重生之电子风云

    伍恒远道:“闵省方面很热情啊，这次三位大领导亲自带队陪着我们跑了一天，我觉得他们很有诚意，胡总高瞻远瞩，选闵省投资是来对了。”

    王丽丽没拍马屁，直接道:“我看这里的政策很好，对于国家级高新技术企业，他们有头三年免税，三年后税收减半的优惠政策，我们重光的三年免税已经用去了一年，如果我们能单独设立一家子公司落户福州科技园，那就意味着这家子公司的免税期可以延长一年。”

    康耀祥点头:“王总考虑的和我一样，重新设立一家独立法人的子公司在这里运营是个好主意，毕竟少交一年的税呢！”

    胡一亭看看伍恒远和法务总监刘仁宽财务总监朱小桥:“你们说呢”

    三人也点头赞同，刘仁宽道:“法律上没问题。”朱小桥道:“我们财务随时可以调几个精干的人过来，多一年免税期是个很大的优惠。”

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    nbsp; “那就这么办。”

    虽然是个很容易定下的决定，胡一亭还是征求了大家的意见之后才拍板，他希望以后在自己不在的情况下，公司也能一直以这样的集体领导方式，在讨论协商的基础上良好运行。

    王丽丽问:“胡总你打算什么时候介绍我们的项目我




第376章 三个项目
    酒过三巡，负责福州政府工作并统管经济建设的王富林市长问胡一亭等重光公司的高管对于福州科技开发区的印象，王丽丽和伍恒远先后发言，把开发区称赞了一番。

    于是王市长便转向胡一亭，非常认真地道:“胡总你觉得怎么样贵公司这次有什么合适的项目可以放在福州科技开发区我知道你们公司业务有微电子设计制造、通讯设备研发制造、软件开发这三块，这都是我们科技开发区亟待引进的好项目，说实话，我们福州乃至整个闵省上下，都对你们重光公司怀有极大地期待。

    去年95年全年，我们福州市科技园内29家企业，创造总产值3.2亿，总销售收入2.3亿，总利润接近一个亿。

    可我知道你们重光公司仅仅是通讯设备研发制造这一块，成立半年就创造了4.5亿的销售额，获得3亿的毛利润，这可比我们整个科技园区加起来还要强。

    自从听说胡总你这次要专程来福州考察投资，我就打定了主意，一定要你们留下来，不管你们有什么需求，我们地方政府一定会认真研究，尽一切可能给予支持。”

    胡一亭边听边点头，之后道:“谢谢王市长的器重，我们重光愿意为福州的经济建设添砖加瓦，就是不知道福州希望我们投资多少”

    王市长一怔，心说这不是应该你们自己考虑的吗怎么问我他这话有什么用意吗是不是想要根据政府的优惠力度来决定投资额

    没等王福林回过神，齐为民便笑道:“你们有多少我们要多少！我们福州现在处于发展期，不怕投资多，投资再多我们也能拿出服务方案。能创造就业，又把老百姓的收入提高上去，这样的好项目多多益善。”

    胡一亭道:“我们重光和政府的想法是一样的，把经济搞起来，增加就业，提高百姓收入，这对我们这样一家爱国的民族企业来说也是最高的奋斗目标。

    我们重光目前有三个项目，首先第一个是稳赚不赔的，那就是u盘专利授权制造，这项业务没有技术难度，就靠我们为授权厂家提供u盘控制芯片，由厂家组装生产u盘。

    目前这项业务一共有八家授权企业，五家来自国内，分别是深圳赛格电子，南京熊猫电子，深圳中兴集团，深圳华创集团，北都畅想集团，国外的三家分别是美国康柏、美国戴尔，美国ibm。

    我们重光可以选择福州政府推荐的一家国有电子企业给予授权，使之获得与上述八家著名企业同样的生产资质，这样可以帮助福州发展起u盘制造业。”

    王市长点头笑道:“这个项目很好，如果你们现在还没有合适的选择对象，我们福州市政府可以为你们推荐技术过硬的企业。”

    齐为民笑道:“你们的u盘我用过，非常好，的确很便捷，是有很广阔发展前景的科技产品。我看我们市完全可以把目前几家还未改制的国有无线电厂整合一下，借这个机会完成公司化改造，然后政府再拿出一点资源来，新成立个国有电子公司，专门承接重光公司的这项业务。”

    胡一亭连忙道:“齐叔叔的想法非常好，这样一来，我们重光公司也算是为国企解困和探索发展贡献了微薄之力了。”

    王市长重重点头，颇为兴奋地道:“完全没问题！福州无线电一厂三厂七厂九厂等企业全都有很好的电子产品生产能力和人才技术储备，可是现在收音机市场不景气，茶花牌收音机已经卖不出去了，翔鹤牌电视机和福森牌磁带录音机的品牌知名度低，利润也低，很难和国内那些知名的企业竞争，所以这些厂目前开工率很低，经营很困难，这一来正好可以改制转产！

    好！好！胡总你这个项目的确很适合我们，我表个态，市政府明天就研究方案，保证可以在最快的时间里把你们重光的这项业务承接下来。”

    胡一亭见王市长和齐书记都对这个项目表示了满意，便点头继续道:“那我说说第二个项目。

    第二个项目是复读机，这是我们重光公司刚刚根据发明者解放军通讯



第377章 电子商务
    胡一亭见齐为民对于科技扶贫这个话题特别关注，知道自己找准了关键，于是侃侃而谈起来:“在我看来，贫困一大主因是信息闭塞，尤其是像闵这样多山的省份，老百姓了解外界的渠道都来自于传统媒体。

    然而传统媒体提供的信息对于脱贫是远远不够的，有时甚至毫无益处，因为传统媒体对于农户和家庭企业、微型企业来说，它是单向的，互动起来很不方便，刊登广告和联系商家都非常不容易，骗子也很多。

    大山里的农户更需要的是一个可以展示他们的商品图片和文字信息的互联网平台，一个可以让他们与采购方通过软件在网上实时交流的互联网平台，一个可以让采购方在网络上付款的电子化交易平台。

    这样一来，将来的农户和小型经营个体可以在电脑上发布自己的产品信息，和采购方谈判交易细则，在网上达成交易。”

    胡一亭见大家听得仔细，笑道:“这就是现在世界上最先进的互联网商业模式，叫做b to b，就是商家对商家的互联网商业模式，具体到中国来说，就是作为商品直接生产者的农户和小型经营主体，面对商品销售流通企业的互联网商业模式。

    目前美国已经在去年率先成立了一家互联网电子商务公司，叫做易贝网ebay，正式吹响了了向互联网商业进军的号角，欧洲发达国家的一家家互联网电子商务公司也正在积极筹建之中，中国难道要输在起跑线上对此！我们重光集团决不答应！我们决定要成为中国首家应战的企业！

    因为中国是一个不发达国家，要想追上西方发达国家，就必须采取跨越式发展的模式，尽一切可能吸收最先进的科技手段，学习最高效的商业模式。

    而互联网作为世界信息技术发展的最前沿科技，发展的好坏直接关系着国家的未来战略地位，我们在这一领域决不能掉队。

    作为国内技术最领先观念最超前实力最雄厚的民营科技企业，我们重光集团有一万个理由扛起这个重担，让我国在电子商务领域不输给外国人，争取在最短时间里建设出一个互联网电子商务的典范网站，并把它运作起来，发展起来，用互联网信息技术和世界最前沿的信息化商业模式，来帮助中国制造进一步提升生产效率，完善社会生产力的配置。”

    听完胡一亭的演讲，宴会厅里立刻响起了掌声，胡一亭估计这里面礼貌的成分要多一些，也不知道有几个人是真的看好互联网电子商务的，他猜这里大概一多半人之前都没听过btob，更对互联网电子商务没有任何概念。

    齐为民听得很高兴，尽管存有一些疑问，但他理解了胡一亭的想法，于是问道:“说具体些，小胡你们打算怎么做”

    胡一亭道:“我们打算把国内所有小微企业都请到互联网上开设门店，让他们在网上进行采购和洽谈生意，并且还要在海外大力推广我们的网站，让外国人通过互联网平台发现结识这些小微企业，洽谈外贸生意。”

    王市长问道:“你们的平台收费吗”

    胡一亭道:“完全免费。”

    王市长:“那你们靠什么盈利”

    胡一亭:“我们集团有qq这样一款通讯软件，可以为网站推出专用的商业通讯服务，随着商户规模的扩大，我们的软件用户数量也会增长，愿意付费使用高级会员服务的用户也会增长，这样一来从长远看，免费模式能够为我们培育市场，也培育用户群，这是一种双赢的发展理念，重在面向未来的发展，而不是考虑眼前的得失。”

    齐为民:“农村人口并不富裕，很多人买不起电脑，用不了互联网，你们对这个难题有什么解决办法吗”

    胡一亭:“用发展的眼光看，电脑将不断走进中国家庭，互联网用户也会不断增长，就像手机业务一样，以前谁能想象，一个中国这样的不发达国家，每年手机用户会以不断翻番的倍速增长。我们重光相信随着国家的发展，这些基础硬件问



第378章 投资额不够大
    齐为民说话风格开门见山:“小胡，你吃饭时说的三个项目都很好，能给我讲讲总投资额是多少吗”

    胡一亭连忙道:“u盘项目我们重光只出专利授权，不存在直接投资。u盘这东西组装起来很方便，没什么技术含量，就是乡镇企业小作坊也能生产，福州本地的无线电厂转产组装u盘是没有任何难度的。只要市里给注入一两百万启动资金就够了。

    复读机项目说白了也是组装，需要的资金稍微多一些，大概在一、两千万左右，这点钱对我们来说不是问题。

    电子商务网站项目是我非常重视的前瞻性业务，我打算首批注入三亿人民币的投资。”

    齐为民有些诧异，他也没想到这三个项目里真正的投资大户居然是那个令人觉得有些看不清吃不透的电子商务网站。

    他点点头，若有所思地问胡一亭:“你们还有别的项目吗”

    胡一亭闻言一愣，心说这三个项目不好吗这可是我想了很久觉得非常稳妥非常有潜力的三个项目啊，您还不满意

    当然这话他说不出口，只得试探问道:“您希望我们投资多少您是不是觉得这三个项目投资额有点少”

    齐为民坦诚道:“福州去年实际利用外资总额已经超过40亿美元，和沿海发达城市相比还有些差距，但也算是在全国排的上号的，在引进外资上，福州有华侨优势和海贸优势，这一点潜力很大。当然，我说这些不是要给你压力，而是希望你能再考虑考虑，多投些大项目进来。我觉得福州的电子工业基础很发达，完全能够承接大规模的电子设备制造产业。”

    胡一亭睁大眼睛低着头，静静地听着，额上已经冒汗。

    原来自己觉得很大的投资，在福州根本不算事啊！人家这里一年就能拉来相当于三百多亿人民币的投资呢！虽然我这三个项目的确没什么风险，但实际上除了电子商务网站外，其他两个项目u盘和复读机制造属于采购组装行业，投资额并不大。

    胡一亭抹了把额汗，心虚起来，想到今天这么多省市领导来，估计以为重光集团会落户一个大项目呢，结果自己剃头挑子一头热，得意地说了三个看上去挺不错，但投资额并不大的项目，他们不知道心里有多失望呢。大概是看在齐为民的面子上才没有露出来，其实心里大概都觉得根本犯不着搞这么大的阵仗来迎接我们。重光这三个项目放在内地任何城市肯定都算是香饽饽了，可放在福州这样的沿海大市，大约根本不算什么了不起的事情。

    齐为民大概看出了胡一亭的想法，重又泡了一勺新茶，斟在细瓷小杯中，笑道:“来喝茶、喝茶，小胡你不要多想，你这三个项目我还是很看好的，都很实在，没有虚的。”

    胡一亭有些不踏实，试探问道:“齐叔叔你希望我们投多少呢”

    齐为民心想，我在晚宴开始时就说过，希望重光集团投资越多越好，多多益善，你胡一亭怎么这么快就忘了我说过的话呢。

    这一次，重光公司之前联系闵省政府和招商办，说要来福州科技园区考察投资，他本来寄予了很大的期望，虽然刚调任闵省副书记的他已经不再具体负责福州的招商引资工作，但这次还是亲自叮嘱王市长要重视，于是市里省里都给了重光很大的面子，进行了高规格的接待，结果最终重光只打算投资一个用来组装的小电子厂和一个令大家搞不大明白究竟好在哪里的电子商务网站。

    雷声大雨点小的重光集团这次的确让齐为民有那么一点点失望。幸亏那个叫复读机的新产品的确很棒，很吸引人，看上去的确很有市场前景，这才让晚宴不至于太过冷清。而胡一亭关于电子商务网站的演讲也让齐为民觉得很不错，但还是觉得胡一亭说这东西能够扶贫实在有些言过其实了，这年头山里有几个贫困户能上网的啊。

    于是此刻，齐为民用和蔼的目光看着正在凝思品茶的胡一亭，心说这小伙子虽然很棒，但毕竟还是太年轻，阅历也太浅，和政府打交道的经验太少……

    胡一亭满饮一杯香茶，齐为民为他再次斟满，胡一亭再次一饮而尽，终于带着满口茶香，坦诚道:“齐叔叔对不起，我这次太托大了，我本以为这三个项目是最好的，才敢拿出来给您检阅的，是我考虑的不周到。”

    齐为民笑道:“哪里，这三个项目都很好，我觉得潜力很大，只是投资额小了些。比如说吧，今年国内几家电视机厂都在大规模扩张，光是川高官虹集团就从股票市场募资23亿对原有的pcb电路板厂进行技术升级改扩建，像这样的大手笔投资，是所有城市都想要的。”

    胡一亭觉得自己弄明白了齐为民的意思:“齐叔叔您是希望我们在福州建一条pcb板生产线”

    齐为民开诚布公道:“我知道你们现在的pcb板有一大半是从外面采购的，给你们供货的有三家企业，一家是徽省的，一家是南都的，一家是深圳的。”

    胡一亭吃了一惊，他没想到齐为民对重光这么了解，连忙道:“我们的所有零部件供应商都最少有两家，为的是确保供应链安全，也确保产品质量，虽然这会让采购成本稍微上升，但对公司来说是最稳妥的方式。”

    齐为民点点头:“你们要是能自己生产，岂不是可以成本更低”

    胡一亭心里有些翻腾，觉得自己对



第379章 上个晶圆厂
    不多会的功夫，伍恒远打来电话，在手机里对胡一亭汇报道:“胡总我们商议的结果是，想要在pcb板上完全自给自足，得至少15亿人民币的投资，如果想要进军这个业务，为别的厂商提供pcb板代工，那就应该再追加30%到50%的投资，这样的话就得20亿左右。这项业务目前看来前景还是不错的，国内电子行业对pcb板的需求与日俱增，国内去年和今年上马了一大批这类项目。我们要搞的话，技术上不成问题，原料上面，国内的覆铜板厂不少，货源充足，哪怕我们自己生产覆铜板，投资也不过三亿左右。”

    “我知道了，你们先在酒店里找个咖啡厅坐坐，等我回来咱们开个会。”

    “好的。”

    胡一亭挂了电话，对齐为民道:“齐叔叔，根据我们估算，pcb板投资大约20亿左右，如果福州需要这个项目，我们可以投。”

    齐为民目光中充满赞许之色:“谢谢你小胡，不过既然pcb制造不是你们的菜，那不如说说你的晶圆厂计划吧，好不好”

    胡一亭赶紧道:“是这样的，我们重光的定位是刀锋级企业，按照这个发展战略来说，我们是不打算投任何一项缺少核心竞争力的产品的。”

    齐为民道:“我在报纸上看过这个词，关于你们的报导里一般都有刀锋级企业这个定位，你给我说说好不好”

    胡一亭道:“简单地说就是拥有核心专利，能突破西方技术封锁，产品具有国际竞争力，同时满足这三项，就是刀锋级企业。”