本港风情画

    梦工厂注重品牌培养，刻意营造‘儿童乐园’的气氛，目前家长们要带着孩子们购物，对其它玩具店已经不感兴趣，首先考虑一定是梦工厂直营店。

    陈维云觉得店铺数量不够，满足不了市场的需求。

    而且商品种类也太少，根据各大店面收集的信息，家长们最关心的问题是:什么时候推出新款

    他们非常期待梦工厂继续开发新型趣味玩具。

    陈维云针对旗下玩具制定有严谨计划。

    元旦节，亚视开播《哈利波特与魔法石》动画片。

    这是1985年第一个重心玩具项目。

    二月底春节到来，《狮子王》将与全港市民见面，陈维云准备依靠这部电影彻底奠定梦工厂在香江动画业与儿童玩具业的地位。

    《狮子王》上映与推广事宜正在紧锣密鼓筹备当中，元旦过后陈维云又要忙的不可开交了，今年春节他可能要在飞机上度过。

    检查完店面，陈维云进了内部的店员办公室。

    “阿茳，跟着来。”他朝徐锦茳招招手。

    “是，老板。”徐锦茳说话一字一顿，下意识想朝老板敬礼。

    他长的人高马大，面相也颇凶，但他本质上是一个感性的艺术人士，老板亲自帮他推销产品，




163、不顾一切的投奔
    每个男人都有英雄梦。

    仅仅电影名已经把陈蕙敏吸引住，深得他心，挠到他痒处。

    他一行行细看，主题与黑涩会有关，却不是针对地下地界的情景曝光，也没有揭露任何社团内幕，故事展现的是男人间的义气与兄弟情。

    他觉得这种义气是扯淡，这是资本的年代，社团早就脱离道义约束，上个世纪洪门祖师们愿意拿生命捍卫的尊严与荣誉，早被资本腐蚀的只剩下贪婪与无耻，如今的社团仅仅是一门生意，古惑仔都在追名逐利，‘宋子豪’这样的人物绝不存在。

    但现实归现实，理想归理想。

    ‘宋子豪’是神化的标杆，陈蕙敏拎刀出道时，未尝没有义薄云天的豪情。

    剧本看完，陈蕙敏心潮澎湃。

    《英雄本色》的故事太过热血沸腾，与过去所有黑帮片都不同，假如由他饰演宋子豪，等这部电影上映，并像《我和僵尸有个约会》一样引起轰动，那全港的古惑仔估计都要视他为偶像，他的门生们必定对他更加忠心耿耿，这是港钞买不到的巨大荣誉。

    到时黑道会推崇他，让他在社团的地位更加稳固，公众也会扭转对他的偏见，这是洗底的绝佳良机。

    陈蕙敏想到了太多太多美妙的可能性。

    剧本他相当满意，接下来是片酬与未来收益。

    剧本后面附加了一张预算表，《英雄本色》的投资高达200万美元，这百分之百是大卡司制作，今年已经上映的港片，票房突破200万美元的电影不过区区十几部而已。

    演员阵容又庞大，数量有一百多位，几个重要角色已经有了人选，徐锦茳饰演反派‘大哥成’，高雄饰演修车行‘坚叔’，胡枫饰演宋子豪兄弟的父亲，邓翠雯饰演宋子杰的女朋友。

    但是两名核心角色‘小马’与‘宋子杰’的扮演者是空白的，陈蕙敏渴望了解，这对他相当重要。

    “陈生，小马与宋子杰谁来出演”

    “小马我属意周闰发，但他是tvb的人，我正在联系他，因为没有签约，所以暂时未定，至于宋子杰，我公司的歌手丹尼对这个角色很感兴趣，他想出演，但我本人倾向莱斯利，最终选谁，我需要考虑。”

    陈蕙敏一听，顿时喜笑颜开，周闰发的《最佳损友》卖了两千万，早就洗去票房毒药的称号，目前是炽手可热的大红星，只他一人给自己配戏，已经属于踩了狗屎运，再加上陈柏强与张国容里的任何一人，两大巨星给他做小弟，他岂不是要大红大紫

    “陈生，你用这些巨星给我配戏，如果我还拒绝，那就是有眼无珠，我对这部戏没有意见。”陈蕙敏笑着说。

    配戏你想多了！陈维云也笑起来，他让陈宝成开了一瓶酒，喝了几杯，他开始谈论实质性话题，

    “丹尼与周闰发目前的片酬都是70万港币，我给你的待遇与他们一样，另外我准备把这部电影打造成系列三部曲，未来三年各拍一集，片约同时签订，也就是说，你将拿到三部电影的片酬，总计210万港币。”

    签约陈蕙敏是一桩交易，陈维云需要对方替他卖命，酬劳必须讲清楚。

    “陈生，你够慷慨！”陈蕙敏出道十年，拍了四十部戏，片酬加起来都没有两百万，跟着大富豪混，果真能够吃香喝辣，稍稍露出一点油水，足够他享用半辈子。

    “我这个人讲究礼尚往来，陈生，无论戏里戏外，我一定尽我所能办好你的差事。”陈蕙敏隐晦表明自己的态度。

    “差事先不急，你的酬劳我还没有讲完。”陈维云继续说:

    “电影杀青后，会出版漫画，并针对‘宋子豪’这个角色开发至少三款角色纪念品，我公司会购买你的肖像权，并从纪念品利润里定期给你分红，但这里边牵涉到一个问题，你想拿分红，必须签在我公司，肖像权是终生买断，假如你脱离我公司，我公司有权使用你的肖像，你却无权再享受纪念品的收益。”

    “陈生，这件事圈里已经传遍了，签到你公司能走红，又有钱赚，只要你看得起我，你说签几年，我不会皱一下眉头。”即使陈维云不提，陈蕙敏也会主动签长约，《我和僵尸有个约会》捧红一堆小配角，关键是这些小配角从纪念品里赚的钱比某些二线艺人还要多，简直不敢想象。

    &



164、邵氏院线
    这天晚些时候，陈家英应邀与周闰发吴梦达吃饭，得知周闰发想跳槽，她做不了主，上报给吴世邦，吴世邦自然想让周闰发自己掏违约金，却不敢擅作主张，他又联系陈维云，把周闰发的情况讲了一遍。

    “老板，周闰发的违约金是500万港币，实在太高，我觉得挖他不划算，既然他自己愿意垫付这笔钱，我们可以成全他。”

    “这不是钱的事！”陈维云强调：“他自己出钱跳槽到我们公司，媒体得到消息会怎么看他这个行为是自贬价码！你记住阿邦，明星是本港娱乐的核心资产，他们的形象越好，创造的价值就越大！经营明星形象是你工作的一部分，以后考虑问题要注意这个方面。”

    “老板，我会牢记在心。”吴世邦过于注重利润与亏损。

    “tvb的艺人合约这么苛刻吗”陈维云的批评点到为止，他稀奇说：“违约金竟然高达500万，他们这么狠，周闰发就心甘情愿被压迫”

    “周闰发的违约金是特例。”吴世邦详细调查过，解释说：“tvb担心旗下艺人效仿，所以拿周闰发杀一儆百，目的是为了震慑艺人单飞的野心。”

    这件事要从1976年周闰发走红时讲起。

    那年周闰发拍摄《狂潮》，成为tvb当红小生，却也从此沦为tvb的拍片机器，随后三年他连拍将近二十部电视剧，档期非常紧张，甚至没有休息的时间，他当时薪水不高，没有钱在广播道买房子，晚上经常赶不回南丫岛的家里，他便留在摄影棚过夜。

    即使今年，tvb红极一时的五虎将，也时常在邵氏影城露营，上工前带着背囊，随身配备有牙刷牙膏、睡袋、换洗的衣裳。

    tvb是造星工厂不假，同时也是血汗工厂，这家电视台相当强势，台里捧红了你，你必须做牛做马双倍偿还台里的恩情。

    1980年周闰发因为《上嗨滩》名震香江，商业价值飙升，他有心进军电影圈，脱离tvb压榨，却被高层严词拒绝，连薪水都不愿意多加，继续让他拍摄电视剧。

    这年11月，tvb让周闰发拍摄《冲击》，他挤压已久的不满情绪忽然爆发，直接玩起人间蒸发，放了电视台鸽子，先偷偷溜到台岛，然后飞赴加拿大躲避tvb的繁重工作。

    这件事情非常严重，tvb高层震怒，向法庭提告，首先申请禁演令，阻止周闰发出外接拍电影，其次勒令周闰发支付法庭费用、双方律师费用1.5万港币，同时要求周闰发赔偿tvb六个月薪金。

    官司闹了近半年，鉴于周闰发爆红的名气，双方各退一步，最终达成庭外和解，周闰发勇于抗争，拿到部头约待遇，次年4月复工拍摄《千王群英会》。

    tvb成功把周闰发挽留在台内，但是害怕他故技重施，定了500万的天价违约金。

    周闰发是第一位敢于对抗tvb的艺人，却不是最后一位。

    很快tvb就会出现一位新的抗争者，名字叫刘德桦，刘天王很聪明，他知道靠一己之力反不出tvb，所以拉上几位难兄难弟，结果碰上一位猪队友，抗争以完败而告终，刘天王灰溜溜继续留在tvb卖命。

    情况就是这么个情况。

    周闰发与tvb的合约没有漏洞，他想跳槽，必须把这500万港币拿出来，一个子儿都不准少。

    陈维云听完吴世邦的汇报，说了一句话：“这件事我来处理，你告诉周闰发，让他等我消息。”

    挂断话筒，陈维云让助理林樰联系邵义夫的秘书，约时间喝早茶。

    邵氏院线要转让，陈维云决定参与其中。

    得知陈维云想见面，邵义夫想也不想就答应下来，通知秘书把时间定在隔天早上。

    这天清晨五点钟，邵义夫起床晨练。

    他已经老了，年纪摆在这儿，不管多少补品怎么健身，也阻止不了脸皮的松松垮垮，脸色的老朽迟暮，但他举止言行充满活力。

    &n



165、租赁
    “我与小潘先生谈时，租期定为三年，每年支付一次租金，不能延迟支付款项，否则视为违约，我有权收回院线。”邵义夫有意出租，他把邵氏的情况讲了一遍，以供陈维云参考，

    “租金怎么收我拿去年的数据来推算，去年香江产片121部，总票房4亿2120万港币，邵氏院线上片47部，票房1亿1045万，平均每月收票房920万，每月每座戏院收票房46万，扣除各项费用，每月每座戏院毛利30万港币。”

    邵氏是自产自销，47部电影里有37部都是邵氏制作，所以这组数据，没有把制片费用计算进去，如果算入，戏院肯定是亏损状态，不然邵氏不会停产，院线也不用出租。

    “毛利30万，我收15万，邵氏20座戏院的月租金是300万，年租金是3600万港币。”

    这是正常的收费，但是有一个潘迪声竞争，租金肯定要高过这个数字。

    “小潘先生出价4000万一年，租赁我的院线。”邵义夫看了陈维云一眼，笑呵呵的问:“我老人家不和后生仔耍心眼，所以曝光小潘先生的底价，小陈先生，你出多少钱”

    “我只出3600万港币！”陈维云不会参与竞价，他早就准备了一套方案，他相信足以打动邵义夫，

    “邵生，我租下你的院线后，准备在20家戏院内开设专营店，我愿意每年拿出直营店纯利的一部分给你，你看怎么样”

    “你的账目我无法检查，我想知道一部分纯利大约是多少钱”邵义夫飞快评估这个提议，是否划算呢

    “要不这样吧，我们在协议里标明，我每年支付不低于400万港币的直营店分红。”陈维云最多支付400万，这样算下来，20座戏院的年租金将固定在4000万港币的价位上，与两部电影的盈利相当。

    “才400万港币”邵义夫似乎嫌少，他摇头说:

    “我的院线与嘉禾、金公主不同，20座戏院全是我的自有产业，当初选址都经过精挑细选，我的几座龙头戏院全港绝无仅有，比你的伦敦戏院人流更旺，直营店一开，你还怕无钱赚800万还差不多。”

    “龙头毕竟是少数，余下全是小型戏院，这些戏院的直营店盈利是有限制的。”陈维云不会答应他，

    “邵生，你要考虑长远问题，潘迪声对电影一窍不通，他对这个行业一无所知，你觉得他有可能租到三年吗他也许一年都坚持不住，但我能，我不止能租三年，我还有能力租十年，我可以确保你院线的长期收益。”

    “请茶！”邵义夫忽然端起茶杯，他考虑估摸五分钟，说道:“你想用四千万租我的院线不是不可以，但我有两个条件，《梦工厂追踪》转到tvb，第二，《哈利波特与魔法石》动画片免费在tvb播放。”

    “邵生，《梦工厂追踪》没有办法转，我宁愿不租你的院线！”陈维云站起来给他斟茶，边说:“《哈利波特与魔法石》可以免费给你放，但是你要把周闰发与吴梦达的合约转让给我。”

    《哈利波特与魔法石》预计制作一百集，亚视愿意单集五万港币购买，价格是五百万港币，正好与周闰发的违约金相当，但真实价值不能这么算，《哈利波特与魔法石》可以连播数月，能帮助tvb提高收视率，吸引儿童商家把广告费投在tvb，这牵涉到千万港币的收益。

    邵义夫其实已经意动，但他继续和陈维云扯皮，

    “既然《梦工厂追踪》没法转，那我换一个条件，我听说邱得根授权给你改编漫画，我手上积累的电影与电视剧有上千部，总有一批经典，我准备创造剩余价值，授权给你运作。”

     



166、联合声明
    本港娱乐制定了年度计划，1985年将会制作十部电影左右。

    如果运作得当，可以确保院线的盈利，但陈维云不允许戏院出现空档期，因为他开设有直营店，必须保证每座戏院的日均人流，所以吸引独立影片势在必行。

    听到陈维云的明确答复，潘迪声继续问他:“陈生，假如你租下邵氏院线，准备采取什么样的放映制度”

    目前香江的几大院线，映片都是采取包底制，譬如一部电影的总票房是1000万港币，250万是戏院的租金，200万是戏院自身的运营成本，包括人工、设备、水电、保险等，这两笔钱必须从票房里扣掉，余下的550万才是利润，由院线与片商共享。

    所以一部片子，独立片商只能拿到总票房的27.5%，这是最多的收益，一般针对本埠片商，假如是台岛的独立片子，院线让出20%票房已经属于慷慨。

    去年陈维云抵港出道，他的每部电影上映都是纯粹的分账制，没有一部是包底，这绝非他运气好，也不是人品爆棚，而是他懂得经营人脉关系，善于沟通合作。

    他的处女作《富贵逼人》在金公主上映，拿的是总票房80%的分账，这是他通过营救傅声从傅玉龙那里收获的大人情，没有傅玉龙帮忙，他一个大陆外来客，顶天拿到票房的30%，而且这笔钱还要拖上一年半载才能到他账户上。

    《最佳损友》他是在嘉禾开画，因为他帮助皱闻怀推广《炮弹飞车2》，皱闻怀心甘情愿让他拿走六成以上的票房。

    利益交换是陈维云快速崛起的因素，包括《我和僵尸有个约会》在北美上映，他使用小说引诱默多克，成功拿到四成分账的待遇，他总是有办法对付黑心的院线老板。