为头越

    “冯先生，冯先生，”一大帮人把他围在中央，纷纷把简历往他手里赛不说，都在拼命的介绍着自己。

    可是，这么多人一起围着大喊大叫，冯一平哪听得清楚

    后来还有人上手的！

    这热情，真的叫人无法消受，冯一平还要留心跟着的郑佳怡，不要在这昏乱的场合里被人有意无意的揩油，只得一再举着手重申，“请大家按照正常的程序走，谢谢，谢谢！”

    可是这些姑娘小伙热切的劲头，那是他这句话能打消的很快，围着的人越来越多，圈子越挤越小。

    前台的美女一时还真没反应过来，这是神马情况粉丝追星咩！

    等到看不到两位老板，她才终于反应过来，忙不迭的打电话叫人，“快，快来大堂，”

    负责面试的四位面试官总算也发现了不对，抢先赶过来，费力挤进人堆，“退后，去等候区排队，”

    郑佳怡的头发都被挤乱了，好在衣服没乱，“这欢迎，太热情，”她说。

    “我是不是跟着你，享受了一把明星待遇”她看上去心情不错的样子。

    “对不起冯，”默巴克气喘吁吁的整了整领带，“我也没想到他们这么冲动，”

    “跟你没关系，我能理解，”冯一平是真能理解。

    类似的情况，他后来也看到过，比如马首富出现在一些公共场合时，经常不得不动用很多人开道，真和郑佳怡说得一样，享受的是明星待遇。

    咱现在，也是很多青年的偶像啊！

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第二百六十五章 托付
    “嘭”“嘭”的声音，一声接一声，那是香槟开启的声音，冯一平看着那推进来的几辆小车，笑着问默巴克，“我好像记得，我们是一家很严谨的公司”

    “对，我们这同样是很严谨的在表达我们的欢乐，”默巴克递给他满满的一杯，顺道还示意了一下。

    冯一平忍不住想，不严谨的方式会是怎么样的呢，还请些小丑，外加一票脱衣舞女郎吗嗯，好像也不是不可以的说。

    “都拿到酒了吗”冯一平从善如流的举起香槟杯，“那么，干杯！”

    “干杯！”碰杯声响成一片，欢声笑语不绝于耳，这个原本平淡无奇的日子，现在变得有些像圣诞夜一样。

    不过，这热闹去得也快，酒杯一放下，马上又回复了原本严谨的公司模式。

    冯一平坐在会议室里，一个接一个的问问题，“三个月的试行期过去，对客户们的销售提升大不大平均幅度在多少客户满意度如何有多少决定继续深入合作有多少觉得可有可无，”

    跟普通员工在一起，可以谈成绩，但跟这些高管们在一起，就要实打实的找问题，具体工作如何开展，他完全托付给默巴克，但是大方向，他还是要掌握。

    “这是过去的三个月中，所有合作客户的消费券兑换情况，”默巴克对着投影讲，“从中可以看出，像星巴克、麦当劳、7-11、cvscaremark、希尔斯这样全国连锁的客户，兑换量最大，”

    从这项数据上来看，星巴克是最大的赢家。

    “但是，从对销售提升的情况来看，销售提升幅度最大的，并不是消费券兑换最多的，”默巴克换了一张表，“最高的商家是这一家，这是德州本地的一家连锁餐厅，主营炸鸡的咔贝乐（pollocampero），和我们合作推出消费券以后，凭券去餐厅消费顾客，对他们近期的销售拉动，达到17.8%，接近两成，”

    “星巴克在那三个市的试点，同比提高幅度有多少”冯一平问。

    “还是西雅图拉升最大，超过10个点，旧金山接近10%，拉斯维加斯只接近8%，”

    这个数字可不太好看，和最高的一比，接近腰斩。

    “不过，星巴克公司上下都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星巴克在这三个城市，本来的销售基数就很大，”默巴克说。

    “你说的对，我们要看销售额，”道理很简单，100万的20%，论金额，还没有1000万的10%高。

    “只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个点左右，怎么现在这么低”

    “我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完，”

    “理解，”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。

    因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7-11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。

    这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。

    “但是我想，霍华德（星巴克董事长兼ceo）应该还是要感谢我们，对不对如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗”

    “霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开，”

    “你没有留意到吗”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的，”

    “就咖啡，没糕点”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。

    大家一愣，那啥，是不是太贪了点

    “开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣，”冯一平说。

    “刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆”

    亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。

    “也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出，”

    亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，



第二百六十六章 差距
    冯一平并不惊讶在这里见到艾米莉亚，他知道艾米莉亚和其它的几位熟悉并购的员工，现在被派来协助默巴克处理和麦当劳合作的事宜。

    当然，他们同时也肩负着深入了解硬币之星的职责。

    硬币之星，同样加入嘉盛才不到一个季度，除了董事会，其它的高层架构目前还没有什么改变，当然冯一平非常相信默巴克，也和他非常投缘，从现在的结果看，他们俩的配合非常默契，效果也非常好。

    但是，必要的改变肯定还是要有，比如，加入一位副总裁，或者是调整几位关键职位的高管之类的。

    这样虽然客观上确实达到了制衡的目的，但这么做真不是说对默巴克和现管理层制衡什么的，这只是例行的做法，工作就是工作，默巴克他们能理解，也应该理解。

    “你好艾米莉亚，工作顺利吗”冯一平泰然自若的笑着跟她打招呼。

    他让自己尽量不去想跟麦当劳谈判时，在芝加哥的那一个夜晚。

    “非常顺利，默巴克是一位好老板，”

    “谢谢你米莉，你也是一位非常出色的好员工，”默巴克说。

    这本来是很正常的对话，很常见的寒暄，但是，看着走进来的这个身材火爆，看上去性格也挺火爆的美女，郑佳怡总觉哪里有些不对。

    她看了看默巴克，发现这位老板的目光有些游离，这会总是避开冯一平和艾米莉亚，再一看，艾米莉亚已经走到冯一平办公桌旁，也不好好站着，手撑在桌子上，弯着腰跟他说话。

    本来她还以为这是在海外长大的女孩子的热情，不过再细看看，好像有些不对

    艾米莉亚那衣服和姿势，还有冯一平脸上那淡淡的不自然和不自觉的朝后倾的姿势，怎么看上去是一个在进攻，一个在躲呢

    他们之前还认识，难道

    “冯，你这次会在西雅图呆几天我刚收到康明斯的邮件，说硅谷有一项工作需要我参与，我们能不能一起回硅谷”

    “我知道那项工作，是非常需要你这样的专业人员，不过很抱歉，我们已经定好了行程，西雅图之后，要去温哥华，”

    “哦，”艾米莉亚看起来有些失望，而且她完全没有掩饰自己的失望，“那么，晚上是不是要犒劳我们这些辛苦的员工一次”

    “是应该的，不过今天晚上真不行，今晚我已经有了安排，主要是陪我家人吃饭，先记着，以后机会多的是，”

    “那明天呢”艾米莉亚锲而不舍的问。

    “明天，，”

    没等冯一平推脱，郑佳怡拍了艾米莉亚一下，“米莉，我的行李还在公司楼下，你能不能先带我回公寓一趟”

    默巴克终于插话了，“艾米莉亚，麻烦你先带杰西卡回公寓，”他看了看手表，“今天就不用来上班，带杰西卡熟悉公寓周围的环境，”

    郑佳怡非常自来熟的挽着艾米莉亚朝外走，“米莉，你头发哪里做的真漂亮！能带我去吗”

    “公寓周围的市场和你觉得不错的餐厅，你能带我转转吗我方向感很差的，还有，听说这边好喝的咖啡有很多，你有没有什么好推荐的，”

    身材明明比她高大的艾米莉亚，竟然生生的被她拉出了办公室。

    冯一平忍不住盯着她们的背影看了一会，话说，郑佳怡什么时候在不熟的人面前会这么热情难不成到美国后，她又觉醒了一重人格

    还是说艾米莉亚确实魅力太大，男女通吃，让郑佳怡一见之后，就心生好感

    所以说，这冯一平同学，虽然两世为人，但在有些事情上，还真的很嫩，很稚孩子的心思，唉，他真是猜不透的。

    “嗨，已经都走了，”默巴克招呼了他一声，“你真不去星巴克”

    “老默，你不厚道，”冯一平说。

    这家伙和布坎南，当初跟自己一起去的芝加哥，所以知道艾米莉亚和自己之间那点虽然可以说，但是又比普通朋友和工作伙伴稍微不同一点的关系。

    刚才，在艾米莉亚步步紧逼的时候，他却在旁边不言不语，没有为老板解困，没有帮兄弟解围，真可谓是不忠不义。

    “怎么了”默巴克一脸无辜至极的样子。

    冯一平摇头，这才是扮猪吃虎的老手，“你违反了男人在有些事上就得互帮互助的良好传统，”

    “嘿嘿，”默巴克笑，“这点小事，你难道会处理不好”

    冯一平懒得跟他计较，“对了，去星巴克的时候，私下帮我约一下德鲁克，最近几天，比如明天晚上，他有没有空和我一起晚餐，”

    “私下”默巴克不解。

    “星巴克有很多方面值得我们学习，”冯一平说，“尤其是在激励员工积极性的方面，我觉得，有必要引入一位这样的专业人才，”

    “你属意德鲁克这是个好人选，但是冯，我认为这不是一件容易的事，”他说，“客观的看，我们目前和星巴克的差距，还是很大，”

    这自然是实话，星巴克已经是世界上知名的快消品巨头，世界500强之一。

    如果比个人财富，冯一平不输星巴克的老板霍华德舒尔茨，但如果比公司，此时嘉盛的总体实力，跟星巴克还相差甚远。

    人的本性是往高处走，德鲁克这样做到副总裁的高管，通常不会跳槽到比现在就职的公司实力还差的公司任职。

    “最主要的是，对德鲁克这样的人来说，他们现在可能不太会考虑到海外工作，”

    这一点同样也是对的。

    虽然美国人都很看重家庭，但是对很多美国的普通老百姓来说，这个看重，有时候也只能停留在心里。

    他们的收入和经济实力，并不支持他们就选择在离家近的地方工作，为了家人的生活质量，有些也只能选择出差时间特别多的公司，或者同样会选择到海外工作。

    但这个问题，对德鲁克这个层次的高管来说，并不存在，他是妥妥的高收入阶层，现在对他来说，钱，并不是他们做一些重要决定时的关键因素。

    默巴克说得对，像德鲁克现在首要考虑的，可能是家庭。

    “是啊，这些是很现实的问题，”冯一平双手抱头靠在椅子上，看着远处的湖和雪山，“尽量努力吧，当然，我还有第二手准备，”

    爸妈一行，此时在硬币之星两位员工的带领下，参观位于西雅图以北48公



第二百六十六章 差距
    冯一平并不惊讶在这里见到艾米莉亚，他知道艾米莉亚和其它的几位熟悉并购的员工，现在被派来协助默巴克处理和麦当劳合作的事宜。

    当然，他们同时也肩负着深入了解硬币之星的职责。

    硬币之星，同样加入嘉盛才不到一个季度，除了董事会，其它的高层架构目前还没有什么改变，当然冯一平非常相信默巴克，也和他非常投缘，从现在的结果看，他们俩的配合非常默契，效果也非常好。

    但是，必要的改变肯定还是要有，比如，加入一位副总裁，或者是调整几位关键职位的高管之类的。

    这样虽然客观上确实达到了制衡的目的，但这么做真不是说对默巴克和现管理层制衡什么的，这只是例行的做法，工作就是工作，默巴克他们能理解，也应该理解。

    “你好艾米莉亚，工作顺利吗”冯一平泰然自若的笑着跟她打招呼。

    他让自己尽量不去想跟麦当劳谈判时，在芝加哥的那一个夜晚。

    “非常顺利，默巴克是一位好老板，”

    “谢谢你米莉，你也是一位非常出色的好员工，”默巴克说。

    这本来是很正常的对话，很常见的寒暄，但是，看着走进来的这个身材火爆，看上去性格也挺火爆的美女，郑佳怡总觉哪里有些不对。

    她看了看默巴克，发现这位老板的目光有些游离，这会总是避开冯一平和艾米莉亚，再一看，艾米莉亚已经走到冯一平办公桌旁，也不好好站着，手撑在桌子上，弯着腰跟他说话。