重生资本狂人

    事实正如高弦所料，威拉德·布彻听得两眼冒光，仿佛屁股被烫到了，下意识地调整了坐姿。

    年营业额十二亿美元是一个什么样的概念呢？

    这个数据放到以营业额为评定标准的财富五百强榜单里，就非常好理解了。

    顺便说明一点，现在才刚刚进入一九八零年代，包括财富五百强榜单在内的很多东西，和“老剧本”里几十年后普罗大众所了解的那种样貌，并不完全一样。

    就拿现阶段通常意义上的财富五百强榜单来讲吧，它是《财富》杂志在一九五五年推出的，这个首届榜单根据一九五四年米国最大的五百家工业企业年营业额进行排名。

    借大获成功之势，两年后的一九五七年，《财富》杂志按照同样的评定规则，又推出了一个国际版榜单——“米国之外的一百家最大的工业企业”；到了一九七六年，“米国之外的一百家最大的工业企业”扩展成为“米国之外的五百家最大的工业企业”。

    换而言之，目前最常谈论的财富五百强榜单，还不是全球五百强的榜单，并且只包括工业企业，并没有包括诸如金融业之类的服务业公司。

    明确了这一点后，接着说财富五百强榜单。根据往年的经验，年营业额接近四亿美元的米国企业，便可以登上榜单了。

    世嘉和财富五百强榜单前面那些营业额上百亿、几百亿美元的诸如IBM、埃克森、美孚、通用汽车等等巨无霸比较，没有什么意义，而同样受到高弦这个时空乱入者影响的英特尔，倒是一个不错的参考物。

    受益于高弦的“指点”，英特尔的年营业额肯定比“老剧本”里的同期高一些，在一九七九年接近五亿美元，大约可以排进财富五百强榜单的前四百三十；而世嘉则可以挤进前三百七十。

    如果世嘉在今年，也就是一九八零年，实现高弦对威拉德·布彻所承诺的年营业额十二亿美元，那世嘉在财务五百强榜单上的排名，足以一下跃进到前两百五十名以内。

    站在“老剧本”里几十年后已然成为巨无霸的英特尔的高度往回看，现在英特尔的营业额竟然比不过世嘉，似乎有点不可思议。

    其实，这恰恰说明了现阶段以半导体发展成果为基础的高科技行业的一个特点，即应用市场几乎是一片荒地，谁抢先一步迎合了用户的需求，就掌握了时势造英雄的天赐良机，当前的电子游戏热潮便是一个再明显不过的实例。

    至于目前的英特尔，还不是那个控制个人电脑行业标准、提供一整套关键解决方案的巨无霸，只是众多零部件供应商里比较优秀的一个而已。

    “高爵士，你不是在开玩笑吧？”威拉德·布彻不着痕迹地来了一招激将计，“世嘉要在今年达到十二亿美元的营业额目标，可是相当于在去年的基础上翻倍啊。”

    高弦朗声大笑，“威拉德，我纵横商界，最看重信义，当然是确定无疑了。”

    “既然如此，我除了无条件相信高爵士之外，还能有其它选择吗？”威拉德·布彻也哈哈大笑起来。他开心的道理很简单，银行嘛，当然喜欢这种简单明了、旱涝保收的对赌协议。

    高弦端起盛着红酒的水晶杯，巧妙地挡住自己眼里的玩味之色。他暗自冷笑，“好处哪有那么容易拿的，你就给我勤勤恳恳地当金牌打手吧。”

    ……

    显而易见，高弦敢和威拉德·布彻打这么大的保票，自然是具备足够的底气，其中除了对大势的掌握之外，还有众多更具体的措施可用。

    在接下来的，包括大卫·罗森、中山隼雄等人在内的世嘉高层会议上，高弦便好好地进行了一番排兵布阵。

    筹备上市理所当然地成为会议内容的第一项，高益为自家人服务，毫无疑问地尽心尽力，没有什么龌龊之事可吐槽的。

    事实上，与会众人对世嘉挂牌上市前景非常乐观，因为圣诞销售旺季里世嘉的业绩实在太耀眼了，世嘉的家庭电视游戏机，毋庸置疑地成为最受欢迎的圣诞礼物。

    在总结这段堪称电子游戏行业发展风向标的过程的时候，高弦特意关注了圣诞销售旺季里其它同样受益不浅的同行。比如，业界排名第二的雅达利，卖出去了三十多万台雅达利2600。

    大卫·罗森对此解释道：“雅达利沾了大行情火爆的光，另外不得不承认，雷·卡萨尔这位原来卖衬衫的首席执行官，在销售方面确实很有能力。”

    “世嘉的销售渠道，主要是专业经营电子产品的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货这些大型零售商，而雅达利又另辟蹊径地招揽了不少那种堪称星罗棋布的便利店，甚至在回款环节上也颇多照顾。”

    “这是在竭力借鉴睿侠的成功模式啊。”高弦思索道：“不过，这种彼此关系松散的便利店网络，虽然覆盖范围广，但总不如睿侠步调一致，出货量之类的数字未必精准。”

    “这样，我们也搞一个招揽此类零售终端的方案，但前提是，优惠促销方案可以大胆设计，但不赊销产品。雅达利那种讨好销售渠道的方式，世嘉无需采纳，我们靠的是优秀产品对顾客的真实吸引力。”

    深知眼前这几年绝无仅有的游戏热潮一旦被玩坏地褪去后，便是全行业大萧条的高弦，在极力争取市场占有率的同时，也在从根子上杜绝各种隐藏凶险的隐患。

    大卫·罗森试探道：“我们只要能打击到雅达利和其它竞争对手此类销售渠道，便算达到目的了吧？”

    高弦乐了，“对头，就是这个意思，我们的销售渠道主要还是拥有数千大大小小店面的睿侠，以及沃尔玛、梅西百货那样的大型零售商。”

    使用狠辣手段压制对手只是一个辅助，世嘉本身也要有过硬的本事。今年，世嘉将正式推出足够成熟的十六位家庭电视游戏机，以及一些配套的新游戏，比如益智类游戏领域，在方块类游戏之后，消除类游戏将会登场，出自“小装”之手的开心消消乐打头阵。

    关于游戏软件开发，高弦提出新的指导意见：“如果其它游戏厂商向世嘉寻求热门游戏的改编授权，我们倒也没必要非守着世嘉游戏机平**占游戏不可，进行开放合作并非不能接受，但要记住一点，授权费要一次性至少收三年，如果对方连这种诚意都没有，那不谈也罢。”

    “至于世嘉游戏机平台上的游戏开发，我们要好好地设计一种有偿允许第三方游戏开发商参与进来的方案。毕竟。世嘉不可能占尽所有的游戏创意。”

    大卫·罗森和中山隼雄相互看了一眼，不约而同地想道，“按照高爵士这个想法，世嘉简直是不给同样制造游戏机硬件的同行活路啊。”

    这时候正好高弦语重心长地讲道：“诸位，电子游戏业的热潮，让外面的资本看红了眼，正吸引着无数公司跨界涌来。”

    “在如此竞争激烈的情况下，世嘉这个行业龙头，难以避免地成为众矢之的，成功之道再无秘密可言，尤其今年还是公司在米国和一本证券交易所上市的关键之年，大家务必做好时刻战斗的准备，要像狼一样凶狠。”

    “具体来讲，我希望世嘉今年的营业额，不应满足于服务招股目的的八亿美元承诺，而是翻一翻地达到十二亿美元，世嘉要在财富五百强榜单上尽情驰骋。”




第0570章 跑得快才不会被割韭菜
    现阶段这个处于野蛮生长时期的电子游戏业格局，用百家争鸣来形容再恰当不过，除了高弦打造的“新”世嘉，以及由此产生的最大苦主雅达利之外，还有入行历史同样不逊色的飞利浦公司子公司米罗华、堪称硅谷摇篮的仙童半导体公司、与通用电气公司有着千丝万缕联系的米国无线电公司等等。

    另外，像美泰、科尔科工业公司这些从玩具行业进入电子游戏行业的竞争者，在实力方面不容小觑。因为仙童半导体公司、米国无线电公司之类更习惯于把电子游戏机视为一个电子技术产品，而美泰、科尔科工业公司之类则具备天然的亲游戏用户属性，可以借鉴玩具行业的成功经验，从游戏可玩性方面讨得顾客欢心。

    至于“老剧本”里几十年后有着任天堂、索尼等等世界知名游戏品牌的一本，现在则只是一个“弟弟”，更准确地讲，还处于上一个电子游戏行业发展世代，而米国这边已经进入了电子游戏行业发展的第二世代。

    电子游戏行业发展的第二世代和第一世代的最明显区别就是，电子游戏和电子游戏机分离开来，电子游戏机向着可以运行多个电子游戏的平台的方向发展，电子游戏创作者们则能够相对摆脱底层技术的羁绊，专心于如何推出更吸引人的游戏作品。

    可以说，这是电子游戏行业发展过程中，资源优化、精细分工趋势下的必然结果。

    一本那边的电子游戏行业，比如说任天堂，并不是没有看到家庭电视游戏机这种新产品的前景，只不过由于技术实现、生产成本、稳健经营等等原因，仍然把研发销售“一种电子游戏就是一种电子游戏机”的上一世代产品，做为主营业务。

    另外，以康懋达、德州仪器为代表的厂商，所推出的售价五百美元以下的廉价个人电脑，对电子游戏机的冲击可谓实实在在。毕竟，相比于单纯玩物尚志的电子游戏机，学习为主、兼顾休闲的廉价个人电脑，给消费者的感觉很有迷惑性，尽管这种廉价个人电脑的实际功能就是弱鸡，兼顾电子游戏更像一个噱头。

    这些便是当前围绕着电子游戏这块大蛋糕，所出现的百家争鸣、一团乱战的局面了。

    固然，由于高弦这个时空乱入者的影响，电子游戏这个崭新的行业，出现了不少变化。比如，电子游戏行业发展从第一世代进入第二世代的残酷淘汰过程中，诸如仙童半导体公司、米国无线电公司等等第一世代的“元老”，蒙受了产品积压的不小损失，可因为受到高益在资本运作方面推出的电子游戏行业前景乐观分析报告的鼓舞，还是留了下来，进而市场竞争更加激烈，但全球电子游戏行业的主战场在米国这个大趋势，并没有发生根本性变化。

    高弦心中早有定计，在包括能源、金融等等在内的属于传统性质的实业和服务领域，自己必须稳扎稳打，但在诸如个人电脑、电子游戏之类的新兴领域，他要寸土必争，没什么好顾忌的，因为大家都站在相同的起跑线上，形容为机会均等并不为过。

    拿当下如火如荼的电子游戏行业来讲，借用“老剧本”里几十年后互联网时代的一句话打比喻，站在风口上，猪都会飞上天。

    把这一切看得清清楚楚的高弦，自然想要尽可能拿下最大部分的电子游戏行业发展红利。

    如今，有着高弦指点的“新”世嘉，已经取代了原本属于雅达利的电子游戏行业霸主地位，在赚取滚滚财源的同时，也成为众矢之的，既被当成借鉴成功经验的典范，也变成了竞逐经营业绩的靶子。

    高弦对此给出的总体应对方针就是让世嘉跑得比其它“友商”快一些，但这种“快”并非指什么革命性的创新，因为革命性的创新意味着必须花费额外精力应对的风险，相对而言，电子游戏业这块蛋糕目前已经做得不算小了，进而“快”人一步地争夺业内资源，才是最适当的战略。

    如此一来，到时候就算风停了，被吹到天上的形形色色东西都摔在地上了，具备足够资源的世嘉，也基本可以做到安全着陆。

    高弦向世嘉高管们提出的，包括营业额、销售渠道建设等等在内的具体目标，甚至建议在热门游戏对第三方授权方面适当放松一下，本质上都是在争夺业内资源，打造一个以世嘉为中心的电子游戏平台。

    当然了，这可能看起来，世嘉在把本来可以捏在手里的利益分了出去，但高弦清楚地知道，目前处于野蛮生长时期的电子游戏行业是一块多大的蛋糕，以及这波火热行情过去后，电子游戏业寒冬如何严峻。

    只要利用好了这一波电子游戏行业发展红利，并度过之后的行业寒冬，世嘉便有资格成为高弦手里的一个筹码，去搞更大的资本运作了。

    因此，高弦对目前的世嘉如何用心，可想而知了！

    等会议结束后，高弦又和大卫·罗森、中山隼雄、周文耀等少数几个人，进行了小范围的交流。

    “世嘉的经典型家庭电视游戏机怎么样了？”高弦首先问了周文耀。

    所谓的世嘉家庭电视游戏机经典型，可以形容为八位世嘉家庭电视游戏机的收官之作了，也属于高弦暗中运作的杀手锏之一。

    高科技的工业化应用速度还是很快的，比如在才过去的一九七零年代里，英特尔推出的八位微处理器Intel 8080，所采用的半导体工艺为6微米，到了下一代的十六位微处理器Intel 8086，所采用的半导体工艺便进化到了3微米。

    这也就意味着，一些早期产品，可以借助新技术进行优化，有点类似于初中数学里涉及到的化简多项式、合并同类项。

    当然了，这种优化过程也难免存在风险，可能额外消耗了资源不说，还会出现不兼容现象，甚至新的BUG等等，但高弦认为值得这么做。

    世嘉虽然要开始力推十六位的家庭电视游戏机了，但并不会马上放弃八位的家庭电视游戏机，且不说它目前还是市场上最受欢迎的电子游戏机，就算再过几年，仍然具有可观的生命力，退一步来讲，即使真在米国不吃香了，但在世界其它市场仍然足以成为宠儿。

    想一想，“老剧本”里的任天堂，在雅达利沉寂后崛起，所推出的广受市场认可的红白机，在技术上还不是毫无新意的八位架构。这说明了硬件平台固然重要，但在硬件平台上展现的游戏内容才是核心所在。

    尤其是，在这波电子游戏业火热行情接下来的时间里，一如从前的计算器价格大战等等，惨烈的价格战绝对少不了，而八位的家庭电视游戏机属于不可或缺的角色。高弦要求世嘉能把八位家庭电视游戏机的零售价，从目前的一百九十九美元，降到一百四十九美元都不会伤到自身元气，甚至敢于把零售价调得更低，以争夺市场占有率。

    “经典机型进展顺利，硬件方面已经完成。”周文耀胸有成竹地介绍道：“我们正在按部就班地进行广泛测试，其中完成了百分之六十世嘉已上市游戏的兼容性测试，至于世嘉将会随着十六位平台推出的新游戏，还需要进一步的配合工作。”

    看着周文耀递过来的文件上，关于产品成本核算、游戏兼容性、主机运行温度降低等等清晰数据，高弦满意地连连点头，“你们做得很好，找个机会，我再给你介绍一个更大的类似外包项目。”

    经销商起家的中山隼雄，看过这份文件后，顿时两眼冒光，“有了经典机型，我们就可以游刃有余地对付那些搅局者的价格战了，让他们在世嘉屁股后面吃灰吧，哈哈……”

    对此插不上话的大卫·罗森，显然对世嘉的资本运作更有兴趣，他瞅个机会试探道：“高爵士，世嘉的上市时间确定下来了吗？到时候，我们可以用这些准备充分的筹码，去配合着赢得投资者更大的信心。”

    见聊到了这个话题，连中山隼雄的耳朵都竖起来了。毕竟，像他们这些核心高管，都持有新世嘉的股份，那可全是实实在在的真金白银啊！

    高弦沉吟着回答道：“为了取得最佳的发行效果，挂牌上市时间不宜操之过急，今年第一季度肯定不在考虑范围之内，而且米国总统选举结果会关乎到接下来的经济政策走向，深受资本市场关注。”

    大卫·罗森当即心领神会，世嘉挂牌上市时间应该会放到今年第四季度。

    其实，在说到和世嘉挂牌上市时间相关的考虑因素时，高弦有意地没提华尔街正面临着的一个大坑，那就是，本来黄金就被炒作得令人瞠目结舌了，向着每盎司八百美元以上的区间快马加鞭，连白银也跟着凑热闹，去年，也就是一九七九年的九月份，便已经是相当可观的每盎司十一美元了，现在则上涨到每盎司四十多美元，直奔五十美元而去，只能用疯狂来形容了。

    和金价暴涨下的众多炒家心照不宣地一起炒做不同，白银这波同样属于史无前例火热的行情，则是超级富豪亨特兄弟在幕后推动，这几乎已经是公开的秘密了，以至于米国知名珠宝公司蒂芙尼因为难以忍受旗下银饰产品成本飙升，而在《扭腰时报》上公开谴责这种囤积白银、操纵市场的行为。

    在高弦看来，去年走马上任的保罗·沃尔克领导下的美联储，顶着各种压力，铁了心地维护美元的强势货币地位，像黄金、白银目前的这种高价，纯属最后的疯狂，上半年肯定玩坏，只不过黄金期货市场炒崩了，大家一起买单，白银期货市场炒崩了，只能始作俑者亨特兄弟自己买单，但也因此，被拖下水者被坑得更惨。