单挑好莱坞

    哈哈！

    唐恩狂傲的大笑两声，冷冷的道：迪士尼又能怎么样？比尔，你也别说我太自以为是，迈克尔·艾斯纳就是当皇帝太久了，以为所有人都是他的奴才，惯得他臭毛病！

    比尔·麦克尼克叹了口气，唐恩，闹下去对我们双方都没好处，封杀令的事，归根结底都要摆平。

    唐恩淡淡的道：当然，封杀令破坏了市场规则，肯定不能长时间存在，这我知道。但想解决这件事，要看我的态度，而不是他！

    唐恩，你又意气用事了。

    不，比尔，我现在非常清醒，也非常冷静。唐恩的声音平稳而坚定，唐恩影业是一家新公司，我不想走上梦工厂的老路。刚好，可以拿迪士尼开刀立威，要让整个好莱坞都明白，唐恩影业不是梦工厂，不能任人宰割！




第242章 “百奈”争锋
    不管迈克尔·艾斯纳出于什么目的，转移内部矛盾也好，化干戈为玉帛也好，又或者真的是认怂，唐恩都不可能给他机会！

    从4月份开始，唐恩就受到了来自迪士尼各种方式的打压，几乎九死一生。

    若非《蜘蛛侠争气，加上唐恩这几年建立了不错的人脉关系和先知先觉的优势，他肯定被迪士尼吞的连骨头渣都不剩。

    现在，唐恩拿出了最后的底牌拼盘投资计划，拉拢到了几大巨头的扶持，终于有了和迪士尼一较高下的资本。

    迈克尔·艾斯纳见势不好，就想收手，可能吗？

    想玩的时候你随便出手，玩不动了，就想抽身离开，这世界上哪有这样的好事？也未免太自以为是了吧？

    唐恩连底牌都翻出来了，不拿到足够多的好处，岂能善罢甘休？

    就算是发泄心中的这一口怒气，唐恩也要借着这个机会，好好的给迪士尼一点教训！要迈克尔·艾斯纳明白，他年轻不假，但是他能耐很大，他受不得任何人的欺负！

    大家和和气气的谈判，一切都好说，谁要是敢玩阴的，那唐恩也绝不会客气！

    收手？

    不可能！

    更何况，一旦这么武断的收手，封杀令的事还没引起效应就终结，还让大家以为唐恩怕了迪士尼呢。

    唐恩早就计划好了，迪士尼是唐恩影业登顶好莱坞之巅的踏脚石，现在万事俱备，只欠东风！

    怎么可能在这时候收手，前功尽弃？

    要玩儿，就玩一场大的！

    唐恩影业要踩着迪士尼的肩膀，俯瞰好莱坞！

    到时候，再提起收购环球影业的要求，环球影业臣服在唐恩影业脚下，也就顺理成章。

    维亚康姆集团的雷石东花费了40年的时间，用着粗暴与雄壮的手段，把这个家族式企业，发展成了世界级的传媒巨头。

    不论未来的维亚康姆有多么凄惨，现在的雷石东，绝对是君临天下。

    自从50年代电影产业的托斯拉法案出台后，电影的出品和上映必须分割，导致电影公司不再能完成制作出品发行上映这种一条龙式的业务。

    总所周知，越是这种垄断性质的一条龙服务，越能获得利润！

    维亚康姆集团旗下现在拥有派拉蒙影业，电影院线肯定搞不了，雷石东巧妙的迂回，找到了一条新的垄断方式。

    录像带和光盘的租赁业务！

    这是一盘大旗！

    好莱坞的电影市场，是流水线的工业模式，是窗口化销售。先是院线销售，然后是付费点播频道有线电视台公众电视台录像带和光盘的销售租赁。

    好莱坞的电影，最能体现商业价值的自然是传统院线，可是随着电影产量的越来越多，录像带光盘的租赁业务，在窗口化模式中，变得越来越重要，这是最后一环，也是至关重要的一环。

    电影院线的拷贝，一个拷贝通常只能供应一块屏幕。

    可是租赁业务不同，一个拷贝可以往复使用，这就意味着一本万利！

    一旦维亚康姆集团掌控了电影销售的最后一环，维亚康姆就相当于在好莱坞拥有了一定程度的垄断地位。

    事实上，的确如此，雷石东做到了！

    1993年，维亚康姆收购了派拉蒙，只过了一年，维亚康姆就斥资84亿美元，拿下了百事达公司815的股份。

    雷石东的野心与豪情，通过这次收购，展现的淋漓尽致！

    百事达的ceo约翰·安蒂奥科清楚雷石东的野心，也明白自己的定位。在这种思路的指引下，百事达公司迅速了完成了多起并购，只要对手中的渠道影视版权有促进作用，他就毫不客气的发起收购。

    经过了几年的发展，百事达不负厚望，几乎垄断了电影的最后一块终端市场，公司的员工总数超过了6万人，在美国建立起了4141家自有品牌的经销店和830家特许经营的经销店；在国外也有1951家自有的经销店和454家特许经营的经销店。

    毫无疑问，百事达公司已经是当今世界第一大录像带光盘租赁公司，占据了北美市场的90以上。

    整个好莱坞，每天都在和百事达公司进行着资金的流转。

    维亚康姆集团也借着百事达，在好莱坞拥有了更高的话语权。

    这份权威，甚至连派拉蒙都望尘莫及。

    然而，百事达占据了北美超过90的租赁市场份额，仍旧有将近10的份额被一些零售小店和新兴公司占据。

    只可惜，现在是经济危机，其中就有有一家新公司干不下去了，寻求出售。

    里德·哈斯廷斯带着他的助手肖恩·安德森前往了百事达总部，他们已经约见了百事达的首席执行官约翰·安蒂奥科先生。

    他们想要把草创两年的公司，卖给百事达。

    里德，我还是认为我们的报价太冒失了！在路上，肖恩·安德森还患得患失的说。

    里德·哈斯廷斯瞥了他一眼，5000万美元的价格，很高吗？

    肖恩·安德森苦涩的道：里德，你别忘了，现在互联网的泡沫危机已经爆发，我们拿不到这么高的报价。而且百事达是一家传统的租赁服务公司，他们不涉及互联网。

    里德·哈斯廷斯摇摇头，一脸坚定，百事达又如何？未来是网络时代，传统的租赁服务一定会被互联网租赁取代。百事达现在看起来一片繁华不假，可是不尽早转型，早晚要完蛋！

    肖恩·安德森叹了口气，这恐怕没有说服力，别忘了，现在是网络危机，传统行业避之不及，怎么可能轻易涉足？

    里德·哈斯廷斯淡淡的道：所以我们要把想法详细的解释给约翰·安蒂奥科先生，如果他是一位出色且有远见的经理人，一定能看到我们的光辉！

    我们的光辉？

    没错，百事达已经完蛋了，未来的租赁行业，属于奈飞的这种网路和线下结合的模式！里德·哈斯廷斯的声音掷地有声，他充满了自信。

    肖恩·安德森连连撇嘴。

    他实在不清楚，里德·哈斯廷斯到底是哪来的自信？

    眼下的奈飞，只有12万用户，每个月的活跃用户，还不到1万人，占据的北美市场份额还不到1。

    可是百事达呢？

    用户数量足足3个亿！

    这根本就不是一个量级的对比。

    就算奈飞的商业模式，看起来更高级更具前景，可在百事达这样的行业领袖面前，奈飞哪有发言的资格？

    里德·哈斯廷斯看起来还要兴冲冲的去给百事达的执行官约翰·安蒂奥科讲课，告诉他网络支付的必要性和前瞻性。

    这太荒谬了！

    百事达15的收入来源，就是录像带的滞纳金。（录像带光盘租赁超期了，需要赔偿一部分罚金，就叫滞纳金。）

    而网络支付，就相当于断了百事达到财源！

    一旦费用通过网络支付，用户就可以避免滞纳金。如果租赁时间过久，超期了，直接通过网络支付，延长租赁时间就可。

    这种让利的行为，是近年来典型的互联网思维，跟传统行业的运营法则完全背离。

    百事达是传统的租赁模式，怎么可能接受网络支付？

    网络支付没有了，网络点播网络租赁等服务，肯定也要取消。

    这三大板块一旦取缔，奈飞还剩下什么？

    只有12万用户！

    这区区12万用户，会被坐拥3亿用户的百事达看在眼里吗？

    别说5000万美元了，约翰·安蒂奥科恐怕连50万美元都不愿意支付！

    里德·哈斯廷斯的想法是好，可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。

    如果我是说如果，安蒂奥科拒绝了我们的条件怎么办？降价吗？肖恩·安德森小心翼翼的问了一嘴。

    里德·哈斯廷斯道：降价？这不可能！奈飞第二轮融资的时候，我们的估值就达到了5000万美元。现在，公司的用户数量翻了一番，商业模式也愈发成熟，5000万美元的售价，这是我的底线，也是为我们的投资人负责！

    这肖恩·安德森长叹一声，难！

    里德·哈斯廷斯嘴角一撇，冷冷的道：如果约翰·安蒂奥科真的看不到奈飞的价值，那就没什么好谈了，咱们可以静心等待，看着百事达的大厦倾斜垮塌！

    就和肖恩·安德森的设想一样，约翰·安蒂奥科对奈飞没有表达出丝毫的兴趣。

    自从他受命雷石东，成为百事达史上第二位ceo以来，一直奉行着雷石东大刀阔斧闻风丧胆的扩张路线。

    只有百事达看不上的，没有什么是值得百事达停下脚步观望的。

    里德·哈斯廷斯要出售奈飞公司，只是百事达众多投资中的一个小插曲罢了，根本不起眼。然而，他劝谏百事达学习奈飞的商业模式，转型租赁服务的建议，直接引来了约翰·安蒂奥科的不快。

    换做任何一个人，背靠着维亚康姆深得雷石东的赏识，自己运作的品牌正朝着行业巨无霸的领袖地位稳步前行的时候，碰上这种泼冷水的年轻人，肯定都不会流露出好脸色。

    结果可想而知。

    不欢而散！



第243章 奈飞的未来
    里德·哈斯廷斯游说百事达，以5000万美元的价格收购他的公司奈飞，宣告失败！

    如果不是以超时空的眼光来看这场谈判，里德·哈斯廷斯的失败很正常。

    现在是科技股泡沫破裂的时期，奈飞这种涉及互联网的公司，受到冷遇是情理之中的事。

    过去几个月，破产倒闭的网络公司，已经超过了三位数。

    退一万步讲，就算奈飞的商业模式真的很好，以百事达的实力和人脉，用5000万美元，还搞不出来自己的奈飞？

    走出了百事达总部大厦，里德·哈斯廷斯回头望了一眼，然后又低头看了看手表。

    从他进入大厦开始，到他出来，总共还没超过20分钟。

    里德·哈斯廷斯嘴角微微一勾。

    他的助手肖恩·安德森长吁短叹，苦涩难言。

    奈飞出售失败，可现在公司的资金链即将断裂，若不想公司倒闭，只有一条路可走，那就是裁员！

    肖恩·安德森的位置很尴尬，一旦奈飞裁员，保留的一定是核心业务的人才，即便他作为里德·哈斯廷斯的助手，也要面临着炒鱿鱼的危机。

    肖恩·安德森抬头，小心的瞥了里德·哈斯廷斯一眼，却惊讶的发现，他的脸上没有谈判失败后的落魄和绝望，反而涌现出了几分讥讽和嘲弄。

    当里德·哈斯廷斯用着轻蔑的眼神回望百事达时，肖恩·安德森眼珠子都快瞪出来了。

    老大，不是吧？

    这个时候了，你还真在幻想着百事达不转型，然后大厦将倾？

    就算要完蛋，以百事达的庞大资产和实力，没有个十年光景，也消耗不完。反观奈飞，如果短期内无法获得资金，就真会面临破产的结局。

    里德·哈斯廷斯看出了肖恩·安德森慌张的表情，微微一笑，对了，肖恩，你看过一部电影吗？名字叫《婚礼傲客。

    看过啊，很有趣的喜剧片，是唐恩影业出品的，我知道。肖恩·安德森机械化的点头。

    里德·哈斯廷斯笑道：那你知道《婚礼傲客的女主角是谁吗？

    肖恩·安德森扬着头思索了片刻，摇摇头，我只记得是一个很甜美的女孩儿，一个小明星。

    她叫瑞茜，瑞茜·威瑟斯彭。

    哦哦，是了，威瑟斯彭。

    肖恩·安德森也不知道是真想起来了，还是故作附和，一双眼睛好奇的看着里德·哈斯廷斯，不知道他这话到底是什么意思。

    二人慢慢的走离开百事达的总部大楼，里德·哈斯廷斯慢慢的说道：说起来，威瑟斯彭小姐和我们还都有些渊源呢。

    肖恩·安德森顿时笑了，频频摇头，里德，你可真会开玩笑。虽然咱们做的是电影相关的业务，可是距离电影明星，还有不小的距离。

    里德·哈斯廷斯深深的看了他一眼，肖恩，早就跟你说过，平时多关注一些校友圈，这对我们的事业有好处！

    肖恩·安德森一头雾水，校友圈？难道威瑟斯彭小姐也毕业于斯坦福大学？不会吧？

    里德·哈斯廷斯似笑非笑的瞥着他，很惊讶？

    啊？这是真的？

    肖恩·安德森还真有几分惊讶。

    里德·哈斯廷斯眼睛微微一眯，看着远方的车流，淡淡的道：知道谷歌吧？目前世界上使用次数最多的搜索引擎，创始人就是咱们的两个校友，嗳，两个学弟吧。当初谷歌融资的时候，就是走了威瑟斯彭的关系，搭上了唐恩·沃克的线。