明鹿鼎记

    两名绺子和谭疯子很是诧异，不知道韦宝这是干什么？也想不通为什么会在山海关碰见韦宝，不过谁都没有说破。韦宝原本是他们预备绑架的肉票，说破对他们没有任何好处，这三人只是被当做嫌犯抓住的，并没有承认，更谈不上最后定罪。

    韦宝安排完，就走到了柜台前面，思索着是不是去将杨弘毅的两名书办请下来帮忙，他知道自己没有官身，他出面跟这帮差役交涉，绝没有杨弘毅的书办管用。

    你想干什么呀？认识这三个绺子吗？芳姐儿问道。

    你怎么看出他们是绺子的啊？韦宝回头看了眼，见没有人注意他，回过头来看着芳姐儿，点头道：我昨天来山海关之前，有一伙人曾经到金山里要绑架我，那个受伤的就是为首的头领。

    芳姐儿，孙九叔和徐蕊听韦宝这么说，均感好奇，不知道这样有过节的绺子，韦宝还要救他们做什么？

    绺子和常人不同，我们做生意的人，看一眼便能瞧出来。你真爱多管闲事，他们既然曾经要绑架你，那就是有仇了，你还给他们弄东西吃做啥？芳姐儿不解的问道。

    我想搭救他们，我身边没有得力的帮手，这种人说不定能派上大用处！韦宝轻声的对芳姐儿说出了自己的想法。

    芳姐儿和孙九叔都听得心中一动，生意做到了一定的程度，其实都明白官商匪之间的作用，尤其是这个时代，这三者是打断了骨头连着筋，很难分开。

    孙九叔暗暗点头，佩服韦宝这么小的年纪就有这种眼界胸襟，曾经要绑架他的土匪，他居然会想为己所用，这肯定是韦宝看上这三人了，很难得。却也不免担心，觉得韦宝是正是邪，真的很难捉摸。

    你想搭救这几个绺子？芳姐儿嘟了嘟嘴，你不怕养虎为患啊？这些人哪个不是刀口舔血？

    也不一定要留在身边，能留下自然好，留不住，就当结下一段善缘吧！韦宝笑道：我去找杨公子的那两名书办下来，看看他们能不能跟那小旗官谈一谈。

    孙九叔一抬手，示意韦宝靠近。

    韦宝见孙九叔主动要跟自己说话，不由的好奇凑近，孙掌柜，什么事？

    不用去找人，我先去帮你探听一下口风，如果行，我就能帮你把这三人截住，用不着杨公子的书办，如果不行，再说。孙九叔轻声道。

    韦宝闻言一喜，知道孙九叔这是帮自己省钱呢！他不清楚怎么跟这类人打交道，不清楚这年代的刑律流程，所以不敢贸然上前搭话，但是孙九叔这样的老生意人肯定是行的，急忙抱拳轻声道：多谢孙掌柜了。

    我先去看看再说，不忙谢。孙九叔面露柔和之色，似乎一下子换了一个人一般，不再似往常那样对韦宝不冷不热的。

    谢谢爹。孙月芳见她爹居然肯主动帮助韦宝，更是喜出望外，撒娇的握了握孙九叔的胳膊，声音腻的发酥。

    孙九叔见女儿这样，心知女儿可能自己都不知道已经对这韦宝种下情根了，又是好笑，又是暗暗不是滋味，在女儿的小手上拍了拍，出了柜台。

    孙九叔走到那小旗官身边，很自然的坐下，一副闲话家常的态度：官爷，小店的菜式还行吗？

    行啊！山海楼是山海关最大最好的酒楼，怎么会不行，掌柜的，我又不是头一次来了。小旗官笑道：不过掌柜的这还是头一回坐下跟我说话哩。

    那是平时不敢随意叨唠官爷们用膳啊，要不要温一壶好酒？反正有那位公子请客。孙九叔笑问。

    也行！小旗官本来不肯要酒菜，因为要他出钱，现在有人出钱了，自然乐得多要一些吃喝。

    孙九叔点了点头，立时明白了，这帮人其实并不急！看样子，这三个人不是从哪个地方押解过来的，而是临时碰上的，如果是衙门之间的押解，已经定了案，就麻烦了，这种还没有进过衙门的嫌犯，好办的多。

    小二，来一坛子好酒，大冷天给官爷们暖一暖身子。孙九叔冲店小二道。

    两名旁边侍候的小二答应一声，引得一帮差役一起轰然叫好，好些日子没有闻着酒香了，到山海楼来没有喝上酒，那可是重大遗憾。

    韦宝虽然听不清孙九叔和那差役说些什么，却暗暗佩服孙九叔的谈话技巧比他高明，明白孙九叔这是试探三个绺子的来路，通过官兵们是不是真的急着赶路来试探，想听孙九叔说话，便悄悄站到了孙九叔的身边。

    孙九叔自然不介意韦宝到他身边来，拍了拍身边的位置，示意韦宝坐下，那么小旗官也不介意，韦宝便坐了下来。

    我看他们身上带伤，是官爷才刚抓到的吧？官爷好手段啊。孙九叔笑道。

    不是，伤是他们本来就带的，这几个绺子受了伤，在附近找郎中，正好被我碰上，问他们，说是砍柴的樵夫，当我是傻子？扒了衣服一看，身上都有刀伤，一看就是绺子，正好都拿下了！呵呵。小旗官不费吹灰之力抓了三名货真价实的绺子，颇为得意，所以没有丝毫隐瞒的抖了出来。本身这是光彩的事情，也不需要隐瞒什么。加上孙九叔是山海楼的老板，在这小旗官看来，也是很有面子的人物，自然愿意在这种有面子的人物面前吹嘘一番。

    孙九叔一副敬佩的表情，向小旗官竖起大拇指：官爷好眼力啊！这三人是要送到千户所去吧？官爷至少能得到十两纹银的赏钱，说不定还能加官！先恭喜官爷了。

    切，掌柜的，莫要哪壶不开提哪壶了，还想要赏钱？您太看得起千户所了。顶多算是一件功劳，却也不知道这份功劳，什么时候能换来升迁，您老应该门清吧？这年头升迁靠的可不是功劳，靠的是这个！小旗官说完比了个钱的手势，别说十两纹银不可能，就是能给一两纹银，让兄弟们等会回头的时候能再来喝顿酒，都要谢天谢地了，不过，这种梦是不需做啰。

    韦宝脑门掠过三道黑线，听这小旗官说的，大明的八品九品官员真的一点意思没有，按道理，也是现代派出所所长等级的人物，算乡镇常委一级了呀，不算差，可是这年代，估计连乡里甲长都赶不上，大明没有七品以上，真不算官员。

    不过听孙九叔一步步的将话套出来，韦宝已经开始欣喜了，感觉要搭救这三个绺子的事情，有门！

    官爷，跟你商量个事儿，我一个朋友刚才跟我说，想要这三人，您看。孙九叔很直接的说完，然后很隐晦的做了个钱的手势。

    韦宝听的暗暗点头，到底是老生意人，火候掌握的是真好，刚才那一套套话，是了解商品信息呀，现在商品信息摸清了之后，便直接开口了，一点不拖泥带水。虽然这些功夫，韦宝其实也行，但是看人家的水平跟自己相仿的操作，便不由而然的会生出惺惺相惜甚至觉得对方更厉害的心思。

    小旗官呵呵一笑，压低了嗓门：怎么？老掌柜的朋友想要这三个绺子？要绺子干什么呀？这不是给自己找麻烦吗？

    找不找麻烦，咱们就管不着了，朋友托付来问一句，这事，跟我和官爷一点关系没有。孙九叔笑道。

    小旗官摸了摸嘴巴，喝了一杯酒，这事怕不好办呀，虽然说刚刚抓到的绺子，还没有来得及送衙门去，但我手下这么多弟兄都看着呢！这事情传出去，可不是小事。

    知道，少不了弟兄们的，这种事情我每天不知道碰上多少出，过了今天，不会再有人提及，提起也不认账了。孙九叔见这小旗官说的严重，一句话便将严重变成了轻飘飘。

    韦宝不由更为佩服，觉得孙掌柜是真厉害，他就没有这么好的口才，在一旁听的津津有味的。

    小旗官看了看孙九叔，再看了看三个绺子，掌柜的真的想要？您那朋友是做什么的啊？

    我那朋友孙掌柜说着，比了个官帽的手势，所以不方便出面，他也看出来这几个樵夫有些用处，估计是想留着砍柴吧？

    韦宝听的是如痴如醉，孙掌柜的语言艺术太牛叉了，什么话都不明着说，拐弯抹角的给人神秘感和压迫感，却明显事半功倍的多，让韦宝觉得孙掌柜要是当官，不会比杨弘毅摆谱能力差，太有水平了。既暗示了不愿意露面的买家是官面上的，又直接暗示想找三个绺子留着做杀手这类的角色！达官贵人家豢养几个杀手，这不是啥新鲜事情了，至于把绺子说成樵夫，又是再次重申不是啥大事，仍然是在变相压价啊。

    轻飘飘的一句话，再配合手势，就能散发这么多信息，让韦宝在旁边品读的满满的幸福感和充实感，像是一个好学的学生解不出一道题，忽然有个老师给出了解题思路的时候的喜悦。

    小旗官点点头，一阵沉默后，比出了个三的手势：三十两纹银！

    孙九叔噗嗤一笑，官爷，咱这地面上，绺子比你们当差的还多，不值钱，况且这三个里面还有个受了那么重的伤，眼看要断气了哩。

    掌柜的，不是我一个人啊，我这还有十来个弟兄们呢，回去还得给百户一份不是？小旗官皱着眉头，十足一个讨价还价的菜贩子模样，哪里还有一点当官的人的气势？

    韦宝在旁边看的好笑，倒似乎孙九叔是当官的，这小旗官是普通老百姓求着孙九叔一般。这是孙九叔在气质气场，和人生智慧上的碾压，才能造就出来的效果啊，要不然两个人按照社会等级，其实是相仿的，孙九叔决不能达到这种碾压的差距。

    您拿五两纹银还不够啊？百户那里，给个二两银子足够了！不能拿多，你拿多了，他还不知道你得了多少好处呢，再给底下弟兄每人五钱银子。实话跟官爷说，我那朋友的意思是十两纹银，我同他说一说，看看12两纹银行不行？多了的话，人家肯定不要了。孙九叔边说，边帮这小旗官倒了一杯酒。

    韦宝暗暗欢喜，暗忖又学到了高招，砍价还价的精髓就在于准确的算出对方的各项成本，算出对方能够达到的最大收益，孙九叔真的已经练到炉火纯青了呀！当然，这是建立在孙九叔对各行各业人等的经济情况，权力分配情况和心态把握基础上的！韦宝忽然发觉孙九叔真的是一个人才，如果把刘春石的位置由孙九叔来担任的话，再配合他那点超出这个时代的见识，那崛起的速度真的会飞起来吧？

    12两纹银？小旗官握着酒杯，有点犹豫。

    我那朋友的底价是10两纹银，算了，这事情又不关我的事情，我又拿不到一点好处，官爷，您就当我多嘴，刚才我什么都没有说过。孙九叔轻描淡写的笑了笑，说着便作势要起身，结束谈话了。

    小旗官连忙将孙九叔拉住，得，既然有老掌柜的面子，就12两纹银了！特么的，这种小功劳，还不知道能不能落到我头上，先拣一点实惠再说！

    行，我现在就去和我那朋友说一声。孙九叔笑道。

    老掌柜的，不能低于12两纹银呢！担了不小的干系。小旗官担心事情有变，补充道。

    看看我朋友咋说吧？孙九叔笑道：我尽力帮官爷做成就是了。

    有劳老掌柜的了。小旗官一脸的真诚。

    韦宝跟着孙九叔离开，只觉得晕晕乎乎的，太佩服孙九叔的谈判技巧了，本来是求着别人的事情，主动权完全掌握在对方手里，韦宝原本听对方说30两纹银，都觉得差不多呢，毕竟是三条人命啊，而且还是绺子的性命！最后居然说成了12两纹银，而且对方还很怕生意黄了。在佩服孙九叔的同时，韦宝现在真的一点不敢小瞧这时代的人了。




【0118 绺子不好摆布】
    孙九叔的生意虽然做的不小，是永平府这一片最大的大酒楼，但也只是中档商人罢了，绝对没有到高端商人，大商人的等级，但即便如此，韦宝也觉得孙九叔的生意目前仍然大于自己的水平。不管是财力，还是能力，孙九叔都大于他。

    想到这些，不由的让韦宝微微感到有点气馁，财力输给孙九叔倒没有什么，关键是能力，商业这块还是自己的本业，自己的强项，可连一个中档商人都赶不上。看样子，自己在商业上，想要在大明脱颖而出，并不比在现代容易。

    这一下，让韦宝将自己的位置，摆的更低了一些，作为一名穿越巨自带的剩下不多的超然心态，彻底被磨平了，不再觉得这是一个比现代社会难度低的世界，甚至觉得更难！

    怎么样呀？芳姐儿见韦宝和她爹回来，急忙问道。

    孙九没有和芳姐儿说话，示意韦宝跟他过来。

    韦宝急忙跟着孙九叔转到拐角。

    怎么样？10两纹银差不多。孙九叔道。

    10两纹银？刚才不是说好了是12两纹银么？韦宝脑门掠过三道黑线，立时明白了，孙九叔还是会用10两纹银的价格成交，虽然他自问是个工于心计，喜欢算计的人，却也没有孙九叔算的这么狠，这么精明呀。

    韦宝从怀中输出十两纹银递给孙九叔道：行，十两纹银又能省下二两银子，麻烦老掌柜的了。

    孙九叔笑眯眯的接过韦宝递过来的银子，小事一桩，像咱们生意人遇事，能不要找官面上的人，尽量不要找官面上的人。咱们生意人吃亏就吃亏在这里，手里没有刀子啊！所以遇事要尽量多想办法自己办。你的悟性好，要是能把心思多放在科考上就更好了。以后遇到买卖上的事情，尽管来找我，不用客气。

    韦宝憋着笑意点了点头，多谢老掌柜的了！暗忖你又是让我多把心思用在科考上，又是让我遇到事情多来找你，太把我当自己人了吧？一下子转变这么快？

    孙九叔见韦宝对价钱满意，对韦宝微微一笑，然后平静的走出去。

    这回韦宝没有跟过去，只见孙九叔的态度很随意，仿佛10两银子的生意是一文钱的生意一般。

    那小旗官先是豁的一下子站起来，不知道是作势要离开，还是真的看不上10两纹银，似乎要谈崩。孙九叔向小旗官拱了拱手，不等小旗官先离开，他倒是先转身返回柜台了。

    小旗官犹豫了一下，走到了柜台边上，韦宝也来到了柜台边上，能听清二人对话了。

    老掌柜的，刚才不是说好了是12两纹银吗？小旗官皱着眉头，低声问道。

    孙九叔摊了摊手：12两纹银是我说的，我巴不得让官爷多赚2两银子呢，官爷赚了钱，还不是花在我这小店么？是我那朋友又不太想做这笔买卖了。

    10两纹银就10两纹银吧！什么人啊？您那朋友呢？小旗官咬了咬牙道。

    孙九叔见这小旗官松口了，答道：您别跟他照面，照面的话，他指定不认账了。他刚才从后面客栈过来，正好看见这三人，也就随口对我这么一说，他那人固执的紧，您定下来10两纹银，我就赶紧去帮您敲定这门生意，要不一会他连10两纹银也不想出了。

    小旗官点点头，买家不愿意露面可以理解，毕竟是触犯大明律的事情，10两纹银已经不少钱了，如果是绺子的人自己来给绺子赎身，30两纹银也不贵，但是寻常的大户想弄几个这样的绺子看家护院，就绝不会出太高的价钱，对孙九叔拱了拱手：那麻烦老掌柜的了。

    好说，好说。顺嘴的事情。孙九叔微微一笑，也对这小旗官拱了拱手，说罢再次转到拐角处。

    韦宝知道孙九叔是去‘演戏’去了，从头到尾就他自己一个人唱单簧，要买这三个绺子的人不就是我呗，哪儿还有人？

    芳姐儿笑吟吟的对韦宝飞个眼色，意思是她爹厉不厉害？韦宝好笑的还了芳姐儿一个眼色，意思很厉害。

    芳姐儿见爹爹对韦宝的态度忽然转变，芳心大喜，笑容一直挂在脸上，更增娇艳。

    一旁的徐蕊自问容貌身段都不输给芳姐儿，但是见到芳姐儿娇艳欲滴，红润润的侧脸，仍然有些自惭形秽，主要因为想到自己的出身不干净，跟芳姐儿这种大买卖家的女儿无法比。

    孙九叔很快回来了，手背在身后，脸色依然很平静，似乎一点都不关他这个中间人的事情。

    小旗官才等了几分钟，已经焦躁的很，生怕事情黄了，见孙九叔出来，忙迎了上去，老掌柜的，怎么样？