花都多娇

    关于南山集团的问题，刘正宇这段时间专门进行了思考，在他看来，要想让南山集团走出困境，只有两个办法，一是想法将积压的产品降价卖出去，二是在水上娱乐城上做文章。

    水上娱乐城项目虽然已经报批立项，而且南山集团也取得了这一片土地的使用权，但刘正宇认为，将这一片土地建成水上娱乐城，根本就是一个大大的浪费，特别是沿湖边的土地，只是作为娱乐设施用地，那简直是抱着金山讨饭吃。、

    如果将这一片打造成雅山市最美的商住区，那绝对会吸引无数人群前来购买置业，就是居住，有湖光山色的美景，也会吸引无数的人前来的。

    当然，刘正宇认为如果只是南山集团一家开发，恐怕难度非常之大，一来是房地产开发需要巨额资金，而且一旦有人看到这里有利可图，说不定很多有来头的人就会找上门来。单凭梁兰未必能将这些人拒之门外。二来这涉及到土地用途的改变，如果没有强有力的人支持，想完成这片土地用途的改变，恐怕是很不容易的。

    所以，刘正宇认为这就要看梁兰是不是真正具有一个企业家的气度，如果她舍不得与别人合作开发，这事想成功，还真是十分渺茫。

    另外，既然刘正宇能看到这里面蕴藏的无限商机，他相信别人也能看到，说不定华远集团现在就在后悔。

    南山集团越是困难，对他们从梁兰手里得到这片土地就越容易。

    至于将积压的产品卖出去，现在就算有好的营销策略，也不一定是最好的销售时间。

    “刘市长，我这次来找你，还是为了企业发展的事，上次感谢政府的关心，协助我们从银行贷了两百万将工资兑现，可现在企业的资金困难还是没得到解决，这事你可要给我们想想辙啊，不然下个月的工资又没着落。”梁兰这个春节过得并不舒心，可以说，她一直都处于焦虑之中。

    刘正宇认真听着，待梁兰将南山集团目前的处境详细说了一遍后，他沉思了一下说道:“梁总，你们集团目前遇到的困难，我也了解一些，而且，我这段时间也在思考如何让你们企业脱困，我认为，以你们企业现在的状况，想从银行贷到大笔的资金，可能性非常小。再说，就算有资金注入，以你们现在的生产技术，生产出再多的产品，如果销不出去，损失恐怕还会更大。”

    听刘副市长这话，梁兰的心可是凉了半截，不过，她也知道刘正宇所说的是实情，现在企业积压的产品堆满了仓库，而各地的经销商也开始不再销售南山集团的产品。

    前两天集团高层开会商量，国资委的一个副主任到场，在大家一筹莫展之时，那个姓马的副主任，提出将水上娱乐城项目转让出去，哪怕是损失一部分钱




第九百八十三章会生金蛋的母鸡
    听到梁兰还想着由集团自己筹资进行房地产开发，刘正宇不由笑道:“梁总，你知道要将这一片地产开发出来，要投多少资金吗”

    南山集团没有搞过房地产开发，还真不知道需要多少资金，还有开发房地产的运作方式，听到这话不由问道:“刘市长，大概需要多少资金”

    “我在松阳县的时候，主持过旧城改造，前段时间我到水上娱乐城项目所在地看了一下，要想将那一片高标准开发出来，至少需要二十个亿，另外，梁总确信自己有把握将土地用途变动过来，有把握你们南山集团能自己吃下”刘正宇淡笑着道。

    听到这个项目要完工，至少需要投入二十个亿，虽然这二十个亿并不是一次性投入，但单是设计和前期投入，少了五个亿那是根本不可能的时，梁兰一下子呆住了。

    南山集团虽然拥有这块地的使用权，但真正要按照刘正宇的建议去开发，其需要的资金是海量的，更重要的，是这块地用途的改变，不是一件十分容易的事，毕竟，当初这周围的地，是按工业用地来征用获得的，现在要改为商业用地，其难度可想而知。

    梁兰听出了刘副市长话里的意思，这块地一旦改变用途，就是一个硕大的蛋糕，如果没有实力雄厚的人与南山集团合作，想要一切顺利，根本是不可能的。

    要知道，盯着这个蛋糕的人一定不在少数。

    梁兰也是聪明的人，一下子就明白了其中的关节，“刘市长，依你的意思”

    “梁总，我只是提建议，至于如何决定，那是你们企业的事，我个人认为，这个项目要想成功，必须寻找合作伙伴，而且这个合作伙伴还必须实力强大，强大到有心想插手的人不敢插手才行，找到合作伙伴后，你们集团用土地折价入股，我估算了一下，如果能顺利将工业用地转变这商业用地，单是地皮就值五个亿，在完成规划设计之后，采取分期开发的方式进行开发，同时，集团可以从这个项目中获得一定的利润来支持集团生产技术的更新，开发新的产品。当然，具体的运作，还得把大方向定下来后再商定。如果一切顺利的话，你们可以利用这个项目的收益，完成集团新产品的开发，让整个集团摆脱困境，进入健康发展的通道。”刘正宇平静地说道。

    按照刘正宇的想法，就是南山集团通过对这块地皮的开发，获得资金用于企业新产品的开发和生产设备的更新，从而占领市场。

    当然，南山集团如果尝到房地产开发的甜头后，会不会把集团公司的投资重心放到房地产领域，这就不是刘正宇所考虑的问题。

    他现在要考虑的，就是让南山集团如何尽快走出困境，给集团的几千个员工，找到一个稳定的工作。

    不过，梁兰听了刘正宇这话，好似陡然在眼前打开了一扇窗，在刘正宇办公室又谈了几句后，就急着回集团召集高层商议刘正宇的建议。

    只是在临离开时，刘正宇要她注意保密，有什么情况立即向自己汇报，如果南山集团有意同意自己的方案，再商量接下来的运作细节。

    送走梁兰后，刘正宇端起茶杯喝了一口，随即陷入了沉思。

    自己能看到里面的巨大商机，相信雅山市也有人能看出其中的名



第九百八十四章闻新河副市长不高兴
    “正宇市长，你这个想法不错，不过，湖周的土地，当初是以建水上娱乐城项目来报批的，当时考虑到开发企业的资金压力，土地性质是工业用地，现在如果要变为商业用地，这恐怕有些麻烦，再有，就算国土部门同意改变土地性质，南山集团能不能找到合作伙伴”顾成岗有些担忧地说道。

    这个项目一旦通过变更土地性质，从而改变开发用途，其价值自然是连翻几番，但仅凭南山集团，那是根本没有能力完成这个项目开发的，如果政府协助将土地性质改变后，确定进行商业开发，南山集团没有足够的资金，或者没能找到合适的合作伙伴，最后恐怕南山集团只有通过转卖土地套现这条路了。

    当然，如果真是这样，南山集团应该也能从中获得至少三个亿，有这三个亿，南山集团暂时渡过难关，应该是没有问题的。

    “顾市长，这只是我和梁总商量的初步思路，这事到底能不能行，还得顾市长拿主意。”刘正宇笑道。

    “行，这事我先考虑一下，抽个时间向徐书记汇报一下再说。”顾成岗点了点头，表示这事他已知道。

    刘正宇听顾成岗的意思，这事恐怕不会立即办理，当下也不催促。

    不过，第二天，刘正宇联系了佟童，说想向徐书记汇报工作，不过，又委婉地表露不想去市委那边。

    佟童一听，立即明白刘正宇是不想自己向徐书记汇报工作这事，让有些人知道，当下答应自己立即向徐书记汇报。

    徐为民听佟童说刘正宇希望向他汇报工作，又似乎不想去市委，当即让他晚上去招待所他的房间。

    晚上的时候，刘正宇来到徐为民书记那里，将自己关于南山集团的设想详细汇报了一下，同时也隐晦地表示自己已向顾市长进行了专题汇报。

    “正宇市长，你的意思是修改水上娱乐城项目，改变湖周土地的使用性质，对湖周一带进行房地产开发，打造湖周新区”听刘正宇将自己的想法说完，徐为民书记禁不住内心一震，刘正宇这个想法，可真是太出乎意料了。

    湖周那一带，因为有领导打了招呼，当初以开发水上娱乐城项目的名义，低价转让给了华远集团，可华远集团拿到地后，并没有急着进行项目开发，而是在一年后，又加价转让给了南山集团。

    南山集团接过这个项目后，却因为产品出现滞销，企业资金出现困难，这个项目就一直搁在那里。

    当然，也有企业想过让南山集团转让部分土地，可南山集团坚持要整体转让，这事也就没谈成。

    现在刘正宇提到这个思路，却是一手绝妙的好棋 。

    湖周一带的村民已完成搬迁，土地性质也变成国有工业用地，如果由政府出面，对这一片进行重新规划，然后将土地性质变成商业用地，南山集团就是单凭土地增值，也可以获得三个亿的收益，同时政府也可以有一笔不小的收入。

    更重要的，如果按照刘正宇所说的，一旦这一片建成商业和居住的新区，与老城区连接起来，就可以大大提升雅山市的形象。

    “对，徐书记，我仔细算过，如果采取这个措施，不但可以帮助南山集团走出困境，同时也能给市财政带来巨大的收入，另外还可以提升雅山市的形象



第九百八十五章营销新点子
    顾成岗没想到刘正宇刚把情况介绍完毕，闻新河就开始质疑，心里就有些不悦。

    关于湖周一带开发建新区一事，因为前两天闻新河去省里开会，顾成岗并没有向他透露，谁知刘正宇刚说完，他就率先发难。

    要知道，按照惯例，政府这边的常务会议上，最先发言的是李之农副市长，接下来是市委常委，副市长刘正宇，而闻新河则要排在分管农业的彭登屏之后。

    不过细想一下也能理解，因为这个事按照道理来说，应该属于他这个分管国土规建的副市长的分管范围。

    “刚才闻副市长说了自己的看法，大家都说说吧。”顾成岗心里有气，也不称呼新河市长，直接称呼起闻副市长来。

    闻新河一听这话，这才明白自己一时性急抢着发言，已是犯了忌讳，当下脸色变红坐在那里。

    李之农副市长对刘正宇这个想法已经知道，因为事前刘正宇和他私下交换过意见，而且李之农还知道谭正山副书记和徐为民书记，对这个方案都比较赞同，这时看到闻新河不再说话，就咳了一下道:“这样，我说两句吧，刚才听了正宇同志的话，我是深受启发，很多看起来十分难办的事，如果换一个思路，就可能一切问题迎刃而解。大家知道，南山集团作为我们市的大型企业，这几年因为种种原因陷入了困境，过年的时候，还因为发不起工资，要求政府帮着解决，如果南山集团的情况再恶化下去，其后果是难以设想的，现在正宇同志提出的这个方案，不但可以解决南山集团的困难，而且能给市里带来极大的好处，对这个事，我举双手赞同。”

    李之农表示赞同，后面的彭登屏，关河以及魏琼瑜自然也表示赞同，毕竟这事怎么看来，对市里的发展都有好处。

    虽然闻新河副市长提到改变土地用途一事，但这都是技术问题，相信只要徐书记和顾市长出面，这事是完全可以解决的。

    政府这边通过后，顾市长立即向市委汇报，随后，在徐为民书记的主持下，市委召开常委会，在会上专题讨论了这个问题，最后决定由政府负责具体实施这个项目。

    考虑到顾市长要主抓阳光大道工程，湖周新区的事，最后落到了李之农身上，刘正宇这个分管工业的副市长，以及分管国土规建的闻副市长协助李之农组织实施这个工作。

    梁兰得知市里已同意了刘副市长的方案，自然心里十分激动。

    李之农召集相关部门以及南山集团的负责人开会研究后，迅速制定出实施方案，南山集团这边，抓紧时间寻找合作伙伴，市政府这边，则负责土地用途的变更以及对这一片进行重新规划设计。

    当然，水上娱乐城项目还是要搞，不过规模缩小了五分之四。

    按照会上的安排，刘正宇负责协助南山集团寻找合作伙伴，洽谈合作事谊，而闻新河副市长，则负责组织人对这一片进行重新规划，同时变更土地用途。

    这片土地按照市政府的构想，要重新规划大道，同时将这一片规划成商业中心和商品房小区，同时配套各种休闲娱乐设施。

    虽然这样一来，原本属于南山集团的土地会减少很大一部分，但公共设施部分所占用的土地，则从南山



第九百八十六章文化中心项目
    听刘正宇将营销的构想和注意事项说完后，梁总满脸激动地望着刘正宇道:“刘市长，你这个建议太好了，你可是帮了我们集团公司的大忙，我这就回去按照这个思路布置下去。”

    反正这个时候因为新产品没有开发出来，集团公司的大部分生产线已经停工，组织工人分成无数个组分赴全市各个乡镇，趁着农忙还没到来，应该可以将积压的产品销售出一部分。

    只要能收回几千万，集团公司就可以暂时渡过难关，而一旦公司有了钱，梁兰还是要加大新产品的研发力度，现在产品的更新非常神速，如果南山集团还不注重这方面的研发，被市场淘汰，那是非常可能的。

    南山集团按照刘正宇的建议，立即组织了十支下乡销售队伍，迅速开赴雅山市和曲山市的乡镇，利用赶集的日子，对公司的电器产品进行展销。

    因为这次集团公司改变了营销思路，重点放在开拓农村市场，所以到了乡镇后，立即联系电器修理人员，建立特约维修站，同时还着手在每个乡镇确定一家经销商。

    因为在展销会上，采取了购冰箱送电扇，购两台大电扇，送一台小电扇，买一台电扇，送一个水杯等活动模式，再加上承诺五年后可以按三折的价格进行以旧换新，十年后可以按五折的价格进行以旧换新，一时之间销售火爆。

    刘正宇在参加人大会时，听到梁兰高兴地报喜，自然心里也很高兴。

    只要南山集团将积压的产品销售出去，让南山集团走出困境，那就很容易了。

    晚上的时候，刘正宇接到李大智打来的电话，说雅山市雅南区文化中心项目的事，成主任已经答应，让刘正宇有机会直接去省发改委向成主任汇报。

    刘正宇听到这话，自然十分高兴地感谢了李大智厅长，然后就给楚天舒打电话。

    人大会结束，正好刘正宇要到省里参加一个经济工作会，于是，他让楚天舒准备好相关资料，两人在省城会合。

    到了省城，刘正宇在电话中联系了成乾璋主任，约好等会议结束，就到他办公室汇报工作。

    楚天舒得知文化中心这个项目有望通过，自然急急地从市里赶了过来，等刘正宇从会场上出来，看看还有一个小时才到十二点，两人急忙赶到了成乾璋的办公室。

    楚天舒为了这个文化中心项目，可是跑了无数次省里，而且雅南区的周荣清书记，也曾跑过几次，可惜楚天舒跟着周荣清书记到了省发改委，几次都只是见到廖处长，而发改委的领导，却是一个也没见着。

    弄得后来，周荣清对这个项目也灰心丧气。

    两人到了发改委，楚天舒有些紧张地问道:“刘市长，你说成主任真的会听我们汇报”

    “天舒，成主任也是人，没什么可紧张的，到时你如实汇报就成。”刘正宇安慰道。

    他虽然答应帮着沟通，但汇报的事，刘正宇并不会插手，而且这个事就算跑下来，刘正宇也要求楚天舒不要声张出去。

    到了成乾璋的办公室，看到一个年轻的男子坐在外面，刘正宇过去带着微笑问道:“你好，是严处长吧，成主任现在有空吗我们是从雅山市来的，我是刘正宇。”

    那个年轻人一听刘正宇的自我介绍，顿时站了起来望着他道:“你好你好，你就是雅山市的刘正宇市长啊，我们主任在里面等着了，请你们跟我来吧。”