地产之王

    “周强，你为什么要跟客户单独见面”许茹芸问道。

    “我觉得，业主在租房这件事上，或许有所隐瞒，如果人太多的话，对方会不好意思道出实情。”周强说道。

    “周先生，即便如此，也不应该是由你跟业主谈。”马泽明说道。

    “我也不想这么费劲，可关键是……”周强一边说着，一边扫视着众人，道：“除了我之外，没有任何人察觉到了业主有问题。”

    “周先生，您要这么说的话，就有点过了。”马泽明阴沉着脸，哪里听不出来，周强是讽刺他们没有本事，跟业主谈判的能力，还不如他这个客户。

    “事实都是残酷的，中介行业客户就是上帝，连客户的话都听不进去，还想不想干了！”周强冷声说道。

    “周先生，您别生气。”看到周强生气了，马泽明立刻就软了，客气道：“我不是听不进去您的话，关键是，我们公司没有业主和客户单独见面的先例，这个真不行。”

    就像周强说的，在中介行业客户至上，别管是谁的错，只要中介公司的人跟客户发生冲突，受影响大的肯定是中介公司，就算客户说话不中听，那也得忍着，真要跟客户犟起来，客户转身去了别家公司，傻眼的还是中介公司的人。

    “这也不行，那也不行，我看，我在你们店，估计是租不到房子喽。”周强感慨了一声，颇有几分起身要走的架势。

    “周先生，您别急，再给我们一点时间。”马泽明安抚了周强后，又对着一旁的许茹芸，道：“许经理，要不您劝劝周先生。”

    许茹芸犹豫了一下，没有立即说话，按理说，她是公司的区域经理，这里面就属她的职务高，但同时，她也是周强的朋友，所以有些话，反而不方面说。

    思索了片刻后，许茹芸开口说道：”周总，您要是觉得，太多人不方便的话，那您就选一个人跟着，这样，我们公司也更容易做。“

    “对呀，许经理说得好，要不，我跟着您一起进去。”马泽明提议道，他也很想知道，周强会跟业主说什么，又是如何发现业主有问题的，更关键的是，业主有什么问题。

    “你不行。”周强摇头说道。

    “那就让许阳阳跟着您一起去，怎么样“马泽明道。

    “之前，就是她跟业主谈的，结果什么都没问出来，你觉得现在还让她去，合适吗”周强反问道。

    “周先生，那您想让谁，跟您一起去”马泽明说道。

    “许经理，要不，你陪我一起去谈。”周强扭过头，望着一旁的许茹芸，提议道。

    许茹芸先是一愣，随后，沉吟了片刻，微微点头，道：”行吧。“

    “那走吧。”周强笑了笑，随后，向着会议室的方向走去。

    许茹芸对着其他人吩咐了一声，也跟着周强走了进去，留下两个店长和一屋子的业务员干瞪眼。

    “娘的，这叫什么事呀。”目送两人进入会议室后，马泽明一拍大腿，懊恼道。

    “这位周先生，还真是够傲的，难道他觉得，自己的谈判能力，比




362（第三更，感谢karlking飘红打赏！）
    “咯吱……”

    会议室的门从外面打开，许茹芸和周强二人走进了会议室，林先生还坐在那里玩手机，抬起头来望了一眼后，问道：“怎么这么长时间。>

    “林先生，不好意思，有点事情耽搁了。”许茹芸说道。

    “那事情商量的怎么样了”林先生扭过头，望着对面的周强，道。

    “林先生放心，我刚才，已经跟朋友打过电话了。”周强笑道。

    “那您的合伙人同意价格了吗我今天下午还有事，不可能一直在这等着。”林先生露出些许不耐烦的神色。

    “我的合伙人，在安荣大厦附近还开了另一家公司，所以，对于安荣大厦写字的价格比较熟悉，也觉得您出的价格有点高。”周强说道。

    “那你的意思是，不想租了呗。”林先生问道。

    “没有那个意思。”周强摆了摆手，继续说道：“我刚才跟合伙人说了一下这套房子的情况，我那个合伙人交际面挺广，他说自己跟这套写字楼的业主认识，两个人还一起吃过饭，算是朋友。”

    “你指的是，顶层的那个写字楼吗”林先生露出一抹尴尬的神色。

    “对呀，我的合伙人是这么说的，还说他那位朋友不姓林，所以我就想问问，您到底是不是写字楼的业主”周强说道。

    “哦，那个……”林先生挤出一抹笑容，吞吞吐吐的说道：“写字楼的业主，是我的老板。”

    “啪……”周强抬起右手，用力的拍了一下桌子，脸上露出一抹怒容。

    “诶，你……你要干嘛”周强毫无征兆的发火，将林先生下了一跳。

    别说是林先生，就是旁边的许茹芸，也被吓的一愣。

    “我要干嘛”周强从兜里拿出香烟，抽出了一支香烟，将烟盒重重的摔在桌子上，道：

    “你小子有点不地道了，我跟我们的合伙人说，这套写字楼的业主姓林，我合伙人非说不是，为了这事非要给我打赌，就刚才那通电话，十万块钱没了。”

    “我靠十万块钱，你没有开玩笑吧，玩的那么大！”林先生一脸惊愕的喊道。

    “要不是你小子假装业主，我能输吗“周强音调拔高，说话的语气很横，就像是一个财大气粗的暴发户。

    “我没有假装业主，我也从来没有说自己是业主。”林先生赶忙澄清，生怕周强讹上了他，除非是把他卖了，不然他可拿不出那么多钱。

    “那为什么，那个房产经纪人许阳阳说你是业主”周强反问道。

    “那是……她自己认为的，我从来没有主动说过自己是业主。“林先生说道。

    “既然你不是业主，许阳阳把你误认为业主，你为啥不澄清呢”周强反问道。

    “我们老板，让我代为出租房写字楼，我又没有耽误看门，是不是业主，有什么关系呀”林先生有些心虚的说道。

    其实，林先生之所以没说，是因为虚荣心在作祟，当许阳阳误将对方当成业主时，看到许阳阳眼中难以掩饰的崇拜，言语间的那种恭维，林先生觉得自己的自尊心瞬间得到了满足，也就没有告诉对方自己不是业主，第一时间没有否认，再想开口承认就更难了。

    再说了，林先生也不觉得自己犯了什么错，他本来就是老板委托过来租赁写字楼的，行使的正是业主的权利，至于，他本人是不是业主，跟中介公司和客户有啥关系，签合同的时候，老板自己来不就行了吗

    “怎么没关系，整不好，小心被人当成骗子，抓到了公安局里，还得让你老板去赎人。”周强说的很认真，仿佛真有这种可能一般。

    “你可别报警，顶层写字楼的业主真是我们老板，这都是误会。”林先生赶忙挥舞着双手道。

    “既然是误会，那你有什么好怕的”许茹芸追问道。

    “万一，就像周先生说的，把我送到了公安局，还得让我们老板赎，那我们老板还不得骂死我，他工作忙的很，哪有时间管我这破事，你们可千万不能这样，有话咱们好好说。”林先生额头见汗，十分紧张的说道。

    “不让我告诉你们老板也行，咱们继续谈租赁写字楼的事，你要是把事办的漂亮了，把单子顺顺利利的签了，我也就不告诉你们老板了，你要是再给我打马虎眼，我就让我的合伙人，跟你们老板打电话，把你伪装业主、磨洋工的事，都告诉他。”周强说道。

    “你别吓唬我，我怎么知道你是不是再蒙我”林先生也不傻，听出了周强话中威胁的意思。

    “呦，你还不信我”周强反问道。

    “那你说，我们老板姓什



364说服
    林晓东从来没有告诉过周强，自己真正的职务是什么，此时，听到周强连自己是司机的事情都知道，心中已经没有了丝毫的怀疑，完全相信了，周强的哥们就是自己老板朋友的‘事实’，这让他在面对周强时，打心眼里多了一丝敬畏。

    “周先生，真不好意思，我真是不知道，您的合伙人，居然是我老板的朋友。”林晓东露出一抹歉然之色，道。

    “不知者不罪，现在知道也不晚，以后大家都是朋友，用不着太客气。”周强说道。

    “你说的对。”林晓东赶忙附和道。

    “不过，朋友归朋友，生意归生意，租赁写字楼的事，咱们接着谈。”周强话锋一转，他之前做了那么多的铺垫，说白了，还是为了能够低价租到顶层的写字楼。

    或许有些人会觉得，每平米/每天只便宜两块钱，至于吗

    还真至于，如果以便宜两块钱来算，216平米30天，一个月就能便宜将近一万三千元，一年就是将近十六万，而且更关键的事付款方式，周强一时间根本就支付不起一年的租金和押金，季付才是他最好的选择，所以，把林晓东忽悠瘸了，然他按照自己的想法去签合同是很有必要的，而只要能够忽悠住林晓东，让林晓东跟自己站在统一战线，让林晓东的老板程宽签约就事半功倍了。

    “好嘞。”林晓东应了一声，虽然生意还得继续谈，但是得知周强的哥们，是自己老板的朋友后，林晓东就多了几分小心翼翼，再也不敢像之前那般强硬了。

    “诶，对了晓东，你给程总开车，一个月多少钱呀”周强看似无意的问道。

    “一个月六千块钱。”林晓东说道。

    “诶呦，这也太抠了，京城房价贵、物价高，除了基本开销，能省下多少”周强砸吧了砸吧嘴，道。

    “是呀，我也不怕您笑话，我喜欢跟朋友们出去喝酒，又不能老让别人请客，出去玩一次少说千儿八百的，基本上就是个月光族，到了月底的时候，说不定还要吃两天泡面，凑合过呗。“林晓东摇头叹息。

    “凑合过哪行，像你这样，啥时候能交到女朋友，陪女朋友出去玩一趟，少说不得花个三五百，就你那点收入，再刨除了生活费，能够陪女朋友出完玩几次”周强嗤笑了一声。

    “周先生，我这也是没有办法的事。”林晓东摇头叹息道。

    “要不，我给你介绍个挣钱的兼职怎么样”周强反问道。

    “什么兼职呀”林晓东露出疑惑的神色。

    “首先，这个兼职不费事，一个月能给你带来四千块钱的收益，加上你之前的工资，一个月就是一万块钱，也够你小子交个女朋友了，怎么样”周强问道。

    “一个月四千块钱的兼职，还不费劲真有这么好的事”林晓东露出惊愕的神色，在他的印象里，兼职都挣不了多少钱，撑死了一个月两千，而且工作的时间也不少，哪里有周强说的这么好的事。

    “你也不看是谁介绍的，差了，我能给你说嘛。”周强道。

    “周先生，那您说说看，到底是什么兼职。”林晓东露出期待的神色，就像周强说的，如果，每个月兼职挣四千，加上他当司机六千，合起来就是一万块钱的工作，这点钱也够他在京城交个女朋友了。

    “真想知道”周强反问道。

    “当然了，我真心想知道。”林晓东郑重说道。

    “其实很简单，只要你配合我，以每月16元每平方米/每天的价格，将顶层的写字楼出租给我，我就每个月给你四千块钱，我至少租三年，每年凑个整数给你五万，三年就是十五万元，你觉得怎么样“周强说道。

    “周先生，您这……”林晓东露出一抹苦涩，沉吟了片刻后才说道：”这套顶层的写字楼，也不是属于我的，即便我答应了，我们老板也未必肯呀。“

    “所以，我才说，让你配合我呀。”周强说道。

    “可是，这样不好吧。”林晓东一脸担忧的说道。

    “有什么不好的，一个月四千块钱，对我来说或许不算什么，但是对你……那可就是大为不同了。”周强一边说着，一边挤了挤眼睛，道：“你小子，也不想一辈子打光棍吧。”

    “可是，我老板之前说的是，以每月19元每平方米/每天的价格出租，您说的以每月16元每平方米/每天的价格太低了，我老板未必会接受呀。”林晓东摊了摊手，无奈道。

    “你们老板不懂行情，要价太高了，这样根本租不出去，安荣大厦附近的租金，都是13元每平方米/每天的价格出租的，我出价16元每平方米/每天已经不少了。“周强说道。

    “可是，我总觉的这样不好，万一我们老板不高兴了咋办”林晓东问道。

    “那你觉得，租金高了，你们老板就高兴了”周强反问道。

    “对呀。”林晓东应道。

    “林老弟，咱们也算是一见如故，我跟你说句实在话，写字楼出租的价格再高，跟你也没啥关系，真正的实惠，是我给你的四千块钱。”周强劝道。

    “周先生，这样不太好吧，万一被我老板知道了咋办“林晓东叹了一口气，一副欲拒还迎的表情。

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365震惊
    “咯吱……”一声，会议室的门打开了，许茹芸和周强先后走了出来，刚刚关上会议室的房门，立时就被店里的员工围住了。

    为首的依旧是马泽明、赵店长、许阳阳、韩龙鹏四人，其余的业务员即便好奇，也都干系不大，所以都被挤到了后面。

    “都在这聚着干什么！还要不要工作了，散了。”许茹芸呵斥了一声，颇有几分领导的架势。

    区域经理发话了，几个业务员赶忙灰溜溜的离开了，只剩下马泽明、赵店长、许阳阳、韩龙鹏四人还眼巴巴的瞅着，目光不时的往周强身上乱渺。

    “诶，刚才说了那么多话，我有点渴了，你去倒两杯咖啡。”周强也不客气，指着一旁的韩龙鹏，吩咐道。

    “哦。”韩龙鹏应了一声，又有些疑惑的看着周强，道：“您要喝两杯呀”

    “怎么一点眼力劲都没有呀，不是还有你们许经理吗”周强哼道。

    “好的，我知道了。”韩龙鹏点点头，周强的这个要求，让他没办法反驳，挨训，也只能认了。

    “许经理，那个姓林的，跟业主程先生是什么关系呀“马泽明问道。

    “对呀，林先生到底是什么人”许阳阳也迫不及待的追问着。

    “林先生，是业主程宽的司机，是受了程业主的委托，来处理租赁写字楼的事情的。”许茹芸说道。

    “那单子谈的怎么样了租赁的条件都谈下来了吗“马泽明问道。