明末黑太子

    “……奴遵命！”

    周欣儿、齐雨儿知道这事不容易办，可已然答应了太子爷，也不能反悔了。

    自己想赚钱，又想不出赚钱的法子，太子爷有赚钱的法子，那就算是交易成功了。

    这是你情我愿的事情，一个愿打，一个愿挨，怨不得旁人，要怨就只能怨自己。

    “你俩无需担心，若是东虏给你俩的场地烧了，本宫就自掏银子，给你们再建一座。若是东虏绑了你们的人，本宫就派厂卫给你们的人救回来。东虏再凶，那也是在关外。在遍布厂卫的京城，他们根本就掀不起多大风浪。真若是如此，他们便是自寻死路了，那他们潜伏在京城便失去了意义，更会被厂卫们一网打尽。”

    现在的问题是厂卫还没渗透进对方内部高层，所以必须采取旁敲侧击的方式来了解辫子部署在京城的情报网络。

    否则某太子早就下令全员出动，将效忠于皇太鸡的狗腿子们给连根拔起了，如今还得小心行事。

    “殿下如是说，奴便安心多了。”

    听了太子爷的话，周欣儿与齐雨儿多多少少便心绪镇定下来，既然要赚钱，那就要冒风险，没风险，怎么会有大把的银子入账？

    “至于赚钱的法子，很简单，你们那里的姑娘也会，只是要学些新的节目而已。京城不同于南都，士绅与学子没那么多，搞文人雅士的玩意其实作用不大，前来光顾的客人多半的是将领、商贾、纨绔子弟。这些人与南方客人有很大差别，他们寻求的是刺激享受，看重的是见到的、听到的、喝到的、吃到的。后两样，本宫可以帮你们解决。前两样，本宫自会指点你们。你们那里的情况，本宫虽说没去过，但多少还是知晓的。需要重新装修一番，动作无需太大，景致到位即可。重点在于节目，这节目有搞笑的、有技艺的、有文雅的、有刺激的，总之要让客人们觉得不虚此行。只有这样，才能吸引更多的人前来捧场。不用客人留宿，便可让他们往外掏银子。”

    某太子就要把她们那里变成夜店一样的娱乐场所，音乐固然达不到夜店的刺激程度，但只要把相声、小品、杂技、歌舞引入，就能让那群兜里的土包子大开眼界。

    前三样是喜闻乐见的娱乐节目，最后的歌舞才是主菜，具体内容是什么，去过夜店的人都会了然于胸。

    无非是做点性感的衣服，弄几根钢管，再培训一番就齐活了，加上其他几个类似的节目，都是土包子们绝对没看过的玩意。

    保证可以让他们连眨眼都舍不得，口干舌燥，嗓子冒烟，甚至被直接刺激得流鼻血，还没时间擦拭。

    就怕到时候这群亢奋不已的家伙直接往舞台上扔银子，把负责表演的姑娘砸伤就不好了，某太子几乎可以预料到这种事情将会发生了。

    这样不但可以收门票，还可以卖卡座，一个位置在前排的卡座卖二十两银子，十六个就是三百多两，加上门票收入，每天五百两银子妥妥的。

    加上酒水点心套餐，不算让客人过夜，每天总收入便可达到近千两银子，虽然是税前收入，但刨去各项开支，纯利润也决计不低了。

    有了某太子的指点，眼前这两位作为老板娘，收入比以前翻番还是可以实现的，而且是建立在不让麾下的姑娘们吃苦受累的基础上。

    “过些天，本宫将会把具体的实施方案交给你们，里面会写的非常详细，不懂得地方，自会有人指点。但要注意一点，切勿外泄，这可是赚钱的方法，被同行们学去，你们也要再次面临激烈的竞争了。等到开业之后，你们便会知晓本宫这套方法的好处了。一定可以成为京城，乃至整个畿辅最为高端的两处消遣娱乐场所，里面的姑娘们也会身价倍增。但之前要吃一番苦才行，以前的那些玩不转了，想要吸引客人的注目，就必须学一些新节目才行。”

    对于重要场所，自然需要特殊照顾，某太子不会给每个行业都出方案，没多大利用价值的话，那就自己想去吧。

    “奴叩谢殿下圣恩，定然不会泄露分毫。奴回去便让全部姑娘好好学，不论多苦多累，都能做到，敬请殿下宽心。”

    这是天上掉银子的大好事，为了成箱子的银子，两位小大妈也会让自己手下的姑娘们不分昼夜地勤学苦练。

    有了太子爷的帮衬，自己的地方在重修装修开业之后，一定会大放异彩，成为京城最为亮眼的存在。

    非但不愁客源，每天还有数百两银子的入账，想来都是无比的幸福甜蜜。

    对她们来说，银子就是命，没有银子就是没有命。

    “嗯，这便好，回去好好听课，本宫当众讲述的内容对你俩今后的事业也会有所帮助，这些知识适用于任何行业，而且有了同学的这层的身份，你们也不愁客人了。”

    这下一举两得了。

    但愿可以事半功倍。

    但愿可以有土包子掏银子。

    但愿掏银子之前不会被兴奋地心脏病发作……

    对了，还要在楼里安装大量的抽水马桶。

    一定要让客人们体会到的奢华感觉。

    等喜欢上这玩意之后，便会形成条件反射了。

    到夜店里上厕所，必将成为整个畿辅地区的土豪们的高大上的消费模式！

    要让土豪们觉得，只有有坐便的夜店才是好夜店。

    其他地方即使模仿了娱乐节目，这玩意一时半会也学不去。

    给眼前这两位出主意，就意味着她们的很多同学，未来的一段时间要破财了……

    (iishu)是，，，，！




第553章:品牌意识
    【】(iishu)，

    安抚好两位小大妈之后，学生们也休息得差不多了，于是某太子不辞辛苦地继续授课:“诸位大多都见过千奇百货商店送的购物纸兜吧？

    纸兜外面两侧都印有一个标志，这叫‘商标’，即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜，还是一个装商品的木盒都可以印上。

    本宫这么做的目的是什么呢？就是要让来店消费的顾客们记住这个商标，这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌，通俗的理解就是‘商品的牌子’。

    千奇百货商店本身就是一件商品，只是对顾客售卖的是服务，而非通常意义上可见可摸的物件。

    ‘品牌’是什么呢？就是通过一个名字或符号，让顾客别于识别商品，更区别于其他竞争对手商品的牌子。

    在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后，他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品，而不买其他牌子的商品了。

    范氏茶庄本身就是一个品牌，只是范先生的品牌意识不强，没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢？首先就是要设计一个明晰的标志，让人一看就知道是范氏茶庄的标志。

    其次，要广而告之，最简单的办法就是做广告，相信范先生已经做过了。然后，要进行促销活动，最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶，不然连茶叶都没尝过，就说好，那就是假话了。

    仙界有句谚语叫做——用了再说好，才是真的好！

    至于促销活动的方式，前半段本宫已经介绍过了，可以灵活运用。

    最后，要对所有商品进行包装。不光是精品要包装，普通商品也要包装，因为包装的目的不只是为了保护商品本身，有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白，他们所购买的是范氏茶庄的茶叶，而非其他茶庄。

    这样久而久之，顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿，但只要茶叶本身没问题，那么顾客再想购买茶叶，多半会首选你们范氏茶庄的。

    一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段，首先都是被告知或自己看到，抑或是听闻，然后到店铺接触商品，进行观察，之后是购买并使用，这是深入体验的过程，最后形成自己的评价，这叫认知。

    顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同，就意味着顾客认为物有所值，甚至物超所值，在使用完商品或之前，便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好，自己受骗上当，不会形成二次购买，改买其他品牌的同类型商品。

    品牌的价值远高于商品本身，举个例子来说，一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌，那么在购买一款茶叶之后，在他们伙计的推销下，也可能尝试其他品种的茶叶。反之，顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题，其他品种的茶叶也会出现类似的问题，再也不会购买任何一款。”

    某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活，因为报馆不但负责编辑报纸，市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。

    原来是编辑部是最赚钱的部门，后来因为广告的诞生，在眨眼之间就超过了编辑部，成为最为炙手可热的地方了。

    通常一篇两百字的半版软文广告，在最有价值的第九版或底版刊发，价值三十两银子，只发硬广告的话，须二十两银子。

    差价十两银子就是软文的费用，写手能够分得一两银子，看似不多，但对穷苦书生来说，简直就是天大的好事。

    只写两百字就能拿到一两银子，他们巴不得一天写十篇这种文章，一个月不休息都可以。

    不过在刊载之前，根据某太子的指点，诸多写手是要进行比稿的。

    “比稿”就是比较稿件，选择写的最好的一篇软文进行刊载。

    选择权自然归商家，一般报馆都是出三篇软文，让商家选择。

    只选一篇的话，价格不变。三篇都要，另加五两银子。

    不过这之后，被选中的软文的所有权就归商家了。

    某太子去过报馆，也视察过印刷厂，对于这两地的情况大致还算了解。

    现在是文士富，工匠苦，有了软文广告，编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。

    但能做模板、会画画的工匠们却赚不了多少钱，也就是比之前好过一些罢了。

    对于这种情况，某太子也想到了对策，那就是让广告公司横空出世。

    与后世的广告公司组织结构一样，大明的同类公司里面也分成策划部、设计部、客服部这三个部门。

    策划部自然是招收不拘泥于读死书的文士，设计部都是有手艺的匠人，客服部不论男女，但要求聪明伶俐，能说会道，重要的是能把客户忽悠得五迷三道……

    某太子不怕广告公司没客户，巩永固手里的广告订单都排到明年去了，一旦面世一种全新的营销方法，在某太子的暗示下，报馆的新老客户乃至奸商学生们都会愿意尝试的。

    品牌设计初步分为高中低三个档次，低档定价一百两一套，中档二百两一套，高档五百两一套，印刷品价格另行计算。

    包括品牌策略、品牌标志、营销方案、硬软广告、印制制品这几个部分，价格越高，内容就越发详尽。

    你还别嫌贵，在整个大明乃至全世界，就这一家广告公司达到准专业级别的水准，除此之外，你捧着一箱子银子都找不到第二家。

    至于广告公司的老板，某太子早就想好了人选，自然是自己的姑姑喽。

    在姑父成为事业型男人之后，姑姑在府邸里只能数钱玩，那就太没意思了。

    让姑姑出任广告公司的老板娘，正好可以让这两口子比翼齐飞，业务上也能对口。

    事先打过招呼之后，乐安公主自掏一万两银子，用来作为公司的启动资金。某太子一分钱不出，用知识入股，占股六成。

    如此分配并无不妥之处，因为乐安公主除了指望报馆之外，根本无法把一万两银子变成数万，乃至十万两银子，而某太子却有这个能力。

    某太子的姑姑也是很有事业心的，若是广告公司能够发展起来的话，往后可以与她的夫君一较高下了。

    在初期，广告公司的收入或许没有报馆那么高，不过只要步入正轨，一年赚几万两银子还是非常容易的，而且只要辫子不问鼎中原，公司的年收入是非常稳定的。

    公司收入高，员工的收入自然也会很高，一名画匠之前月入十两银子顶天了，到广告就职，一个月做一单，也就是给一位客户做品牌标志，税后便能落袋八两银子。

    一般来说，效率再低，一个月也能做两单生意，拿到十六两的薪水问题不大，碰到土豪大客户的话，那月薪就远远不止这点钱了。

    土豪大客户在哪里？

    某太子眼前的这些人基本上都属于这个范畴！

    被铣脑二十个小时之后，这些人不但不会觉得做品牌设计很贵，还会认为是必须做到事情，而且是物超所值的。

    不砸给广告公司五百两银子，买下一套高档设计产品，那自己就是跌份了，是非常没有远见的商贾……

    某太子已经给了自己姑姑一套广告公司运营手册，里面的内容非常详细，只要乐安公主照着去做就万事大吉了。

    包括作息规则、奖惩条例、人员职责、组织架构、服务项目等方面一应俱全，连公司的装修与布置都进行了明确标注了。

    每个人都有一个半封闭的工作位，三面都有一米来高的隔断，尤其是设计师，都配有两张画板，用以比对设计效果。

    设计师也是需要考核的，水平最高的，经过三个月的试用期，符合公司要求，才能成为设计师，不算奖金，基本工资就达到二两。

    若是能够成为设计总监，那么就基本工资就可以达到五两，奖金另算，月收入不会低于二十两。

    公司是管午饭的，所有工作用品，包括工作服，也都是免费发放，对策划部与设计部的职员，唯一的要求就是认真、严谨，保时且保质。

    某太子原本以为薄珏和宋院长是本时空最聪明的一小撮人了，不过某些画匠的能力也超出了某太子的意料。

    有几个画匠居然在不到两周的时间，确切的说是十天左右，在某太子的指点下，便学会了铅笔素描，堪称惊世骇俗。

    余下的事情，就是按比例进行“搂狗”（logo）设计就非常容易上手了，对这些抽象思维能力非常高的家伙来说，唯一的难点就是如何向客户解释自己的设计理念了。

    你不能说，俺画这个图案就是好，就是妙，就是呱呱叫，那客户是百分之二百五十不会接受这个解释的。

    没办法，就只能让策划部的人暂时过来帮忙，先让画匠们给他们说一下自己作品的大概意思，然后让策划文案总结一下，形成文字，再进行一定程度的美化，这样才能说的出口。

    商贾虽然聪明，能够分辨出自己中意的标志，但到了策划部，见到那些详细严谨的策划案，一时消化不了，那就直接被忽悠懵圈了。

    忽悠学的精髓就是在于说一些让商贾们不明觉厉、似懂非懂的内容，他们让三分明白≈ap;七分糊涂，想开口询问，又怕说错话，被对方耻笑。