印机，目前市场上只有你一家有货，客户没得选，没得比较，你价格卖得贵，服务态度又不好，产品质量又差，客户捏着鼻子也认了。可是假如以后有第二家，第三家的产品呢，客户还会选你的产品嘛？咱们说个最简单的例子，国营饭店，现在还有几家敢像以前那样摆谱？所以啊，都在变，一切都在变，我们也要跟着变。

    这句话说完，众人若有所思。

    于德华笑着道，你肯定心里有谱了，你直接说呗，我们按着做。还是我刚才的话，大家想想自己的核心业务到底是什么？做地产要么不做，要做就是中国第一强。做磁带要么不做，要做也要做第一强。做家具，做鞋子，做代工外贸都是这个道理。第一做不到，我们至少要做个第二吧？

    李和目前最有信心的就是地产这块，天知道他到底囤了多少地和房产！

    于德华不听地产还好，一听地产头皮发麻，天知道浦东地块要赔多少钱！

    但是沈道如有信心，我们在香港的物业都是在升值的。我们会努力挤进香港前三。

    大家今年首先要做的是做好财务管理和企业制度规范。为什么要规范？因为大家的高速发展掩盖了高投入高成本低效率的现实，我给大家一些时间，我先不整合，但是什么时候整合，要看大家的发展状况。我不整合，但是你们要整合，一定要做到规范。你们自己不会，就去请人，这还是我之前的原话。还有一点，如果你真的找不到核心优势，你去拿钱砸行不行？就是不要放弃并购收购这个快速扩张的法宝，咱们大家都不缺钱，你缺技术，你缺人，你去并购，你去合资，这些合作形式，我都是支持的。让你砸钱做股东已经是最低要求了，但是最终目标你还是要建立一个孵化型的创业平台和投资平台。

    这个时代创业的大牛太多了，正在缺钱的大牛也太多了，寻找最佳投资对象，李和也可以赚个盆满钵盈。自己不会做，拿钱给别人做，也不失是一条财路。

    沈道如道，我们还是希望你能出来主持大局。

    他原以为李和会出来主持大局。

    现在还不是时候。李和现在突然推翻了昨天的所有想法，跟这些人聊的越多，他发现的问题越多。这些他都需要慢慢的疏导，才能想办法整合在一起。

    一口气不能吃个胖子，操之过急反而不美。

    要把手下的这些资源整合在一起，不是随便几句话就能搞完的，李和需要组建精干的战略投资部，由资深的并购经理人带队，并有来自于投资咨询财务法律或业务背景的员工支撑。

    可是他身边一个这样的人都没有，甚至李和连个靠谱的财务都没有，要资源整合都是空话。

    而且要重组成什么样的企业架构，李和始终找不到头绪。

    在重组组织架构的时候，绝对要根据自己的实际情况，选择适合自己的架构，是为了控制风险，还是为了反应迅速，一定要想清楚，最好要结合实际的情况，



333、敬业
    付彪听了李和的话最是兴奋，高兴地道，我这些年也积攒下不少朋友，很多人开厂子做生意就是没钱，都想拉我入伙，没经过你允许，我哪敢同意。不过说实话，有的厂子做的挺不错的，要么接了单子没钱开工，要么规模做不大，做的半死不活。这些生意都是稳赚不赔的，哥，你这话真到我心坎里了。我回去就投，什么孵化不孵化我不懂，但是跟老鹰抱小鸡一个道理吧。

    他这话说完，众人哄然大笑。

    他这话也引起了众人的话匣子，是啊，外面能挣钱的生意太多了，一个人做怎么能做得完呢？

    还不如投钱做个股东轻松，这又把众人引入了另一个境界。

    你们看着办。李和抿了一口茶继续道，我再说下，我接下来的想法吧。

    他不做整合，并不代表没什么想法。

    苏明，你的磁带业务要尽快向正版过渡，至于怎么过渡，我管不了，也不知道怎么管。反正把精力放在正事上就对了。

    李和知道盗版终难长久，之前做盗版的原因是港台的歌曲在内地没行，不做盗版的话太浪费市场空间。如果人家已经在内地行正版，你还在后面做盗版，就非常不地道了。