为头越

    创业无小事，哪怕是开家小饭馆，你如果觉得简单，不亲力亲为，随便托付一个人，那一般也只会得到一个随便亏点的结果。

    后来多少把公司做到美国纳斯达克上市的大牛，早期创业都在这方面吃过亏。

    他现在真的太需要可靠的合作伙伴，如果小舅也真心希望他继续为筹备中的装修公司出力，双方都有需要，那正好。

    装修这一行，市场不小，牵扯的不多，而且正处在起步阶段，前景好，机会也好。

    就说现在这些装修的家庭，绝不可能只买这一套房，现在维护好了，以后不但他是回头客，而且还会介绍来更多的客户，这是那些后来者花费极大成本也很难做到的。

    不过，越是和亲戚朋友做事，方方面面一定要先厘清，不然不但生意可能做不下去，亲戚也会反目。

    做生意和在家里种田不一样，种田的时候，大家互相帮忙，你帮我插秧，我帮你割麦，这些都无须量化，大家心里都有杆秤。

    做生意则不一样，牵扯到的，都可以用钱来衡量，如果用种田的那种心态来作生意，那还真难做出好结果来。

    就比如说现在，冯一平出的主意，是让小舅他们赚钱了，所以他们高兴，但要是有一天冯一平出的主意让他们损失一大笔呢，小舅他们会怎么想，会怎么做不怨他，无所谓吗很难！

    所以，只有利益均沾，风险共担，这样的合作才会长久。

    再说，他也不只这一个舅舅，还有另外三个舅舅呢，都这样白帮忙，他也没时间做自己的事，现在有这样一个例子也挺好。

    不过他还是要问一句，“小舅，小舅妈，我问的直白一点啊，你们不要介意，你们这是诚心的想合作，还是为了借钱”

    小舅听了有些生气，“当然是诚心想合作，要只想借钱，我直接说借钱不就完了，哪用得着绕这么大弯子。”

    那就好！

    “爸，妈，我想了想，觉得小舅说的也有道理，既然是生意，那就按生意的规矩来，这样也免得以后有争执，我们之间再生出什么罅隙来。”冯一平说。

    “唉，既然你们都同意，那我们也不说什么，老话也说，‘亲兄弟，明算账’，我们也不管了，你们说怎么办就这么办吧！”冯振昌说。

    “就是一家占多少，这个到时再说，我们什么都没做，就让我们占大头，这个说不过去。”梅秋萍补充说。

    “姐，这些我们都想过，路是一平指的，启动的钱也是他出的，我们手里现在也没多少钱，成立公司的这些费用，大部分还是要你们出，你们占大头理所应当。”

    “放心吧大姐，我们占四股其实就已经占了不少便宜。”蔡虹说。

    见这事初步定了下来，梅义良很高兴，马上就拉着冯一平问，“说说，你有什么好想法”

    冯一平苦笑，“小舅，我现在也没什么现成的想法，你先做着，我先想想，好吧。”

    “你也是，一平今天刚来呢。”蔡虹掐了他一把。

    也是，自己也太心急，梅义良呵呵笑着，“你先玩两天，有空就想想，我赶着把那边的事做完，争取年内把第二家店装修起来。”

    冯一平只在店里帮忙了一天，就带着办好的身份证，辗转倒了几趟车，找到了省图书馆。

    他在这一呆就是三天，中午饭也在旁边解决，参照着范本，总算把公司章程弄了出来。这可不是一件容易的事，好在后来他也委托代办公司起草过几次，也算有些经验。

    剩下的时间，他在图书馆翻相关的资料，可是还真不多。叫人讶异的是，他竟然




第一百二十章 可喜的变化
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    “银行还真是！”蔡虹说，“就我们厂老街附近就新开了两家。∈，”

    “可是，银行会跟我们这样公司做生意吗”梅义良听了有喜有忧。

    是啊，他们这么小的公司，银行看得上吗

    “我们虽然小，但是我们有优势，”冯一平说，“你们注意到没有，其它的不说，就说现在银行的门头、字体、灯箱等等这些视觉形象，哪怕是同一家银行，它不同的分行，都是各有各的一套，而我能帮他们做出一套完美的形象设计，这是我们最大的优势。”

    他当然有这个信心，不管有钱没钱，作为一个曾经皮夹里一叠银行卡的人来说，哪家银行的形象他不清楚

    “问题是，我们根本就不认识银行的人啊。”梅义良还是发愁。

    “小舅，不着急，我们现在找到目标客户了，然后再围绕这个想办法，相信我，我们会找到办法的，办法总比问题多嘛！”

    “是，先找我爸，从厂里开户的那个银行找关系，再托其它人打听打听，我们那么多邻居，同事，亲戚朋友，总有能认识银行的。”蔡虹拍着梅义良的手。

    现在才知道，小舅原来和妈妈一样，都是个急性子，“对，这样的事情，别想着一两天就谈成。”冯一平说。

    “呵呵，是我心急了些。”梅义良摸着头，有些不好意思的说。

    “办公地点定了吗”

    “还在找呢，目前没有太合适的，差的地方我们看不上，好的地方又租不起。”

    这倒也是个很现实的问题，“小舅，我想找找这样的，最好是独栋的小楼，旧一点也没关系，不要太偏，要是能出售的最好，干脆买下来。装修公司的办公地点，不同于其它公司，一定要装饰的有特色。要让客户第一次来，就留下深刻的印象。”冯一平说，“小舅妈，这个可能还是要麻烦你，你地头熟，帮忙找一找。”

    “独栋的小楼，还买下来，那得多少钱啊！”蔡虹疑惑的看着冯一平，冯一平家的家底她也大概清楚，怎么这么大的口气。

    “呵呵，和银行的事一样，先有个目标，再想办法嘛。”冯一平笑着说。

    现在的写字楼还不多，不少人为了撑场面，把公司办在酒店里。不管是写字楼还是酒店，花那些不菲的钱租那么上百个平方，绝对是很无脑的烧包。而且，里面的装饰又受方方面面的限制，冯一平可是打算把办公的地方打造成一个公司的形象展示地的。

    现在省城的商品房，还不到八百一平，后来买个卫生间的钱，现在都可以买上一小套，他说的这样理想的小楼，现在对他也不是遥不可及。

    过个十年，不说其它的，单这个小楼，怎么也得增值十倍以上。

    “此外，设计师也一定要先招一个，哪怕是撑撑门面。”冯一平说。

    …………

    小舅走的时候，又是一脸纠结，他又一次发现，要把冯一平纸上写的和刚说的一些想法落实下来，就够他忙上好一阵子，而且有些事忙上一阵子，还不见得出成果，他也得回去好好理一理。

    他们一走，冯玉萱就坐了过来，“弟，你跟我说说，你究竟有多少钱，现在这么大的口气，又是开公司又是买楼的。”

    “我能有多少钱啊，就外公那里还有几千块，开公司买楼又不是一两天的事，所以我就指望着你帮忙把面馆开好，多赚些钱，我好做这些事。”

    冯一平喝了一口水，他现在也有些小兴奋，现在的感觉，就和以前自己创业的时候一样，不过当时只有一个想法，其它的都不太明晰，而现在，装修公司这事，也算的上有天时、地利、人和，没理由做不好。深耕细作个十年，争取到2003年房地产市场真正启动的时候，希望他的装修公



第一百二十一章 很巧的偶遇
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    假期的时间总是过的快很多，第二家店，梅义良他们才刚收拾出个轮廓出来，就已经快年。

    这三个月，冯振昌他们带到省城的四家人，收入都还不错，也都攒下了一两千块钱，所以年的这天，那四家买板栗的也不再做生意，进城的五家人，约着一起去年货展销会逛逛。

    这次展销会是第三届，依然不在室内，而是在江边的一处广场上。

    到了这，过年的气氛扑面而来，四个入口都搭着红色的牌坊，进去以后，广场上用钢架搭着一列列大棚子，上面蒙着天蓝色的雨布。棚子间的通道不窄，至少有两车道吧，这时乌泱泱的全是人，各个棚子的大红横幅下面，人头攒动，气氛那个热烈啊。

    东明哥就，“这城里人过年和我们也没区别嘛，打个年货也跟我们一样。”

    呵呵，还真是，现在城里人打年货一般也是全家上阵，不像后来，类似的展销会上，年轻人来都懒得来，以老人家居多。

    大家分头行动，就是不买东西，感受感受这气氛，回去塆里也有谈资不是。

    城市就是有各种隐形的福利，特别是一些副食和衣服，还真比镇里便宜，哪怕大家都是节省惯了的，出来的时候手里都有不少东西。

    等到出口的时候，队里的几个主妇就有些后悔，“怎么买了这么些”

    呵呵，这就是展销会的魔力，它能激起你的购买。

    第二天一早，拎着大包包，大家满怀喜悦的踏上了归家之旅。

    黄承中这个年也过的舒坦，一番运作，他终于在年前调到了镇林业站。在乡里的时候，他心里总有些没底，乡都已经被撤并，不定哪天一个文件下来，这个林业站也被撤编，总算到了镇里，这下他踏实了很多。

    他一高兴，就答应了黄静萍的要求，过年的这前几天，就让她呆在镇上，带着妹妹一起玩几天。

    本来不太喜欢逛街的她，这两天尽带着妹妹往外面跑，特别是从腊月二十三开始，每天下午，都要带着妹妹从街头挤到街尾，却又不买什么东西。

    年的这一天下午，她又带着妹妹上街，还是和前几天一样，不怎么看东西，只看人。

    上学的妹妹性子比较跳脱，这几天光跟着姐姐在人堆里挤来挤去，早就不耐烦，这时看着一个摊子上各色的糖果，就有些走不动道，黄静萍环顾了一周，叹了口气，给妹妹称了几两，“都年了，怎么还没回来”

    二十五的这天，吃过了午饭，黄静萍又一个人来到了街上，漫无目的的在人群中游走，到街尾的车站那转了一遍，没有收获，她怀疑是不是已经错过了，正准备回家，突然听到有人喊她，她扭头一看，王昌宁从花坛边站起来，哦，看来是今天啦！

    她走过去，明知故问，“你怎么一个人在这，等车吗这是要去哪”

    “没有，我能去哪儿，我爸妈和姐姐今天从省城回来，下午会到，我一个人没事，就在这等他们。”这儿人不多，又空旷些，风比较大，王昌宁边边搓着手。

    “大概几到，要不你去爸那坐坐吧。”

    “大概三四吧，也快了，没事，不用麻烦。”

    “那还有两三个钟头呢，去我爸那坐坐吧，提前一个时出来也可以。”黄静萍力邀。

    黄承中明白，如果不出意外，他将在镇上的这个位子熬到退休，所以他有了在镇里扎根的念头。这次分到的宿舍还是只有一间房子，他打算把老婆接到镇里做生意，所以租了一套民房，如果发展的好，他计划在镇里买块地，建座房子。

    黄承中不在，年前应酬多，他又刚到新单位履职，这个时候要拜访的人多，只有女儿一个人在家围着听着音乐，围着火盆看。

    黄静萍和王昌宁其实没什么好聊的，所以聊着聊着，就又到了冯一平身上，“他这次考的还真不错，又是年级第一，全县第二，和第一名只差了不到三分，真是可惜。”

    “是啊，已经是第三次全县第二。”王昌宁着有些想笑，冯一平走前叫他领成绩单，他笑着问，“会不会还是第二”冯一平当时很不爽的嘟囔了一句，好像是“千年老二”什么的。

    接下来黄静萍就旁敲侧击的问一些问题，都是关于冯一平的，她的意思，王昌宁心



第一百二十一章 纷至沓来
    东明、明志、新华他们到家刚把东西放下，火还没生起来，左右邻居就纷纷登门，寒暄了几句，大家眼神灼灼的直接开口问，“这几个月赚了多少钱”

    好吧，村里人在问你收入这样的问题上，一向是非常正面直接，光明正大。同样的问题，他们几个以前也经常问那些在外打工的姑娘小伙子们。

    现在轮到他们自己，这才觉得，好像有点不太舒服不过当然都还是大概说了，“也就千把块钱吧！”

    当下就有抽着烟斗的大爷算了一下，“那就是除掉吃喝，来回的车费，每个月还可以赚三百以上，啧啧！”

    周围的人眼神更热烈，一句都不问省城多大啊，楼多高啊这样他们准备显摆一下的话题，全都热切的集中在生意上。

    冯振昌他刚放下东西不久，就被开加工坊的冯志成拉去吃饭，刚走呢，来叫他吃饭的络绎不绝，有些人家干脆要叫他们三个一起去吃饭，梅秋萍再三推辞，最后还是应下了几家，等过一两天，家里收拾好了再去。

    冯玉萱一时还不能适应这种热情，跟妈妈说，“跟以前还真不一样。”

    确实大不一样，她出去打工之前的那一个春节，家里这个时候也络绎不绝的来人，不过都是要账的，爸妈把家里拿得出手的菜办了一桌又一桌，好话一箩筐一箩筐的说，现在呢，一下子翻了个个。

    二伯三伯四伯家都送来了特意留下来的猪肉，加起来五六十斤，梅秋萍看了有些发愁，过年在家里就这么几天，吃不了多少，看来大部分要做成腊肉。

    “没事，不是还有我吗，我喜欢吃肉，吃不完的我都带到乡里去。”冯一平笑着说。

    “都跟我去家里吃饭，知道东明跟你们今天回来，早就把饭做好了在等。”二伯说。

    都是一家人，那也不用推辞，回来这一通接待，其实也挺累的。

    冯振昌回来的特别晚，十一点多才回来，满身酒气，走路都有些踉踉跄跄的“回来这么迟，还喝这么多，没喝过酒吗”

    冯振昌很高兴，“一平他们都睡了在志成家没呆一会，就又被其他家叫过去，晚上一共去了三家。”

    梅秋萍正打水给他洗脸，听了就问，“你没有趁着酒劲胡乱许诺什么吧，省城说大也大，说不大也不大，又不是只有我们一个县产板栗，其它地方去的人也多，要是大家一窝蜂的挤过去，谁能赚钱到时看你这张老脸这么回来见人。”

    “这些话还用你嘱咐，”冯振昌拿热毛巾在脸上捂着，“回来之前我们几家不是都统一了口径，都先紧着自己兄弟，明年最多一家再带两家人出去，其它想做这个的，去县里市里都可以，要是自己去省里，赚不了钱也别怪我们。”

    “我就怕你几杯酒一灌，别人再说几句好话，你嘴一张就答应下来。一平也说了，少喝点，能喝半斤最好只喝三两，你呢，只能喝三两，那一回不是喝个半斤下去”看着满脸通红，一身酒气的冯振昌，梅秋萍习惯性的絮叨起来。

    接下来的几天，早上还好，中饭和晚饭，冯振昌就没有在家吃过一餐，梅秋萍也不得不去赴了几家的约，至于冯一平，他是哪家都不去，还是在自己家吃的安生。