为头越

    金主任打了几个电话才搞到的这个长三米宽三米。一共就九个平方的小小展位，位置还算不错，不是在一排中央，刚好是个端头的好位置，挺显眼。

    金翎看了几眼，有些不满意。“把展会配的这张桌子撤了，把里面的那张桌子拿过来放在门口。”

    欧伯阳带着小余按金翎的意思调整的时候，隔壁展位的参展商也来了，一个个子不高，肚子却不小的中年人背着手走在前面，后面的一男一女都提着包。

    中年人看着两个手下撕下展位前贴着的几道胶带，朝这边瞄了几眼，眼睛在穿着灰色套裙的金翎身上上下打了个转，又不以为然的看了嘉盛展位的布置几眼。“呵呵，这个限额一取消，什么小厂都进来了。”

    很他妈的有居高临下，牛逼哄哄的风范，不知道人的听了他这话，还以为那是省五矿公司的展位呢。（中国五矿，最老牌的国有进出口贸易公司，也是出口外贸人才的培训中心。好多民企的主力外贸人才，都是挖自五矿。）

    他那个男手下肯定是捧哏捧惯了的。马上接着说，“是啊，都想来碰碰运气呗，说不定就中大奖了呢”

    在本届之前，对于嘉盛家具这样的非流通性企业，都有出口金额要求。就是说，像嘉盛这样，目前还没有做成一笔外贸业务的，去年是进不了广交会的。

    听了这话，欧伯阳和小余没反应。做过头发，还化了淡妆，和金翎一样穿着的小赵，难得有和总裁近距离接触的机会，看了那边一眼，小声说，“也不知道怎么回事，我们没招他没惹他，从布展的那天开始，他们那边就一直冷言冷语的。”

    金翎看都不看那边，抱着手看欧伯阳带着小余按她的意思在做调整，“做好自己的工作就好。”

    这边不接茬，那边也不好再进一步的挑衅，怎么说都是一个省的，又是这样国际性的展会，不好闹得太僵。

    这边又是美女，那个中年大肚男刚才说那些话，未尝没有引起金翎注意的意思。

    冯一平悠闲的坐在窗前看着那边的开幕式，领导讲话的时候，他还有暇拿着遥控器换台玩，可惜的是，后来他学粤语的那部《外来媳妇本地郎》的电视剧，好像要到今年下半年才首播，现在还看不到。

    等到外经贸部的石部长，和大会主任卢省长鸣响了开幕的礼炮，大声宣布正式开幕，嘉宾们都入场之后，他才慢悠悠的朝会场走。

    会场附近的地方，这会有阿里的业务员，在拿着宣传袋发给老外们，里面有笔和其它东西，参展挺适用，但是，他们也只发给老外，让冯一平想占个便宜都占不到。

    现在的阿里，远没有后来那么大气，估计也有受互联网泡沫的影响，不好大把烧钱的缘故吧。

    后来广交会的时候，冯一平也没有过去凑热闹，估计那时的阿里，作为全球都有影响力的互联网公司，不会再这么低声下气的拉客户吧。

    在这外商扎堆的地方，除了这些勤劳的企业推广人员，还有不少发现了这一波难




第二百四十八章 较量
    冯一平想了一下，以熊玉良他们的性格，布展的时候，不可能得罪到人，那这家伙，对家具厂哪来这么大的敌意

    同行是冤家这才是笑话，要这么算的话，这一块几百家都是他的冤家。

    可能是看到周围的人都忙着跟人说话，自己却找不到交谈的对象，矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题，“你知道吧，他们那个展位，原本是我们公司的，结果分配的时候，偏偏给了他们家。”

    原来如此！

    不过说老实话，都劳烦了计委主任说话，只拿一个端头的展位，没把隔壁的这个也连着拿下来，已经算客气的吧。

    冯一平估计，这家应该是给分配展位的人做了工作，结果不能如愿，不好怪带队的领导，只能迁怒于自家公司。

    “大哥，就左右隔壁，影响不大的，大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。

    “咦，你的衣服”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子，穿着的这身衣服，好像跟隔壁的是一样。

    “对，”冯一平朝他点点头，“还有，那边的展示方案，也是我的主意。”

    嘉盛展馆里展示的家具，很原生态，当然不像田乃贵说的，直接用原料拼接起来的，但确实加工不多。

    比如那张大床，床头和床尾，用的不是规则的木板，而是像一根原木剖开的一半，那一半的椭圆。又和床头凳完美的契合在一起。

    上面只上了薄薄的一层清漆，里面的木纹清晰可见，木头修整的也不多。到两端末梢的时候，直径缩小，形成了并不一致的曲线，看上去很粗犷，但又很自然。

    总之，见惯了那么多风格各样的家具，这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具。还是很抓人眼球，特别是那些喜欢亲近自然，不喜欢过度装修的欧州客户。

    北美地区的。又会喜欢这样式家具的独创性，因为它每一套，都有自己的独特之处，和其它的绝不雷同。

    当然了。其它的那些家具。或雅致，或现代，或富贵奢华，但它们做的再好，都是产品。

    比如说田乃贵店里的那些藤编家具，按理说也应该是很天然的东西，却全部是一个模子刻出来的，这一张躺椅。和另一张躺椅，完全一模一样。

    而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套。会让你越看越顺眼，有些大巧不工的意思，可以划到工艺品或者是艺术品一类里。

    细看就看得出来，用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具，难度那是相当大。

    道理很简单，同样的东西，用标准件做当然容易，用非标件做，那难度肯定要高出一大截。

    冯一平的这个差异化设置得不错，就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女，就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样，欧美的这些采购商，看惯了那些风格趋同的家具，再看到嘉盛摆出来的这一套，当然眼前一亮。

    打个比方，其它的那些家具，风格都偏精致阴柔，而嘉盛的这一套，则大气阳刚。

    在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光中，冯一平走到金翎身边，替她接下来两个说着英式英语的中年蜀黍，拿着样本，熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。

    其实这些客户，采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品，像嘉盛的这一套，大家其实都知道，产能肯定有限。

    把它陈列出来，其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样，展现的是一个趋势和理念，或者说是



第二百四十九章 四夫所指欧伯阳
    哪怕是这样的国际性展会，它的盒饭，一样还是国内平均水平，确实不敢恭维，好在冯一平早有准备，家里食品厂生产的那些咸菜，他每样都带了不少，营养当然一般，但是下饭效果那是杠杠的。 ∮，

    “知道为什么隔壁对我们有意见吗”冯一平问大家。

    “不关心，不在乎，做好我们自己的事就好。”在下属面前，金翎就是这么高冷。

    “因为我们抢了他们的展位，”冯一平指着这个端头的地方说。

    “难怪呢！”小赵说了一句。

    “他们还计划看我们的笑话，”冯一平接着说。

    “冯总放心，我们都已经联系了一些熟客，现在不说能有多少成交额，但是平均水平肯定没问题。”欧伯阳说。

    “就是不算那些熟客，从上午接待的这些客户来看，对我们的产品感兴趣的还是不少，等他们中的一些再回来的时候，估计也就是下单的时候。”这样的盒饭，显然不合胃口，金翎这时已经盖上了盖子。

    “我想，要是我们比他们先签下单子来，隔壁的几个，脸色一定很精彩吧。”冯一平胃口很好，速度也很快，吃完了自己的这盒，指着金翎的那盒说，“给我吧，不要浪费，再说，我也不嫌弃。”

    “噗哧，”正喝水的小余笑出声来，欧伯阳看金翎脸色不虞，连忙转移话题，“我有个客户说是下午过来，我马上给他打电话确认一下。”

    冯一平盯着金翎要杀人的眼光接过那盒饭，“别，表现得这么急迫，到时我们就被动了。不好，随他吧，才开幕几小时，估计也没多少家成交。”

    然而，他一会就被打了脸，吃完饭不久。东南亚的一个客户，就向隔壁的那家下了一个十一万美元的单子。

    田乃贵高兴得红光满面的，吩咐手下带着客户去省商务厅辟出的签约处签约，“哈哈，小许，你带这几位贵客过去，先不要签约，我去找找看看有哪些领导在，”

    “好的田总。这个时候领导好找吗”

    “当然好找，现在能有几家成交的”

    他们俩的对话声音不小，在嘈杂的展馆里，至少冯一平他们这边正忙着接待客户的几个人，听得很清楚。

    从展位前走过的时候，田乃贵看着正在接待客户的冯一平，在向经过的外商发资料的小赵肩上拍了一下，“别灰心。才刚开始，啊。好好努力，有希望的。”

    小赵不说话，不动声色的朝旁边避了一下。

    冯一平抽空笑着朝他点点头，这个田乃贵，还真够得瑟的，他和他那个手下小许。这一套花样显摆做的真不错。

    看着他笑得跟狗不理包子似的，最不好受的是欧伯阳，他毕竟是外贸的直接负责人，刚送走一个客户的间隙，他看着田乃贵的背影。用肩膀碰了一下冯一平，“肯定是事先就谈定的单子，特意放到会上来签。”

    “对，不是也没事，别理他，让他得瑟吧！好好干，才刚开始，谁笑到最后，谁才笑的最好。”冯一平安慰他。

    “慢走，欢迎到我们生产基地参观，”金翎送走了一位包着白头巾，带着粗头箍，穿着白色长袍，还穿着披风的阿拉伯人，拿起桌上的塑料袋里的矿泉水，小声抿了几口，“还不错，也挺感兴趣的，估计还会再来。”

    这张桌子，和展示的所有家具，都是同一种风格，金翎调整得不错，展会提供的那张桌子，放在这，跟周围的家具格格不入，很不协调。

    “虽然从有兴趣到下单之间，还有很多不确定性，但是，今天是我们公司第一次参展的第一天，能让来展位的客商看了都很感兴趣，这就是非常良好的一个开局，我认为，未来 的几天，大有可期，好啦，大家抓紧休息一下，准备接客。”

    “接客怎么有点别扭呢”欧伯阳小声嘀咕了一句。

    金翎坐在床上放松一下穿着高跟鞋的脚，听了这话，朝冯一平指了几下，也懒得说他。

    冯一平嘿嘿笑了一下，拿过一本样本，把在门前观望的三个皮肤黝黑，还带着点咖喱味的印度人请进来，继续口灿莲花的介绍起来。

    他就没想着要当一个严肃的政委，在他嘴里，再严肃认真的话，末尾的时候，总能让大家笑一下。

    一百个人心中，就会有一百个广交会，但对冯一平来说，这个说起来很高大上，现在好多公司想进来都没资格的展会，其实和他后来参加的那些



第二百五十章 第一笔单子
    不过，从结果来看，这场因为欧伯阳一时嘴欠导致的客户先去工厂参观而延迟的签约，结局挺好。

    在工厂结实的转了一个半小时——如冯一平所料，期间雷蒙先生果然借故用了厂区的卫生间。

    他对生产线上的设备关注的不多，对生产流程却很在意，对品控方面，特别是原材料入库的检验和成品出厂的检验，也问了很多问题，结束的时候，他还和不同工位的工人有简单的交流。

    之后，欧伯阳的熟客雷蒙先生，这个外表虎背雄腰，但实则谨慎心细的老美表示很满意。

    在得知那位漂亮的女士是集团总裁，而且有着哈佛的背景之后，他更是来劲，因为他们两个是校友。

    当欧伯阳向他介绍，一直跟在旁边，话不多，更像是个实习生的冯一平是集团董事长和创始人的时候，雷蒙先生连问了三句，“真的吗”

    “如假包换，雷蒙先生，希望这件事不会改变你对我们公司的看法。”冯一平笑着伸出手，和他重新认识了一下。

    “怎么会”雷猛说，“这真是一个神奇的国家，这真是一个伟大的时代。在我国，大学生创业的不是没有，但是，像冯你这样办工厂，从事制造业的真不多。”

    “可以理解，贵国的那些我的同龄人，创办的公司都是高科技或者贸易领域的吧，这和国际大势有关，目前全球制造业正在大转移。贵国商界，早就看不上投入大回报低的制造业，除了三大汽车厂家以及军工等一些关键领域。可能以后其它的制造业会纷纷向我国这样生产成本低的国家转移。

    所以雷蒙先生，我们公司赚的可都是辛苦钱，目前的报价，都是最低价，你要是再砍下去，我可凑不够到你们母校进修的学费。”冯一平顺着他的话头说了下去，末了还是转到生意上。

    “怎么会相信以冯你的成绩。拿我们学校的奖学金很容易。”鬼佬果然很鬼，他不接冯一平的茬。

    “雷蒙先生，黛博拉小姐。我们先去吃饭吧，饭后再送二位回酒店。”金翎说。

    面对相持不下的问题，我们老祖宗就早有行之有效的一套，把问题放放。去吃饭先。

    饭后回羊城的车上。灯火通明，欧伯阳和雷蒙还在抓紧时间谈，看来那些说老外八小时之外不谈工作的文章，也是骗冯一平这样的乡巴佬的，欧美企业的那些普通员工可能做得到，像雷蒙这样的高管，把休息和工作彻底分开，不太容易。

    最后。雷蒙同意了欧伯阳的报价，同时还有一个排他性的附加条件。嘉盛不得在雷蒙公司有大卖场的那几个州找第二家代理商，在此基础上，他决定，平均每季度从嘉盛采购价值三十万美元以上的商品。

    因为头批要给各卖场铺货，所以这一次他要的货比较多，差不多比下午决定的三十万美元要翻一倍，有五十多万美元。

    至于这个排它性条款，冯一平无所谓，除了第一份协议的期限是两年，之后的协议是一年一签，不合适到时可以再调整。

    短期内，嘉盛也不会寻求在美国本土建设自己的销售渠道，由雷蒙这样的地头蛇帮他们打响品牌的知名度更好。

    而且他对自己公司的产品也有信心，设计方面，十多年后宜家经典的款式，就是和现在的宜家竞争也有优势。

    另一个优势，当然是价格优势。

    当然，这个价格优势，是和宜家比有价格优势，和国内的其它家具厂相比，单价略高，这也是雷蒙一直砍价的原因。

    但是，对冯一平这个立志赚老外钱的人来说，这点他也不妥协，你不能又要家具比宜家的同类产品设计的还要好，价格还和国内那些千篇一律的家具价格一样。

    作为受够了价格战的冯一平，这一次不想再跟着那些没有同年同月同日生的同行们，自己和自己杀价，最后同年同月同日死，结果全便宜了消费者，而且还是外国的消费者。

    不过，总体来说，这两样优势综合起来，还是很有优势，这也是精明的雷蒙抢在第一天和嘉盛签下协议的原因。