农门小医后

    林福音越想越觉得这个法子可行，只要刘记酒楼敢于推出这个法子，那寒冬的生意也会比往年好不少。

    那么，就需要送餐的人手了，实话说这送一餐也挺麻烦的，估计送一趟要两个大男人，要是刘记酒楼将送餐的服务做出去了，一个冬天也需要不少这样送餐的人手了。

    反正林福音打着的幌子是替刘家大公子招人，那就先答应了里正也没什么。

    不过丑话可要说在前头，到底是大冬天的顶着寒风雪霜的出去，可不能有任何怨言！

    “福音，福音”里正见林福音半响不出声，好像没听到他刚才话里的暗示一样，心里就有些不悦，这丫头眼里精光灿灿，也不知道在想什么想的那么入神。

    “里正伯伯。”林福音应了声，眯眼笑着问他，“加几个人去做工也不是不行，不知道里正伯伯可有名额呢”

    “有，有！”里正见她这样痛快的答应了，先前的不悦立刻烟消云散了，伸出手数着，“我老三家孤儿寡母生活不容易，想叫我那侄子跟着去，钱三宝家也过的不容易，今年他家的麦子都荒了，没打几斤麦子下来，今年过年的年夜饭的饭菜钱怕都拿不出来，就让钱三宝也跟着去吧。还有李二牛家，李二牛家的老爹今年做伙计跌断了腿，花了不少钱治腿，也过的紧巴巴的，李二牛算一个，还有吴三妹家，她也是个寡妇，家里只有两个闺女，大闺女十七岁还没定亲，就因为家里穷，赔不起嫁妆，那些条件差的人家，那吴寡妇也不愿意将女儿嫁出去，就让她家大闺女跟着去挣点嫁妆钱吧，可怜见的。”

    里正一连说了四个人，这四个人中，第一个就是他的侄子，钱三宝是他家邻居，李二牛的娘是他家婆娘的表妹，最后一个吴寡妇和他有些收尾，不过很少人知道罢了。

    林福音知道他存了私心，但见他将每个人的难处都说了一遍，她听了也算公允，也就没说什么了。

    但那三个男的还好，最后一个大姑娘，倒是有些难办，实在不行就让她替了林芳，她让林芳跟着她后面学做生意就是了。

    主意一定，林福音就笑道:“听里正伯伯说的，那几家人果然家家都过的不好，那么都是一个村的，能帮一把是一把吧。”

    “就知道福音你是个好的！”里正乐的尖牙不见眼。

    林福音正色道:“不过，我回村里找人之前，刘记酒楼的大公子可是有言在先的，福音想有必要和里正伯伯说一声。”

    “好，刘记酒楼的大公子有言在先，那福音赶紧说。”里正催促。

    “是这样，村里的这些人过去做工呢，工钱都是六文钱一天，包吃包住，但人要得听东家的话，要吃苦耐劳。哪怕是大雪天，东家要让出去送货什么的都不能拒绝。”林福音先就想到这么多，其实就要听东家的话，吃苦耐劳已经说的很周到了，接着她又加了一句，“不过活计对于大老爷们来说，应该都不算是重活，而且都是在青阳镇，不会跑远了。”

    里正听了就哈哈笑起来，“福音，瞧这刘大公子说的，这拿人钱财替人做事那不是应该的吗大雪天出去送货算什么就算让他们去挖铁矿，只要价格合适都没二话嘛！都是庄户人家吃惯了苦的，你就放心吧！”

    见里正这样表态，林福音就满意的点点头。

    “那女人家做什么活计像是大雪天送货的活计，女人家可做不来啊。”里正想起吴寡妇家的大妞，不由得皱了皱眉。

    要不是吴寡妇缠着他几次要他替她家大妞寻个好人家去做丫鬟挣钱，他也不会找到林福音将人塞过去。

    那吴寡妇就是个傻的，没见识，无知妇人！那闺女送到有钱人家当丫鬟就是好事了

    就她家大妞那个姿色，等养几个月养的白嫩了，被主子爷们看见了，那能得了好还不如跟着林福音后面挣点钱，就算一天三文钱，一个月也快一两银子了，不比在人家做丫鬟给人使唤打骂强，搞得不好还有被人纳作小妾的风险。

    那做了小妾，这家人在村里一辈子都被人瞧不起了。

    林福音见他担心那个吴寡妇家的闺女，心里对这里正倒有些改观了，别的不说，至少这个里正也是为葫芦村的人办实事的，也是为村民们着想的。

    虽然在他心里有亲疏之分，但这也人之常情。就如她也是一样，她请的人首先考虑的就是她二伯一家人，再来是她的邻居钱家一家人。

    “那位姐姐，我会妥善安排的。”林福音道，但里正是真的替吴寡妇家的大妞打算，特意将大妞的处境告诉了林福音，言语里希望她帮着那孩子在镇上托人找一门好亲。

    林福音怪异的看了一眼里正，怎么觉得这个里正的托付有些不同寻常

    她是明白了他的意思，也觉得里正做的对，一个颇有几分姿色的闺女去富贵人家当丫鬟很大可能得不到善终，所以能帮那大妞一把，她也愿意伸手。

    但里正那担忧的神情，和处处为她打算的行为，倒是像那大妞的父亲了。

    “亲事这事，我不能答应你。”林福音明确说道，“那位大妞姐姐是有母亲的，她的亲事应该是她和她母亲商量着来才对。”

    里正听了老脸一红，自己也是操多了心，忙点头，“福音说的对，我这也担心她那糊涂娘到时候害了她一辈子。嗯嗯……福音能带着她给她一碗饭吃就很好了，也不敢奢求太多了。”

    林福音心道:你知道就好，我和这些人说起来也是八竿子打不着，看在一个村的帮一把，可别乘着鼻子往脸上爬。

    接着又约定让这些人明日一早在村头的大槐花树下等着，刘大公子会派驴车来接人。

    其实是林福音自掏腰包雇佣驴车来村里接人。

    事情谈拢后，林福音就和里正告辞了。

    回到家吃了个晌午饭，又安顿了一些事情，再抱了一会小宝和小贝，林福音又叮嘱了李奶奶和秦奶妈几句，又坐了驴车去镇上了。

    她下了驴车后步行到她自己的宅子里，经过秦娘子的脂粉铺子前，发现秦娘子正一筹莫展的站在铺子门前，手里托着个打开的脸脂盒子，见到年轻女子就凑上去说着什么。

    林福音惊讶，半月前秦娘子的脂粉生意还好的很，秦娘子脸上都是红光满面的，但这才多久怎么就沦落到出来招揽顾客呢

    带着好奇她走了过去，唤道:“秦娘子，你这是做什么”

    秦娘子见是她，苦笑一声，将脸脂盒子往她面前一举，“林姑娘，你看到了，我这是在招揽客人，只是忙活了一晌午，也没招揽来五个客人，我这脂粉铺子啊怕是要关门大吉了。”

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第一百八十九章管你屁事
    秦娘子唯有苦笑，“本以为就算我被婆家赶出来了，我也能依靠自己的一双手过得很好，我婆家那边的小叔子见我生意越来越好，也来巴结我，请我回去，还说要将他最小的儿子过继给我，我知道他就是个无利不起早的，是觊觎着我挣下的这份家业，所以拒绝了。当时他气急败坏诅咒我，说我生意迟早有一天败落，到时候就是求着他的时候了……”

    “你不会有求着他的时候。”林福音打断她的话，秦娘子笑了笑，“可是也被他说中了，我的生意果然败落了，虽然我不会求着他让人将小儿子过继给我。”

    林福音看着她，目光坚定，“那又如何，做生意这种事情有赚就有赔，有成功就有失败，你不做采芝斋了，可以做其他家的胭脂水粉生意啊！”

    “谈何容易，那我这些年积累的那些喜欢采芝斋的客人们就都丢了，她们一定会想各种办法从其他的地方买采芝斋的胭脂水粉的。”秦娘子道。

    林福音却不这样看，想了想，她告诉秦娘子，“首先，我告诉你，你说的那些喜欢采芝斋胭脂水粉的客人们不可能每个人都有办法从其他的地方买采芝斋的胭脂水粉来用。

    第二，人大多是见异思迁的，只要你找来和采芝斋品质差不多的货来，且在价格上降低一些，我保证那些你以前的客人们都会买你找到的取代采芝斋的胭脂水粉。

    第三，前面说人大多是见异思迁，但人大多也是重感情的，虽然这很矛盾，但也是事实。所以很多客人在你这买脂粉，除非喜欢，还因为你这个人，因为你是她们喜欢的老板。就如我:我喜欢你做生意的方式，也喜欢你的性格，所以哪怕你不卖采芝斋的胭脂水粉又有什么关系你卖什么，我买什么，只要你卖的那些比先前卖的品质部差太多。”

    林福音洋洋洒洒一大段话，让秦娘子又感动又豁然开朗，她想明白了，林福音说的是对的。

    她的脸上终于浮出了释然的笑容，她猛地站起来，端起桌上的茶，仰头一饮而尽，然后大笑着说道:“福音，你点醒了我！对，也没有什么大不了的，我以前卖的就是别家的胭脂水粉，虽然比不上采芝斋的，但也不是太差，而且现在我也从一些客人口中得知了有一些牌子的胭脂水粉只比采芝斋差一点点，但价格却低了不少。我可以去进别家的来卖。”

    见她想通了，林福音也替她高兴，笑嘻嘻的推荐，“面脂你就用雪融膏好了，价格便宜，还好用，你也说了比采芝斋最好的只差了一点点嘛。”

    “我正有此意，哈哈！”秦娘子爽朗的大笑，起来，然后正色道:“林姑娘，今日若没有你这番推心置腹的点播，我怕这辈子也就带着不甘心这样消沉下去了。现在，我决定了，反正以后再也不卖采芝斋的产品了，就算求我来卖我也不卖他家的了。店大欺客也没他家狠！”

    “只要你想好了，我都支持你！”林福音真心的对她说道，秦娘子这洒脱的个性她实在是喜欢，还想着以后她将那些药妆研制出来了，请秦娘子帮忙推广呢，或许会将更重要的事交给她。

    因为她不光性子洒脱，还懂得取舍，也有不服输和敢对“大店”说不的豪情。

    虽然在和她聊天之前也许有些不知道如何是好的迷茫，但她相信只要多给秦娘子几天时间，她自己也会想通的。

    “福音，千言万语都是一句感谢！”秦娘子看着后堂这些摆放整齐的采芝斋的货洒然一笑，“卖这些劳什子有啥好，又不能还价，我想要给老主顾一些便宜都不能够。以后我卖别家的货，我想要给人家多少便宜就给多了，赔本我乐意！”

    林福音差点拍手叫好，就是该这样，这才是真正会做生意的人。

    “福音，以后你的胭脂水粉秦娘子我全包了。”秦娘子大方的对林福音说道，然后又加了一句，“你家里女眷的胭脂水粉我也全包了！”

    林福音偷笑，这是提前要做一家人的感觉啊。

    “好呀。”林福音也不是扭捏之人，当下答应了，秦娘子笑，道:“这样才不外道。”

    “实不相瞒，你要卖雪融膏的话，我还真认识人。”林福音认真的看着她，秦娘子一愣，反应过来后，立刻双眼放光的看着她，“福音你说的是真的”

    林福音点点头，“当然是真的！你既然承包了我和我家女眷以后的胭脂水粉，那我也对你回报一二，“我传信和我认识的人说一声，你日后要货，全部比给其他人少一文钱。”

    别看这只少一文钱，但要是拿的货多，那是能省很多的钱的。

    天长日久，一文钱一文钱的累积，那就是一笔巨大的财富了。

    秦娘子这才知道自己走了什么大运，心里无比感谢老天爷让她认识了林福音这个小姑娘。

    她也不怀疑林福音话里的真实性，能和她说出那番话，将她点播出来的姑娘，又岂能是平凡人

    其实先前几次和这小姑娘打交道的时候，她就隐隐觉察出这小姑娘的与众不同来。

    林福音和秦娘子越谈越投机，到最后简直是姐妹相称了，虽然两人年纪相差了二十多岁，但秦娘子一点不当林福音是小孩子，将她当同辈来对待了。

    林福音从秦娘子这边离开的时候，秦娘子将采芝斋的胭脂水粉捡着最好的那一批一样拿了几盒，用一个布袋子装着，吩咐看店的小二，“你背着这些送林姑娘回去。”

    林福音看着那一大布袋子胭脂水粉哭笑不得，“你这是做什么我哪里用得了那么多”

    秦娘子大手一挥，“拿着吧，拿去送人也好，反正再过一个月青阳镇也买不到了，这些都被采芝斋收回去了，你用着他们最好的这一批试试看。说实话，用的久了，也和那一般的差不多。”

    林福音笑着谢了她，秦娘子的话打动了她，她确实需要试试别家的好的产品，若是有好的地方，将来做自己的产品也可借鉴借鉴。

    但是她也知道，这一袋子胭脂水粉，秦娘子也是需要自己掏钱买单的，而且都是最好的那一批，花费了不少银钱。

    但看秦娘子那一掷千金的豪气，说明她是懂得取舍的人，也敢于投资。

    而她敢说她林福音其实是个很好的投资对象呢！

    秦娘子将林福音送到铺子外面就回了铺子里，她才不去外面招揽顾客了，何必委屈自己替采芝斋挣钱

    林福音带着那背着一袋子胭脂水粉的小二回到了新宅子大门前，她从荷包里摸出一把大钱递给他，“就送到这里吧，辛苦小二哥了，这是给你买茶吃的。”

    那小二也是惯和钱打交道的，一看林福音手里满满的一大把铜子儿，就知道最少有十个钱呢，心道:这林姑娘出手可真大方这钱都可以买两盒采芝斋的香粉了。

    但想想自家东家那是更大方，白送了林姑娘这么一大袋子上好的胭脂水粉，这么些都怕要好几百两银子了吧！

    林福音只所以打赏他那么多铜钱，也是看在秦娘子的面子上。

    但即使秦娘子送她这么多采芝斋最好的胭脂水粉，但她承诺的秦娘子要进雪融膏的话，每一盒便宜一文钱，从长远来看，还是秦娘子沾了大便宜的。

    “姑娘，你这袋子里装的啥，看起来怪重的，你放在那，我帮你拎！”林福音刚拿出钥匙打开大门，老六就凑过来了。

    对于大门外面的铜锁还好端端的，院子里面已经有人情况，林福音是早就习惯了，反正这些人都是飞檐走壁的能手，为了显示点不一样来，那也是情有可原的。

    虽然，她知道他们其实不想让人注意到她的新宅子里有男人出人。

    “不用麻烦你了，这些都是胭脂水粉，我自己拿得动。”林福音笑道。

    皇甫瑾从屋里走了出来，见她说那是胭脂水粉，他皱了皱眉，“小小年纪弄那些干什么，你这样的年纪什么不用擦也好看。”

    “呃……”林福音怪异的看了他一眼，感觉他说这话十分诡异，怎么就管了这么宽了

    “哪里买来的，老六拿去退了！”皇甫瑾脸色淡然，但语气不容置喙。要不是知道她是个爱钱的，他就会让老六拿去扔了。

    林福音都不知道他怎么突然多管闲事了。

    见老六站在那里一脸为难，林福音伸手揉了揉额头，耐着性子道:“别，那是一个朋友送我的，不是我买的！”

    不听这个还好，一听这个皇甫瑾一双黑沉的凤眸里瞬间雷霆密布，看得老六心惊肉跳起来。但只有很熟悉他的人，才能看得出来他这是生气了，但林福音是看不出来的，她只是以为他没事找事，不定在哪里受了气，跑到她这里撒气。

    说老实话，老六也不知道为何自家主子爷看到林姑娘拿着一袋子胭脂水粉来就莫名的生气了，其实他觉得这根本就是个小事情。

    林姑娘虽然年纪还不大，但爱美之心人皆有之嘛，再说人家送的也没啥啊，人家送这么多给林姑娘，说明那人和林姑娘交情好，这有什么不好