重生之最强人生

    这两家钢铁公司之所以参加了这一次行业的聚会，是因为他们手里有着不少的铁矿石集团的股份。

    比如必和必拓、力拓里面，都有不少股份属于他们。

    说来也奇怪，他们看上去也就是三四十岁的样子，怎么向来排资论辈的日.本和韩.国公司，居然有这么年轻的会长

    新日铁基本上就是世界第一大的钢铁集团公司，他们掌控着世界上最为先进的钢铁技术，直到2020年，华国的钢铁集团的质量都还在傻大粗的阶段，真正高精端的钢铁，还得是从新日铁进口。

    要不是当年从分家后的老大哥手里，买下了一艘航空母舰，从而获得了宝贵的甲板钢铁参数，恐怕华国连这一块都没办法生产出来。

    浦项制铁是韩.国第一的钢铁公司，同样也是世界前三大的钢铁公司之一，在高精端的钢铁技术上面，不比日.本差多少。

    同样的铁矿石拿到这两个公司里面去，制造出来的钢铁的价值比，是华国宝钢、攀钢等大型集团的3倍，甚至还要更高！

    如果不是建筑行业、公路行业、汽车制造等等基建工程，用不了那么好的钢，恐怕这些钢铁公司，都会被直接击垮。

    殷俊也不是神仙，他并不懂怎么来提高钢铁质量，所以也只能望而兴叹。

    希望这一世他们得到了更好更多的铁矿石之后，能比前世有点提高吧。

    这就是一种无奈了。

    一个国家的综合实力的崛起，肯定不能只靠殷俊一个人的。

    收回了思绪，殷俊听到了旁边的迭戈西蒙尼的谈话。

    “说起来，我们和香江的渊源还是挺深厚的。”西蒙尼笑着道，“力拓集团的创始人马地臣先生，他的家族在一百多年以前，和一个叫做渣甸的先生，一起创立了一个洋行，叫做怡和洋行……现在怡和洋行在你们香江，也是第一大集团吧”

    “第三。”殷俊笑着回应说，“单论市值的话，我的麒麟集团第一，汇丰控股第二。”

    汇丰银行仍旧是香江第一的庞然大物，这是指它掌控的3000亿美金资产，它的实际市值是1200多亿港币，比不上殷俊旗下的麒麟集团的3000亿港币。

    但汇丰银行的影响力，却是远远的超过麒麟集团的。

    甚至于怡和洋行在香江的掌控能力，也是比麒麟集团差不了多少。

    可殷俊已经不把怡和洋行放在了眼里。

    从他们决定迁出香江开始，他们便注定会不断的衰弱，而麒麟集团只会不断的发展壮大，两者之间的差距会不断的增加。

    殷俊特意指出这一点，就是他的信心所在。

    香江第一虽然在美.国第一、英.国第一、法国第一、西德第一的比较下，并没有多少光芒，但一个地区的第一名，却还是值得骄傲。

    西蒙尼也不在意，他只是借这个口来和殷俊说话罢了。

    “我们力拓在皮尔巴拉地区也有几个矿山，但开采了二十多年了，储量早就比不上你们麒麟矿业公司的两大探测的铁矿。”西蒙尼颇为羡慕的道，“25亿吨的65%铁矿，外加还有既是一顿55%以上的次级铁矿，你们可是发大财了！”

    “能发什么财”必和必拓的董事长哈根斯就一阵叹气，“铁矿石价格卡在每吨15美金的离岸价上面，已经是很久了……但人工却是每年都在上涨，真不知道什么时候就会亏损下去！”

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第1936章 行业共识达成
    想到了这里，殷俊又开始琢磨起了更重要的问题。

    铁矿石应该涨价吗

    从实际的角度来说，真的是应该涨价。

    在过去10年的时间里面，全球的经济高速发展，各种建设源源不断，但铁矿石价格却一直没有怎么涨价，只是从70年的10美金慢慢涨到了现在85年的20美金每吨。

    错失了这么一个黄金阶段的铁矿石企业，至少少收入了数百亿美金。

    这是完全不符合供需关系的。

    就如大家所说，各种成本实际上是不断在上涨，因此涨价的这个幅度，比起70年左右的10美金，其实现在的20美金，根本不算什么，并没有多赚。

    15年的时间才涨价100%，复利计算的话，平均一年4%都不到。

    而且做生意，绝对不是考虑什么我涨价了、跑过了通货膨胀就可以了的。

    做生意就是赚钱，能多赚钱，为什么要少赚钱

    殷俊做生意也是如此。

    如果不是有着更远大的目的，他怎么可能低价去出售房子，怎么可能低价在内地销售各种产品，并且给予内地的供应商高价

    所以涨价挣钱是应该的，能涨多少就涨多少，这便是商业的本质。

    想要涨价，可是能不能涨价呢

    这个问题不好回答。

    未来在2011年，63%品味铁矿石的价格暴涨到了最高位的191.7美元一吨，但那个时候已经几乎是有价无市。

    然而通常情况来说，铁矿石在2006-2011年期间虽然有涨有跌，平均价格稳定在130美金左右，还是很稳当的。

    为什么这个时间段，铁矿石的价格会有这么大的涨幅呢

    原因很简单，有了华国市场的加入。

    特别是2008年开始的大规模基础建设行动，更是助涨了铁矿石的一路飙升。

    如果没有华国市场庞大的需求，没有华国市场的纷乱和各自为政，铁矿石是不可能这么疯狂涨价的。

    从60年代开始，世界上最主要的铁矿石需求国是日.本和韩.国，因为大量的工业化建设加快，各种汽车、基建、船舶等等的用钢量剧增，两个国家的需求量占据了世界的40%。

    日.本和韩.国都是几乎没有铁矿石资源的，所有的铁矿石都需要进口。

    但这两个国家的钢铁企业非常的团结，他们联合了起来，整体的跟铁矿石资源商谈价，如果你不同意就不买。

    正是在这种强硬的买方市场下面，铁矿石的价格一直只能缓慢的上涨，根本比不上他们这些钢铁公司赚取的利润。

    5年之前，也就是1980年的时候，力拓联合着必和必拓，曾经想要大幅度的上涨铁矿石价格。

    结果日.本和韩.国的钢铁公司，都不在他们这里购买铁矿石了，换成了别的铁矿石公司。

    因为他们的需求量大，而且信用非常好，自然也有铁矿石集团愿意给他们供货。

    失去了两大客户的必和必拓和力拓，在那两年总共少了6000万吨的铁矿石订单，真是被打得很惨。

    在2002年之后，恰好是不断增加需求的华国钢铁公司，并没有像是日.本和韩.国那样的团结，大家各谈各的，自然就被各个击破，最后造成了铁矿石价格暴涨，让别人赚得盆满钵满。

    但与此同时，也就是同一时间段，日.本和韩.国的铁矿石购买价格，却比我们低很多。

    意思是，这些铁矿石巨头卖给我们高价的，但卖给别人就要便宜许多。

    这真是让人觉得气愤无语。

    回到眼下来。

    因为华国的基础建设还没有正式的开始腾飞，所以对于铁矿石的需求量不多，况且自己国内就有不少的铁矿，所以如今的铁矿石定价权，还是在买方这边。

    准确的说，就在今天来的新日铁和浦项制铁的身上。

    他们两家恰好就是代表日.本和韩.国来谈判铁矿石价格的代表。

    而且两家公司在力拓跟必和必拓公司都有自己的股份。

    这就显得形势非常的复杂。

    殷俊可是记得很清楚，在80年开始到2002年左右，20多年的时间里，铁矿石的均价就是20美金。

    即便是中途有涨有跌，可总体来说，这些铁矿石企业还是没有怎么成功的涨价。

    反过来说，这一次他们酝酿的涨价，其实并没有成功。

    但是呢，这可是前世了。

    这一世有殷俊，肯定会有些不一样的。

    “涨价是应该的。”思绪一晃而过，殷俊抬起头来，“这个价格维持了好几年了，总不能看着别人吃肉，我们连汤都喝不了一口吧”

    “就是这个理！”

    几人闻言之下大喜，没想到殷俊这么的耿直，直接就表达了态度。

    但大田正平和金善信却有点皱眉了。

    “各位，我们觉得事情不能这么草率的决定。”金善信道，“我们一直签订的是长期协议价，现在时间还远远没有到呢。”

    “这不一样，情况不同了。”卡塞尼奥摇手道，“这两年我们非常困难，利润非常微薄，都不足以支撑正常的运作了，希望能得到一些理解。”

    “合约精神就这么说毁掉就毁掉吗”大田正平盯着他们道，“那我们以后还怎么做生意我们能信任你们吗”

    两人确实是有点慌了。

    他们没想到谈论的居然是这个涨价，什么准备都没有。

    而且比起5年前的那次谈判，这一次加入了淡



第1937章 胜券在握
    没有来买方，价格谈判自然进行不下去。

    只是剩下的铁矿石巨头们，却在沟通之后，达成了一个涨价协议。

    在接下来的谈判中，大家将共同进退，按照订单的数量来分配各自的出货量，保证大家都能有赚的。

    这也是吸收了上一次谈判的失败，上一次力拓和必和必拓只顾着自己的利益，却没有让中小矿业集团们获利。

    现在是大家都有份儿，保证你最少能卖出去多少，订单能接到多少，有钱大家一起赚，自然就会让中小矿业集团满意。

    从另一个方面看来，三大巨头也是被逼得够呛，否则他们也不会这么的坚决对日.韩的钢铁公司，更不可能顾及中小矿业集团的利益。

    至于具体涨多少，大家还得协商着来看。

    谈判也不会是一次两次就好，更不会你说多少就是多少。

    这恐怕会是一场不轻松的拉锯战。

    到时候殷俊还得让韦理来参加。

    越早介入这样的大型跨国集团的谈判之中，就会越有行业的地位。

    哪怕是殷俊最重要的铁矿石市场是在华国，也不会忽略掉行业内部的很多事情。

    身为商业人士，殷俊也习惯了飞来飞去。

    比如说中午才和铁矿石行业协会的人吃了饭，谈了铁矿石涨价的问题，在晚上的时候，他便抵达了英.国曼彻斯特机场。

    殷俊是坐自己的湾流飞机到的，而且走的是机场贵宾通道，但汽车开出机场来之时，还是遭遇了上百名记者的疯狂围堵。

    “殷先生！请问您是不是准备收购曼联”

    “曼联俱乐部已经对外说了，是您准备重金收购曼联，请问您出价多少”

    “为什么您会愿意来英.国购买一家球队，是因为您爱英.国的足球文化吗”

    “听说您是世界上最聪明的人，您能带着曼联走出泥潭吗”

    “您是真心买下曼联来经营，还是准备当成一个商品来投资，价格高了就卖出去”

    “殷先生……”

    “……”

    他们的声音非常大，让车窗开了一丝缝隙的车里，都能听到他们的叫喊声音。

    只不过殷俊什么都没有说，只是笑着对他们挥了挥手，便乘坐着曼联俱乐部派来的车子，离开了机场。

    在从机场到曼联市区的途中，殷俊算是见识了疯狂的狗仔们。

    他们比起香江的狗仔疯狂得多了，不但车子疯狂的追逐，还有骑着摩托车过来拍摄的。

    但幸好曼联俱乐部早有准备，提前就请了警车来护航，然后每个路口都有警用摩托来驱赶这些人，这才没有造成什么事故。

    车子并没有来到曼联的俱乐部总部，而是到了曼联市区的一家高级酒店。

    车子在门口停下，哪怕是殷俊有七八个保镖来护着，外围还有警.察们负责维持秩序，都没有阻止到疯狂的记者们把话筒塞到他跟前来。

    等到殷俊一行人进入了酒店，这些没有被允许进入的狗仔们，才是悻悻的作罢。

    身为世界上最出名的狗仔记者，他们居然在殷俊身上没有问到一个问题答案，实在是让他们感到非常的不满意。

    可这家酒店也是安保严密，外加殷俊特意定下了一层楼的房间，哪怕是狗仔们冒充住客，也没办法去到殷俊居住的那一楼。

    看来也只有等到他去曼彻斯特联队俱乐部的时候了，等到了那里，他该不会还不回答问题吧

    因为此时已经是晚上了，不可能开展什么商业谈判，甚至因为太晚了，曼联都没有准备什么晚宴。

    殷俊休息好了之后，明天一早才会和他们的老板共进早餐。

    但哪怕是知道殷俊很有可能晚上不会出来，狗仔们还是在这边守着。

    万一有什么消息呢

    殷俊想要收购曼联俱乐部，这可是一件非常重大的事情啊！

    稍微在别人之前抓住一些消息，便是可以升职加薪的！

    高级套房里面，早有一个中年人等在那里。

    他叫做保罗布朗，是苏格兰皇家银行的伦敦分行副行长，也是资产管理部的总监，专门负责替顾客来买卖一些资产业务。