重生八零：媳妇有点辣

    夏晓兰是怎么赚钱的，夏晓兰的投资眼光，这些东西才是她厉害的地方。

    “够了，你们可以搭一下琤荣广场的顺风车，节约点宣传成本。”

    最显眼的档口，不管谁进了琤荣广场，都没办法忽视。等琤荣广场正式营业，会有天南地北的个体户跑来拿货，一眼就能看见“文曲星”电子词典。

    没错，徐竟和马海俩人注册了“文曲星”这个品牌…至于上辈子的文曲星电子词典要叫什么名字，夏晓兰也不知道啊。

    所谓重生者，大概就是抢了别人的路，让别人无路可走?

    不，这名字也不是她取的，是徐竟和马海想的。

    不叫文曲星，就要叫“步步高”、叫“诺亚舟”，叫“快译通”、“好记星”…等等名字，总要重叠一个。

    毕竟上辈子电子词典这块厮杀也非常激烈，好听又贴切的名字，没有人取过的也不是那么好找。

    文曲星就文曲星吧，比步步高强。

    听到步步高，夏晓兰就会想起那个点读机广告，什么“哪里不会点哪里，妈妈再也不会担心我的学习了”，简直是有毒!

    想到这有毒的广告，夏晓兰心头一动：

    “马师兄，你手里还留了多少钱，要不上个广告?”

    马海以为夏晓兰要查账，夏晓兰摆摆手：　“没什么好看的，我知道100万美元早就




1748：如何撬开家长们的钱包(2更)
    这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。

    观众缘真的很重要。

    电子辞典是谁在买?

    是家长在买。

    电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。

    夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢?

    就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任!

    其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。

    但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。

    广告肯定有夸张的成分。

    这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。

    他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心…这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。

    至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。

    市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。

    ——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们!

    要来一份高考状元的名单不难。

    86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。

    最后徐竟和马海初步选定了两个人选。

    一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。

    另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。

    这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。

    学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。

    人家也不是想着拍广告能红。

    这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。

    当然，拍广告要给报酬也是一个原因。

    像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。

    人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。

    给一个电子词典拍广告，也不太丢人。

    这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。

    总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。

    在粤省周边先试试水。

    和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。

    当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。

    他们这个和琤荣广场不同。

    琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。

    徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它!

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1749：杜兆辉，你准备好了吗(3更)
    徐竟和马海在忙着，琤荣广场这边也没闲。

    报纸上的倒计时还有20天，琤荣广场放出了第二批档口。

    果然就如陈锡良和老段所料，第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了38万，位置也不见得比第一批更好。

    不对，最好的明明就是第一批档口。

    就这样，也有人愿意认租。

    老段在琤荣广场外面打转，就有人问他有没有档口要转手，他试着问了一下，就他那两个档口，20㎡的认租时是55万，现在有人出7万。

    “这些人都疯了?”

    两个档口在手的老段稳坐钓鱼台，能笑话别人太疯狂。

    他也不想想，如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口，如今他自己也是发疯人群中的一员了。

    陈锡良没揭穿他，倒是调侃他：

    “那你打算转手不?这才十天吧，20㎡的档口涨了15万，40㎡的档口涨了28万，你现在脱手，一下子就净赚43万!”

    老天爷，这可是1987年1月啊!

    在没有股票可炒的年代，10天赚4万多，这种赚钱速度，真的和抢银行差不多。

    “我疯了，为什么这个时候出手!”

    档口涨了还有人认租，说明大家都很好这地方。做生意就是这样，财往哪边聚，人就往那边涌，人潮涌动的地方财又聚的更快，是一个正循环。

    这就像开饭店，两家店开在一起，一家生意好另一家不好，大部分人还是愿意去生意好的那家吃，哪怕要排队等位!

    普通人的心理就那样：生意这么好，一定味道很好。就算味道一般，这么多人吃，起码食材消耗大，会很新鲜吧。

    不管做什么市场也是。

    什么纺织品、居家装饰城，电子产品等等专业市场，既怕消费者不认可，不来这地方消费，也怕吸引不到商家入驻。

    消费者是不是愿意来先不说，商家都不看好这地方的话，那是真的要凉。

    偌大一个广场，就几个档口开张，消费者来了也没啥好逛的，可能路过了会顺便进来看一下，却不会特意跑一趟。

    只有几十个，上百个，甚至更多档口同时开张，经营的品种又多又齐全，那才能吸引人气。

    老段觉得吧，两批放出来的档口都有同行认租，这个电子广场算是成功了一半，剩下的一半要看开业时消费者愿不愿意来。

    这时候，他又不傻，就算一下能赚4万，那也不可能把档口转手啊。将来要真是生意特别好，他只顾赚现在的4万，没准儿就少赚了40万，甚至是400万!

    咳咳，400万是太扯了，就当一个奋斗目标呗。

    陈锡良心想，这妥妥是夏姑奶奶的手段了，他只是和老段开了个玩笑。

    老段真要这时候见钱眼开把档口转手，陈锡良绝对要劝住。

    是夏姑奶奶出手的话，这只是个开始啊。

    陈锡良到底是搞过服装品牌，还亲历了夏晓兰那些宣传套路的人，要比老段这个二道贩子看的深一些。

    第一批的档口被抢光，是广告起了作用。

    第二批的档口被抢光，应该和最近的新闻有关。

    鹏城电视台放的新闻都是某某市领导又亲临“琤荣广场”视察指导工作，报纸上也分析“琤荣广场”的前景，只要不是傻子，都能看出来鹏城政府对琤荣广场的支持。

    琤荣广场在顺着政府规划干，官方自然要为它站台。

    它要是没人气，整个电子制造业的园区规划怎么办?

    怎么可能没人气。

    陈锡良想到自己替琤荣广场做的加急委托，一颗心也是砰砰跳。

    他明明没从这事里获利多少，琤荣广场能不能火爆，杜兆辉也不会分钱给他。

    可他为啥就这么激动呢?

    总觉得，旁观这场盛宴也能学到很多东西啊。

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1750：那会是何等壮观的马屁(4更)
    准备好了吗?

    玩神秘倒计时也好。

    官方背书也罢。

    甚至安排托儿抢着认租档口，都是要把琤荣广场的人气炒起来。

    但最终，检验一个专业市场是否成功的标准，仍然是人气，是全年的成交额。

    如果只为应付和杜兆基的比试，能把广场热度炒起来，能把现在开发出来的档口都租出去，让杜琤荣看到广场的潜力，杜兆辉就算赢了。

    不过夏晓兰拿了1000万港币的顾问费，给了杜兆辉一个如此有前景的点子，自然不会看杜兆辉把电子广场作死。

    吸引了商户，下一步就要吸引人气。

    关于这点夏晓兰考虑了也挺久，是像上辈子的亚细亚商场一样，把广告打到中央台去，什么“中原之行哪里去，商都亚细亚”，什么美女升旗手这样的噱头，是不是琤荣广场需要的?

    不，夏晓兰觉得不是。

    亚细亚商场是针对全民的，诸遂洲野心勃勃要搞全国连锁扩张，就需要让“亚细亚”这个商标和品牌妇孺皆知，所以需要中央台的广告。

    琤荣广场更有针对性，它是一个专业市场，入驻的商户售卖的不是普通日用品，不需要妇孺皆知…只需要想买电子产品的人得知即可。

    这些人除了普通的散客，还有专门到鹏城这边进货的个体户。

    羊城的电子产品批发贩子为什么要来琤荣广场认租?

    因为这个广场开起来，经营正规，让进货的个体户觉得有保障，个体户就不会选择偷偷摸摸交货的批发商。

    有个大市场，各种产品种类齐全，可以挑选，要进货的个体户会朝广场涌来，逼的那些搞批发的只能捏着鼻子来认租，先把地方给占了。

    不然能怎么办?

    有人修了广场，提供经营场所他们不来，他们虽然有一定经济实力，却没夸张到可以自己盖一栋大楼的程度啊!

    想通了会来光顾琤荣广场的消费者是由哪些人构成的就好办了，投放广告就有针

    对性。

    那些个体户从前在哪里拿货呢，在羊城。

    有些人没有边防证，嫌来鹏城麻烦。

    现在羊城的批发贩子被引的入驻，个体户没办法也只能来鹏城，夏晓兰得给他们一个引导啊…一个他们绝对会看到的指路牌。

    除了粤省本地的，全国各地的个体户到羊城，基本上全靠坐火车!

    把广告打到火车上，不管是来拿货的个体户，还是普通游客、南下闯荡的淘金客，除非眼瞎不识字的，都能看到吧?

    夏晓兰就想让杜琤荣去谈火车冠名权。

    不管始发地在哪里，只要终点站在羊城，或者路过羊城的都行，能谈下多少就多少。

    想想那么多列车次，一起驶向羊城，一辆“琤荣广场1号列车”刚刚离站，另一辆“琤荣广场2号列车”又停靠在站台。

    到羊城火车站的旅客。

    从羊城火车站出发的旅客。

    满目所及，全是“琤荣广场x号列车”，不知道的人还以为杜兆辉把火车买下了呢。

    这是何等规模的广告?

    是何等的财大气粗的实力展示?

    又特么是何等壮观的马屁啊!

    杜兆辉当时都听愣了，先除去广告功能，就说拍马屁的方式，可比他说甜言蜜语，比他搞“琤荣奖学金”，并且把电子广场命名为“琤荣广场”强好多!