重生商海

    “至于那些经销商，他们很快会来采购咱们的方便面，因为我们的方便面，很快就会拿到一份巨大的订单，目前已经有眉目了。”

    “巨大的订单，有多大”

    &nbs




第221章 免费杂志
    “王总，这位是铁道布的孙主任，负责这次的合同洽谈。”冰城的柿长给王浩安介绍道。

    “孙主任，你好，很高兴满汉食品能够跟铁道布合作，为铁路部门提供优质的食品，提升旅客对铁路部门的满意度。”王浩安跟孙主任握了下手。

    此时陪坐的还有龙江铁路局的一把手，至于冰城站长那种级别的，根本都不够格参加这个饭局。

    “王总真是年轻有为啊。”孙主任感叹了一句，这年轻的面容，太有冲击力了。想想自己这个年纪的时候，好像还是京城铁路局的一个宣传干事呢。

    “你们的那个方便面我看了，还不错，但我们研究之后，好像对我们的餐车有着不小的影响啊。”孙主任靠在椅子上，吐出一个烟圈。

    大家都买方便面吃，谁还买他们的盒饭餐车名义上是为旅客提供方便食物，但本质上也是一个营收项目，养活了多少铁路职工呢。

    “孙主任，难道没有我们的方便面，旅客就不带食物上车了吗我们这个方便面，已经开始全国推广，我们在全国各省市都有经销商，会很快进入百姓的眼中，他们可以带着方便面上车。”

    “与其这份钱被其他人赚了，铁道布为什么不自己赚了你们在火车上售卖，价格会更高，利润也会更高，这个方便面不需要炊事员，只需要热水就能吃。”

    “而且方便面其实还可以做一些变化。比如你们餐车提供方便面，但不是这种，而是打开之后，用水煮，里面添加荷包蛋、榨菜、卤鸡腿等其他食物，看起来更加有食欲，也更加的营养，自然也能赚的更多。”

    “餐车的盒饭，很多人都不舍得买，但这个方便面不同，味道很香，让人忍不住想要吃，甚至一个人在车厢里吃，其他人都会闻到香味，也想要买一桶。”

    王浩安说方便面在全国各省市有经销商，完全是在吹牛，但孙主任哪知道啊。孙主任只知道这个满汉食品资产两三个亿，公司规模非常大，这个味道又很好，肯定不缺经销商。

    “这个我们也在考虑，只是这个价格”

    “一块五一桶，这是我们给其他经销商的最低价，他们采购都是按照百万桶一批的，要是铁道布可以采购更多，我也可以降低五分钱。”

    “一桶降低一毛钱，我们可以给你一千万桶的订单。”

    “这，可以。但是孙主任打算签订多长时间的合作协议，或者是总数多少桶”

    “先来一千万桶试试，如果效果好，可以追加订单。”

    王浩安笑了笑:“没问题，但我要求先款后货。这些钱对铁道布可能不算什么，但对我们企业的压力就太大了，这点柿长先生可以证明。”

    “先款后货不可能！”

    “孙主任，那我退一步，货到付款总行了吧。如果货到付款，我会再免费提供给铁道布一批杂志，可以放在火车上，让旅客的旅途不再那么无聊。”

    “免费的”

    “对，这也是我对铁路部门的一点贡献。”

    前世许多公共交通工具上，都能看到一些免费的杂志。十几页甚至几十页厚，里面真正的内容没多少，大部分都是广告。

    但是现在，这个方式还没被推广开。除了飞机上有报纸、杂志提供，火车、长途大巴都没有，市内公交车就更没有了。

    想看报纸杂志啊，自己花钱买去！

    绝大部分人都会对免费的东西感兴趣，免费二字，就足够吸引他们的目光。而且这不像是一些免费体验的噱头，不知不觉给你增加了一些消费项目，这上面只是有一些广告而已。

    广告的作用，广而告之，你买不买是你自己的事情，并没有强制消费。



第222章 不好意思，没货了
    王浩安在采购合同上注明了，会附赠列车杂志的事情，孙主任还说没必要，但王浩安坚持写在合同里。

    这个很有必要！

    等这些杂志投放到列车上之后，很快铁道布的人就会发现，这里面含有一些广告。而他们很快也会明白，王浩安说免费送给他们杂志，其实却用他们的火车做了免费宣传。

    一旦有人找铁道布，想要在列车杂志上投放广告，那时候铁道布就一定会反应过来，这个杂志他们完全可以自己做。

    杂志怎么盈利，不只是靠着杂志的销量，还包括了广告销量，就像报纸一样。

    未来为什么有许多报纸免费赠送，因为他们根本不靠销量赚钱，而是靠着上面的广告赚钱，他们的任务就是让更多人看到他们的报纸，从而提升他们的广告效力。

    这种报纸，就相当于街边的传单，不过一般传单都是宣传一种产品，或者是一家企业，而这类报纸是宣传许多企业或者许多产品。

    这个渠道能用多久就用多久，等不让用之后，在央台的广告效果应该也起来了，到时候这个广告渠道也就不重要了。

    孙主任觉得铁道布占了便宜，价格降低了一毛，那么一千万桶，就便宜了一百万块。还白得了一些列车杂志，可以在每个桌上都放着，提高了铁路部门的服务水平，提高了乘客的满意度。

    王浩安是偷着高兴，花了这么点钱，还是三家企业分摊，一家只需要出一点点，就能得到这么好的一个宣传渠道，真想大声笑出来啊。

    “大军，通知下去，四个厂子都准备一百万桶方便面，要提供给铁道布。跟其他经销商谈判也开始吧，尽快将销售渠道建立起来。”

    第一份大订单签下来，完成之后，可以得到六、七百万的利润。相比于他投资的钱，远不够看。

    但这只是第一份订单，未来铁道布采购的数量，肯定会节节攀升。更何况这次铁道布还不止采购了方便面，火腿肠也采购了一千万根，其他食品采购量倒是不大。

    可王浩安有信心，这个方便面与火腿肠在火车上的销量，很快会给大家惊喜。而且不只是火车上，站台售货亭，站前售货亭，站内售货亭等都包括在内。

    未来华夏的桶面销售额，有四成是出在交通工具和交通站点周边，其中约七成是火车及火车站点周边。桶面的销售量，巅峰时期可以占据两成，最低也没低于百分之十，因为桶面才是真正的方便面，冲泡方便，还不用清洗餐具。

    未来华夏的方便面消耗量全球第一，占据全球总消耗量的一半左右，也就是五百亿袋（桶），那么火车站及其周边的桶面消耗量，能达到一百五十亿桶！

    现在哪怕市场还没打开，只有百分之一，那么也能卖出去一点五亿桶。这个一千万的订单完成之后，铁道布肯定会追加新的订单，毋庸置疑。

    此时的全国公路大建设还没爆发，但也已经有了不少国道、省道，那么高速路中间的服务区，也是很不错的销售渠道，这个得让人去主动联系一下，看看跟交通口能不能签订合同。

    如果不行也没关系，自然会有经销商去铺货的，那些经销商一个个也都精明着呢。

    但是要想经销商上门，就需要让经销商看到有利可图。商人逐利，不赚钱他们可不干。

    甚至一些经销商还开着货站，批发各种产品，掌握了不少的终端销售渠道，这样的经销商是一定要合作的。

    ……

    &



第223章 不是同一？
    “好味道方便面，用心做出的好味道，开水冲泡就能吃，营养美味看得见，搭配好味道火腿肠更美味哦满汉食品！”

    魏应洲看着电视上的广告，脸色阴沉。竟然有人已经生产碗装的方便面了，而且为什么也是红烧牛肉面

    可不对啊，他带着弟弟，来津门这儿建厂的时候，内地明明没有碗装的方便面，他应该是第一个建厂的。

    八百万美元的投资，绝对是一笔巨资了，他们兄弟也是贷款才筹集到了这么多钱，而且建厂完成，又从内地银行贷了一笔钱，否则都买不起原材料生产。

    他们的总投资，应该是一千万美元，合rmb接近六千万，就这样，他们生产之后，还没钱做广告呢，只能派业务员去各地推销。

    这个好味道方便面哪儿来的这么多资金，在央台投放广告，需要的资金就不少，而且你得有相应的产能，才能去央台做广告啊，否则经销商来提货，你们没货了怎么办

    这么说这家企业的资金非常充裕，产能也非常高，莫非是同一集团在内地创立的新品牌

    抓起沙发旁边的电话，魏应洲打给三弟:“你在胡建那边吧，顺道去看看同一的厂子，看看他们的规模，考察一下他们的批发价，重点关注他们这个好味道品牌。”

    同一集团的规模可比他们魏家的生意大多了，但他们先进入内地的，而且他们更加看好内地，愿意将工作重心转移到内地，同一则不行，那是宝岛食品行业的顶尖企业，更重视自己的大本营。

    如果是在宝岛，他们魏家根本没有与同一集团对抗的资格，资产规模不到同一的十分之一。

    可是在内地，大家都差不多，同一不是也就建了一个厂子么，听说还是将宝岛那边的旧生产线拆了一条运过来的，效率肯定比不上他们，他们这可是从岛国采购的先进生产线。

    更何况地域关系，同一集团在胡建，那边距离宝岛近，方便同一集团的人员管理，也方便运回宝岛市场，可往内地运输成了大问题。

    他们康帅傅就不同了，在津门建厂，直接就可以供应京城这个最好的市场，往北可以供应东北三省，往南也可以覆盖中原，还避免了跟江南的华丰对抗。

    北河这边也有了方便面的生产企业，但那些只生产袋装方便面，这个根本不够方便。魏应洲甚至认为，他们很快会制霸内地市场。

    只是他想不到同一集团这么大手笔，居然开始在央台投放广告，这是覆盖内地全国的媒体啊，广告效果极佳。

    但一条旧生产线的产能，能够满足广告之后暴涨的销量吗莫非同一集团在内地开分厂了

    更让他疑惑的是，同一集团的方便面不是以海鲜口味的为主吗，这也是他们在宝岛卖的最好的，什么时候出红烧牛肉面了

    康帅傅的红烧牛肉面，是魏应洲打败同一集团的底气，因为这个很符合内地人的口味，重要的是味道香，比那个海鲜面香多了。

    可怎么同一集团也研发了红烧牛肉面，他们是什么时候做的，还是说同一集团破解了他们的配方，又或者干脆从他们这儿窃取了配方

    但不管如何，他们兄弟既然将大部分的资产都拿出来，在内地投资建厂，就绝对不能失败，口味一样，广告暂时比不上你们，我们就拼价格和渠道。

    在90年的时候，他们兄弟就在京城郊区建厂了，生产的是他们魏家传统的行业，油。

    他们也在央台做了广告，希



第224章 独家采购（求订求票）
    “你们家的碗面太贵了，批发价居然还要一块五，你知道康帅傅么，同样生产红烧牛肉口味的碗面，人家批发价才一块二。”一个胖乎乎的经销商大声说道。

    胡大军看着这个胖子:“你身上的衣服多少钱”

    “我这件可是进口的名牌，一千多一件，怎么了”胖子有些得意。这么贵的衣服，有几个人买得起也能彰显他的身家和实力。

    “批发市场有跟你这个款式差不多的，只要八十块，你为什么不买那个”胡大军追问道。

    “我这是名牌，名牌懂吗还说喝过洋墨水呢，这点道理都不明白。”胖子鄙夷的看着胡大军。你留洋归来又如何，一年还未必比我赚得多呢，我就读过初中。

    “是我不懂还是你不明白康帅傅有几个人知道，我们好味道方便面有多少人知道我们已经在央台投放了广告，昨天就正式播放了吗，各位也是看到广告才找过来的吧”

    “我们的产品还被铁道布采购了，会进入全国所有的列车上售卖，所有未来乘坐火车的，都会知道我们的好味道方便面。”

    “我们的品牌知名度更高，你们销售的时候也会更容易。而且我们的零售价更高，两块五，比康帅傅的两块钱高了五毛钱，这里面的利润空间有多大还用我说吗”

    “各位应该都听过一句话，便宜没好货。我们这个采用的都是岛国进口生产线生产的，口味是多少食品专家一起研究出来的，其中还包括了国家顶级的厨师。”

    “卖我们的产品，各位能赚的更多，卖其他品牌的，有没有前途各位很清楚。”

    胡大军说的很明白，我们有广告，有铁路这个渠道，而且我们给你们预留了很高的利润空间，比康帅傅的更高，这还不知道该怎么选择吗

    “我来十万盒，我带着支票来了。”一个戴眼镜的人喊道。别人买不买他不关心，反正他肯定能卖出去，一盒最少能赚三毛钱。

    “不好意思，先要等支票到银行入账，才能给你发货。”在米国那边，支票都有好多是假的，不是经常合作的，支票一定要验过才行，更何况胡大军对内地的支票也不太了解，可不敢出错。

    “那先给我装车，我带着车来的，你找个人跟我去银行。”

    “可以。来，先把合同签了，我们按合同办事，大家都放心。对了，我们除了方便面，还有火腿肠、辣条、果仁酥、锅巴、花生、瓜子等多种食品，如果都采购的话，可以拿到优惠价。”

    “等等，你这个合同有问题啊。”眼镜男大声喊道。

    “看看，我就说这个好味道方便面有问题，居然在合同上做手脚，一点诚信都没有！”胖子此时马上跟着起哄。

    胡大军瞥了一眼胖子，这个绝对不是真心来买他们货的，否则不应该得罪他们，那就是同行派来捣乱的了

    最大的可能，就是那个康帅傅公司派来的。

    “你没有兴趣跟我们合作，我们也没有兴趣跟你合作，请你离开。”

    “怎么，你们公司就是这么做生意的我说两句实话，就要赶人走那我就去康帅傅那边，两块五的零售价，怎么卖的过两块钱的，你卖一碗，康帅傅的能卖两碗，还是康帅傅的赚得多。”胖子没走，还在那里继续大声说着。

    但是两个保安进来了，很“客气”的将胖子“请”了出去，再不出手就要扣工资了。

    “各位有兴趣的仔细看看我们的合同，到底划不划算，各位心里应该很清楚。而且我们




第225章 渠道之争
    ?

    魏应洐坐在大哥的对面，低头抽着烟，二哥、三哥都在路上，大哥说公司出大事儿了！