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    可是我们现在计算的，可是单人单次收听的费用。一次虽然不到一美分，看起来的确是很少，但如果这首歌非常受欢迎，听众非常多非常多，达到几十万、几百万的时候，那播放一次就能赚几千甚至几万美元。这可比现实中的广播电台要赚钱的多了。”夏天跟他们解释道。

    大家听他这么说，互相看了一眼，都不知该如何反驳他。

    “夏先生，为什么你的营运费用和广告费用那么高呢你只相当于唱片的零售商而已，为什么你的分成那么高”一位工会领袖指出不妥道。

    在夏天的分成计算中，悦音网媒占到了网站收入的四成左右，这个分成比例按理说是有点偏高的。

    因为现实中的唱片零售商还需要支付房租水电费，还要担负唱片折旧的风险，因此它们一般是拿三成分红。

    但悦音网媒支付的房租水电费要少得多了，而且它持有的是数字音乐。原则上说，永远都不会折旧。




2651【意见一致】
    这些业内代表在跟夏天磋商完后，回去又同其他会员们商讨一番。

    原则上，大多数音乐人都赞同互联网音乐服务是未来发展的趋势，因此对悦音网媒的排斥弱化许多。

    但是，他们对于分成还是有所不满，认为音乐人的分成实在有点低，希望能够再多分一点。尤其一些热门音乐人，他们认为自己的作品更有价值，理应该享受更高的分成。

    还有音乐人非常在意收益的支付问题。像唱片公司、版权公司为了吸引音乐人加盟，通常都会提前支付他们一笔佣金，以保证他们的日常生活。

    当然这笔钱并不是白给的，日后会在的版税收入中扣除。相当于是版权公司、唱片公司给音乐人的无息贷款。

    而很多音乐人就是靠着预付款过日子的，这笔提前预支的收入，对他们来说非常的重要。因为版税收入不像工资，不是每个月都可以发的。唱片公司、版权公司甚至会拖一两年时间，才会发给他们这笔收入。

    比如索尼就曾拖欠迈克尔杰克逊的版税，让他不得不靠借贷为生，并因此欠下极高的债务，几乎破产。

    再加上很多音乐人，尤其是歌星，花钱都是无节制的。

    像迈克尔杰克逊就曾经十几分钟内花掉了百万美元；唱《风中之烛》、《狮子王》主题曲的埃尔顿约翰，一次就花二十万美元购买鲜花；辣妹之一的维多利亚有八百多个爱马仕包包……

    这样壕无人性的支出，使得这些歌手即便吸金力超强，也是很难应付的。因此在欧美国家，明星陷入财政危机，丝毫不是新闻。

    也因此在这种消费理念下，他们更希望能够提前将钱拿到手。而不愿意做长远打算，细水长流。他们自然也希望，夏天的悦音网媒可以提前支付给他们一笔版税，多了不退少了补。

    这跟美國各大电视台、电台的做法也是一样的。美國的nbc、abc、cbs三大电视台就每年预先支付给唱片两千五百万美元。

    这样一来，它们在使用这些唱片公司的歌曲时，就不用频繁的向他们申请授权了，而可以先斩后奏。

    唱片公司再委托版权管理公司进行监督，当电视台使用音乐，需要支付的版税超过两千五百万美元时，再要求这些电视台补缴版税。

    这个模式，大概就类似于聨通、移動的套餐。用不完这些套餐，钱也不会退。但是如果用超了，就一定要付钱。

    在统合了大家的意见之后，工会和业内代表率领律师行、会计师卷土重来，跟夏天在分成方面继续谈判。

    这次夏天就不再亲自出席了，而是也交给了律师和会计师。他们都是扯皮界的专业人士，最擅长的就是斤斤计较。

    ……

    经过近三个月的拉扯，最终，夏天与工会、版权组织、音乐人代表等达成一致意见。

    悦音网媒每三个月向音乐人预先支付一笔版税，另外，有专门的版权组织对悦音网媒的数据进行统计、监督。一旦需要支付的版税超过预付款，在年底之前悦音网媒必须补上。

    另外，每首歌单人单次播放的统计和费用，也进行了补充和修正。

    一方面，歌曲播放时间只要超过一分钟，就记做一次；一方面，单人单次收听的费用，跟广告费用要牢牢挂钩。如果广告费用上涨，那么版税也应上涨。每隔一年，价格修改一次。

    对于知名音乐人的作品，如果在宣传期内，版税分成加倍。因为歌曲在宣传期时，网站也会因为歌曲的知名度而获得更高利润。

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2652【拓展版图】
    和平解决了最麻烦的版权问题后，没有了版权问题的掣肘，悦音网媒开始了快步疾行，正式开始了大规模的宣传推广。

    其实，因为之前跟全美音乐人之间的争议，悦音网媒就已经赚足了眼球，引来了全美乃至全球的关注，访问量一直都是在稳步提升的。

    如今解决完版权麻烦之后，悦音网媒立刻在全球急速扩张，南美、欧洲、非洲、亚洲、澳洲等几个大陆的服务器相继都建了起来，方便当地的用户使用互联网访问。

    同时，在版权方面，夏天还与其他唱片公司展开接触，希望能够获得它们的唱片授权。

    对于夏天递过来的橄榄枝，华纳、百代、贝塔斯曼、宝丽金等几家唱片公司，确实都有些无动于衷。

    一方面，它们担心它们的唱片一旦发到网上，就有可能影响它们实体专辑的销量。；一方面，夏天的哥伦比亚、环球两家唱片公司跟它们又是竞争关系，它们也不情愿帮竞争对手捧场。

    因此，虽然夏天提出的条件还是蛮优厚的，每年光是预付版权费用都有两三亿美元。但他们经过考虑之后，还是决定放弃这部分收入，固守传统市场。

    得知它们的反应之后，夏天倒也没有太过惊讶。

    全美音乐人之所以同意跟他合作，很大一部分原因是夏天旗下的唱片公司掌握着版权。如果他们一味排斥，一味抗议，真要打起官司来，他们也未必能赢。

    而且就算要赢，这场官司也会旷日持久，需要支付庞大的律师费用。而一旦悦音网媒输掉官司，夏天随时可以令这家公司破产。

    因为它是有限责任公司，就算破产倒闭的话，也不会连累到夏天的。到时候，他们即便赢了官司，也很可能得不到赔偿。因此，只能选择跟夏天妥协。

    也即是说，虽然全美大多数音乐人都同意跟夏天的悦音网媒合作，但其实是迫不得已，半推半就的。

    但话说回来，夏天没有华纳、百代、宝丽金、贝塔斯曼等唱片公司版权，所以他手中的筹码就不够多，自然也就很难强迫这些公司跟他合作。

    ……

    不过，除了这些大唱片公司之外，美國还有很多小唱片公司，以及独立的音乐人。

    它们通常规模很小，没有知名的艺人，也没有太大的曲库，更没有庞大的资金做唱片，做宣传，但依旧凭借其机动灵活的经营方针而获利。

    比如，很多小唱片公司赚钱的方法，就是靠卖合约。他们通过各种途径来发掘新人，签下合约之后，再把他们推销给大唱片公司。

    在美國有很多落魄的音乐人，地下乐队，无人赏识。比如涅槃乐队，最早就是地下乐队，没有唱片公司赏识他们，只能够在其他乐队演出时，帮忙暖场。

    还有唱片公司是专门做巡演的生意。在美國有很多的音乐会，以及各种各样的集会活动。比如美國中部的农业州，每到玉米、大豆收获的季节，都会举办各种庆祝活动，而且几乎是每个乡镇都会举办。

    他们也都希望会有歌手捧场，为小镇增加人气，为庆祝活动增光添彩。在美國，有很大一批音乐人，就是靠跑这种活动赚钱的。

    这些小唱片公司，虽然规模小，唱片少，艺人也大都不知名，但正应了古人那句话，聚沙成塔，集腋成裘。

    当把这些小唱片公司的集合在一起的时候，其实也是一股相当强大的势力，不会弱于任何一家唱片巨头，因此夏天也诚邀它们与悦音网媒合作。

    面对悦



2653【原创达人秀】
    悦音网媒随后推出新的专栏，允许用户上传自己创作的歌曲，前提是必须保证这首歌曲不侵犯他人版权。

    如果有侵权行为的话，那悦音网媒不仅将删除歌曲，更将追回之前发放的订阅费用，同时还要追究他的责任。

    此举，是为了吸引一些没有门路，缺人赏识，但却有才华的音乐人。

    这类人在美國还是非常多的，要知道不说自学成才的人，单是美國各类音乐学校，每年毕业的学生就多达六位数字。其中很多人都具有才华，但是却不为人赏识，想靠音乐赚钱非常困难。

    这就像每年各类演艺学校毕业的学生，每一个都是科班出身，演技都有基础，但真正能混出头的却不多。

    很多人被迫要跑龙套，要等机会，也许几年甚至一辈子都不红。也有很多人是被迫转行，在这一行根本混不下去。

    像这类人才，其实很多时候，只是欠缺一个机会而已。如果机会到手，他们的表现，绝对会令人眼前一亮。

    夏天就是要提供这么一个机会给他们。

    ……

    为了吸引用户上传自己的歌曲，悦音网媒特别推出活动，举办《原创达人秀》。

    用户将歌曲上传到悦音网媒之后，由听众和专业评委们进行打分。前三名将分别获得三十万、二十万、十万美元的巨额现金奖励，以及和哥伦比亚、环球唱片签约的机会。

    美國虽说是世界第一强国，但是绝大民众收入并不高，十万美元，对很多人来说，就已经是巨款了。

    像《幸存者》、《老大哥》这类的真人秀节目，留到最后，奖金也不过就十万美元而已。所以，悦音网媒推出的《原创达人秀》活动，立刻就吸引了美國民众的注意。

    随后，很多人纷纷上传自己的作品，希望能够赢得大奖。不到一个月时间，单是用户上传到歌曲，就已经达到了百万首，比得上华语乐坛几十年的积累。

    不得不说，这种全民参与的活动，的确是能够创造不小的奇迹。

    但说实话，这百万余首歌曲中，有质量的歌曲只占少数，更多的是一些音乐垃圾。

    其实，悦音网媒在活动举办之初，就已经预想到会有人滥竽充数，比如把自己干嚎的歌曲，也当做神作给上传上来。

    因此在活动中规定，用户在上传时，除了上传演唱的版本外，更重要的是把歌词、简谱也给上传上来，这样才能够正式参加比赛。

    懂得写歌词和简谱，其实不过是音乐人最基本的才能，但这已经足够区分专业人士和普通人士，足以将滥竽充数的人淘汰出去了。

    毕竟一般人就算能写歌词，但对简谱却很可能是一窍不通的。连简谱都不会的人，虽然也有可能灵光乍现，创作出不错的歌曲。但那种概率实在是太低了，就像大字不识几个的睁眼瞎，突然写出一篇文采斐然的文章一样。

    但即便悦音网媒采取了预防措施，但还是架不住有些人利欲薰心，为了能够最大可能赢得巨奖，他们将自己创作的歌曲都传了上去，寄希望于广撒网，多敛鱼。

    这些歌曲虽然有歌词有简谱，但一样还是垃圾。

    就像《老友记》里的菲比，她所创作的歌曲中，大概只有《smelly-cat》勉强算首歌，但是其他歌曲基本都是垃圾。

    ……

    尽管搜罗了大量垃圾歌曲，不仅占用了宝贵的存储空间，而且还没有什么利用价值，但是这次的《原创达人秀》活动，依然称得上是非常成功。

     



2654【避风港珐案】
    悦音网媒举办的《原创达人秀》活动，为期两个月的时间。

    第一个阶段，前一个月进行音乐上传活动。后一个月，由专业人士从上百万首歌曲中，先挑选出一千首还算不错的歌曲，然后再交由网民进行试听。

    一百万首歌曲中选出一千首歌曲，千里挑一，概率看似很低，其实也已经算是高的了。毕竟就算是专业的音乐人，每年制作的上万首歌曲中，能够令人感觉悦耳动听，也没有太多，更何况是非专业人士的创作了。

    能够选出一千首在专业人士看来能听的歌曲，已经非常不错，无论歌词、旋律、节奏、主题等都有可取之处。

    至于其他歌曲，不好意思，为了避免浪费宝贵的存储空间，只得先删为敬。当然在删之前，也都通过dvd的形式全都刻录了下来。以防止万一未来有一天风向变了，这些垃圾歌也有可能变成神曲。

    一千首歌曲，综合用户的点击数量，以及专业人士的打分，最终选出最优秀的一二三名，并获得奖金和签约机会。

    ……

    为了吸引普通用户参与这场活动，悦音网媒也是做出种种努力。

    其实对于普通网民来说，像这类歌曲，就算是不花钱也未必有人听的。

    就像前世互联网时代，那些烂片就算是免费盗坂，都没有多少人愿意下载。

    所以，为了吸引用户参与这场活动，悦音网媒不仅设置歌曲免费试听，不加任何广告，而且还借助传媒，大力宣传。

    而且增加活动的对抗性，吸引用户的关注，还添加了多重pk环节。

    一千首歌曲进五百，五百首歌曲进二百五，二百五十首歌曲进一百二十五，一百二十五首歌曲进六十，六十首进三十……通过这样频繁的两两pk，增强用户的参与性。

    就像虎扑步行街搞直男女神评选，如果只是简单地投票，根本不会吸引太多的关注度。因为这种竞赛，对抗性实在是太低了，激不起网民投票的兴趣。

    但虎扑却把女星们都一组一组的分开，而且两两投票pk，对抗性一下子就增强了。这也就使得网民纷纷投票，希望自己心中的女神能够胜出。

    帖子的平均浏览量达到四十五万，而决赛的高媛媛和佟丽垭的帖子，浏览量超过九十万，投票数也超过十万张，可见这活动之火爆。

    当年的《超级女声》之所以那么受关注，也是因为pk环节实在太勾人。人们都希望自己喜欢的选手胜出，所以都发了疯的投票。如果只是单纯的唱歌比赛，绝对不会有那么多人参与。

    ……

    悦音网媒通过这一轮一轮的pk赛，既增加了比赛的可看性，也增加了用户的黏性，因为谁都想看到自己支持的歌曲能否走到最后。

    最终，这个月的竞赛，获得了近十亿的点击量。每天有上百万用户登录网站听歌，点击量最高的一首歌曲，都有近亿的点击率，比某些大牌歌星的歌曲还要火。

    经过层层pk之后，最终选出的三首歌曲的创作人，如约签在了哥伦比亚——环球唱片旗下，而他们所创作的歌曲，也交由哥伦比亚-环球唱片公司予以发行。