1275秦烈

    就算是熟，也不可能到这样随意的地步

    “别废话，抓紧时间开展工作就行”秦烈懒得解释，转身向办公室外走去。

    “师傅，今天大客户会来看一下豪华包装样板，任经理说顺便找你谈谈扣保证金的事情。”

    他刚走到门口，吕素海匆忙提醒道。

    昨天他通知了任雨川被扣保证金的事，也好让

    他有个心理准备，以免突然宣布而无法接受。

    即便这样，对方显得很意外，话语中也带着不满，提出今天会来谈一下。

    还是那句话，钱是小事，关键是面子问题

    “可以，到了之后让他直接找我就行。”秦烈直截了当的回答。

    这件事他是打定了主意，要想真正让市场稳定，有个好的信誉，就必须杀一儆百。

    当然他并不是针对福济堂，换成其他合作者，也是同样的处理方法。

    回到办公室后，很快柳曼便过来简单的说了一下销售的情况。

    对于这丫头来说，能力上确实与吕素海与宋家明存在着一些差距，更多的是对现状的统计分析。

    而对于下一步的工作计划及如何提升，并没有任何准备或好的措施想法。

    秦烈也早就预料到这些，所以并不在意，最起码她在这个岗位，对于药厂老员工来说，也能起到稳定协调的作用。

    何况当初接手药厂，不也是为了这丫头

    “最近精装版的销售势头很好，按照目前的上升趋势，下个月药厂又会进入满负荷运转。”

    宋家明来到办公室，简单的聊了几句后。

    言归正传继续道“新员工在这种忙碌的状态中，成长比预期更快，车间满负荷运转反而造成员工的闲置与浪费。”

    他的意思很明确，这些新员工本来跟着师傅操作，而随着业务越来越强，独立工作已没问题。

    而设备还是那些，反而造成了新员工人力的浪费。

    “那就再建两个新车间，扩大生产规模。”秦烈毫不犹豫的说道。

    精装版利润的提升，让药厂有了充足的资金可支配，自然也让他有了足够的底气。

    “可现场药厂就这么大地方，没有可建新车间的余地。”宋家明苦笑着回答。

    秦烈听到后，站起身来走到窗口，向药厂望去。

    此时才发觉，短短两个多月时间，药厂扩建了六个车间。

    新车间加上门口的停车位，提货区域，整个药厂已经显得十分拥挤，确实没地方可再扩建。

    “就这些车间生产，咱们的年利润也达到了两三个亿，足够养活这帮员工。”秦烈回到办公桌前，坐下来说道。

    以现在的业务量，豪华版包装上市销售后，利润空间更大，持续几年后，别说养活员工，带着他们步入小康都没问题。

    “可咱们就满足于这些吗”

    宋家明一愣，显然不明白他这话的意思。

    &n




第459章 并不顺利
    “其他的大客户，知不知道扣除福济堂保证金的事情”走廊内，秦烈轻声问道。

    福济堂的董事长，自然便是伍琪涵的爸爸伍伟茂，两人在他家别墅见过一次，都颇有好感。

    据楚莹莹所说，他的公司并不只是有福济堂药店，还涉足于其他行业领域，突然来药厂，确实十分意外。

    如果真为了保证金的事情，是不是有点小题大做

    “药厂并没有公布要进行处罚，我只是昨天通知了福济堂的任经理。”

    吕素海看他一脸凝重的样子，继续解释道“只是东海药店退款的事情，在当地引起了很好的反响，其它连锁不可能不知道。”

    都是竞争对手，同行之间的一点风吹草动，相互之间都十分清楚。

    福济堂药店被处罚的事情虽并未公布，但他们私自调价在行业内势必早就已经传开。

    “嗯。”秦烈低头沉思。

    “要是为难的话，咱们今天就撤销处罚，反正他们也是第一次，就大事化小小事化了。”

    说白了，吕素海也担心得罪这样的大客户，对于后期豪华包装的销售与长远合作，会蒙上一层阴影。

    略一停顿继续道“这种事情也十分常见，也没必要太认真。”

    “先进去再说”秦烈抿了抿嘴角，开口道。

    他也有一样的顾虑，尤其是刚才决定扩大规模，甚至药品种类也会增加，连锁药店的合作也就更加重要。

    广告宣传之下，药品的销售火爆，但随着影响的下降，比拼的还是市场的份额与药品的作用。

    到时候销售商的作用便越来越明显

    相比于大公司来说，荣鑫药厂的会议室便略显简陋，一排排桌椅如学生的课堂，电视饮料倒也一应俱全。

    最前边放着笔记本电脑与投影仪，也是会议的必用设施。

    并不是荣鑫药厂不注重大客户及公司形象，而是最近发展太快，很多配套设施还跟不上节奏。

    伍伟茂坐在最前边一排，虽西装公文包跟其它采购经理没多大区别，但大领导的气场还是格外明显。

    都是同一行业，会议室的采购经理自然也都知道他的身份，就连聊天寒暄，声音都小了很多。

    “伍叔叔，你怎么亲自来了”

    走进会议室后，秦烈匆忙上前打着招呼继续道“请到我办公室去坐坐”

    他这么做倒并不是巴结奉承，公事来说，是对福济堂领导的重视，私下的感情，则是对长辈的尊重。

    “不用，听荣鑫药厂产品销售不错，我过来看一下。”

    伍伟茂脸上露出一丝笑容，看了旁边的任雨川一眼继续道“我那边事比较多，管理上存在问题，还希望秦总多多包涵”

    这话如果采购经理说出来，只是寒暄客套，但从他口中说出，无疑则带着陌生的嘲讽。

    秦烈自然也能感觉到这种压力，微笑了一下道“伍叔叔太见外了，荣鑫药厂才刚起步，还需要福济堂与所有在坐合作者的支持与照顾。”

    n

    bs他的意思很明确，坐在这里，福济堂与其他的合作者没任何区别。

    当然，他不是对伍伟茂态度的反击，而是对于任何一家合作伙伴的重视

    伍伟茂只是点了点头道“别耽误工作，正常进行会议”

    听到他这话，秦烈也不好继续多说什么，挥了挥手，示意吕素海正常进行，而他则在旁边坐了下来。

    “这次请大家来，是对精装版一期销售的市场总结，以及接下来药品豪华版策划上市，听听大家的建议。”

    吕素海将投影仪打开后，继续道“荣鑫药厂的发展，离不开大家的支持，对于市场的分析，在坐的更有经验与发言权。”

    他这话算是奉承，也是实话，药厂只是生产厂商，对于消费者的心理与反应，则并不清楚。

    有人会说，药效好便可以，那纯粹是一种扯淡

    就拿一款车来说，奔驰的车灯是国产车灯的数十倍价格，难道它们之间的成本差距真这么高吗

    肯定不是，而是包含了品牌，技术，宣传，针对消费者的分析，甚至是踩踏国产车的恶性竞争，最后达到天壤之别的差距。

    简单的说，一份米饭，市场几块钱，到了五星级酒店，能翻到多少倍

    他说完后，先是简单介绍了精装版的火爆销售及具体的销售数据，利润分析，下一步的生产供应计划。

    随后屏幕上则直接开始播放豪华版的包装样本及相应的冉思思明星宣传配合。

    最后是药品的改良与价格的提升幅度，以及初步生产供应的具体数量。

    说白了，他到办公室向秦烈汇报的想法，只是简单的描述了重点，至于这次会议，无疑准备的更加充分。

    甚至对药品的购买人群的身份与年龄，销售的城市，对于普通药品与精装版的影响，都做了认真的分析。

    毕竟只是一款药品，却进行了多元化包装，未来的前景谁也不可预测

    他的介绍足足有一个多小时，会议室内几乎静的落针可闻，可见这帮采购经理的认真程度。

    就连伍伟茂，威严的脸上都不时闪过惊讶，显然没想到这样的小药厂，居然会有这种高水平的人才。

    他从创业都一路打拼到现在的规模与实力，对管理与人才，自然有他独到的经验与眼光。

    “药品不是礼品，包装的再豪华，也只是治疗为根本，价格又贵了百分之二十，就怕不好推广。”

    一个采购经理提出自己的意见道



第460章 坚持原则
    “我知道，荣鑫刚起步，需要各位合作者的照顾与支持。”

    秦烈也感觉压力很大，尤其是决定吞并扩建后，势必会扩大药品生产种类，与这些连锁药店的合作也就更加重要。

    他甚至不想去看伍伟茂与任雨川的神情，硬着头皮继续道“药厂虽规模不大，也才更注重信誉与影响，希望大家严格按照合同要求来做。”

    这话说完后，扣掉保证金的事情也就变成了现实。

    会议室内一片安静，伍国茂作为福济堂的董事长，他不说话，任雨川自然不敢随意开口。

    剩下其它连锁店的采购经理，更是事不关己高高挂起，抱着看热闹的心态注视着两人。

    “会议结束了，小任，咱们回去”足足沉默了半分钟后，伍伟茂突然开口道。

    “伍叔叔，难得来一趟，到我办公室坐坐”秦烈再次开口道。

    “呵呵，扣了福济堂五十万的保证金，去你办公室坐坐，这事就能让我们心里舒服了吗”

    伍伟茂打量着他，打着呵呵问道。

    “你错了伍叔叔，保证金扣得有理有据，请你过去坐坐，是晚辈的一番心意。”

    到了这一步，秦烈更不再退让，语气诚恳而坚决的回答。

    他这话也向所有人解释，请他坐一下并不是因为保证金的事情，而是处于礼貌与尊重。

    “那好，我们就过去坐坐。”伍伟茂看了任雨川一眼，开口回答道。

    说完后，两人跟秦烈一起，向他办公室走去。

    既然没热闹可看，其它的采购经理，则纷纷寒暄告辞离开，吕素海将他们送到了楼下。

    “坐，喝杯茶。”

    进了办公室，秦烈招呼两人坐下后，给两人满了杯茶继续道“我知道这件事会让伍叔叔很生气，我在这里向你老赔罪了。”

    “年轻人，心高气傲不是坏事，但人前人后各一套，可就太虚假了。”

    听到他道歉，伍伟茂自然以为他刚才的话，只是在其他连锁店面前装个样子而已

    至于保证金扣不扣，还不是药厂说了算

    他略一停顿继续道“福济堂不会差这几十万，更需要的面子，这个你要挽回才行”

    这话的意思很明确，他并不需要这种背后虚假的道歉，而是正大光明的讨回面子才行

    “你错了伍叔，给你老道歉，是晚辈觉得愧对福济堂对药厂的照顾，而保证金，必须要扣。”

    当初对荣鑫的照顾，虽然是伍琪涵那丫头的安排，但任雨川肯定也会告诉眼前的伍伟茂。

    要不然，他也不会为了区区几十万，自降身价来到这里

    秦烈稍作停顿，一脸诚恳的继续道“这样吧，精装版与豪华版药品都按照最低的成本价供给福济堂，算是报答曾经困难时的援助之情”

    扣保证金与让掉利润，听起来意思差不多，但代表的含义却是天壤之别。

    先不说豪华版上市的前景如何，就是精装版在火爆销售下，利润也远远不止这五十万。

    他的意思很明白，宁愿亏更多的钱来表示歉意，却也一定要

    扣掉这几十万的保证金

    听到他这话，就连旁边的任雨川，心中都不禁惊讶他的固执与倔强

    “如果我非要这个面子呢”伍伟茂眉头一拧问道。

    “那荣鑫就算失去福济堂这个大客户，也要维持市场价格的稳定。”

    秦烈苦笑着摇了摇头，继续道“没规矩不成方圆，药品的信誉没了，就算合作再好，药厂也一样关门大吉”

    当药品没人买的时候，就算有一百家连锁大客户又能怎么样

    “嗯，不错，年轻人有这份魄力，相当难



第461章 指点
    秦烈心里清楚，他口中的复杂，便是各种的关系以及最敏感的折扣事情。

    不可否认，就算有关系，药品被采购进医院，医生不肯推销的话，一切还不是白搭

    “我也考虑过，但药品进入医院，势必又要提高价格，对百姓来讲，反而不是好事。”

    秦烈沉思了一下开口道。

    他确实考虑过这个销售途径，但药品采购进医院，到了患者手里，价格翻了十几倍甚至几十倍。

    单单这一点，便让他无法接受