明鹿鼎记

    兄弟一定行，文官到五品，在京师才能坐轿，武将到四品才让坐轿哩。李成楝点头道：兄弟这趟回去，设法摆平吴家的事情，尽早一路高中。等金銮殿上殿试之后，便弄个翰林当当，再过两年，便有望在京师坐轿了。我看兄弟五年之内，一定能做到，我兄弟这么聪明。

    韦宝呵呵一笑：必须的，多谢大哥吉言了。但他却看不上李成楝的这个五年才能坐轿的时间表，那得多慢？五年之后，都到了崇祯朝了呀。

    其实李成楝的这个时间表，已经是很夸张的安排了，整个大明也许都没有人能在五年之内，从连童生都不是的人，到五品官员的飞跃。

    李成楝的三个儿子听闻韦宝也没有童生的功名，都来了劲，本来他们还以为韦宝已经是秀才甚至是举人了呢。

    韦宝并不以为意，笑道：我就跟你们比比看，你们要是进学能超过我，比我先拿到童生的功名，秀才的功名，举人的功名，我都重重奖赏。

    三个小孩一阵欢呼，李乐水和李乐土都表示要发奋读书，李乐山却只表示，会争取拿到童生的功名，还让韦宝不要忘了之前的约定，等他拿到了童生的功名，就让他跟着韦宝干活，韦宝笑着答应了。

    兄弟，我们还是不去了，直接回家算了，今天实在走太多路了。李成楝见韦宝的一帮随扈往十王府街方向而去，不由对韦宝道。

    韦宝笑道：晚了就不回去了呗，我们酒楼旁边就是客栈，也是咱们自己家开的，大哥大嫂就当成是回自己家，晚上开两间上房，给大哥大嫂和三个侄儿住。

    李成楝的三个儿子听闻能住客栈，又是一阵欢呼。

    叔，我还从来没有住过客栈哩。李乐土傻萌萌道。

    韦宝笑道：今天就让你住，等会让你爹多喝几杯酒，他就不会叫嚷要回家了。

    李成楝呵呵一笑：好，今天我就看看兄弟的酒量到底有多大？

    我可是不成的，顶多半斤，不过，我手下有的是能人，大哥今天多跟我手下兄弟喝几杯。韦宝笑道。

    李成楝笑眯眯的点头答应，前天过的都还是温饱无着的日子呢，现在居然便过上了顿顿有酒的生活，中午刚刚在皇宫吃了御膳房的美食，没有想到晚上又有韦宝请客，好不高兴。

    李成楝老婆轻声道：咱们还是回去吧？老是去叨扰兄弟，怎么好意思？而且昨天拿来那么许多鸡鸭鱼肉。

    这种天放半个月也不碍事，再说兄弟都叫了，不去不是驳了兄弟的面子吗？没事，都是自己家的亲兄弟。李成楝笑了笑，看了眼韦宝，感到无比自豪，仿佛韦宝真的是他一个娘生的兄弟一般。

    李成楝老婆见李成楝高兴，也感到开心，觉得韦宝胆大心细，还是挺靠谱的，即便有时候走险棋，但是事后想想，也并不如何凶险，觉得韦宝都是想好了再做，家里能认识韦宝这样的人，算是有福气了。

    众人回到十王府街的时候，已经是黄昏时分，四周都是一层黄色光晕，分外好看。

    韦宝的八连铺面已经装修完毕，天地楼（酒楼的名称）天地客栈（客栈的名称）海商会馆天地商号几块大匾也已经安装完成！

    海商会馆和天地商号因为刚刚起来，还没有什么人知道，所以没有什么人进出，韦宝的酒楼和客栈却已经有点生意了。

    这两门生意对的都是普罗大众，客群比较广，而且不管是饭店还是客栈，新开张的生意，都有人愿意去试一试。

    因为不是好年景，韦宝的酒楼和客栈，和原先倒闭的那两家的定位差不多，属于中档消费，现在则兼顾了高档。

    兄弟，生意不错呀，才刚刚开张就有客人了。李成楝恭喜道。

    小本生意罢了，能不赔钱就行。韦宝微微一笑，一副老生意人的做派，说话保持低调，这是一名合格生意人的气场，越是高调，越是显得lo，这是韦宝的观点。

    你能这么想，我就放心了，京城的生意不好做啊，好像哪儿的生意都不好做。山海关那边怎么样？李成楝问道。

    还行，比京城这边小的多，但还算热闹。韦宝暗忖山海关的人口密度绝对比京城大上许多，这北京城管理的的确比较糟糕，看一个国家的都城，就能看出一个国家整体上是否景气，商业不繁荣，哪里有什么人？

    李成楝提醒道：酒楼和客栈，都是很容易被人下套的地方。

    韦宝明白李成楝的意思，是指有人会害他，怕遇上‘碰瓷’的，这两个生意的确很容易让人碰瓷，因为都跟饮食有关，随便从饭菜或者茶水里面弄点蟑螂虫子啥的出来，便能闹个半天，两三天就能闹黄了关门倒闭，所以要想在京师做这种生意，必须有关系。

    我们是试营业，伙计和掌柜，请的都是失业的有经验的人，他们会看人的。韦宝笑道：实在不行就上衙门呗，大不了就关门歇几天，我也没有指望这两门生意赚什么大钱，纯粹是为招揽人气的，也为了将来生意做起来，自己人走哪儿都能方便吃住。

    韦宝很清楚古代什么是大生意，跟吃穿搭上关系的都是大生意，皮草，布料粮食茶叶盐巴药材，这些才是大生意！尤其是布料粮食和药材，关系着温饱和生存。茶叶那是古代遗留问题，历朝历代的茶商和盐商都赚钱，并不是因为这两样货稀缺，供应不了市场的需求，而是茶商和盐商必定有官方背景，有时候为了牟利，为了垄断，甚至不惜毁灭茶和盐，抬高物价！

    反正这些‘大生意’，韦宝真的是一项也看不上，封建社会的弊病就在这些地方，官府不想着怎么带领一方百姓致富，倒是成天想着从老百姓的衣食住行，从百姓的生活中压榨，想着怎么讲一个个活生生的人，控制的像是提线木偶一般，控制的像是只知道耕种的牛一般，生活能提高才有鬼。

    还是兄弟想的长远，想的周到。李成楝心悦诚服的赞美道，虽然经常听韦宝用一些他没有听过的词汇，像是‘试营业’他就没有听过，却能明白意思，十分佩服韦宝年纪轻轻，就很有生意头脑，现在韦宝手上又有大笔银子了，养客栈和就酒楼这种生意，都算是小生意了，不急着赚钱的话，是不容易出什么问题，这两样地方就怕忙中出错。

    其实从韦宝的铺面开始装修，乔家的乔东升和杨家的杨明晨就已经在琢磨着怎么害韦宝，怎么给韦宝穿小鞋了，随时会出招。

    不过韦宝交代过底下人要注意这些方面，招收的又都是有经验的人员，非常注意这些方面，轻易不让人抓到陷害的机会。

    乔家和杨家的实力不小，要是想硬害韦宝也行，不过他们并没有急着出手，杨明晨是觉得韦宝得最了乔东升，乔东升一定会出手！乔东升是刚刚被老爹数落了两天，不敢再贸然出招，打算等一等看。

    韦宝让几名重要随扈作陪，招待李成楝一家好好的吃喝了一番，跟韦宝交往之后，李成楝的气质也上来了不少，以前只是一个挂名皇亲国戚，现在经常上酒桌，气度也提升了。

    过去韦宝是很反感连续喝酒的，只觉得高兴的时候喝一点便可，现在他总算是想通了这件事情，喝酒喝的不是酒，是面子，是交际，甚至自己都不用喝，但是酒席是每天必备的，能每天找到人来喝酒，一方面说明这家生意做的不小，客人不少，另一方面说明主人好客。

    当晚，李成楝喝的高兴了，酩酊大醉，一家只能在韦宝的客栈住下。

    第二日早上，李成楝的脑子还昏昏沉沉的痛的很呢，还没有清醒，李成楝老婆就来摇晃他，半晌午了，还不起来，中饭又打算在兄弟这里吃了？好不好意思？

    李成楝嘟哝道：我说了中饭也搁着吃了？起来起来，行了吧？叫什么叫，成天跟蛐蛐一般。

    嗬哟，认了个兄弟，脾气也长了了？你兄弟有本事，跟你有啥关系？李成楝老婆不满道，她不是针对韦宝，而是跟韦宝一比，愈发觉得自己家的男人成天活的太晕乎了，好像脑子不想事情一般。

    李成楝不耐烦的坐起来，瞪了老婆一眼，你是诚心找我吵架？大早上的干什么？

    你去看看，小宝的生意都好成啥样了？你要不然就去帮着张罗，要不然就赶紧回去，半晌午还在这睡觉，好意思吗？李成楝老婆这才说出了自己的意图，我一个妇道人家跑人家店铺里面去帮着张罗，像话么？

    李成楝听老婆这么说，急忙推开窗户向外张望，旁边天地商号门庭若市，像是赶集一般，各种官轿，来来往往的客人，一看都是衣衫光鲜的富家小姐夫人们，哇，我兄弟这生意，起来的也太快了吧？昨天傍晚还不见有人进出天地商号吧？现在生意一下子变得这么好了？




【0151 先开业后办典礼】
    所以啊，你再接着睡大觉吧，睡着睡着，一家人的生活就能过得下去了。李成楝老婆见李成楝面露惊讶，又忍不住说风凉话。

    你到底要干啥？我昨晚上喝多了，你又不是没有看见？我这不是起来了吗？我是没有我兄弟聪明，人比人能比吗？你咋不跟别的女人比？李成楝在外面老实，对老婆斗嘴，却是不肯吃亏的：我兄弟有本事，所以我们做了兄弟呀，这不也等于我有本事了吗？

    行，你有本事。三个儿子都下去了，你也赶紧洗漱一下下去。李成楝老婆说着便帮李成楝打来了洗漱的热水。

    奇怪，要说咱们昨天去宫里面卖出了许多皮草，也不至于今天一大早，整个京师的达官贵人的女眷就都争着抢着来小宝的店铺买东西吧？这消息传的快倒还罢了，小宝的店铺是新开张的啊。李成楝一边梳洗，一边奇怪道：还有，这小宝开店也和旁人不同，连个鞭炮也不打？开张还应该先办酒席吧？他是什么都没有啊？

    是，是跟别人不一样，不打鞭炮，不办酒席，就这样开始卖货了。李成楝的老婆摇了摇头，我也想不明白。

    这事情，不光李成楝两口子想不明白，一条十王府街的商家都想不明白，这帮人不是晋商就是直隶商界的‘大哥大’，资历浅的，能在这种灾年在京师继续经商的，那也得是十年往上的行家里手了，实在是搞不懂韦宝的生意为什么可以起来的这么快。也都暗中笑话韦宝不懂规矩，哪里有就这样不声不响的就开始卖货了的？

    这年代的一般的新店开业，最少得热闹好几天才开始营业。

    到底是怎么回事？乔广进在晋商会馆的大门外，远远的望着斜对过的‘天地商号’，轻声问身边的儿子。

    打听过了，这小子昨天原来将皮草都卖到宫里面去了！乔东升气愤道：胆子还真大，连宫里的生意都敢去做。遂将让人打听的韦宝是怎么在宫中接着敬献皮草给皇后和客夫人，然后又大量卖给一帮宫中妃嫔和皇亲国戚的女眷们的事情说了一遍。

    乔东升点了点头，的确是能干的小子，我没有说错吧？乡里也能出能人！不能小瞧。听说韦宝才14岁，你儿子都比韦宝大，你现在又是什么德行？

    乔东升被他爹说的无话可说，好像无论说什么话，最后都能扯到他头上，气鼓鼓的抿了抿嘴，顶嘴的话，还得被加倍数落，倒不如不说话，落个耳根清净。

    也不对呀，即便是他有本事把皮草卖到宫里面去，也不能这么快就有这么多人上门卖货呀？咱们乔家经营了这么多年，也不是上来就有这么好的声誉，你知道一家贩卖高等皮草的店铺，累计信誉需要多少年吗？为什么这些人就这么放心韦宝的店铺？乔广进一下子又想到了事情的关键。

    乔东升摇了摇头，他没有想过这个问题，是因为今冬断货？到现在才刚刚接上？那些富家的小姐夫人们都等着穿新皮草，等疯了？

    跟你说话是真费劲！咱家的猪肉有人专门送上门，若是他家今天断了货，换了一家卖猪肉的，即便是有更好的猪肉，你从来没有打过交道，你敢贸然买旁人家的猪肉？不会干脆等几天不吃肉？猪肉尚且如此，何况是皮草这么昂贵的货物。乔广进忍不住呸了一声：你什么时候才能长进点？缺货和声誉有关系？我说的为什么这些人这么放心一家新开的店铺，赶紧让人查去！

    是，爹，别发火啊，我这就让人去查。乔东升急忙道，实在搞不懂又是哪里惹他老子生气了。

    不但乔家有这种疑问，这条街上的每一家商号都存在这种疑问，直隶地面做的比较好的杨家父子更是糟心。

    你看看，你不是说韦宝的货没人会要吗？人家现在一直有人上门！我看，用不了三天，元宵之前就能把一批货全部脱手，这一下，只是净赚两三万两银子！杨四庆冲着杨明晨嚷嚷道。

    爹，你就是遇事爱着急，这有什么呀？让乡里人捡到了一把罢了，他还能总这样啊？说来也邪了门，这姓韦的不就是结实了李成楝那个穷鬼吗？李成楝的姐姐东李是最没用的太妃，以前在先帝手里不得宠，现在跟魏公公和客夫人的关系也不好，东李能帮的上这个韦宝？这两天我一直派人盯着天地商号的人呢，除了东李，实在想不出韦宝能靠上哪棵大树？杨明晨道。

    管他靠上哪棵大树，赶紧查去呀，你派人盯都盯不住，还说那些没用的干啥？杨四庆气道。

    杨明晨叹口气，出去喊来几个伙计去查探。

    乔东升和杨四庆让人去查探的时候，韦宝则在店铺后面的账房里间悠闲喝茶，这年代的大店铺的账房都有两间，外间是账房，里间则是老板接待重要客人和平时休息的场所。

    韦宝并不爱抛头露面，而且招收了这么多掌柜和伙计，现在手下不缺人，他亲自去叫卖，效果也不会比手下人好，所以乐得躲在后面躲清闲。

    公子，你的主意是真高明，让我们找十几个信得过的亲信伙计四处放风，说咱们是魏公公家的亲戚，果然让京师上上下下的达官贵人们都对咱们放心了，还以为公子能跑到宫中卖出大批皮草，也是仗着魏公公的支持哩。而且今冬皮草缺货，他们又知道我们手里的数量有限，所以都急着来咱们店铺买皮草哩。范大脑袋心悦诚服的向韦宝赞美道。

    韦宝微微一笑，压低声音道：我虽然不想跟魏公公走的太近，但我们祖上的确是沧州的，跟魏公公家是老乡呀，老乡总能扯上点亲戚关系的吧？咱们也没有乱说不是？

    范大脑袋嘿嘿一笑，是是，是没有乱说，要不然，也没有办法解释，公子刚刚到京师没有多久，为什么就能在宫里面卖出去那么多皮草呀？

    公子走的每一步，都让人想不到，但是过后再看，又都是最对的路子。刘春石也忍不住赞叹道。

    韦宝看了眼范大脑袋和刘春石，微微一笑，范大脑袋也忍不住笑了起来，刘春石则面带微笑，按照现在的速度，两天之内把这批货全部卖光，不成问题！

    现在咱们准备回去了，还剩下三件事，今天都安排好了，一件是继续暗中大量收购十王府街骡马市街猪市口东三里河西三里河的沿街店铺，还有京师大的，好的宅院，屯手里留着，租出去可以，留来将来用作囤货的地方也可以。第二件是，找一家不错的院子，让我大哥一家搬过去，没有东李庄妃娘娘的关系的话，我也进不了皇宫，做人要知恩图报！

    刘春石揷话道：公子说的不错！我现在就有一处不错的位置，就在李成楝大人家旁边不远，不过就值得个七十两纹银，公子不是说要给他们家找一处上百两纹银的好住处吗？

    他们那片的房子不贵，七十多两纹银已经非常不错了，行，这事办的不错，等会你跟我大哥商量一下。

    刘春石答应一声，范大脑袋问道：公子不是说三件事情吗？还有一件是什么事情？

    今天晚饭把这条街面上的商家都请过来，尤其是晋商和直隶商帮的几个大户，我要请客，咱们没有摆开张酒，现在摆！韦宝微微一笑道。

    刘春石和范大脑袋都忍不住啊了一声，本来人家都是开张的时候摆酒的，没有想到韦宝会在开张之后才摆酒？昨天他们就说了今天暂时别开张，却没有想到公子居然先让开张营业，然后摆酒？

    公子，都是开张之前请客打爆竹，现在都已经卖货了，还要办酒？而且咱们能请的到谁来吗？万一到时候一个人都没有，不是更难堪？刘春石问道。他以为韦宝之所以不摆酒，就是考虑到了不会有人来，才提前悄悄开业了呢。

    生意是活的，人也是活的。我之所以赶着卖货，是因为行情等不起！需要赶在元宵前的这一波行市，把货都销出去，才能保证最大的利润，所以一天也耽搁不起。韦宝解释道：请不请客，是咱们的事情，人家来不来，那又是他们的事情了，不请客，不通知商界的朋友，别人会说我们不懂礼数。我想，不会没有人来的，晋商也许不会来人，直隶各路商家，至少会来两成到三成的掌柜。