重生八零：媳妇有点辣

    有什么好担心的，这么多人被吸引来，还只是第一批。

    今天的生意差不了，早上八点半就愿意逛商场的人还是少数，这几百个人只是大头阵的，陆陆续续还会有人来的。

    “第一条，为了怕杜兆基捣乱，虽然抽奖这个促销手段我们直到最后才放出来，知道的人当然也不能仅仅是到了现场的，所以我让你安排车辆，拉着广告横幅，开着扩音喇叭，满城转悠，一定要让所有人都听到，都知道琤荣广场子啊搞购物抽奖，一等奖是小汽车!”

    “第二条，在车站安排‘琤荣广场’的公交车，专线专送，不用买车票就把人免费送到琤荣广场，在抽奖促销结束后，这条专线要保留下来，投入一定的成本，却能长期让琤荣广场保持高人气。”

    夏晓兰一连说了两条，很无奈看着杜兆辉：

    “所以你在害怕什么呢?如果今天的15000张抽奖券都被人兑换完了，你更应该高兴才是，这说明开业第一天，琤荣广场的营业额就达到了150万以上，不说每天都有这么多，只要日常有三分之一的营业额，全年那也能过亿呀，搞电子产品销售能过亿，会有更多的商户想要入驻，等后续其他区域打造完成，你就是躺着赚钱了。”

    全年营收过亿，当然不是杜兆辉直接赚这个钱。

    搞商场的，是靠收取租金和管理费过日子，在1987年，能全年营收过亿的商场有多少?

    杜兆辉的还是电子广场，只开放了一层大卖场。

    上辈子亚细亚商场是全百货类商场，它能传奇般崛起，就是开业半年，那让人无法忽视的9000万营业额好吗?

    琤荣广场要能达到夏晓兰所说的年营收额，那绝对能吊打亚细亚商场。

    当然，上辈子‘赛格广场’本来就比亚细亚商场坚挺的时间久，商都的经济，还是比不上鹏城。二七广场的黄金位置，也不如华强北这边繁华。商都亚细亚针对的是商都的顾客，最初风光两年后，再也不会有人特意跑到商都去购物，说到底还是商都这个城市没发展起来。

    但鹏城，可是吸引着全国各地的人往这里涌啊!

    杜兆辉明白自己装傻过了头，但他也没反驳夏晓兰，他在夏晓兰面前不用表现的多聪明，夏晓兰觉得他傻，才愿意和他说更多话呀。

    “那杜兆基就输定了。”

    杜兆辉摸了摸自己的头发，油光可鉴的发型，真是教科书般的反派形象啊。

    夏晓兰不忍直视，“是啊，开业大吉，让杜董看到琤荣广场恐怖的吸金能力，杜二少就输定了。你既然摸查过商户的背景，这层担忧可以解决，就算有购物抽奖的方式在刺激着人们多消费，最终落实的营业额也是真的，我猜有些人还以为可以和商户串联起来，把购物小票的数额虚虚开高，多换抽奖券去抽奖，这样搞，表面上好像对双方都有利，明明只买了100元的商品，却开出500元甚至上千元的票据，他们能多抽奖，卖场的业绩也看起来花团锦簇…”

    “但这是虚假的，你早就说过了，广告可以吸引人，可以夸大，却不能搞虚假宣传。”

    杜兆辉笑着补充：

    “因为假的就是假的，我要做假账，杜兆基就不会放弃戳穿我的机会。”

    他那摇头晃脑的得意模样，让夏晓兰都忍俊不禁：

    “没错，真的假不了，假的也真不了，一旦营业额作假，你要担当的风险太大了，经不起调查，被人一戳就破。能骗过杜兆基，也骗不过杜董，你赢不了那5的股份!”

    杜兆辉哈哈大笑：“所以那些自以为聪明的扑街，以为档口商户会配合他们?开多少收据，都关系着商户要交多少税，让他们不开票可以，想让他们多开票，门儿都没有!”

    骗他几张抽奖券，几袋洗衣粉还是小事。　杜兆辉根本不稀罕。

    要是破坏了他的大事，他会让捣




1811：夏总要开始表演了(4更)
    这两三个顾客，还是因为好奇。

    其他档口太火爆了，商户们也不可能马上能把所有人接待完，就有些人这里瞅瞅，那里摸摸，先在大卖场里逛着。

    文曲星电子词典的档口，显眼极了。

    刚才主持人说购物抽奖的奖品，三等奖就是这玩意儿?

    说是啥学英语的，怎么回事也闹不明白。

    发现这里只出售“文曲星电子词典”这一样产品，还肯留下来听讲解的，都是家里有孩子的。

    还不是太小的孩子，而是高中生!

    孩子们都说英语这门课很难，不认识单词，记不住怪怪的发音，反正学起来比语文数学啥的更痛苦，数学很难，好歹有公式可背。

    英语就只有死记硬背，学习的过程对大部分学生来说非常痛苦，除了死记硬背，不知道该从何处下手。

    刚才那主持人说这玩意儿能帮助孩子学习英语，家里有孩子的就留了心。

    买不买不说，看看总行吧。

    一开始大家心里也没底，不买的话，去上手摸，会不会挨骂?

    可守着文曲星门店的人，比想象中更好说话，一旦有询问的意思，他们会非常热情耐心的解答问题，还会鼓励大家上手试用。

    可这玩意儿标价498元/台，小小的全是按键，又有一个显示屏。

    还是学英语的，要是不会弄，搞坏了该不会让他们赔吧?

    有些人则是心里没底。

    英语那26个字母认识他们，他们却不认识。

    试用的话，输入什么内容都不知道，能试出个什么效果来?

    “能显示汉语意思?”

    “是的客人，能显示汉语意思，我们录入的是权威的解释，这里面储存的几千个英语单词的释义和读音，已经足够在高考英语中使用，

    我们也是有选择性录入，和现行的高中英语教材要求的词汇完全重叠，在此基础上再扩展…”

    担当解说员的，就是马海本人。

    他搞设计研发不如徐竟，但若说嘴巴利索程度，他又比徐竟厉害不少。

    瞧见夏晓兰，马海想打招呼，夏晓兰轻轻摇头，马海顿时领悟，夏总要开始她的表演了啊!

    马海顿时把表演的舞台让给了夏晓兰发挥。

    夏晓兰接过马海站的位置，充当了推销员，“叔叔，方便问一下吗，您家里是不是有正在上学的孩子呀?瞧您这么年轻，孩子上初中了吗?如果小孩还不到初中，这款电子词典可能利用率就没那么高了。当然，如果您自己的工作中也有需要，那购买一台也正合适。”

    大叔都想摸自己的脸了。

    他看上去有那么年轻?

    这年轻姑娘，居然说他家小孩才上小学!

    “我孩子都高二了!”

    大叔略带得意。

    “不过你这小姑娘有眼光咯，我结婚的早，孩子是念高二，我年纪也不是特别大嘛…”

    刚才马海把脸都笑僵，大叔也离柜台保持着一定距离，并不想上手去试电子词典。

    换了夏晓兰，大叔一边说话，一边忍不住就靠近。

    杜兆辉一脸嫌弃，这中年男人，是因为夏晓兰长得漂亮吧?他要再敢没皮没脸的靠近，以为夏晓兰在推销电子词典就能占占便宜，杜兆辉都想找人打断人的腿了!

    尤丽眼中异彩连连，她的想法可没有杜兆辉那么龌龊。

    心中有屎的人，看谁都散发着恶臭。

    尤丽却在想夏晓兰简单的几句话里，用了哪些“话术”。

    夏总用夸赞别人年轻的方式，让顾客高兴，同时主动吐露了家里孩子的年纪，这就在夏总面前暴露了需求。　而且，夏总还打了伏笔，即使孩子真不需要，工作中也能用到。

    这也是暗暗捧了中年男顾客。

    起码一个在建筑工地卖苦力的工人，工作中是不需要用到电子词典的。

    比较体面光鲜的工作，才能用上吧。



1812：有人中奖了!(1更)
    这建议，贴心的出乎中年大叔的意料。

    更是出乎杜兆辉意料。

    废了半天口水，居然不卖?

    夏晓兰还给其他商户介绍生意，人家也不见得会感激她啊!

    这中年大叔被夏晓兰真诚的建议给感动了，真的哒哒哒跑去买了东西，以最快的速度去付款，从服务台领到一张抽奖券。

    还特意拿到文曲星的柜台来刮。

    一圈人围着他看，他把涂层刮开，上面写着“幸运奖”。

    “我这是中奖了?”

    “中了中了，幸运奖的奖品是一包白猫洗衣粉!”

    “哎哟，可惜了，不是三等奖文曲星啊。”

    旁边的人七嘴八舌，把中年大叔说的有点懵。

    是啊，居然不是中了三等奖。

    他要真能买一台文曲星回去，这不就是省了498元吗?

    要是中年大叔能抽中三等奖，故事就完美了…但文曲星就少了一台销量，呵呵，夏晓兰笑的毫无破绽：

    “恭喜您，大过年的抽到幸运奖，您一整年都会走运的。”

    大叔的遗憾一瞬间就被治愈了大半。

    这是讨个口彩。

    再说他买到了自己想要的东西，还抽了袋洗衣粉，还有什么不满足的?

    东西么，本来也是想买的，只是舍不得花钱。

    头脑一热买了，自己还越看越喜欢。

    “我这就回家拿存折去，帮助孩子学习的词典，一定要来买!小姑娘，你等我啊，我来了还找你!”

    “好的，您慢走!”

    杜兆辉脸色不好，“你还真在这里等他，真信他会买来电子词典啊?”

    瞧着就没什么钱。

    “我为什么不信?他今天不来，心里存了一件事，等过两天看到电子词典的电视广告，没准儿就来买了。我要是之前支持他回家拿存折再来，才真是撒手没好吗?”

    夏晓兰转过头和马海说话去了。

    杜兆辉咳咳两声，自己把话往回圆，抓住小尤吐槽：

    “我说一句话，你们夏总有一百句在等着我。”

    本少不要面子的啦?

    今天本少的广场开业好不好!

    小尤却很认真反驳他：“夏总是在教我们怎么做事，杜先生您没有体会吗?就算不能马上卖掉一台文曲星，今天这位顾客手里的钱，却都花在了您的卖场里。”

    如果人人都这样做事，杜兆辉这卖场的生意何愁不兴旺?

    尤丽觉得今天这门课太生动了!

    她能跟在夏总身边做事，也真是太幸运了!

    尤丽一脸崇拜，杜兆辉觉得刺眼睛。

    幸好这是个年轻女孩子，要是男的这么崇拜夏晓兰，他又会觉得很不爽。

    哼，他懒得计较好不好。

    话是这样说，经过这个插曲，杜兆辉再也没提要上二楼去喝早茶的话题了。尤丽一个女秘书都能看明白的道理，杜兆辉又不傻，他怎么会不懂?

    花了1000万港币请夏晓兰帮忙，的确是物有所值。

    从头到尾，一条龙服务，夏晓兰是真的想让琤荣广场一炮而红。

    杜兆辉把身后的一群跟班遣散：

    “你们是不是瞎，自己看看哪个档口需要帮忙，一个个就知道拍马屁!今天卖场的营业额要是因为人手不够有损失，我一定把你们全开掉，让你们回家吃自己!”

    很快，所有人都知道杜兆辉不是开玩笑。

    因为杜兆辉自己也不跟着夏晓兰屁股后面跑，而是整个卖场到处跑了。

    早上8：30分才正式营业。

    只过了一个小时，已经兑换了有500张抽奖券。

    这500张抽奖券，意味着一个小时已经有了5万的营业额。

    出奖的频率要控制，500张抽奖券，抽中了270包洗衣粉后，终于刮出了一个“三等奖”，主持人让人拿着奖券上台领奖：

    “10台文曲星电子词典，这



1813：人气火爆(2更)
    抽中三等奖，拿到文曲星电子词典被围住加价，这只是一个引领的小插曲。

    这说明确实有人能抽中洗衣粉以外的东西，有三等奖，那二等奖的摩托车，一等奖的小汽车，似乎也不是那么遥不可及?

    反正，原本还在迟疑的一些顾客，付款也更爽快了。

    有抽奖的刺激，也有卖场的电子产品本来就不算贵的原因。

    货品齐全，价格能接受，为什么不买呢?

    第一批入场的顾客还没全部离开，就有新的顾客不断前来，装了高音喇叭的车全城到处跑，还是吸引了很多顾客前来。

    买不买不说，看个热闹总行吧?

    呵呵，只要有看热闹的心思，多半就要栽在购物送抽奖券这个坑里!

    到中午12：30，抽奖券已经兑出了3600多张，这表示开业4小时，卖场的营业额达到了36万以上!