重返2001叶枫

    冯三德满脸悲愤：“可我特么的，明明连一根毛都没看见啊，最多就是摸了几个，或者十几个**而已，怎么三爷我就成痴汉狂魔了三爷我走南闯北，很有职业道德规范的好不好”




第285章 企划书 （第五章）
    进了运动馆。

    王新月噗的笑出声来，忍着笑意看了一眼叶枫：“你怎么那么坏啊，说人家坏话，还让人家听见。”

    “那他不也说我了嘛。”叶枫莞尔的回道。

    “那不一样啊。”

    王新月说道：“男人一般都是这样的，看到哪个男的带着一个女的，都会起哄开这样的玩笑，但是在女人面前说男的就不一样了，男的会比较在乎自己的形象。”

    叶枫意外的看了一眼王新月：“看不出来啊，你还挺懂男人的。”

    “我虽然在银行上班，但是也没有很社会脱节好不好，我也经常跟同事下班去量贩式ktv去唱歌的。”

    王新月哼了一声。

    叶枫笑着问道：“男同事”

    “男女都有！”

    王新月显然不上叶枫的当，不过转而就被叶枫的运动馆给吸引了，她在家里电脑上就看过运动馆的效果图和设计方案，但是真亲眼看到的时候，还觉得特别的惊叹。

    装修从细节方面看起来就特别的上档次，还有羽毛球和网球，这些运动她也很喜欢，只是一直没有合适的时间和场地。

    走到最里面，王新月看到射箭馆的时候，一下子走不动路了。

    靠近墙的位置，有两排架子，一排架子放着反曲弓，一排放着复合弓，都是很精密的那种，充满了现代化冷兵器的那种冰冷感。

    骑马弯弓射箭。

    这不仅是男人向往的生活，女人也很渴望这种生活，她看着放着精密弓箭的架子，眼睛发亮的问叶枫：“我可以试试吗”

    “行，你试试好了。”

    叶枫带着王新月来到了放反曲弓和复合弓的架子面前，然后推荐了一款磅数小的复合弓给王新月，女人玩弓箭的话，一般玩复合弓要好一点，比较稳定。

    因为复合弓和反曲弓的特点就是，复合弓是最开始张开弓弦的时候费力，到后面越来越省力，反曲弓则刚好相反，它的构造和古时候的那种弓箭有点相像，弓弦张开的越大，也就越吃力。

    一般就新手来说，第一个，胳膊很少锻炼，很难拉满月，第二个，在这种情况下，拉上十几箭，事后都会胳膊酸痛。

    叶枫就吃过这样的苦头，当然了，这依旧不妨碍他还是喜欢反曲弓，因为够野性。

    除了复合弓和反曲弓之外，叶枫这里还有直拉弓和传统弓在仓库暂时没有拿出来，所谓直拉弓也叫正曲弓，是构造最简单的一种弓，就是一个弓把两根直弓片，现代直拉弓通常使用玻璃纤维弓片，是价格最低廉的一种，一般当做入门弓使用。直拉弓的特点是，在开弓行程中所需的力量越来越高，以至于后半段很难拉开，即使拉开也几乎无法维持。

    至于传统弓，就是除现代弓以外的所有弓，不过一般都泛指清弓和斯基泰弓，这里面值得一提的是，所谓清弓还有一个称号，叫蒙古弓，一听名字就有很粗犷，很霸气的意境，其蒙古式撒放动作也是特别的男人，跟美猎、长弓的地中海式撒放动作完全不同。

    蒙古弓也是叶枫喜欢的一种类型，只是他现在完全驾驭不来，因为蒙古弓弯弓射箭，实在太伤手指头，也有一个非常好听的叫法，叫凤眼扣弦，也叫凤眼式，一般都是要带扳指的，古时候叫“韘”，作用就是用来控弦和保护手指头。

    叶枫一边跟王新月讲解着复合弓的操作要领，一边跟王新月讲解着弓箭的历史和分类。

    “看来你懂的挺多的嘛。”王新月感叹的说了一句。

    “没办法，我运动馆里开射箭馆，肯定要了解一下的。”叶枫笑着说道：“不然的话，人家过来想要学射箭，我一问三不知，那还得了。”

    “这倒也是。”

    王新月笑着点了点头，然后开始射她人生中的第一箭，很可惜，脱靶，她郁闷的说道：“我明明对着箭靶射的呀。”

    “这里有瞄准器的，用瞄准器瞄。”叶枫提醒了一下王新月。

    然后王新月第二箭就射在靶上了，虽然离十环还差的很远，但是王新月还是特别的兴奋，这跟她在银行上班是完全不一样的感受。

    新鲜！

    刺激！

    有种视野被打开了的感觉！

    王新月一直到手臂出现酸痛感，这才恋恋不舍的把复合弓放下来，然后问道：“以后你运动馆开业了，我还能来你这里射箭吗”

    “没事，到时候我送你一张会员卡，你放假的时候过来玩好了。”叶枫也有不少的朋友，王新月的话倒是给他提了一个醒。

    到时候要是有一些朋友过来运动馆玩怎么办，让他们进来吗让的话，就破坏了运动馆的规则，不让的话，又容易伤感情。

    比如孟芸。

    沈裕，以及302宿舍的其他成员，还有赵天河和他刑警队的几个朋友，再加上孔荆轲和现在的王新月。

    这些都是人情处事必须要处的。

    虽然说做人冷漠一点，可以少去很多烦恼，但是这一世的叶枫已经不这么想了，他更多的是想人与人之间相处的融洽一点。

    不仅仅是金钱上面。

    为人处世上面，叶枫想和前世有所不同，所以他在考虑这件事情该怎么解决，在把复合弓放回原处之后，他把王新月带到了二楼办公室。

    两人开始谈事。

    王新月把他做的企划书拿了出来，总共四套方案，针对不同的客户群，有不同的营销方案，并且王新月还给叶枫做了一份东州市人均存款财务统计。

    这份财务统计就非常的珍贵了，她把东州市不同年龄段客户的存款金额，收入支出，以及之前几年和未来几年的资金预测都做了一个虚线预测。

    这份财务统计，可以说除了银行职员，根本没有其它任何人员或者公司能够统计出来。

    令叶枫惊喜的是，王新月还按照她的四套方案，做了电费耗损，场地耗损，人工耗损，以及长期收益的预测图，有了这张预测图，再和收益对比起来，收支一下子就能清清楚楚起来。

    “太感谢，真的是太感谢了。”叶枫最重视的就是王新月做财务统计。

    王新月却摇了摇头，对叶枫这样说道：“其实这份财务统计对你并没有多大的用处的。”

    “嗯怎么说”

    叶枫充满了不解。



第286章
    王新月微微一笑。

    她收起企划书，看着叶枫说道：“本来我是觉得这份东州市财务统计书对你很有用，到你这运动馆看了，发现没什么用处了，我问你，你要针对的客户群是什么标准的”

    “有钱，有权的吧。”叶枫下意识的回了一句，紧接着又补充道：“还得有素质的。”

    “这就对了。”

    王新月继续说道：“其实有钱或者有权，其本质都是属于高端客户，就东州市人在我行不同层次的存款比例来分析，有钱人和没钱人处于一个金字塔的极端，中间一层几乎是空的，越有钱的越有钱，越没钱的越没钱。”

    叶枫点头：“嗯，有钱人可以钱生钱，不谈投资，光每年存银行的利息就是很多人想都不敢想的数字了。”

    “看不出来你挺有觉悟的嘛，这一类客户，不仅是你们运动馆争取的客户，也是我们银行的争取客户，我们每年都要有拉存款任务指标的。”

    王新月说完又好笑了起来，对叶枫说道：“也是，怪不得你懂这些，你就是有钱人行列里的。”

    叶枫莞尔的问道：“我也算有钱人”

    “我上班一个月就几百块钱工资，你跟别人一笔转账都是150万，你不是有钱人，谁是有钱人啊。”王新月露出幽怨的眼神。

    不过王新月也没较真，在银行里做了这么久，她也知道越是有钱人越是会感觉缺钱用，这是真的，因为他们总是想着把钱扔出去投资。

    或是民间借贷。

    或是开店。

    或是投资房地产。

    她继续对叶枫说道：“所以说，中低层客户存款多少，根本不在你的考虑范围内，你要考虑的范围在金字塔顶端的那一小撮人，他们有钱，东州市的有钱人也比你想象的多，稍微手指头缝露出来一点点，就能把你的运动馆撑起来了，另外，女人的市场也很重要，一般做生意的人都是男人，这是对的吧所以女人就闲下来了，这些富太太根本不缺钱，也不需要去上班，有着大把的时间，三五个姐妹约着去美容，或者去哪里旅游。”

    “不过还好。”王新月说到这里，抬头笑了笑，继续说道：“你这运动馆经营起来很中性，除了篮球馆，不管是羽毛球也好，网球也好，射箭馆也好，女人都可以接触进来。”

    叶枫闻言点了点头，王新月说的却是很有道理。

    “还有最重要的一点。”王新月看向叶枫，嘴角微翘：“运动馆的老板也够年轻，够帅，那些富婆最喜欢的就是你这种长得帅气，阳光，年轻有为的小帅哥，你要是出卖点色相，嘴巴甜一点，见人就叫姐姐，你的运动馆生意绝对可以更上一层楼。”

    叶枫无语：“你对我就这么有信心”

    “不是我对你有信心，而是女人结婚后的本质是寂寞。”

    王新月一点一点的跟叶枫分析道：“你想啊，人都是寂寞的动物，这两个人结婚后，时间一长就会失去了新鲜感，男人呢可以在外面花花草草，或者打牌喝酒，女人就寂寞了啊，这时候有人跟她聊，她能不上心所以，你的运动馆成败，你可以充当很大助力的。”

    叶枫忍不住的看了一眼王新月：“说的这么懂，你很寂寞吗”

    王新月挑眉：“你想试试”

    “我开玩笑的。”叶枫怂了。

    “我当然不寂寞了啊，我又没结婚呢，还没到人生，心里都一片荒芜需要情感来抚慰的地步，不过我说的也是实话，在银行做大堂的，要的就是知道客户需要什么，所以看人得准，再说了，我同事也有很多结过婚的女人啊，女人之间还是有点私密话题的。”

    王新月说着，笑着看向叶枫：“要不要我帮你介绍两个女同事，像你这么有钱的成功男人，她们一定会有兴趣尝尝鲜的。”

    “你这是想坏我道心啊。”叶枫无语的说了一句。

    “看来你也不傻嘛。”

    王新月笑了起来：“短期的这种操作模式是行得通的，只是说人心很难把控，尤其是女人的心，女人跟男人不一样的，男人比较理智，女人会比较感性，跟她们玩玩暧昧没什么，女人都会有分寸，一旦有了关系上的突破，女人就会冲动起来了，到时候你的运动馆就要麻烦起来了，可能是这个女人跟另外一个女人争风吃醋，也可能是富婆的老公发现端迹，找上门来，长远来看，有点得不偿失。”

    叶枫反问道：“那你呢，刚看到我的时候，是怎么想的你也说了，你们银行有拉存款指标。”

    “就是觉得很厉害啊，这么年轻就三十万的存款，首先，如果是父母给你的，肯定是转账到你的卡里，不可能多此一举给你现金再让你来存。”

    王新月笑着说道：“当时我也想跟你拉关系，帮我完成存款目标的，不过这样做可能会有一个后果，就是会造成客户的反感，越是有钱人，他的耐性也就越差，因为他们生意上笑脸应付别人已经做的够多的了，所以生活上的耐性也就不会那么的好。”

    “所以你花了一年的时间来潜移默化跟我熟悉那你为什么又要跟我说呢，什么都不说，放在心里，自然一点不是更好吗，互相心里也不会有什么疙瘩。”叶枫佩服的看了一眼王新月，她的眼光真的很长远，因为叶枫前世经历过。

    真的很反感那种一见面就上来推销各种产品。

    或者保险电话的。

    心理上会下意识的排斥这种推销。

    但如果说两个人之间熟悉了，那么久不会存在这种心理上的潜意识排斥了，然后两个人聊天，沟通，都不会有那么多的戒备。

    还有，王新月之前说让自己去出卖色相叫富婆姐姐，也是一种变相的提醒，因为运动馆面对的不是一个或者两个人。

    想要在一个场所，处理好那么多女性关系的话，几乎是不可能的，等同于玩火，很容易把人全部得罪。

    所以得一碗水端平，可以迎合她们，但不要和她们走的太近。

    叶枫心里如此想到。

    “因为我本来就是这么想的啊，两个人不管是做生意，还是求助帮忙，最重要的就是坦诚嘛，你看我，把我心里想的，完完全全摆出来跟你说，是不是也挺好的”

    王新月紧接着笑着对叶枫商量道：“所以今年，老板你是不是得帮我过一下支行存稿指标任务啊，反正你钱在别的银行存也是存。”

    “行，绝对没问题，到时候你打电话给我说好了。”叶枫点头应下了，王新月这种处理方式并不让他反感，反而挺欣赏这种以退为进的方式。

    “那我这里先谢了啊。”

    王新月欣喜的点了点头，然后重新把企划书打开：“客户群确定了，现在我们来说说会员制的问题。”



第287章 金字塔阶级 （第二章）
    王新月对叶枫介绍着她通宵了好几天，并且求了人，才做好的企划书。

    “有钱人嘛，最在乎的就是身份的象征。”

    “那么我们的会员卡就要突出身份的象征，得把级别区分开来。”

    “那么怎么区分呢”

    王新月看着叶枫，拿过纸和笔，在纸上写到：“我们可以用三级为一个门槛，比如会员等级1到3为一个门槛，4到6为一个门槛，7到9为一个门槛，10到12为一个门槛，这也就是四个门槛，你可以跟我们银行学，不同门槛的会员卡用不同的颜色，以此递增，这里有四个门槛，就是四个颜色，富贵色肯定是最高等级的卡，比如金卡什么的。”

    叶枫认真的看着，然后问道：“那黑卡呢”

    “黑卡”王新月愣了一下：“像花旗国的运通百夫长黑金卡”

    叶枫点头说道：“是的，我听人说过这种卡很高档，无限额度，好像什么都可以买。”