仙宫

    江海燕介绍说，这里每层楼三梯八户，其有四套是朝南的江景大房，最低售价是3680元/平方起，对面那些看不见江景的，价钱相对便宜一些。

    林强和李婉来到面朝江边的超大阳台，望着外面的无敌江景，心想，这里的地理位置真的是非常不错，房子的布局也相当理想，“江小姐，你们这里房子还可以，价格有没有优惠呢”

    “不好意思，这是公司规定的最低售价了，不过我可以帮您们申请物业管理费方面的优惠。”江海燕道。

    林强回过身来打量着房子，道:“这套应该是四房二厅，面积超过一百三十平方了吧”

    江海燕翻看着手的资料，道:“是的，这套房子的建筑面积是一百三十八平方。”

    “那是说，光是毛坯房的总价都超过五十万元了如果加装修家电，没有七十万是绝对拿不下来了。”林强笑着对李婉道。

    李婉道:“江小姐，你们这里的房子真不便宜呀，都差不多抵得人家金万基豪庭那里的两套房了。”

    “我们这里是全凤城最好的江景房，自然不能跟金万基豪庭相较了。”江海燕道，其实，她也有去金万基豪庭那里看过，心里也觉得那里的个性化精装房真的是物有所值，也难怪人家那里那么旺销了，而自己这里的房子价格真的是有些偏高了，可她只是最低层的售楼人员，只能执行公司的规定。几个月来销售惨淡，她们几个售楼小姐每个月只能领着保底工资，大家都已经有些意兴阑珊了，没有了工作热情。

    像林强这样的看房客也不是没有，但大都是看完房子之后说回去再考虑考虑，之后便没有回音了。江海燕其实对林强他们也不抱太大的希望，只是职责所在，循例接待罢了。

    林强笑了笑，见她手拿着份客户信息表，便主动道:“江小姐，我姓林，联系电话是，我们回去再商量商量。”

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    江海燕没想到林强会主动留下联系方式，连忙在表格记录下来，又忙不迭的拿出自己的名片，“林先生好，这是我的名片，随时欢迎两位联系。”

    “谢谢江小姐，我们先下去吧，一会我们还得到五楼找你们郑老板谈点事，回头会联系你的。”林强让李婉把名片收好，在江海燕满脸惊诧下，按下了五楼的按钮。

    郑怀森早在办公室等着他们了，见到林强他们出现在门口，连忙亲自迎过来，把他们领到了面向江边的会客厅里。

    “郑总这里的无敌江景真的非常不错呀。”林强站在落地大玻璃窗前道。

    &




第二九五章：满脸惊诧
    c_t;第二九五章:满脸惊诧

    对于林强他们来说，是真的想通过代理御水豪庭，更快的提高置业公司在凤城的知名度，但并非一定要志在必得，相反的，通过早跟售楼部的接触，林强和李婉都觉得，这两位郑老板肯定更急着要跟他们合作。三寸人间 yanqingshu

    在总经理办公室里，郑记洪仔细看完那份营销方案，问道:“怀森，对方有没有说到具体的销售目标”

    “这个倒没听他们说过。洪哥的意思是”

    “如果没有定下具体的销售目标，对我们将会非常不利。试想，如果我们接受了这个方案，以那么低的价格推出精装房后，假如不能达到一定的销售目标的话，我们会陷入很被动的局面。”郑记洪道。

    “那我们应该怎么跟他们商讨”郑怀森道。

    郑记洪想了一会，道“我们首先要跟对方确认，这个方案能不能保证一定的销售目标，这里面包含两个问题，一个是置业公司能不能保证房子的旺销，一个是他们有没有那么大的资金投入，毕竟几百套房子的装修费用是非常巨大的投入。另外，在代理佣金方面，真的是有些高了，这个我们也要跟对方好好再商量。”

    不得不说，置业公司这份方案很有吸引力，像是为御水豪庭量身打造的一样，虽然会损失不少的利润，但如果真的能推动房子的旺销，快速回笼资金的话，对他们来说，是值得一试的，况且，那些损失掉的所谓“利润”，只不过是帐面的数字游戏，房子卖不出去，一切都是浮云！

    郑记洪和郑怀森又仔细讨论了一会，才决定出来跟林强他们当面商讨。

    林强和李婉神情轻松的坐在会客室的茶几旁品着茶，见郑记洪他们出来，两人欠了欠身子。

    “林总，你们的方案我跟郑总仔细讨论过了，觉得有很大的可行性。我想问问，如果按你们这个促销方案来实施的话，你们置业公司能不能保证每个月最低的销售目标”郑记洪道。

    林强很直接的道:“郑董，这个我们公司真的不能作保证了。我们只是根据你们这里的具体情况，策划出了这个方案，相信两位也能判断得出方案的优劣，但市场情况千变万化，好的方案也不一定能达到预定的效果，希望两位能理解。”

    郑记洪跟郑怀森对望了一眼，道:“这样我们会非常被动，方案推出之后，如果销售依然不好的话，我们没有退路了。”

    林强笑了笑:“郑董说的没错，如果按我们这个方案实施，房子依然卖不动的话，那真的是非常糟糕了。不过----，郑董，郑总，凭你们对行业的了解，真的会认为，3980元/平方的江景精装房在凤城会卖不动而且，还是位于下郭街这种商业旺地的房子。”

    “林总，我们也相信，这样的房价非常有吸引力-----，另外，我还想向林总了解一下，如果房子能持续旺销的话，你们公司能够保证装修方面的投入吗或者说，你们置业公司能够保证房子装修的速度跟得销售的速度吗”

    林强不得不佩服这个郑记洪考虑问题的周密，笑道:“除非出现哄抢现象，我们公司是可以保证装修速度的。我刚才也跟郑总介绍过了，我们在装修方面有自己的资源优势，这样说吧，我们公司可以保证，每个月至少能装修好五十套房子出来，还可以保证购房者在签订正式购房合同之后二十天里入住。”

    “林总这样说，我们放心了。”郑怀森亲自给林强他们续茶，道:“我跟郑董讨论过了，你们收取的佣金真的太高了，行价要高出好几倍。”

    “郑总，我们这种特殊的情况不能跟普通的行价简单类，没错，在金万基豪庭那里，我们只收2%的代理佣金，但你们这里的情况不一样，我们公司在装修已经给出了最大的优惠，根本没有利润可言了，佣金方面实际还抵不这部份的优惠。”林强道:“这一次，我们置业公司只是赚吆喝，除了真正想帮两位解决房子销售问题外，也想通过你们御水豪庭，为我们置业公司做一次很好的宣传，两位不会还要让我们公司倒贴钱吧”

    其实，林强也清楚，5%的佣金真的是有些超高了，平均每套房子二万元的佣金回扣，对任何一个开发商来说，都不是可以轻易接受得了的，可这事关这个方案的后续计划，他只能是先开出这样的条件。

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    “林总说的情况我们也理解，你看这样行不行，我们各退一步，你们公司收3%的佣金，我们把房子全部交给你们代理。”郑记洪道。

    “郑董，我也觉得我们开出的这个佣金是有些高了，我们其实还有一个后备方案，不知两位有没有兴趣”林强道。

    “后备方案说来听听。”郑记洪道。

    “是这样的，既然两位不愿意掏这个佣金，你们手这份方案当是我们公司免费提供给你们使



第二九六章：登山
    c_t;第二九六章:登山

    从御水豪庭出来，林强开车带着李婉沿着北江边的沿江路缓慢行驶。

    这条沿江路是前几年市政府花费大量人力财力全新规划建设的，西起下廓街最西端，东至白庙码头，沿北江岸边而建，虽然只是双向两车道，但人车分流设置得很好，路面全部铺设沥青，行车倒也很畅顺，靠近江边还设有宽十米多的观光绿化带，沿岸栽种枝叶茂盛的遮荫榕树，成为了市民们平时散步休闲的好去处。

    沿江路的建成，让北江边的城市景观一下子漂亮起来，房地产商们也是闻风而动，建起了多个江景大楼盘，其较有名的如翰景天域、金碧湾花园、锦江豪苑、央花园、金海湾豪庭等。

    林强一边开车一边向李婉介绍凤城这几年的变化，虽然他自己这些年也很少回来凤城，但对这个家乡城市，林强一直没少关注，特别是最近有意要回来凤城开拓业务之后，更是时刻关注这里的发展。

    车子来到白庙码头，林强把车子停在路边，跟李婉一起下车走进正在进行土地平整和土建基础施工的工地。自从办妥了所有的手续后，吴记明已经让人重新砌起了围墙。

    林强他们只是在大门口看了两眼里面的施工情况，并没进去，而是来到了旁边的河砂场。自从有了袋装砂半自动设备后，这个河砂场的主营业务以袋装砂为主了，一列列整齐叠放的袋装砂排成了几个方阵，场面很壮观。

    “我们阳州那边的河砂场规模有这里大吗”李婉问道。自从了解到袋装砂的巨大利润空间之后，她也对这种全新业务有了浓厚的兴趣，陆洋河整治工程的河砂已经为他们带来了意想不到的大惊喜，后来更是想方没法拿到了陆洋河游的采砂证，并跟丁蓉的土石方公司合并，建起了一个大型河砂场，但李婉还没有时间去现场看过，只知道那里也已经大力推出袋装砂业务了。

    林强笑了笑，道:“我们阳州那里的河砂场规模这里要大得多，现在由丁义和曹志平管理着，那里除了袋装砂，还控制着阳州城里大部份建筑工地的河砂供应，发展前景这里要大。”

    “马处长不是帮你们河砂场争取了很多新业务吗”李婉道。

    林强道，马大强是把城乡建设处那里的几个新工地的河砂供应业务交给了他们，但跟阳州那里的大型建筑工地还是不能，不过他也不会过于贪心，现在他们这里的河砂场基本已经控制了凤城市及周边小镇的袋装砂供应，光是这块业务能带来满意的利润，而且在货款回收方面，给那些大型建筑工地供货要好得多，林强暂时并不想跟其他的河砂老板争夺建筑工地，只抱着隔岸观火的心态，看着新来的郑氏兄弟如何去搅局。

    跟河砂场里的主管了解过基本情况后，林强便跟李婉开车回置业公司。

    “你打电话让张臻华马赶回置业公司，我们要抓紧时间把协议做好，下午一起过去御水豪庭。”林强道，说着自己也掏出电话，找到凤城新潮牌整体家装馆的陈大可，让他马带着设计师过来。

    李婉给张臻华打完电话，问道:“你是想把御水豪庭的整体家装业务交给陈大可他们来做”

    “是呀，现在家装馆已经发展了许多家加盟装修工程队，他们那里的设计师也都可以独挡一面，御水豪庭那里的情况特殊，我的想法是不能跟金万基豪庭那里一样，现场接受业主的咨询了，而是要用最快的速度，按几种风格装修出几十套房子出来，进行试卖。我们自己订购的那三十套房子也要家装馆帮我们尽快装修好，放到门店里挂牌出售。”林强道。

    （ps:码字不易，《儒商》首发易云阅读，请大家多多支持正版。另求月票支持，多谢！）

    李婉看了他一眼，道:“你刚才在售楼大厅里说，要那个江小姐做主管，是真的”

    林强笑了笑:“当然是真的了，有现有的人手，我们怎么不好好利用呢甚至其他那几个一直在玩手机的售楼人员，到时也让张臻华争取过来，把她们先带到金万基豪庭那里接受现场培训。张臻华还是要过来这里任销售总监，相信她能顺利开展工作的。”

    这也是他一贯的行事作风，有现成的资源充分利用，置业公司自从成立以来，其实由他们亲自招聘进来的销售人员并不多，基本都是把原来楼盘售楼部的人员进行培训之后为自己所用。

    张臻华和陈大可他们差不多是同时来到了置业公司，李婉把广告公司的何海阳也叫到了办公室，林强把情况向大家说了一遍，道:“大可，你下午和许工跟我们一起过去御水豪庭那里，看看现场，拿到楼盘资料之后，许工你回去马把装修设计做出来，大可你要组织装修人手，尽快把房子装修出来。海阳你也要过去看看，为以后的广告方案做准备。我们正式签订协议之后，小张你可以派人去接管售楼部了。”

    “林总，御水豪庭那里这么低的精装房价，会不会影响到金万基豪庭那里的销售呀”张臻华问道。

    “肯定会影响到的，不过大家放心，首先，金万基豪庭那里两个星期后开始第二次开盘了，而御水豪庭这里起码要一个月之后才开始售卖，其次，3980元/平方这个售价，只是开盘价，且首次推出的房源不会超过三十套，之后售价每平方会提高300到400元左右。”林强道:“我考虑过了，挂在我们门店的那三十套房子，售价直接从4300元/平方起。”

    大家又其他一些细节问题讨论了一番，最终形成了正式的协议件，下午的时候，林强带着大家来到御水豪庭，向郑怀森



第二九七章：山野之情
    c_t;第二九七章:山野之情

    李婉光着脚丫子，双手还不忘把背包举在头顶，担心头发会被淋湿，慌乱之，左脚底被石块蹭破，鲜血直流，痛得她“哗”的叫了一声。三寸人间 yanqingshu

    林强顾不了那么多了，把自己的背包和李婉的鞋袜子往大石头下一扔，便拦腰把李婉抱起，跑到了大石头下面，可即使他动作已经足够迅速，但两人的运动服依然被淋了个半湿。

    好在这块大石块下面的空间够大，可以暂时遮挡住外面的大雨。林强找了块稍平的石块把李婉放下，从背包里拿出备用药袋，用棉签帮她把伤口擦拭干净，贴止血贴，又用纱布小心包扎好。

    “好点了吧”林强搬了块石块在李婉面前坐下，把她受伤的脚放在自己的膝盖，关心问道。

    李婉一直怔怔的看着林强小心帮自己处理伤口，甚至忘记了疼痛，当他的手抚过自己的脚踝时，李婉身子不自觉的颤了颤，似有一股电流涌过，清媚美丽的脸泛起粉红，不敢去接林强的目光，只低下头去轻轻“嗯”了一声。

    外面的雨越下越大，已经有不少山水顺着山势涌下，地的石头快要湿透了，林强拿过李婉的运动鞋，小心帮她穿，袜子是不能穿了。

    “可以站起来吗”林强起身搀扶着李婉。

    李婉把受伤的脚在地试了试，感觉并不是很难受，便让林强拉着，顽强的站了起来，并努力朝他嫣然一笑。

    天色很快暗了下来，更要命的是，还刮起了山风，凉凉的山风夹带着雨丝让两人原来半湿的衣服全部湿透了，林强把两人的背包塞到最里面突起的石头，看了下腕表，现在已经是下午四点多了，望着外面的大雨紧皱着眉头，看样子这场雨一时半会都停不了。

    山里到了傍晚六点便会完全黑下来，而他们算正常下山，最快也得四十分钟，现在下雨路滑，李婉的脚又受了伤，能不能走路还不知道，如何下山成了个大问题。

    他们山的时候天气晴朗，阳光普照，两人都只穿着短袖运动服，现在全身湿透，山里的风又大，李婉感觉到了阵阵寒意，双手抱在胸前，身子开始哆嗦起来。

    林强稍稍犹豫了一下，走过去把李婉拥进怀里。在这种时候，两人也顾不尴尬了，紧紧拥抱在一起，感受着从对方身传来的温暖。

    可这种湿身拥抱，给两人带来的不仅仅是温暖，更带来了两人内心一种越来越强烈的躁动。李婉胸前的两团娇挺透过湿透的衣服，几乎是毫无阻隔的紧贴在林强胸口，黑色丝吊带在湿透的白色运动服下，即使是在微暗的天色，也是那么张扬的映入林强眼里，更要命的是，两人的腿都贴在一起，让林强实在没法控制自己身体的生理变化。

    而李婉紧抱着林强，本来已经芳心乱颤，待感觉到小腹部被林强的坚顶着时，脸马又红又烫，身子瞬间僵住了，不敢动弹，可那坚却好像越来越涨大，透过湿湿的衣服，似乎还能感觉到它的灼热，李婉小腹涌一股热流，双间传来一阵，不自觉的夹紧了腿，双手却把林强抱得更紧了。