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    中興从八零年代开始就研究交换机。第一台国产数码交换机zx500就是由中興设计研发的，填补了国内的空白。夏天也是香港三大通讯商中，唯一一家采购国产设备的公司。

    至于思科，更是全球领先的网络解决方案供应商。它的设备、技术和经验世界领先。虽然国内在网络方面也已经开始研究，但论水平还是略差一筹。夏天准备先用思科的设备，等未来国产水平提升后，再逐步取代思科的产品。

    为了帮天下电讯吸引客户，夏天也是推出一系列优惠活动。比如充话费，赠手机；比如安网线，送大米、食用油等等。

    “充话费，送手机”这活动一经推出，不仅令香港民众震惊不已，就连国际传媒都纷纷报道。

    因为这种促销手段真是前所未见。充话费就送手机，在很多人看来简直难以想象，比“赔本赚吆喝”还要傻帽。

    尤其夏天这项活动，充六千美元就送一部天启手机三代，简直是划算到家了，力度大到难以置信。

    天启手机的大名世界尽知，是智能手机的领航者，对消费者而言，拥有极大地吸引力。

    一方面，它的功能十分先进。像普通的功能机基本只能满足通话的需要，最多再附加一两个小游戏而已。

    但是天启手机的功能却多得多，能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑。

    一方面，天启手机的颜值非常高。现在的功能机还是大块头，像摩托罗拉的掌中宝startac已经尽量收缩体积，做到尽肯能纤薄，但是相比天启手机依然显得十分笨拙。对于追求时尚的爱美人士而言，把玩天启手机，可要比把玩功能机炫酷的多了。

    不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺，但是却也对它高昂的价格望而却步。天启手机三代已经推出半年时间，价格还是维持在七千美元的天价，都够买一台小汽车的了。

    就算是已经推出一年半的天启手机二代，现在的售价也在四千美元左右，依旧不是普通人消费得起的。

    现在夏天为了招揽用户，充话费赠手机，只要充六千美元的话费，就可以免费领取天启手机三代一部。虽然这个价格依然高得很，但不得不说，对很多人来说还是很有吸引力的。

    因此在活动推出之后，天启手机三代一个月内，就送出了五万部之多，预存花费三亿美元，相当于九仓电讯、和记电讯一年的收入。

    其中，很多手机都是由国际黄牛买下来的。他们花六千美元充话费买手机，然后再把卡卖了，把手机带到国外销售。如此一来，一部手机最少能赚五千美元，那他们自然是趋之若鹜。如果不是天启手机三代产量不足，他们简直是有多少买多少。

    ……

    而夏天这种做法，则很不被人理解。

    充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机，不仅在手机上亏了一千美元，而且还要再亏六千美元话费，怎么想都觉得很不划算，很替夏天不值。

    “阿天，你这么做生意，岂不是要亏死么”锺楚红也是相当不理解道。充六千美元话费，就白送一部手机，




2698【数码港】
    李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安网线，送食用油，尽可能的招揽顾客。

    不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。

    但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。

    这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。

    因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。

    这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。

    从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。

    一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。

    李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。

    一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。

    而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。

    现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。

    另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。

    所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。

    就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、网络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。

    对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。

    ……

    但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。

    新的促销方式，就是安装天下电讯的网线之后，使用闪电邮箱、悦音网媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的网络服务时免费。

    这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。

    九零年代，网费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装网线。

    而普通用户上网，也主要是查查电子邮



2699【政策推出】
    香港回归后的第三个月，在港府的努力推动之下，在民意的强力支持之下，港府立珐局最终通过加强金融监管的相关政策，并定于下个月正式生效。

    相关政策规定，对于金融投机，银行拆借，外汇进出等，都进行了一定程度的限制和管理。尤其对于股市、汇市、期市的交易都加强了监管，防止出现人头户、自买自卖、恶意做空等违法行为。

    这一政策的制定过程，堪称惊心动魄，一波三折。立珐局、媒体、民意、港府官员、外商、银行家、国际游资……如此众多的势力，都因为这项政策而不断展开拉锯战。

    为了保护自己的利益，他们也是动用了种种手段。造谣、抹黑、利诱、色诱、讹诈、欺骗、离间、反间……几乎称得上一场迷你的谍战。

    虽然他们智计百出，想尽种种办法来阻挠这项政策的审批。但最终港府顶住重重压力，还是成功通过了相关政策的审批。

    而这些政策的推出，对于习惯巧取豪夺的国际游资，对于习惯在兴风作浪的投机者，对于那些吃里扒外的两面派而言，绝对是一个天大的噩耗。

    因为一旦港府加强金融监管，那他们牟利的空间就大幅缩小，而且牟利的难度也是成倍增加，这会大大损害他们的利益。

    幸好，这项政策没有马上实施，而是要到下个月才执行。

    因此很多国际游资、投机者、两面派都赶在政策执行之前，抓紧时间撤离香港。香港的各大银行，也因为港府加强金融监管的缘故，而被迫提前向各家游资追讨贷款。

    游资所抛售的港币，都是从香港的银行贷出的。他们有很多渠道，能够贷出远比常人多得多的港币，拿去国际市场抛售，令港币汇率出现动荡。

    一旦港府动用外汇储备救港币，那么他们趁机将港币兑换成美元等外汇。当港府的外汇储备用完之后，就只得宣布调低港币汇率。到时，他们再将手中的外汇换成港币，还给银行，顺便再支付一笔利息。

    因为前后的港币汇率是不同的，所以通过汇率差，这些游资就可以赚取很多很多的钱。而损失的自然就是港府和民众的利益。

    至于银行，其实并没有多大的损失，反而因为贷出了巨款，而获得丰厚的利息回报。所以银行就是金融投机分子的“武器供应商”，金融投机分子越活跃，他们赚钱就越多。

    现在港府推出金融监管政策，对银行的贷款进行审查。如此一来，银行业再不能置身事外。他们为了应对监管，就必须让游资尽快偿还贷款。

    如此一来，游资就没时间等港府动用外汇储备来买他们手中的港币了。他们必须抓紧时间偿还贷款，不然的话，就会造成信用污点，到时候融资会更加困难。

    因此他们只能收回汇市上抛售的港币，还给银行，同时还得赔上一笔不菲的利息。真可以说是赔了夫人又折兵。

    ……

    港府制定的加强金融监管的政策还没有正式执行，国际上抛售的港币数量已经大幅衰减，港币汇率所面临的压力也是大大减轻。港币汇率危机基本解除。

    消息传来，民众一片欢腾。

    之前就是因为港币汇率危机，导致香港贸易急剧萎缩，从而加剧了香港经济危机。现在港币汇率危机解除，香港贸易势必会再度复苏。如此一来，香港的经济就有救了。

    贸易复苏之后，会带动各行业的经济发展，而各行业的发展又会提供更多工作岗位。如此一来，之前



2700【设计方案】
    港府推出的“数码港”计划，经过传媒的报道之后，马上吸引了全世界的目光。

    一方面，港府对于数码港的支持力度是很大的，不仅提供资金贷款支持，而且在税收方面也非常优惠，对于有志创业的人士而言，绝对算得上利好消息。

    一方面，最近这几年来随着美國的互联网热，全球各地都掀起了互联网创业的热潮。各地的投资者也很希望能够多诞生几家像雅虎、aol、闪电邮箱这样的互联网网站。

    所以，“数码港计划”不只是吸引了有志创业的才子们，而且还吸引了大量投资者的目光。

    对于数码港的建设，港府决定在港岛南区选址修建，并将对此项目进行施工招标。中标者负责投资兴建这一项目，项目建成后，除住宅区域外的所有业权和管理权，都将交还给港府。而中标者将免费获得住宅区土地。

    港岛南区的地价是非常稀缺且非常昂贵的。这次港府拿出二十五公顷土地招标，是前所未有的大事件。

    一旦接下这单项目，就可以获得南区宝贵的土地。一旦建成住宅销售，将会获得极高的利润。而且，数码港是世界瞩目的大项目，接下这个项目，对于提振公司的知名度和形象，都是大有益处的。

    因此，一时间，不只是香港各大地产公司，就连国际地产业的巨头，都纷纷摩拳擦掌，想要参与这个项目的建设。

    夏天的天下地产自然也是跃跃欲试。

    ……

    不过这么多地产公司参与竞投，想中标并不容易。

    即便夏天跟港府关系好，想走后门也不行。因为这个项目是世界瞩目，如果港府做得不公平，有偏有向，传扬出去，对于港府形象，乃至内地形象都会是一个严重打击。

    因此，要想竞投成功，拿下这个项目，那就必须靠真本事。

    而天下地产虽然这些年参与了很多建设项目，尤其在内地建电厂，建大桥，建高速，建港口，建大楼……积累了丰富的施工经验，并且培养了大量的人才。

    但是相比李家诚、吴洸正、郭德胜这样的地产老将，以及那些知名的国际级地产公司，天下地产并没有特别突出的优势，换句话说，就是没有必胜的把握。

    也因此，要想竞投成功，赢得这个项目，天下地产就必须拿出令人眼前一亮，令其他公司望尘莫及，甘拜下风的数码港设计方案。

    这样才能够打败对手，赢得“数码港”这一建设项目。

    而要想拿出独树一帜的设计方案，并不容易。

    毕竟其他地产公司也都有很多设计人才，在设计方面也有很多奇思妙想，天下地产想要力压群雄，可不是一件容易事。

    幸好，他们还有夏天！

    ……

    为了能够中标，夏天亲自出手，出谋划策。请专业人士好好的绘制了数码港的蓝图，力求体现出它的科技感，时尚感，让它不仅是一个工业园区，更是未来高科技生活的模板。

    为此，他给出了不少的主意。比如遍布园区的摄像头、蓝牙、wifi、语音控制器、指纹识别、虹膜识别……员工只要携带员工卡，就可以出入所有权限能够到达的地方，还可以刷卡购物，甚至是刷脸购物……

    简而言之，夏天把前世内地已经普及的无现金生活方式，以及天网监察系统给引入数码港项目中来了。

    这两大系统在前世的国人看来，都已经习以为常，并不觉得是什么了不得的大



2701【数码港规划】
    夏天向港府展示的科研成果，均处于初期试验阶段，暂时还不足以进行商业推广。如果要正式大规模使用，恐怕还需要两三年时间。

    但是，这些技术已经足以震撼港府官员，让他们惊讶的根本合不拢嘴了。

    因此，在亲身见证过天下科技的技术水平后，港府官员都打消了疑虑，并一致同意将数码港的兴建计划交给夏天。

    夏天随后先期投资一百亿港币，建设数码港。而整个数码港的总投资，预计会达到一百五十亿港币。

    另外，港府将支援十亿港币，用于数码港的地基建设。这样的话，夏天只需要出一百四十亿港币就够了。

    而作为回报，他能够获得价值七十六亿港币的南区土地一块。据天下地产旗下的项目部规划，这块土地足够建成三千套住房。

    以每套住房两千万的价格计算，夏天的收入将高达六百亿港币。即便排除建筑成本，也有超过一百五十亿港币的利润，绝对是一个获利颇丰的大工程。

    而且天下地产击败一众香港知名地产公司，甚至国际知名地产巨头，也让它的名气大大提升，蜚声海外。

    也因此，天下地产在中标之后，股价立刻上扬了百分之二十。

    ……