三国领主时代

    跨族贸易利润非一般丰厚，若胡市开得起来，龙领必然会迎来大发展。但鱼不智很清楚，胡市不是谁想开就能开的，涉及的问题很多。

    “朝廷那边怎么说？”鱼不智问，长期胡市肯定需要授权。

    刘虞没有？人家是宗亲，而且是先帝委任的州牧！

    “不用理会长安，”翟冏胸有成竹：“我们跟朱车骑合作就行。”

    “朱车骑……没错！”鱼不智松了口气。龙领归上郡，上郡是朱儁收复，朱儁摆明了不鸟凉州军，凉州军但求偏安，不会自找没趣对朱儁指手画脚，上郡开胡市这种事，的确用不着请长安批准。

    想了想，鱼不智又道：“你急着找我来，想必已跟朱车骑那边通过气了？”

    “主公明鉴！”

    翟冏笑了起来，解释道：“上郡新复，百废待兴，朱车骑日子过得拮据，又以复兴汉室为己任，日夜思忖整军精武，这便需要大量资金。属下让人送书信过去，提了在龙领设胡市的想法，朱车骑颇为心动，召我肤施面谈，一通深聊，确定了上郡太守府有意向，才敢给主公提说此事……”

    翟冏说的轻描淡写，实际情况略有些出入，朱儁哪里是心动那么简单，根本就是迫不及待。翟冏去肤施，朱儁和士孙瑞两位老大人不顾大把年纪，拉着他聊了一宿，甚至对一些细节问题进行了深入探讨。

    胡市利厚，要不要干？

    当然干！

    不开胡市，上郡哪来钱扩充军马？

    但朱儁盘踞上郡后，不遗余力地修理境内不听话的胡人部落，动了刀，血流成河，河套胡人对上郡极度仇视。朱儁原本对此不怎么在乎，他好歹是大汉车骑将军，光复旧山河，境内有胡人作乱，不狠削无颜面对天下人，可现在想跟胡人贸易，老大人表示自己拉得下脸，就怕胡人未必信得过他。

    所以上郡太守府不宜直接出面，得找个代理人。

    上郡境内，最佳代理人显然非龙领莫属。

    首先，鱼不智和朱儁私交甚笃，又都在大汉忠臣阵营，彼此足够信赖。其次，胡市所在地必须有相当武力，以震慑胡人，避免开市后可能的麻烦，龙领的传说在河套传唱已久，胡人已经有段时间不敢在龙领周边胡作非为，再加上龙领距肤施城仅二十五里，有事上郡军很快驰援，安方面没问题！第三，龙领跟河套部落早有商业往来，只是以前规模小，仅限于少数部落，运行良好，在龙领设立胡市，更易被河套胡人接受。

    这些好处，翟冏事先看得分明，想清楚了，才向朱儁发去书信。

    “朱车骑同意建立胡市，开市地点就是我们龙领，具体运作我们负责，他那边负责外围秩序和安保障，赚的钱两家分帐……”

    （回来了……

    现在不想解释，也无脸为自己辩解，断更那么久……

    但，猫说过不会太监，不止一次。

    不敢保证更新，尽我所能，认真写完。

    以上。）

    ()是，，，，！




第1064章 河套胡市（中）
    【】()，

    朱儁同意龙领开胡市，目前只是意向性合作，诸多问题有待商榷决定。

    譬如说，需讨论决定贩售商品清单。

    哪些商品可贩售，哪些商品不能卖胡人，重点是后者。

    一汉抵五胡，绝不仅仅是靠汉军战术优势和纪律碾压，还有装备优势，胡人冶炼技术远逊汉人，造不出优势兵甲，武器没汉军利，防具没汉军坚，打起仗来不吃亏才是怪事。大汉立国四百年，向来严禁胡市交易优质兵甲，就是不想胡人装备更新换代，再起战事，大汉将士需花更大代价击败对手，没人希望看到汉人制造的优质装备，成为胡人砍向汉人的凶器。

    还有很多细节：交易商品定价；胡市开市日期和频率；市场具体位置；市场规模多大？安保怎么落实？抽取多少税合适？胡人出售的货品谁接手，胡人需要的货品谁提供？蚂蚁商队能不能吃下胡市所有份额？若不能，是否吸纳更多商家商队参与？吸纳哪些商家？这不仅涉及商家利益谈判，更是各商家背后势力的大博弈，中间的水，深不见底……

    除此之外，与胡人互市是大事件，不理凉州军真的可以？苏三曾说过，涉外商队几乎没几家是纯粹的商人，要么为某个势力服务，要么干脆就是某个势力直接下场组建，初始最纯粹的商人通常得找到靠山才能继续生存。龙领开胡市，势必触碰其他商家利益。

    “在上郡，有朱车骑撑腰，谁能耐我们何？”翟冏不以为然道。

    鱼不智淡然一笑，别看翟冏出自鹿门山，有资格代师授业的正式弟子，相当能干，却终究有点科班出身的味道，读多了圣人言论，对世界的黑暗缺乏深刻认识，把事情想得太过简单。

    得，让他知道人间险恶的光荣任务，哥当仁不让。

    “断人财路，无异于杀人父母。”鱼不智沉声道：“不要低估那些势力，哪怕是不起眼的小势力，能延续不倒，皆有自立于尘世的道理和本钱。如果我们让他们没饭吃，他们会不惜代价，不择手段报复和破坏……”

    “你以为在上郡，别人管不着就绝对安全？”

    “别忘了，我们开的是胡市！”

    “跟异族做买卖，很容易被有心人带风向，随便造个谣，乐子就大了，不信？打个比方，说我们私下卖好刀给胡人，你琢磨琢磨，大家会怎么想？”

    翟冏倒吸一口凉气，这妥妥是汉奸行为，天下共诛之，绝对翻不了身。造谣一张嘴，辟谣跑断腿，而且谣言这东西未必止于智者，重点在带风气，带情绪，哪怕是手段相对拙劣的栽赃，声势够了，也能让受害者百口莫辩。即便造谣者拿不出有力证据，但人家本就不需要过硬证据，自证清白的活，跟造谣者有关系吗？就算有，也应该是多造几次，让辟谣者疲于奔命……

    翟冏想了半天，嗫嚅道：“有朱车骑在……”

    “信不信朱车骑也被打成卖国贼？”鱼不智要彻底打消翟冏侥幸念头，冷哼道：“别以为车骑将军是朝廷宿将、名臣，就不能黑？能黑他的点多了！他不肯去长安任职，跑到上郡割据，有良心的知道他是为了对付凉州武夫，匡扶汉室，没良心的随随便便就能喷他目无天子，临老了在河套当土皇帝。再加上造谣胡市卖违禁品，说是朱车骑幕后指使，作为他在河套盘踞条件，是不是很符合逻辑？啧啧，我突然觉得自己挖掘出了一个惊天大秘密……”

    “个别人造谣还好，若是多个势力趁火打劫，就此硬栽朱车骑顶帽子，你猜会怎么着？凉州军不必说，大概率顺势出兵上郡，提前消灭一个隐患，解北方隐患。关东诸侯不好说，也许按兵不动，也许落井下石，怎么选择，取决于河套胡市的价值，以及损害了他们多少利益……”

    “如果情况足够严重，关东诸侯第二次联手讨伐国贼，并不是不可能，只是目标换作朱车骑，我们龙领作为帮凶，想来也有顺手灭掉的资格……”

    “以大义为名，以谣言为引，可以做很多事……”

    “龙领归属不能公开，否则的话，加上我的名字，抵抗谣言要容易点，【拓土英杰】嘛，但也不可能完全防住，况且龙领归属没到公开的时候……”

    翟冏听得脸都绿了，脑门上全是冷汗。

    他压根没想到，开个胡市居然牵涉如此广，蕴藏的风险更是难以估量。难怪前晚夜谈的时候，朱儁和士孙瑞倾向于拉更多商家进来，把胡市做大，而非象自己希望的那样蚂蚁商队独揽，原来两位前辈早就意识到这些问题。

    翟冏终于意识到，自己貌似接了个烫手山芋，还是自己亲手烤的……

    怎么办？

    “回主城，召集大家开会！”鱼不智道。

    为何不在龙领开会？成本问题！随着巴郡太守府正式运行，领地精英多长驻主城，回主城出双人传送费，无论如何比主城那帮人传送河套便宜。

    “好。”翟冏点头。

    开设胡市，复杂程度大大超乎他的想象，不得不请求支援和协作。

    胡市这块肥肉，逐鹿领没能力独吞，市场份额终究得跟其他势力共享，这么大的买卖，任何势力都不可能独占。不过，上郡所处环境比较特殊，朱儁又是名满天下的名臣宿将，只要作出接受其他商家共同建设胡市姿态，相信那些商家背后的势力也不必孤注一掷，不遗余力的从中作梗。

    只要胡市能够顺利开起来，龙领作为地主，先就占了近水楼台的优势。再加上朱儁也不是省油的灯，胡市开在上郡，收益大头肯定归上郡和龙领，拿小部分份额出来让其他势力公平竞争，利益捆绑，减少很多不必要的麻烦同时，对胡市做大做强也大有好处。

    当然，如何平衡是技术活，容不得半点马虎。

    与翟冏联袂飞主城，顺便让阴阳家学徒传讯叫人，鱼不智进入城主府。

    目前贵为诸侯，主城又是郡治所在，太守府就设在逐鹿城。逐鹿人普遍认为，太守府代表逐鹿领的颜面，向来抠门的易副城主拆掉了大片建筑，太守府面积颇大，气派堂皇，但鱼不智召大家议事时，还是习惯在城主府。

    ()是，，，，！



第1065章 河套胡市（下）
    【】()，

    倘若龙领顺利开设胡市，对逐鹿领经济显然是一剂大补药，开会一说，所有人都明白这件事对领地的意义，领地智囊们瞬间兴奋起来，群策群力，为河套胡市的建立绞尽脑汁。

    刚开始，参与筹划者仅限于几位副城主，以及巴郡太守府的重要幕僚，可随着讨论不断深入，更多人被召回，连坐镇高原飞地的徐庶、为蚂蚁商队四处奔走的苏三都没能置身事外。胡市的安不能指望朱儁的上郡军，而且上郡军顶多负责外围和周边，胡市内部保卫力量必然是龙领驻军负责。至于苏三，开胡市这种事，极其需要领地唯一的大师级商人发挥专长。

    毕竟是职业商人，不仅深知商场各种门道，对各商家背景也知道不少。苏三对领地没有吃独食的野心非常赞赏，他原本以为需要很多唇舌来说服，不想英明的领主大人早就想得通透，苏三此前最担心的重大隐患并不存在，剩下的都是些专业问题，对苏三这种专业人士而言，无非是繁杂琐碎的事，工作量很大，需洽谈、磋商、衔接比较多，只要肯花些时间和功夫就能做。

    “胡市由你和翟副城主挑头，其他人力配合，包括我。要做哪些事，要跟谁联系，要什么支持，你尽管提。”鱼不智对苏三道。

    说是翟冏和苏三挑头，但明眼人都知道，翟冏成为双巨头之一，纯粹因为他是负责龙领的地主，龙领内部事务，以及跟上郡对接都需翟冏出面。术业有专攻，苏三才是真正的负责人。

    苏三没有推辞，慨然应下。

    创建并将河套胡市做大做强，对任何一个商人来说，都是难得的挑战。苏三恰好是喜欢挑战的那类人，受领主重托，跟打了鸡血似的，斗志满满。

    “胡市贩售商品清单，小事，经商的能不知道？我今晚草拟一份出来。要万无一失？唔……也好办，派人去上谷郡的胡市看看，两相对照一下，不可能出纰漏的，顺便考察价格行情……”

    “开市不宜太频繁，间隔太短，参与者数量势必减少，不利于压价……据我所知，幽州那边为确保安，多举部落游牧到胡市附近，只要有水草，他们在龙领附近住段时间不算什么。不过间隔也不宜太长、大老远赶个集，老是让人等着开市也不好，而且不能避免某些部落不便迁来，派人来交易，在外面呆久了，容易出问题……不用说太多？好吧，建议先一个月开两次，月初月中各一次，等河套胡市走上正轨，十日一次也是可以的……”

    “胡市必须开在城外，在城内怕他们抢劫，不是对我们的部队没信心，是对胡人的自制力没信心，相信我，龙领的富庶程度绝对值得他们冒险……”

    “胡市贸易牲畜占相当比例，得方便饮水，可以沿帝原水圈地建市……当然得建市，胡人基本用不着摊位，汉商要……两个方案，一是我们包，市场、摊位、道路和围栏统一建，二是我们只负责公用设施，摊位指块地，让入驻商家自行建设，我倾向第一种，方便管理，领地还能多得一些收入，收贵点没关系，能入驻胡市的商家，不会在乎那点小钱……”

    “酒馆、客栈、驿站、茶楼都要有，增加满意度，我们还能增加收入……”

    “安保我不管，看徐先生和翟副城主的意思……”

    “各商家经营范围，以及建立价格同盟……这才是开胡市最难的部分，一张饼，怎么分配，谁吃哪一块，谁多谁少，怎么平衡，少不得反复扯皮……蚂蚁商队肯定得占便宜，蚂蚁近几年发展迅猛，很快有资格申请升级为商会，但我们毕竟是新生商队，根基浅，又不敢暴露跟逐鹿领的关系，谈判地位不高，为避免被其他商家联手卖掉，翟副城主和朱车骑最好发个声明，保障蚂蚁商队特殊地位，否则没法谈……谢主公！”

    “抽税是胡市收益大头，最重要是这部分收入部属于我们和朱车骑，收少了亏自个，收多了引发民愤倒罢了，最怕影响到胡市，得从长计议……我得找我哥和张世兄商量一下，还要看上谷胡市的税率，再作定夺……”

    “最好能调些人给我，负责核算、接洽、谈判等琐事……太守府掾吏？怎敢劳烦各位大人……谢主公！”

    ……

    苏三很快梳理清楚相关事项，胡市筹划工作迅速提速。

    开完会，大家各自散去忙碌，鱼不智把苏三留了下来。

    “斗志很高啊。”鱼不智笑道。

    “想到河套胡市会在我手中建立，便热血沸腾。”苏三有点不好意思道。

    鱼不智笑而不语，他理解苏三的心态，本就年轻气盛，几年时间就将蚂蚁商队带到现在的程度，信心更加充足，锐意进取的态势也越来越明显。鱼不智留下苏三，自然不只是为了给他打气，苏三意气风发，完不需要鼓励，于是很快说道：“你刚才说，蚂蚁商队快能申请成为商会？”

    “是。”苏三精神一振，道：“一年前，蚂蚁商队就顺利晋升五级商队，我们的经营状况向来很好，利润率从未低于标准，主营优质商品数也达标，所缺的是销售和营利总额，我们崛起太快……两个月前，商队营业额达标，最后一项营利总额也即将满足晋级要求，当然，官府支持还需主公帮忙……”

    商队共五级，新建商队等级为一级，通过开展商业活动积累商事经验，获得晋级，提升商队知名度和影响力。正常情况下，五级商队便算到了顶，可如果商队实力足够强，商事表现足够突出，再加上系列严苛的前提条件，便可能突破商队的桎梏，申请晋级为商会。

    商会和商队有什么区别？

    商队是行商，商队人员按照选定的路线满地图跑，赚取各个据点差价；商队是一个整体，即便人员规模高达上百人，有能力分割为多个队伍行商，也必须集体行动；除此之外，商队不能随便改变线路，可以临时决定不在某些据点停留，但不能临时去某个不在计划之中的据点，自主性不强。

    商会则是商队的面强化，能拥有多支不同的商队，自创或加盟均可，可简单理解为从行商进化为坐贾，能够设立属于自己的商铺，开门做生意；商会作为综合性商家，可以在多个不同的据点开铺，无需遵循集体行动准则；商会也分五级，可升级，可开设最大商铺数量、经营种类上限都取决于商会等级。

    不难看出，商会跟商队不是同一层面的存在。

    商队升商会，最大障碍并非诸如营业额、盈利、商业口碑等数据条件，最难的一项是官府支持度，也就是苏三刚提到的，需要鱼不智解决的问题。