重生之最强人生

    说起硅谷的这些公司，微软真不是很大方的公司，几乎就没有排进全美.国待遇前十的公司里面。

    企业文化比起古歌和非死不可来说，更不知道差到哪儿去了。

    这倒是和苹果一样。

    乔帮主手里的100多个全球副总裁，每年辞职的都超过了10个，都是被他骂得受不了压力辞职的。

    苹果公司本身的员工福利，也因为乔帮主每年只领1美金，而没办法提高。

    你说总裁都只领了1美金，你领多了好意思吗

    但这就是屁话。

    乔帮主自己把皮克斯卖给了迪斯尼之后，拥有了价值40多亿美金的迪斯尼股票，每年吃分红都用不完，他当然不用在苹果领多少钱了。

    况且苹果每年还要根据他的成就，给他一定份额的股票，靠着这些，未来他还同时能成为苹果的第一大个人股东。

    再说了，乔帮主只领1美金每年的薪水，但他所有的出差费用、各种工作开支，都是按照最好的来走，包机什么的完全就是日常。

    这样的舒服日子，真和我们华国的那些政.府雇员差不多了，档次还要更高出一些。

    所以从这一点也可以看出，乔帮主和比尔盖茨一样，骨子里都是冷漠自私的人，特别是对待下层的员工。

    科劳蒂此时也有点精神振奋。

    因为office的事情谈完之后，就轮到他来表现了。

    作为高盛的全权代表，他和比尔盖茨有过几十次打电话交流、好几次当面会谈的经历。

    目的只有一个，让高盛成为微软ipo的上市包销商。

    可谈了许多次，还是没有能成功。

    现在好不容易殷俊也在场，这个事情自然是更好谈一些。

    在微软，只要搞定了他们两个人，那么上市包销的事情就做好了。

    “盖茨先生，我们现在来谈一谈微软上市的事情吧！”科劳蒂有些迫不及待了。

    “好。”

    正巧殷俊也在，比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。

    别看殷俊旗下的几十家公司，从来没有上市，但比尔盖茨知道，殷俊的天才之名，绝对不是浪得虚名。

    让殷俊来出一点主意，对微软的上市就有更大的好处和利益。

    “前面已经给您说过了，微软现在的发展状况、每年的销售状况，我们都有详细的图表，您也已经看过了。”科劳蒂道，“我们觉得15亿美金的估值，并且拿出30%的股份出来ipo上市，是一个非常合适的比例，未来对于微软在市场上获得资金，有进一步的发展，有很大的益处。”

    “拿出股份方面，你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手，“之前我们商量的是20%的股份，全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10%来，我也很赞成。”

    小狐狸！

    科劳蒂心中暗自嘟囔了一句，却只能是无可奈何的望向了殷俊。

    比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了，依照以前的规定，稀释掉的只是殷俊的股份，他们的股份直接可以等到上市之后，来一番暴涨。

    殷俊手里一共有微软的额50%股份，如果拿出30%来，殷俊手里的股份就只剩下20%，和保罗艾伦一样，比比尔盖茨的30%要少。

    表面上看，这是给了殷俊套利走人的机会，但谁都知道微软的前途远大，此时拿出来越多，就损失得越多。

    “30%的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15%就足够了，剩下的5%，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”

    “嗯，拿出5%的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。

    前世他们就是这么干的。

    微软上市之后，比尔盖茨手上有45%的股份，保罗艾伦有25%的股份，然后5%给了公司的各个高管，25%拿出来ipo上市募集资金。

    “分给员工们多少，是你们的自.由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15%的股份ipo上市，实在是太少了，都不够分啊！”

    “怎么不够分”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来ipo上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”

    “1亿股”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金这价格是不是低了点”

    在美.国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。

    像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。

    “这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的ipo来计算，其实并不那么的恰当。”

    “15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个ipo估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需




第1916章 杀手锏不只一个！
    “这个也不是什么问题。”科劳蒂马上就改变了态度，“毕竟ipo上市，是要在路演之后才定的，现在我们就是说一个大概而已，大家积极的沟通就好。”

    由不得他不退缩。

    科劳蒂和殷俊做生意和做朋友都好几年了。

    他深深的知道，对面的少年是什么人。

    总的来说，殷俊绝对不是一个贪婪的人。

    他绝对不会像是那些商人一样，恨不得榨干别人的每一滴骨髓。

    相反的，和殷俊做生意，你都不用担心，因为他肯定会照顾到你的利益。

    但如果殷俊提出了一个方案，肯定就是他认真考虑过的，轻易不会更改。

    如果非要去争论，或者是无理取闹，那么殷俊肯定会终止合作。

    到时候损失的只能是自己。

    因此，科劳蒂聪明的压制了争议，决定后面慢慢谈。

    其实他这一趟过来，还是为了让高盛获得微软ipo的独家包销权。

    也就是微软上市，由高盛一家来做，把别人排除在外。

    尤其是也非常积极的美林。

    现在科劳蒂提出来的方案不能得到赞同，就证明微软还可以和别人谈更好的条件。

    这就是科劳蒂不允许的了。

    高盛里面的强手如云，许多高级合伙人是连科劳蒂都很忌惮的超级聪明人。

    他之所以能争夺到这个谈判权，原因大部分都在于殷俊身上。

    殷俊和科劳蒂合作了很多次，高盛自然觉得，有这么一份人情在，科劳蒂的成功率显然要更大一些。

    要是这样都失败了，那科劳蒂可就是颜面扫地了，在高盛的地位也会急剧的下降，以后也得不到更多的资源支持。

    一个公司的资源当然是有限的，如果你拿了，别人就会少一点。

    别人想要多拿一点，自然是要从你手里夺走一些，这就是弱肉强食的规律，谁也不能违背。

    故而，科劳蒂还有提起别的准备，“如果是15亿美金的估值不合适，那么我们需要有更多可以说服投资者们的东西，对不对office算是一个，但这毕竟才刚刚发售不到半年的时间，哪怕是在明年上市的时候，也只有一年多，还不够稳定。”

    “不够稳定”殷俊讶然了起来，“一个销售额已经达到了二三十亿美金的产品，居然还不能算稳定，不能为这家公司的估值增添一分力量”

    这一次是比尔盖茨苦笑着道，“我想这应该是的，虽然我们都很有信心……俊，你别忘记了雅达利的教训。”

    殷俊闻言恍然大悟。

    过去的几年时间里面，雅利达这家电子游戏的巨无霸，就是起了这么一个非常不好的作用。

    他们推出的游戏，都是在第一年火爆得很，但到了七八个月之后，最多第二年，就迅速的销量下滑，甚至是到了一种卖不出去的局面。

    这使得雅达利的股票忽上忽下，根本不能琢磨。

    而投资者们也不再相信这家公司，凡是他们大张旗鼓的说，我们要发新游戏了，我们要做好的游戏了，你们赶紧来捧场吧……股市上的投资者们都会冷静的对待，并不会因为一时的畅销而被迷惑了眼睛。

    即便是在今年1月份，雅达利高调的宣布，已经从麒麟游戏公司那里拿到了八款超经典的街机游戏、家用游戏机游戏的北美运营权，在股市上起的波澜仍旧不大。

    只不过在这个月月初的时候，雅达利把街机和家用游戏机两个版本的游戏改造完毕，正式推出过后，销量倒是迎来了一番爆发，算是极大的缓解了雅达利的财务危机。

    要知道，早就有传闻了，华纳兄弟想要把雅达利给卖出去，或者进行第三次的大规模的裁员。

    如今的销售超级火爆，赚取了大量的资金，华纳兄弟想来也不会那么的急躁。

    回到眼前来。

    现在的office就是和之前的雅达利一样的情形。

    虽然你卖得很好，可没有人敢肯定，你两年之后、三年之后、五年之后还能卖好啊。

    如果我们高价买了你的股票，你上市之后，马上就宣布office的销量不行了，那我们怎么办

    之前的视窗系统，是因为经历了三年多的考验，而且是电脑的装机必备品，才会被民众们这么的认可。

    而office不过是一个办公软件，并不像是视窗系统那样的不可替代，这里面就有点不可揣摩预测了。

    还有一个很重要的东西，那便是软件的开发，肯定是需要大笔大笔的资金的，如果你这个office软件后期不能挣钱，然后又不断的额吞噬研发经费，又该怎么办

    面对每年几千万、甚至是几亿美金的投入，却只能是不断的亏损，你还会觉得这个软件前期挣的，就足够弥补了吗

    肯定不会的！

    “如果office的销量，在一年之后还能不断增加，那是不是就有说服效果了呢”殷俊问科劳蒂道。

    “理论上应该是可以的，但如果在临近上市的时候，那时候差不多已经一年半了吧那时候还能保持一个强劲的增长势头，以及恐怖的销售总量，那就能在路演之前，大幅度的提高估值，让投资者们去好好的考虑考虑。”科劳蒂这样回答道。

    “那好。”

    殷俊笑了起来。

    其实要达成这样的目标，非常的容易。

    office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。

    凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么

    视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗

    换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。

    目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。

    但是零售商们都是属于小喽啰了。

    真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。



第1917章 永恒的经典
    比尔盖茨说的win86，在前世其实有一个更加著名的名字。

    win95！

    是的。

    就是进入华国的普通老百姓家里的第一代电脑的第一代操作系统。

    在当年70、80年代出生的年轻人心目中，win95就是一个永远的经典，远超以后的win98、win2000、winnt等等。

    也就是只有winxp能和它相提并论。

    普通的年轻人们拿到电脑，通常第一件事情便是玩游戏。

    在win95上面运行的游戏，包括沙丘、红警、仙剑奇侠传……等等，无不是无数人的一代回忆。

    直到40年之后，还有人在玩、在回味着这些游戏。

    当然了，这里面也有“第一个总是最好的”的想法和印象，但win95的那种简易操作和流畅的各种体验，让华国的年轻人和孩子们，仿佛打开了一扇新的窗户，可以通过它来了解更广阔的世界。

    这样的体验，恐怕也只有在15年之后，初次使用智能手机的感觉，可以来相提并论一下了。

    如此的奇妙感觉，绝对不仅仅是华国人才有。

    在外国的那些年轻人和孩子们，同样对于win95是这样的感觉。

    这种破天荒的第一代堪称智能操作的操作系统，把以前只能是专家或者大人们能用的电脑，一下子变成了孩子们的玩具，这样的兴奋体验，真是让他们欢喜若狂。

    因此，win95就成了微软真正腾飞的开始。

    也是从那个时代开始，它一路吊打之前还能和它相比较的苹果操作系统，迅速的占领着几乎所有的商用和民用电脑的操作系统，成就了微软公司称霸电脑行业的梦想！

    从那个时候开始，只要还有电脑的一天，那么微软肯定就是这个行业的霸主，没有之一。

    而本来就在苟延残喘的苹果公司，也因此被打得更加凄惨，差点就破产。

    在win95发布的第二年，他们就再也支撑不住，请了乔帮主回来，然后就开始了乔帮主的第二个、也是最伟大的奇迹生涯。