农门小医后

    呵！

    这一看见到不少的小姑娘大嫂子们在买胭脂水粉，秦娘子和两个小二都忙不过来。

    林福音看着这热火朝天的场面，心里也为秦娘子感到高兴。

    没想到秦娘子不做采脂斋的生意后，这生意比以前更好了。

    想想也是，毕竟采脂斋的货价格都太高了，虽然客源稳定，但是都靠老客维持，新客增长并不多。

    且就算有一些闲钱的小姑娘大嫂子们拿了银钱买了那样贵的胭脂水粉定是慢慢省着用的，所以再次购买的次数就少了。

    见秦娘子正在忙着给客人们介绍商品，林福音就安静的在一边等着。

    她仔细的观察着客人们的面部表情，以及客人们最青睐的商品，发现这些客人买的最多的就是雪融膏了。

    她不由得微微笑了起来，雪融膏物美价廉，能卖的好也不奇怪了。

    “秦掌柜的啊，你这铺子里最好的就算是雪融膏了，东西好还不贵的。可这其他的就……”一位穿戴精致的中年妇人走过来对秦娘子说道。

    秦娘子立刻笑着回应她，“马夫人，其实我也想多进一些雪融膏那样的好东西，可惜那好东西是可遇而不可求呀。”

    那位被称为马夫人的夫人就笑道：“说的也对，但你现在进的这些胭脂水粉也不差了，虽然比不上以前的采脂斋的，但也差不太多，倒是给我和我家闺女们省了一大笔胭脂水粉银子了。”

    秦娘子就笑了：“采脂斋的东西是好，但其实那个价格确实是贵了些，咱们这些小老百姓还是买这些物美价廉的用用好了。”

    那马夫人就弯腰笑道：“秦掌柜的这话说的在理，说实在的话，我就觉得采脂斋的香粉和其他家做的香粉也没什么大的区别




第二百四十一章香粉开卖
    “茉桂粉”秦娘子点点头，笑道：“倒是个好名儿，新鲜又别致，最重要的是这香粉里有桂花的淡香味儿，这个名儿就很衬。”顿了顿，又问道：“那福音你打算用什么盒子装这个香粉”

    用银子打造的香粉盒子林福音是用不不起的，她也不会采用。

    当然，市场上也有木质的和铜制的香粉盒子，这两样都不花不了多少银子。

    但她还是偏爱瓷器的香粉盒子。

    特别是那些工笔花鸟和工笔侍女的甜白瓷的香粉盒子，别致又高雅，最适合古代那些仕女们了。

    且大魏的甜白瓷技术很高超，填的色不止有青花色一种，还有其他各种鲜艳的颜色，十分的精美雅致。

    “用甜白瓷的香粉盒子吧。”林福音就对秦娘子道。

    秦娘子想了想，觉得用甜白瓷的香粉盒子也很好，虽然比不上银制的香粉盒子，但也不失了档次。

    “不过就是这甜白瓷的香粉盒子也不便宜啊。”秦娘子就看向林福音。

    那甜白瓷制作起来工艺复杂，一个小小的甜白瓷的香粉盒子，要是要求更精美一些的，少说也要一两银子一个呢。

    林福音抿唇一笑，道：“可我要卖的这个香粉也不便宜啊，虽然想要省一笔银子，但这盒子是香粉的台面，我总不能让台面跟不上去呀。”

    秦娘子也笑了，她是做这行的，自然知道门面的重要性，于是点头道：“也是这个理儿啊。那就用甜白瓷的香粉盒子，这个我有认识的烧窑厂，我去帮你跑这事。”

    听秦娘子这样一说，林福音那是求之不得，立刻道：“那好，就麻烦秦娘子了，我以后制作出来的所有好的胭脂水粉就优先放你这儿卖！”

    “还能做出其他的胭脂水粉呐那感情好！”秦娘子听她这样许诺，心里也高兴，朝她举起手掌道：“那就一言为定了。”

    林福音伸出手和秦娘子击了一掌，郑重道：“一言为定！”

    “好，那你先喝口茶。”秦娘子将林福音面前的茶朝她推了推，然后起身，“我这里还有些空置的香粉盒子，我先将你今天带来的香粉装盒子里。”

    林福音朝她点头，然后端茶。

    秦娘子很快回来了，拿了半袋子香粉盒子进来了。

    她将香粉盒子一个个摆在桌子上让林福音看，并问道：“福音你看，这些甜白瓷的香粉盒子怎么样都是我上次洗好晒干的，准备装新进来的香粉用的。”

    林福音看了看，这批香粉盒子都是各色花鸟的图案，一个个十分精美雅致，心里就十分满意。

    “这个很好看啊，就用这些。”说完便帮着秦娘子将香粉装到香粉盒子里，然后用薄薄的小瓷片给压厚实，压平整。

    两人动手，一共装了六十多盒。

    “好了，真香，真滑腻。”秦娘子将粘在手上的香粉擦到手背上，十分满意的道。

    林福音抿唇笑了笑，对她道：“我这是刚做，所以只有桂花香味的。接下来我还会做各种对肌肤好的香粉，比如用黄芪做，用当归做，还有用梅花做，到了春天各种香花都开了，我还会用那些香花做香粉或者胭脂膏子。”

    秦娘子一听她有这样大的打算，不由得瞪大了眼睛，“福音，你这了不得啊，你这是要做大的啊”

    “嗯。”林福音点点头，一双杏眼里熠熠发光，看着秦娘子一脸自信的道：“我既然要做，那就不是小打小闹的，自然是往大的上面做的。”

    顿了顿，她更加认真的看着秦娘子，“这个生意我自认为能做的下去，但我在买卖上还没有经验，所以我打算和秦娘子你合伙。我做成品，你帮我卖，当然你也可以卖其他家的胭脂水粉，这个我不干涉的。”

    秦娘子听到现在才明白，原来林福音这小姑娘早就想好了，在上次劝她不要因为采脂斋的事情放弃经营的时候就已经打算好要和她合伙了。

    还有她鼓励开导她的那些话，秦娘子一下子就感动了，这小姑娘是早就想着她的啊！

    “福音，你能想着我，这是我的福气！我和你合伙！”秦娘子毫不犹豫的道。

    上次已经承了林福音的情，她去拿雪融膏的时候，每一盒都比别人拿货便宜一文钱。

    自从开始卖雪融膏后，她光在这一途上已经比一般脂粉铺子多赚了不少银子了。

    别看只是一文，但积少成多啊，福音上次说到就做到，所以这次她也相信林福音。

    “我就知道你会愿意的。”林福音欣慰的笑了。

    秦娘子就拍了拍她的手激动的笑道：“这样好的事，我怎么能不愿意我是傻子才不愿意呢！”接着又看了看桌上装好盒的香粉，“福音，你放心，这茉桂粉这样好用，只要咱们镇上那些不缺脂粉银子的夫人小姐们用了一次，绝对会喜欢。咱们根本不愁卖不出去！”

    林福音点点头，她也是这样想的。

    但就如秦娘子曾经说过的，她做的这茉桂粉毕竟没有名气，打市场的时候，这个茉桂粉的价格还是不宜太高的。

    “刚讲了那么多，都没讲到价格上去，现在咱们来讲讲价格。”秦娘子看着林福音笑。

    林福音点点头，“我正等着呢。”

    秦娘子先是端着茶小小的抿了一口，然后才道：“按照采脂斋最贵的香粉来说，一盒香粉能卖到六十八两银子，但那香粉说实话我都没进过，本钱太高了。且我们只是小镇上，进了怕时间长了卖不掉，坏掉了，所以我进的最贵的香粉是四十八两银子一盒的。福音啊，说实话我也不知道你这香粉要卖什么价格合适了。”

    六十八两银子一盒的香粉，林福音还是有些惊讶的。

    确实是贵！

    哪怕是银子做的香粉盒子呢，还是觉得贵。

    要知道，她买的良田才十五两银子一亩，那一盒高档的香粉擦完，那就擦掉了四亩半的良田了，这她想想都肉疼啊。

    见林福音不做声，秦娘子就道：“其实我觉得你做的这个香粉怎么都比采脂斋的香粉要好，你要卖这个价格也无可厚非，但我们这镇上比不得江南那些豪富的地界儿，所以这个价格我觉得不妥当。”

    一个镇上的消费水平当然比不得江南豪富的城市了，但林福音觉得青莲县的消费水平怕也能和江南某些豪富的城市相当了。

    当然，她现在因为临时凑银子先做出了香粉在镇子上卖，那价格自然不会和采脂斋最贵的香粉比肩了。

    也是因为，这个茉桂粉严格意义上不算药妆。

    那些真正的药妆需要加入各大名贵的药材提取液，那才需要卖到高价。

    但这茉桂粉也是需要卖到几十两银子一盒的，算是给将来的药妆问世打个好基础。

    主意一定，林福音就笑道：“那就定价二十八两银子一盒怎么样”

    “二十八两银子一盒”秦娘子觉得这有些便宜了，但也没办法，谁叫这个没有采脂斋那样的大名气

    “也好，虽然亏了点，但以后买的人多了，慢慢涨上去也就是了。现在不能急。”秦娘子就道。

    林福音笑着摇摇头，“秦娘子，我不打算涨价的，我和你说，这个茉桂粉在我做的香粉一族中算是最低档的。所以，这个价格就算定在这里了。”

    秦娘子听她这样一说，面色一凛。

    但随即心里做了一个重要的决定，“那好，以后你要是将胭脂水粉这生意做大了，我也不卖其他家的了！我专门卖你做的！”

    林福音要的就是她这句话，闻言十分开心的道：“好啊，就等着你这话呢。”然后又道：“那秦娘子，我和你商量件事。”

    “你说。”秦娘子十分认真的看着林福音，见她茶盏浅了些，又给她续了茶。

    林福音端着秦娘子续的茶喝了一口，笑道：“我是这样打算的，因为现在我需要一大笔银子。所以我想前面这几批茉桂粉你能不能先将茉桂粉的银子付给我，等后面我做出来多了，你可以先拿去卖，卖完了再付账。”

    秦娘子一愣，忽然捂着唇笑了起来：“瞧你说的，当然可以了。先前我做采脂斋的生意的时候，他们虽然也可以先付定金，但那定金都是原价的一半了，我哪次不是咬着牙才将他们的定金先付掉的”

    林福音听她这样说，心里就放松了。

    她还以为付的定金都是小数目，象征性的付一点，之后一起给呢。

    “既然福音你缺银子，那这些香粉的银子我全部付给你，要是卖的好，倒时候我亲自去找你。”秦娘子很是干脆的道。

    林福音听她这样说，心里很是感激。

    这就是朋友的好处，都说多个朋友多条路，这话不是说说而已的。

    所以有的时候，她宁愿与人为善，助人为乐。

    当然，那也是看人的。

    “秦娘子，那这茉桂粉我给你算二十两银子一盒好了。”林福音就道，这个价格其实已经很实惠了，秦娘子一盒香粉能赚最少七两银子了，这个利润非常丰厚了。

    秦娘子也满意这个价格，至少林福音给她的进价



第二百四十二章做零嘴儿
    被这样直白的一问，那些试用过却没买过的女客们脸色就有些难堪了起来，心里都在怪这个成夫人站着说话不腰疼，又不是每个人都像她家男人那样会挣银子的。

    这二十八两银子一盒的香粉也不是人人都买得起的。

    但这没买的女客中，也有一些有银子，纯碎是舍不得的。

    秦娘子显然十分知晓各种客人的心思，于是朝着众人笑道：“那我先和大家说一声啊，这次的货只有几十盒，下次进货可就不知道什么时候了，我就算想进啊，也要看人家大师愿不愿意花极大的心力去做了。”

    “哎呀，秦娘子你怎么不早说那我要再买一盒！”那成夫人听了秦娘子的话后，立刻让随身的丫鬟再掏银子。

    那些有银子舍不得买的女客听了，也就一咬牙先买了再说了。

    秦娘子这一番话说完，一下子又卖掉十几盒茉桂粉，喜的秦娘子见牙不见眼的。

    最后剩下的都是确实是买不起几十两银子一盒香粉的普通女客。

    就这一次能卖掉接近二十盒的茉桂粉，这已经是很亮眼的成绩了。

    林福音抿着唇笑得开心，等客人少了一些后，她上去和秦娘子打了一个招呼就离开秦娘子的脂粉铺子了。

    这次她要去的是李大夫家的医馆。

    “福音，你怎么来了”李一看到林福音来了，立刻从中药柜子后面绕出来，有些惊喜的看着她。

    林福音笑着和他打招呼，然后道：“我想要买一批最好的鲜人参，年份可以不用太长的。再来要一批干黄芪还有当归，党参，黄精。”

    “这些都是补药啊福音你要这些做什么”李一就有些担心的看着她，“你也是会医的，知道这身子不能乱补的啊……”

    见李一误会了，林福音捂嘴笑了起来，看着李一道：“放心吧，我不是用来补身子的，上次不是和你说过我想要做胭脂水粉的吗那些药材我买来做材料的。”

    李一是个好人，对她也像大哥哥一般关心，从来都是为她着想，她不愿意瞒着他。

    虽然做胭脂水粉这种具体的步骤没必要告诉她，但她在做什么还是告诉他一声的好。

    “做胭脂水粉用这些药材”李一瞪大眼睛，随即又笑了起来，“福音，你这脑子里都装着什么奇思妙想啊上次说那个清油能做胭脂水粉的，现在又要用药材啊”

    李一语气里倒是没有别的意思，只是有些无奈和宠溺。

    林福音看了他一眼，轻声道：“其实用清油那个已经做出来了啊，现在卖的红火的雪融膏不就是了。”

    “啊雪融膏”李一眼睛瞪得更大了，有些愣愣的道：“雪融膏我也在用啊，大寒天的擦手特别好，我还给师父和八叔一人买了一盒呢。”

    林福音就笑着问：“好用吧”

    “好用！手都不皴裂了。”李一乐呵呵的笑了起来，对林福音的话没有一丝怀疑，“哎呀，那你做好了怎么先不和我说哎，不对啊……”

    林福音见他终于反应过来了，不由得弯腰笑了起来，“没什么不对的，我做出来了后，就和别人合伙做那个雪融膏的生意了，所以你没见我再做了。”

    “原来是这样。”李一点点头，也不多话了，直接道：“既然是你要，那我传信到我们祖宅那边，让他们给你调出最好的药材过来，你随意挑选。”