农门辣妻：将军追妻忙苏红珊韩夜霖

    这可成何体统！

    可没法子，他说不过夫人，也只能跟着了。

    然而，张县令那满是怨念的目光还没落在苏红珊身上，边上的韩大壮就一个冷眼扫了过去，直接挡住了他的视线。

    张县令顿时就一个激灵，讪讪的收回目光，不自觉的摸了摸鼻子，又后知后觉的觉得自己堂堂一个县令，为什么要怕一个猎户

    可想到韩大壮那冰冷的视线，却是说什么也不敢再往那边看了。

    而苏红珊和张夫人却没注意到这些，两个的注意力都在在场的人身上，若无意外，在场的人都回事他们宏宇润肤膏的第一批经销商。

    先是打量了一圈在场的人，张夫人率先道：

    “诸位能来，本夫人由衷感谢，实不相瞒，这一次邀请诸位过来，也还是为了上次对诸位提起的润肤膏生意。”

    众人对视一眼，心道，果然还是这事儿。

    又下意识的瞥了眼边上坐着的张县令，心中无奈的叹息。

    看样子，今天必须要表态了。

    众人心里头虽然都有着怨气，可人家把县令都搬来了，他们一个小小的商户，难不成还能和人家县令叫板

    所幸也不是什么亏本的买卖，既然都这样了，那就同意了吧。

    就在打算表态的时候，张夫人又道：

    “说起润肤膏，我要先给大家伙儿介绍一下我身边的这位姑娘，这是苏东家，也是我们润肤膏的生产厂家，关于统一售价等事，苏东家会重新给大家介绍一下，大家听完后再做决定。”

    众人心道：这是为了让他们表态表的心甘情愿，故意安排的




第670章
    第670章

    众人心中凄凄，又悄悄往张县令那边看了一眼，心中打定主意，不管她说什么，都多少意思意思。

    想在他们的铺子里放货，那就放吧，只要不得罪贵人就是了。

    虽然这般想着，可心里依然是暗暗嘀咕，外人都说这些张县令勤政爱民，从不以权压人，从不鱼肉乡里，却没想到都是表面的。

    哪有当官的不为自己谋私利的

    看看张县令这么勤政爱民的人，不还是为了他夫人跑这么一趟，欺压他们这些小商贩。

    苏红珊把这些人的神色都尽收眼底。

    知道今个儿张县令跟着过来，可能是让这些人误会了。

    不过也没关系，等他们日后尝到了甜头，这点儿误会自然也就解除了。

    苏红珊微笑着上前，客气的打了招呼后，先是拿出了她早已经让人誊抄好后的计划书放到众人面前。

    这才说道：“具体的计划于规章制度等，一时半会儿的也说不清楚，大家可以先看看这份文件，若是有疑问，咱们再一起探讨。”

    “当然，我首先声明，合作全都是自愿的，我们宏宇化妆品不会逼迫强制任何一个人和我们合作。”

    众人心中鄙夷，说的不逼迫，把县令都弄来坐镇了，这还是不逼迫

    脸皮堪比城墙！

    不过却都低头去看苏红珊让人发下来的东西。

    反正不管是不是逼迫，县令的面子都得给！

    既然都决定好要合作了，那还是弄清楚具体的情况，也不至于被坑的太惨。

    众人低头看这些东西的时候，苏红珊就坐下打量着每一个人，把他们和自己打探来的资料一一对应。

    在场的都是整个青阳县做胭脂水粉生意的小商户，大多数都是租了贵人的铺子做点儿小营生糊口的。

    看着体面，实际上除去店铺租金以及雇佣的店小二等，挣得银子也不是很多。

    比大富大贵差的还很远。

    不过，有一点毫无疑问，在场的人都是精明的，不然也不会把铺子经营好。

    当然，既然是做生意，和精明人打交道自然是要轻松的多的，最少有些东西，只要让他们看到了利益，他们就不会排斥。

    之前之所以一直不松口，也是因为没看到足够的利益。

    正好，她今天要做的就是给在坐的画大饼，让他们知道这里面的利益有多大。

    没一会儿，众人都看的差不多抬起头来，只是神色却比之前更多了几分疑惑。

    这份东西上的各项条约，竟然除了不可以私自定价，必须要挂他们的牌子意外，其余大部分都是有利于他们的。

    比如他们以往拿货，都会细细思量每一样货要拿多少才不会压货。

    哪一样货好卖要多拿，哪一样货不好卖要少拿，但还不能不拿，哪一样过时了，不能再拿了

    不止要和给他们提供货物的刘三当家谈价格，还要和买家磨嘴皮子，同时还要担心自己的货会不会被同行给截了

    可按照这份条约上显示出来的，他们完全都不用担心这点。

    因为上面标明了，卖不出去的货物可以直接退回，并且不收取任何的费用。



第671章
    第671章

    还会和他们签合约，约定供货日期，承诺最少供货量等等细节在这章纸上都一一写明了。

    这对于他们来说，就没有任何的风险了。

    了解条约内容的苏红珊自然知道他们在想什么。

    见他们都看完了，淡笑着问道：

    “诸位可还有什么疑虑”

    本来处于竞争关系的众人这会儿却是你看看我，我看看你，彼此眼神交流着。

    其中一人在接收到众人的目光后，率先说道：

    “我想知道，这张纸上的条约，你是否都能做到”

    苏红珊笑着点头，认真道：

    “自然都能做到的。”

    “包括不收取任何费用的回收我们卖出不去的货”另一人接话道。

    “自然。”

    苏红珊再次笑着点头，又道：

    “前期，我会给你们每一家铺子同样的货，后期会根据你们每家铺子的能力铺货，多余的你们卖不掉的货，我这边也全都会收回，但是你们每一家铺子必须按照我们给予的价格卖货，同时不可以和自家产品捆绑销售”

    苏红珊又一次清楚明了的说了自己这边的要求后，就道：

    “相信诸位也看出来了，拿我家的货没有任何的风险，当然，因为我们对于货物的价格等方面控制比较严格，我们也会随时安排人去你们的铺子视察”

    其他人暗暗思量着，觉得这生意好像也不是不可以做。

    如果一开始是琢磨着看在张县令的面子上答应的话，现在则是真有些意动了。

    而接下来，苏红珊又给了他们一个拿货价格和售货价格。

    众人一听，更是心动。

    如果是这样的话，那他们卖出一件货的利润可要比他们现在卖的货赚的都多，这样的赚头也自然而然弥补了不能提价的缺憾。

    至于要在他们的铺子上挂上宏宇化妆品的牌子

    这对他们来说都无所谓，只要挣银子就行。

    看大家都有意动后，苏红珊这边又放出一记重磅炸弹，她说道：

    “其实，我刚才给大家的价格是一级代理商的价格，在这个价格的基础上，大家还可以招二级代理商，至于你们给二级代理商多少的出货价，这个我不会管，我只要求，市面上所有的货物都是从我这边出去的，所有的售价都是固定的。”

    众人面面相觑，一时有些没明白苏红珊的意思。

    苏红珊笑了笑，用更通俗的话说到：

    “大家现在都只有一个铺子，如果一个铺子能吃下一百两银子的货，赚一百两货银的利润，那你手上如果有两家铺子呢是不是能赚的更多”

    “当然了，要新开一个铺子也不容易，人力物力财力都要到位，一时半会儿也不可能就开起来，那么大家何不再找一个铺子合作呢”

    和聪明人说话就是不用把话说的太明白。

    苏红珊这么一说，再结合她之前说的，大家基本也就都明白了。



第672章
    第672章

    是啊，他们一家铺子如果只能吃下一百两银子的货，如果净利润十两。

    如果他们有两个铺子，那净利润就是二十两。

    可是要开一个铺子也不容易，他们完全可以把这二十两的净利润一分为二，分给和他们合作的铺子五两。

    如此，如果他们找到两个愿意和他们合作的铺子，那他们就等于多了一个铺子的利润

    那如果找到更多呢

    找到四个愿意和他们合作的铺子，那就等于多了两家铺子的利润。

    比起他们自己开铺子，方便快捷，风险还不大。

    如果说一开始大家伙儿都还只是心动的话，那这会儿他们就是激动了。

    恨不得立马就和苏红珊签订她所说的那个什么一级代理商的契约，开始从她这里拿货，然后再想办法去其他地方联系其他的铺子，把自己拿的货卖给其他人。

    看着他们激动的样子，苏红珊知道火候差不多了。

    她淡淡的笑了笑，说道：

    “大家只要严格遵守规矩，我这边就不会给予大家很大的束缚，如果大家有意的话，可以细聊，我们再商议一下接下来的细节，如果没兴趣的，可以在旁边的包厢用餐，我已经让人奉上了宏宇酒楼最好的席面，还希望大家用餐愉快，买卖不成仁义在。”

    苏红珊这样的安排可谓是极好的了，可却没有人动弹，全都坐在原位不动，等着和苏红珊商议接下来的细节。

    苏红珊笑吟吟的等了一会儿，见没人走，就再次和大家细聊了起来。

    没一会儿，根据刚才细聊的结果，又出了一份更加详尽而契约，各自签了。

    签了契约，苏红珊笑道：

    “明天开始，大家可以前往向阳村提货，如果再有铺子的话，可以在我这边报备，我们会根据名下铺子的数量发货。”

    苏红珊这么做，也主要是为了控制住所有合作和简介合作的铺子，可以随时监控，防止他们恶意提价破坏产品名声。

    众人也都知道苏红珊的意思。

    如果不上报铺子，他们就只能拿到一个铺子的最高售量，就是名下有了合作的商铺，也拿不到货，那和没有也一个样。

    所以，他们也都会很自觉的按照苏红珊的要求，把自己谈到的铺子报到苏红珊这边。

    而苏红珊这边也说的很明确，他们找到的合作的铺子，她这边也会安排人去考察，考察合格后，才会给予放货。

    一开始大家伙儿来的时候，只是抱着应付的心思。

    在看到张县令也跟着过来的时候，心里还隐隐有些愤怒，觉得自己是被逼迫了。

    可等这些细节商讨下来，他们哪里还有丝毫觉得被逼迫了的样子，每一个都兴奋的不行，还有人对苏红珊说：

    “咱们宏宇化妆品的东西还是太少了，就一个润肤膏和润肤ru，什么时候能做一些其他的产品啊，比如胭脂水粉之类的，如果有新产品的话，咱们这个代理资格还作数吧”

    苏红珊也都一一回答了：



第673章
    第673章

    “后续会陆续推出新产品，一级代理商的代理资格可以代理我们宏宇化妆品旗下的所有产品。”

    众人兴奋了，心里盘算着回去后可以联系哪个同行的铺子，又要怎么说服他们在自己的铺子里挂上宏宇化妆品的牌子，铺上宏宇化妆品的货。

    苏红珊比他们还高兴，这些人以后可都是免费给她打工的了，只不过面上却一点儿都不显。

    一一回答了众人还不太理解的问题后，就邀请众人到旁边用饭。

    他们来的时候还是半晌午，可这会儿，早都过了中午饭的时间，整个宏宇酒楼吃饭的人都只剩下几桌了。

    以往的时候，能来宏宇酒楼吃一顿，他们也是很高兴的。

    可这会儿，他们哪里还有心思吃饭，全都拿着新签的契约，回去想法子联系铺子了。

    等到所有人都告辞离开后，张夫人朝着苏红珊竖起了大拇指：

    “我就说做生意还是你厉害，之前我可是和他们说了很多遍，他们说什么都不同意，到你这里，这么会儿就忽悠的他们全都签了契约。”

    苏红珊无奈的笑道：“月姨，你这到底是损我呢还是夸我呢”

    “当然是夸你了，你可不知道，我刚才在边上听着，都恨不得立马去找几个铺子，也跟着挣钱。”

    张夫人这话说的有些夸张，可却是她心里的真实想法。

    苏红珊笑着摇头：“那月姨你就别想了，以后静等着收钱就行了。”

    张夫人怔了怔，一时没明白苏红珊这话什么意思。

    苏红珊却是笑着拿出一份契约，放在了张夫人的面前：

    “之前我可说过的，月姨你是我这里的最大的代理商，而且刚才的那些人都是你找来的，都算是你的人，他们拿的是一级代理商的价格，你这里拿的可全是特级代理商的价格，以后，他们每卖出一分货，你这里都有一份提成。”