狩猎好莱坞

正如刚刚老太太所说，孩子们能有出息，他也别无所求，将来……见了妻子，也能有交代。
片头过后，第二集开始。
小燕子、紫薇和金锁相互熟识之后，结拜了姐妹，随后，紫薇不顾金锁的阻拦向小燕子透露了自己的身份。
大家正津津有味地看着，院子里再次传来声音，是任家的另外两个孩子上完晚自习返回。
任家一共三个孩子，任景兮是老大。
随后的二弟任景之，今年19岁，高三，准确说是高四。夏天参加高考，任景之的成绩足够上国内大部分一本院校，可惜距离报考的中国人民大学还差一些，于是主动选择了复读，希望明年能继续冲刺清一下北人中复这些国内最顶尖大学。
老三又是个女孩，叫任景嫣，今年16岁，和哥哥同一所高中，目前读高二，也是学霸一枚。
看到家里这么热闹，两个少年不意外，他们也是加快骑车从学校返回，就是想看看自家姐姐拍摄的电视剧。
大家又是一番热络招呼，李老太太还拉着任景嫣做到自己身边，念念叨叨。
对于任家的三个孩子，大家都颇为羡慕，不仅都长了一副好皮囊，学习成绩也个顶个，正屋满墙的奖状就是明证。不过，羡慕归羡慕，众人却没有嫉妒之类，这又要归于任家平日里在街坊邻里之间积累的好人缘。哪怕再刻薄的人，想到生前处处与人为善的任母，也难免叹几口气，感慨老天爷不长眼。
两个孩子返回，第二集的剧情也精彩起来。
三人翻山去围场，紫薇和金锁因为体力不支无奈留下，小燕子一个人带着信物进入，却被五阿哥一箭当胸射来。
满屋子的人见状都是惊呼，李老太太还捂住眼睛，知道身边任景嫣老人耳边保证人没事，才再次看向电视，嘴里还念叨景兮那丫头太狠心，这么好的小闺女，被箭射了多疼啊。
随即，还有更让人郁闷的。
当满屋人望着电视机里皇帝车驾浩浩荡荡回宫，提着心弦期待后续时，第二集竟然忽地结束了。
结束了。
束了。
了。
国内各地无数守在电视机前的观众是什么反应大家不知道，但任景兮家的小院里，一众邻里顿时把‘矛头’指向任父。
你可是‘编剧’啊！
两集实在不够看。
关键是，接下来的剧情是什么，小燕子活过来了吗，紫薇成功认了皇帝当父亲了吗。不对，再联想到第一集开始的倒叙，好像，小燕子成了格格，那紫薇怎么办？
任父当然看过完整剧本，他又是一个不会绕弯子的老实人，大家追问，便一五一十地回答，直到最后，确认是一个皆大欢喜的结局，众人才算放心。不过，哪怕知道了一些后续，众人还是非常期待明天的剧集。
最后，在邻里的怂恿下，任父还拨通了女儿的电话，开了免提，和众人一番聊天招呼了足足十多分钟。
任父站在旁边看大家和女儿用电话聊天，虽然不懂得影视行业内的种种规则，却也明白一部电视剧要有人看才能赚钱。因此，本性内敛的中年男人这两天却是主动联系了所有能联系的人，说女儿拍了一部电视剧，希望大家今晚能捧场。
此时，感受着街坊邻里对《还珠格格》发自内心的喜欢，任父觉得，女儿这部电视剧，肯定是成功了吧。





狩猎好莱坞 第1288章：反超
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忐忑焦灼的一夜之后，任景兮第二天上午就拿到了《还珠格格》第一天的收视数据。
这主要得益于锦书传媒也是下半年成立的央视索福瑞媒介研究公司的数据采购合作伙伴。
哪怕当初央视索福瑞是维斯特洛体系一手推动，还参与持有了少量股权，当这家公司开始运营，锦书依旧相当踊跃地成为了央视索福瑞的第一批合作伙伴，为此一口气签下了三年的数据采购合约。
至于原因，聪明的人都懂。
不懂的，懂的人也非常希望不懂的人一直不懂。
再说《还珠格格》的收视率，京、鲁、苏、粤四家卫视，限于现阶段中国电视市场的现实环境，比较关键的省内或辖内收视率，分别为31%、23%、27%和24%。
数据到手之后一番分析，任景兮也发现，这倒是和近期自己对这部剧在不同市场的推广力度非常接近。
首都地区因为资源最足，曝光最多，收视直接破了30%。而山东那边，虽说是自己的家乡，但因为缺少渠道人脉，收视率反而最低。
这倒也证明了央视索福瑞的数据还是有相当的可取之处。
毕竟就连任景兮也知道，某个收视率调查机构，现在还只能算初创的草台班子，甚至有点像二道贩子，因为自有的数据采集系统还不完善，很多资料都是从全国各地的相关机构收集，通过央视这张虎皮开光一下，再卖向全国。
以任景兮手中的数据判断，无论数据如何得来，显然还是用了心的。
开播两集，平均省内收视率为26%，算是旗开得胜。
不过，任景兮也没有完全放松。
这番开局是她这段时间不遗余力运作的结果，然而，后续走势如何，还未可知，
高开低走在电视圈子里发生过太多次。
因此，周二这天，任景兮依旧花费了半天时间特意安排《还珠格格》的后续宣传，主要是《还珠格格》开播大受欢迎的报纸通稿，以及一些剧评。
如此又过了一天。
周二的收视率出炉，还是四家卫视，省内收视率分别为36%、39%、37%和35%，全部一举跨入30%以上收拾门槛，平均收视率接近37%。
再然后。
周三，四家卫视，依次为45%、53%、46%和41%。
平均46%的省内收视率，成功反超了暑假期间热门的《康熙微服私访记》。
说起来，《康熙》的收视率统计阶段，央视索福瑞还没有成立，45%的平均收视，类似于当年说是收视率90%的《渴望》，终究是一个相对粗略的统计，缺少权威性。
现在，以央视在这个年代的地位，开播三天四家电视台平均省内收视率冲到46%，而且还在持续升高，《还珠格格》几乎毫无悬念地锁定了1997年度的电视剧收视年冠。
当然还是电视剧。
暑期档仅在江苏卫视播出省内收视率达到70%级别的《超级女声》另算。
无论如何，当《还珠格格》只用了三天时间就轻松取代了《康熙微服私访记》的年冠位置，这次不用任景兮在花费心思推动，大批媒体就开始主动跟进报道，一时间让《还珠格格》的影响力迅速在全国铺开。
这一周还没有结束，各地的大批电视台就开始追在任景兮身后，希望能购买这部电视剧的后续播放权，就连央视也表现出了强烈兴趣。
央视也是要业绩的。
今年两部热播剧，《康熙微服私访记》和《还珠格格》，央视明明都有机会拿下，却都遗憾错过，实在是失误。虽说拿不到首轮播放权，但谁让央视家大业大呢，中国国内谁家电视台能有央视覆盖率更广？
因此，只要能拿到播放权，肯定还能再爆一轮。
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这里又要说起中国电视剧行业的分轮播放制度。
无论是现在还是曾经，1997至1998前后，都是中国电视行业的一个分水岭。
核心标志是各省主台登录卫星，出现大批卫星电视，依托卫星的有线电视网络也迅速普及。不仅如此，制播分离政策持续推进、电视剧监管的不断松绑乃至央视索福瑞这样的收视调查机构成立，都推动了中国电视行业从国营垄断加速走向市场化运营。
中国电视行业后来较为成熟的一轮、二轮以及网络播放机制，也都是从最近几年开始不断摸索并完善。
就像这次的《还珠格格》，任景兮签出的第一轮播放，和曾经多年后的电视剧一轮播放大相径庭，反而更倾向于好莱坞近乎按次播放的利益最大化细致发行策略。其实锦书系的很多运作，也确实在学习美国传媒行业的运作经验。
详细来说，四大卫视签下的第一轮合约，当然不是说只能播放一次。
准确说是三次。
包括一次晚间黄金档的首播，两次分别午夜档和日间档的重播。
这在现阶段很多电视台通常直接买断版权或者至少也要买断几年版权的行业环境下，任景兮把一个项目做得这么细致，也难怪当初四家电视台差点因为太折腾而撂挑子。
如果不是双方此前的合作比较愉快，再加上据说某个女人的背景很深，以及，现阶段从国营垄断走向市场化的摸索让各家电视台都比较愿意尝试新策略，任景兮当初根本不太可能谈成这笔生意。
终究还是谈成。
或许，难免也就会形成一个被人复制的案例，让中国电视剧行业走向与曾经不同的另一方向。
这算后话。
再说收益问题。
当初除了任景兮自己的方案，就是四家联合每集35万买断两年期播放权的报价最为优厚，26集，总计910万，可以让任景兮实现超过100%的收益回报。
相比起来，根据收视率浮动的最新方案，平均收视要达到较为热播的20%，才能收回成本。在此基础上，收视率每多1个点，还珠影视公司可以额外获得5000元广告追加，这也需要《还珠格格》达到《康熙》的45%年冠级别，才能拿到与四大卫视两年买断相当的回报。
看似既折腾又不划算。
然而，如果选择卖断，910万进账之后，四大卫视在两年内无论重播多少次，赚了多少广告费，都和环珠影视公司无关。
现在却仅仅是卖掉了一次首播两次重播的三次播放而已。
以《还珠格格》目前平均收视率直冲50%以上的势头，按照预计的55%平均收视计算，一轮三次播放，属于还珠影视公司这边的广告总收益恰好就是910万，除去450万制作成本和任景兮近期追加的30万营销开支，税前净收益达到430万。
对于一部现象级的年冠剧集而言，相比险些卖断的两年一口价，这份收益，仅仅只是一个开胃菜。




狩猎好莱坞 第1289章：贺岁播映
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第1289章
锦书传媒总部。
时间已经是12月26日，周五。
上午九点钟，丝毫没有被《还珠格格》的成功冲昏头脑的任景兮与锦书传媒掌门吴山霖一起组织了这次会议，和锦书系的一干高层一起总结经验。除了锦部以及任景兮代表的环珠影视公司，这一年来陆续加盟锦书系的光线、华谊、海润、星美、荣信达等公司负责人都特意赶了过来。
算是一次聚会，中午还组织了饭局。
“通过这次《还珠》的发行，我发现了一个问题。最近两年很多电视台登录卫星，让大家本能地都开始追求自己的电视剧能够在覆盖面更广的卫星台播放，这其实是不对的。”
任景兮坐在宽大的会议桌旁，面前虽说放了一份稿子，却丝毫没有低头翻看的意思，侃侃而谈：“我觉得，接下来，我们的电视剧应该首先寻求一些省市级的地面无线台进行试播，确认观众反响之后，再根据成绩，与央视或卫视这些全国电视台进行接洽，这样才更容易利益最大化。”
锦书电视制作公司的总裁施计合等任景兮说完，微微摇头：“景兮，你忽略了一个很严重的问题，盗版。我想你最近应该发现了，一些市县级的地方电视台，已经开始盗播《还珠格格》，接下来随着这部剧的热度更高，盗播现象只会更严重。而以国内的行业环境，我们拿那些市县电视台没有一点办法。”
任景兮道：“施总，《还珠》是一个特例，另外，你也说了，只是一些小地方的市县级电视台，大台还是守规矩的，这才是我们的核心客户。另外，与这些大台合作，还可以让他们自己负责去制止地方上的小电视台盗播。”
荣信达的李总道：“先进行地面播放，再登录卫星，看似不错。不过，按成绩论的话，任总，我们一些质量不太好的项目，可能就要直接砸自己手里了，这怎么办？”
任景兮毫不犹豫道：“那就砸手里，而且，谁搞砸的，谁就要负责，这样才能确保各个团队不会懈怠，争先向上。”
吴山霖听任景兮这么不客气，荣信达同样是女人的李总表情有些不自然，圆场道：“影视行业是有风险的，或许我们自认为做得很好，观众却不喜欢，这也没办法。我们现在要做的就是尽力完善自己的发行渠道，到时候，哪怕质量不是太好的剧集，也能尽可能挽回损失。”
华谊的王大道：“我觉得，可以尝试捆绑销售。”
“不能这样，”任景兮立刻道：“捆绑销售本质上是一种强买强卖，只会损害我们自己的口碑。”
“老王，这件事我同意景兮的立场，绝对不能捆绑销售。大家立起自己的口碑可不容易，不能因为捆绑把招牌坏掉。”吴山霖这次没有和稀泥，跟着摇头，说着又扫了一眼在坐众人，语气严肃道：“各位，我们这次要讨论的是如何把公司做好，不是怎么钻空子，我说这话可能不好听，但，大家既然聚在这里，肯定都想做一番事业，对吧？”
众人纷纷点头附和。
吴山霖道：“那么，我们继续。”
光线的王总此时道：“综艺节目呢，我发现这是一个非常有潜力的类型，光线最近也在物色相关项目，任总，这应该不适合你刚刚说的先在地面无线台进行试播的策略？”
“确实，我最近也在做一个综艺项目，恰好考虑过这个问题，”任景兮说着，见众人表情期待，丝毫没有藏私的意思：“我认为，综艺节目领域，我们应该谨慎进行原创，而要多引进一些海外已经成功的类似节目版权，就像去年的《超级女声》，这相当于已经在国外市场进行了试播。”
任景兮这么说，现场诸位同样羡慕今年热播的《超级女声》却苦于不知如何复制的众人，都是豁然开朗。
确实，引进版权才最保险啊。
至于原创，国内其实不缺类似人才，但问题也就在于，综艺节目这种相对即时性的节目是没办法先在地面台试播的，也就无法提前决定好坏，原创的风险太大。
会议持续到中午，午餐并没有去什么酒店，而是在锦书总部的高管餐厅内安排了一次自助餐，方便大家继续交流一些事情。
吴山霖应酬了一圈，最后找到正在与荣信达李总谈笑风生的任景兮，看两人有说有笑的模样，意识到自己的某些担心也是多余。这姑娘性子是有些拗，但并不是不懂得待人接物，而且明显还在刻意磨练交际手段。
和李总聊了下荣信达正在做的《红衣新娘》项目，吴山霖就把任景兮喊到旁边：“你下午要和央视节目采购中心的王主任会面，对吗？”
任景兮点头，仿佛猜到吴山霖要说什么，主动道：“我已经打算和央视合作了。”
吴山霖闻言顿时放心，他还有些担忧这姑娘不懂得央视到底意味着什么，低声道：“陈总私下里和我们交代过不止一次，对于央视，我们一定要供着，少赚一些也没问题，但绝对不能得罪。国内的环境就是这样，景兮，你一定要记住，和央视打好关系，对我们也只有好处。”
“吴总，我明白。”
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“既然你都考虑过了，打算怎么和央视合作？”
任景兮道：“我计算了下，四大台腊月初九播完，后续除了双休，距离除夕，恰好还有13天，足够《还珠》再播一轮，我专门做了一份方案，类似于《爱情呼叫转移》的贺岁档放映，可以叫做贺岁播映。”
吴山霖大概一想也就明白，不得不承认，这确实是个好点子，央视有很大概率同意。
这么想着，吴山霖又问道：“还是只卖三次吗？”
任景兮点头。
吴山霖担忧道：“这样的话，央视应该不会太满意。”
“我觉得没问题，央视要的也是业绩，节前的这次贺岁播映如果做好，成绩会非常好看。而且，他们其实也不缺内容。”
“这倒也是。”吴山霖说着，最后交代道：“既然这样，价格方面就不要太计较了。”
“《还珠》的平均收视今天应该就能到50%，我的方案是央视为这次贺岁播映做一次专门的广告招商，吴总，我们只拿40%的广告收益分成，应该没问题吧？”
“高了，能谈到30%，你就笑吧，”吴山霖摇头：“央视的全国性平台拥有绝对的优势，而且体量很大，最多30%。”
任景兮想了下，说道：“那我就只要25%。”
“聪明，30%还要磨一下嘴皮子，得不偿失。你提供了一份能给央视争光的方案，又只要25%，那边也不好意思再压，或许还能赚一些人情。”
任景兮主动降低期待后，下午与央视节目采购中心负责人的会面果然很顺利。
虽说对方没有立刻答应任景兮的条件，但从那位王主任的反应来看，基本不会有太大波折。
结束会面，任景兮还主动联系了一下正在播放《还珠格格》的四大卫视。
按理说，四家电视台应该有购买《还珠格格》二轮播放的优先权，任景兮把机会让给央视，难免有些不妥。不过，毕竟是央视，大家都只能忍着，再加上任景兮的一些后续合作许诺，四家基本也就没了芥蒂。
蜜蜂一样辛勤忙碌到傍晚，今夜没有应酬，任景兮五点多钟就回到了自己在清华附近的华清嘉园公寓。
亲自和自己的侍从古雨及丁肖蒙一起准备晚餐，忙碌到七点钟，三个私下里也算亲如姐妹的女人坐到餐厅，开着电视。
中央台的《新闻联播》。
以前不关注，现在任景兮有机会就会看，也是从身边人那里学来的经验，哪怕是做传媒，多了解一些国家的时事政治也是必须的。
三个女人一边聊着工作生活上的琐碎，一边听着电视里的播报，今天倒是意外发现了一则和锦书系有关的新闻。
关于锦书新媒体文化传播公司通过自制视频在海外弘扬中华文化的报道。
任景兮当然注意到锦书新媒体那边的动态，甚至动过心思，自己能不能插手一下，因为确实很赚钱。
盘算之后发现自己没这时间，只能作罢。
同时也知道项目背后的另外一些意义。
现在，官方开始背书，对于锦书而言，不只是锦书新媒体，整个锦书系，都相当于获得了一张护身符，今后各项业务的发展会更加顺畅。
任景兮突然觉得，或许，自己的那份贺岁播映方案，也会因此受益。
再说锦书新媒体，任景兮同样也知道那边近期的一些变动。
不少视频制作团队觉得自己拿到的太少，一些人闹腾着要解约，自己单干。还有些人因为没有协议束缚，直接选择了离开。
任景兮有些同情那些人。
以陈晴的性子，怎么可能允许他们离开后还能成功？
要知道，youtube可是伊格瑞特的一部分，伊格瑞特，又只是维斯特洛体系的一部分，而整个维斯特洛体系，都是那个男人的。那个男人又似乎挺宠陈晴的。
因此，陈晴想要对youtube施加影响，轻而易举。
想到这里，任景兮心底还产生一个古怪的小念头。
坏男人宠坏女人。
倒是一对。
嗯。
自己可不是吃醋，明明就是事实啊。
吃过晚餐没多久，任景兮的父亲打来电话，询问她打算周末回家的事情。
任父的意思是如果太忙，就不要来回跑了。这个大部分人长途联系还要用信件的年代，几百公里的跋涉，远没有后世那么方便。从京城到济宁，接近500公里，坐火车要七八个小时，
任景兮表示自己已经买好了机票，先到济南。然后就被批了一顿，说是浪费。
任景兮没有反驳父亲。
更没有说起，到了济南，那边一家维斯特洛体系相关的公司会给她们准备一辆不错的车子，而不是再搭车回家。因为济南到家乡的小县城也还有一百多公里，搭车还要中转，更何况这个年代的公路路况，做客车非常慢，可能到家就已经是傍晚。
还是自己开车方便。
为何坚持要回去，只是住一夜就又要匆匆往回赶，任景兮不是为了自己，更不是为了所谓的荣归故里，就只是，一如当初和某个男人袒露心扉的那些话，现在，她已经拥有足够的实力守护自己的家人，母亲身上的不幸，她有信心绝对不会再发生。
她希望父亲、弟弟还有小妹，都能第一时间感受到这一点。
和父亲聊了几分钟，挂掉电话，任景兮回到客厅沙发上，和古雨两人一起看电视。
忙碌的一周结束，多少也让自己放松一下。
然后就想到了某人。
那个男人。
美国刚刚过了圣诞节，那边，应该很热闹吧？
不知道他在做什么。
不知道，他知不知道《还珠格格》热播的消息。
他应该很满意吧？