重生资本狂人

    于是乎，在这个环节上来来回回了几趟后，弗兰克?卡里接受了高弦的提议，ibm将以联合承销的方式，发行十五亿美元的企业债券。

    至于发行债券的承销商，高弦的高益肯定入选，但ibm必须首先在华尔街，挑选出一家摩根士丹利之外的大牌本土投资银行，然后再通知摩根士丹利这个原来的御用投资银行，最后才进入发行债券的具体环节。

    这个流程需要花点时间走，已经把好处赚到手里的高弦，心里估摸着，等ibm发行债券的消息正式披露后，华尔街免不了上演一场，打破旧有关系网的背叛抛弃戏码，至于狗血的程度，就要看摩根士丹利做如何的反应了。

    当ibm收购环宇电脑公司的数轮谈判完满结束后，弗兰克?卡里有些迫不及待地征询高弦的意见，“高爵士，我们两家是不是要一起挑个时间，召开新闻发布会，宣布本次收购的相关事宜呢”

    高弦不答反问道:“对外宣布当然不可缺少，但弗兰克，你不会放着近在眼前的现成宣传资源，不去利用吧”

    弗兰克?卡里瞥了一眼手边的日程表，“你是指即将到来的dex拉斯维加斯秋季展”

    “对！”高弦再次提议道:“ibm做惯了和正府、大企业打交道的生意，对于个人电脑领域的操作手法还不熟悉，不如交给查尔斯唐迪牵头、ibm配合行动怎么样”

    弗兰克?卡里巴不得轻松一下，当即点头同意，“好，那就交给查尔斯唐迪，我倒是要看看，能达到怎样的宣传效果。”

    ……

    由财大气粗的霍华德休斯基金会资助的dex，透着很浓的带动拉斯维加斯会展经济、旅游经济，推动计算机行业发展的公益味道，比如面向中小型企业的展位费用极低，评选明星产品和技术进行奖励等等。

    在这种情况下，dex的人气连连攀高，参展商、参观者、媒体记者等等加起来数以万计的人流，云集拉斯维加斯的金沙酒店。

    今年dex拉斯维加斯秋季展的一大看点，绝对非第一款十六位商用个人电脑——四代环宇个人电脑正式发布莫属。专注于it领域各种动态的《计算机世界》，便忙着收集与之有关的各种消息。

    做为《计算机世界》，以及国际数据集团的老板，鲍勃格林希尔在这段繁忙的日子里，免不了各种亲力亲为地参与到具体工作当中。

    前台工作人员刚把波士顿前往拉斯维加斯的机票送过来，一份来自环宇电脑公司的传真，也跟着放到了鲍勃格林希尔的面前。

    “dex举行期间，环宇电脑公司将有重大事项公布，欢迎《计算机世界》光临和采访……”嘴里念叨着的鲍勃格林希尔，不由得眉头一挑，他凭借从事it媒体行业十几年积累出来的经验和锻炼成形的直觉，隐隐地感到，有大新闻要发生。

    鲍勃格林希尔想了想，然后调整了一下机票的分配，让自己成为第一批赶到拉斯维加斯的《计算机世界》记者。

    ……

    这一届dex拉斯维加斯秋季展为期四天，于十一月十六日星期四开幕，鲍勃格林希尔在十四号这一天，便赶到了拉斯维加斯，入住了早就预订好的金沙酒店。

    鲍勃格林希尔留心观察了一下，发现不少媒体同行同样抵达，而通过旁敲侧击，可以确定，他们也收到了环宇电脑公司的通知。

    “除了正式发布十六位的四代环宇个人电脑，环宇电脑公司还能有什么重大事项需要披露呢”鲍勃格林希尔百思不得其解。

    有时候，媒体记者确实能够享受到特殊待遇。比如，dex在开幕前

    一天的下午，专门会邀请媒体记者，进入展区，初窥里面的奥秘。

    专门跑到环宇电脑公司展位的鲍勃格林希尔，看到眼前的情景后，不由得楞了好半天，眼瞅着明天dex就要正式开幕了，可环宇电脑公司展台的布置，却还没有完工，更准确地讲，连个最起码的公司logo都没有。

    这可不像环宇电脑公司的做事风格啊，要知道，在新兴的个人电脑行业里，相比于那些散兵游勇式的加工作坊，环宇电脑公司一直都是组织严密、工作高效的正规军。

    鲍勃格林希尔瞅准机会，问一个环宇电脑公司展台的工作人员，“这里看起来还没布置完，不会影响明天的活动吧”

    “不会。”对方笃定地回答道:“晚饭后加个班就弄好了。”

    鲍勃格林希尔了然地点了点头，看来也只能是这样了，估计环宇电脑公司在某个小环节上出现了纰漏。

    ……

    转过天来，dex拉斯维加斯秋季展正式开幕，第一天只接待公司参观者和媒体记者，早就和部下们做好分工的鲍勃格林希尔，随着人流，直奔环宇电脑公司展位。

    “我们走错地方了，还是展台位置临时调整了”还差一个拐弯呢，鲍勃格林希尔便听到前面的纷纷议论之声。

    挤在人群里的鲍勃格林希尔加快脚步，随着一片“蓝色海洋”映入眼帘，他也跟着傻掉了，只见布置完毕的展台，前所未有地装饰上了蓝色，以及ibm的logo。

    鲍勃格林希尔脑袋里同样冒出了“走错片场”的念头，当看到昨天那个工作人员的时候，连忙一把拉住，急切地问道:“这是怎么回事ibm为什么跑到这里来了”

    “惊不惊喜，意不意外我昨天晚上就是你现在的表情，搞得我一宿没睡好。”此人一边心里嘀咕着，一边公式化地回答道:“请保持耐心，很快，我们的首席执行官查尔斯唐迪先生，就会揭晓答案。”

    说完了，他就忙着去维持现场秩序了，似乎环宇电脑公司早有准备，用印着ibm标志的蓝色彩带做隔断，将激增的人群，井井有条地安置好。

    “看来，一场秘密收购在媒体没有得到任何风声的情况下发生了。”鲍勃格林希尔暗自盘算着，“如果真是这样的话，那就得争取第一时间把新闻发布出去。”

    ……

    环宇电脑公司首席执行官，准确地讲，现在应该称为ibm个人电脑公司首席执行




第0506章 收购背后的戏码更精彩
    事实上，鲍勃格林希尔的速度还是落后了，休斯广播公司最先把现场记者传回来的新闻，送到了拉斯维加斯、旧金山、洛杉矶、纽约等城市听众的耳中，然后进一步扩散开来。

    而在拉斯维加斯金沙酒店comdex展区，“ibm四十亿美元收购环宇电脑公司”所形成的冲击波，让所有第一次听到的人，都无法控制地失神了片刻，甚至comdex论坛的秩序也出现了混乱。

    苹果电脑公司展区，迈克马库拉连声叹气道:“环宇个人电脑本来就已经占据了技术和产品的优势，变成了ibm个人电脑后，又得到了无数现成的客户资源，行业霸主地位真的无法撼动了。”

    乔布斯冷笑道:“你不觉得，环宇电脑公司是在背叛个人电脑行业么”

    迈克马库拉明显没跟上乔布斯这位反主流文化青年的脑回路，疑惑地问了一句，“背叛是什么意思”

    “ibm就是正府和大企业利用计算机强化统治民众的代表，个人电脑的使命在于打破这些枷锁，可做为个人电脑行业领头羊的环宇电脑公司，却摇身一变为ibm个人电脑公司，不是背叛是什么”脸上毫不掩饰“连这你都不知道”神情的乔布斯，慷慨激昂道:“这样也好，那就让我们苹果电脑公司，完全担负起这一伟大使命，击败ibm个人电脑公司！击败ibm！”

    迈克马库拉听得头大如斗，恨不得往墙上撞几下，“我这是和什么怪物合伙做生意啊不行，再这样下去，我就算不被累死，也会被气死，必须找一个帮手来正式出任苹果电脑公司的首席执行官，帮我制衡飘忽不定的乔布斯。”

    ……

    显而易见，对于目前以反主流斗士自居的乔布斯，所发表的这种奇谈怪论，商界的主英们肯定懒得理会，取而代之的是，利益才是左右他们态度的最直接原因。

    单就it领域而言，反应大致分为两类。

    最简单最直接的，非乐观其成莫属。类似微软这样的新兴独立软件供应商，以及环宇个人电脑平台上诸如功能扩展卡之类的第三方硬件供应商，得到消息后第一反应就是，环宇个人电脑被ibm收购后，自然而然地会得到ibm的强大客户资源，进而带动环宇个人电脑销量，而自己的产品销量也跟着沾光。

    最复杂最曲折的，涵盖的范围就大了。

    像康懋达、苹果电脑公司，以及其它形形色色的个人电脑厂商，肯定担心，环宇个人电脑摇身一变为ibm个人电脑后，凭借汇集的庞大资源，像ibm大型计算机垄断大型计算机市场那样，开始垄断个人电脑市场。

    就连个人电脑圈子外的势力，也认为ibm野心太大了，竟然把手伸到了新兴领域，恐怕会扼杀个人电脑发展的良好势头。

    诸如此类的争议，首先在comdex论坛上集中爆发出来，原来的那些议题就连准备发言者自己都感觉乏味。ibm以收购环宇电脑公司的走捷径方式，迅雷不及掩耳地闯入个人电脑行业，会给个人电脑市场发展带来什么影响，成为现场商界精英们最关心的问题。

    对此，ibm个人电脑公司首席执行官查尔斯唐迪和ibm首席执行官弗兰克?卡里，配合默契地都在发言当中，强调了一点，即环宇个人电脑被ibm收购，变为ibm个人电脑后，原有的运作方式不会改变。

    具体来讲就是，ibm个人电脑规范还是开放的，独立软件供应商和第三方功能扩展卡硬件供应商，无需支付专利费，便可以在ibm个人电脑平台上自由开发产品。

    这里面的潜台词就是，我们没搞垄断，你们就别惦记着抓把柄了，ibm真垄断的时候都没认怂，何况在ibm个人电脑平台上早有准备呢。

    comdex论坛接近尾声的时候，高弦做为资助方代表，做了一个总结式的简单发言。

    值得一提的是，高弦拎了一个轻便的小铝合金旅行箱上台，并将其横放在桌子上，打开后，又取出了一个键盘，再详细的情况，台下众人就看不清楚了，只见旅行箱上盖和下盖成九十度角立着，高弦似乎不时地敲一下键盘。

    “这两天，我听各位就个人电脑行业发展前景各抒己见，深感受益良多。”高弦朗声说道:“我个人认为，我们对个人电脑行业的理解，还没有完全摆脱旧式的思维，以至于ibm一进入个人电脑行业，垄断便风声鹤唳。”

    “个人电脑行业的前景是无限的，对于用户需求，我们还没完全摸清，就为垄断忧心忡忡，未免太早了。”

    “现阶段包括ibm个人电脑、苹果电脑在内的各种个人电脑，都是摆在办公桌上的产品。”

    说到这里，高弦指了指桌子上的小铝合金行李箱，“可是，我特别想要一台可以移动的个人电脑，好满足我参加像comdex论坛这样活动所离不开的文案处理需求。请问，市场上存在这种商业解决方案么”

    台下众人面面相觑，高弦话里的潜台词不难理解，个人电脑产品的适用范围只是原有计算机使用方式的自然延伸，像移动式个人电脑的商业探索都还没开始呢，犯得着为桌面式个人电脑的可能被垄断，浪费时间地争论不休嘛。

    高弦最后总结道:“ibm进入个人电脑行业，有助于个人电脑加速普及，对整个行业发展是一件好事，现在就谈论其涉嫌垄断为时尚早。毕竟，它在桌面个人电脑之外的个人电脑领域，能有什么表现，还是个未知数呢。”

    发言完毕后，高弦不知道是忘了，还是留给工作人员处理，没管那个小行李箱，径直退场了。

    颇有名气的硅谷媒体人亚当?奥斯本，按耐不住好奇心，三步并作两步，从台下坐席跑到了台上，凑到小行李箱后面看了看，顿时乐了，只见除了小行李箱上盖粘了两张演讲稿之外，小行李箱里面什么都没有，那个放在桌子上的键盘太有迷惑性了。

    见台下不少人催促，亚当?奥斯本便把小行李箱转了一个方向，哈哈大笑地揭破谜底道:“没有高爵士所说的那种移动式个人电脑，他和我们开了一个有趣的玩笑！”

    台下众人或跟着大笑，或若有所思，反正comdex论坛就此落幕，如果谁还想就ibm涉嫌垄断个人电脑市场高谈阔论，那就得转移战场了。

    ……

    comdex拉斯维加斯秋季展结束后，随着ibm做为公众上市公司，披露ibm收购环宇电脑公司的具体信息，华尔街也开始做出反应了。

    ibm的官方声明包括:

    ibm通过一半现金一半股票的方式，以四十亿美元的价格，收购环宇电脑公司；

    环宇电脑公司除了改为ibm个人电脑公司，归属于ibm位于亚特兰大的系统集成中心之外，原有运作模式不变，其首席执行官查尔斯唐迪进入ibm管理委员会，其创办人大卫高进入ibm董事会。

    整个收购在今年圣诞节之前完成，ibm对这项操作的预期是，公司以最快的速度进入新的业务领域，营业收入加快增长。

     



第0507章 向华尔街中心迈进一步
    鲍勃鲍德温所强调的摩根士丹利的“传统”，指的是摩根士丹利的经营模式。

    具体地拿这次ibm向公众领域发行债券做例子就是，摩根士丹利从ibm那里得到独家承销权，然后以批发商的做派，召集几百个证券商和经纪，坐到一起，按照各自的销售能力，一分了事。

    就是这么简单，上百万美元的佣金，轻轻松松地落入摩根士丹利的口袋里，这也是摩根士丹利被称为投资银行界贵族的一个原因。

    长期以来，在摩根士丹利眼里，奔波于一线推销债券是个粗活儿，他这样的投资银行界贵族，自然不屑为之。

    当然了，摩根士丹利这种经营模式自有其底气所在，摩根这块金字招牌就值这个价，而且，并非随便什么债券都能贴上摩根的标签，摩根士丹利还是非常爱惜自己的羽毛，会进行认真评估和筛选。

    可现在时代不同了，金融服务不再像以前那样神秘又高不可攀，进而大企业们更愿意直接跟，像所罗门兄弟公司这样冲到销售一线的承销商打交道，ibm就是一个例子。

    摩根士丹利的失误之处在于，和ibm的关系很糟糕，根本不了解ibm的最新动态，以至于对ibm收购环宇电脑公司和发行债券，后知后觉。

    此时，对于ibm发行债券，摩根士丹利只有两个选择:接受ibm的条件，以联合承销商身份，和所罗门兄弟公司、高益一起参与到债券发行当中，或者以拒绝为要挟，迫使ibm把独家承销权交给摩根士丹利。

    前一种选择将会使摩根士丹利前所未有地丢掉投资银行界贵族的颜面，更为重要的是，旧有经营模式一旦打破惯例，那摩根士丹利的其他客户，极有可能有样学样地追随ibm的脚步。

    事实上，进入一九七零年代后，摩根士丹利一直都在遭受挑战。

    比如，正府客户方面，从一九四六年开始成为摩根士丹利忠实客户的澳大利亚正府，转投摩根士丹利的死对头——德意志银行的怀抱。

    再如，企业客户方面，像德士古石油公司、美孚石油公司这些原本位列摩根士丹利顶级客户名单上的国际能源巨头们，开始绕开摩根士丹利，直接向机构投资者发行债券；埃克森公司更是在发行债券时搞了个“荷兰式招标”，鼓励投资银行之间进行竞争。【……小说更好更新更快】

    这种玩法的名头最让大众熟知的一次，应该是“老剧本”里互联网时代巨头谷歌的ipo，其目的就是避免投资银行多拿好处。