单挑好莱坞

    唐恩手中就拿到了明确的数据显示，过去几年间，通过票房收入就产生盈利的好莱坞电影，不足7！

    也就是说，如果没有周边版权收入，超过93的好莱坞电影，都要赔本！

    这也是传统的电影公司，要么被传媒巨头收购，要么自身转型为传媒巨头的原因。因为电影想赚钱，靠的是在广泛渠道的推动下，知识产权的收入。

    所以对于索尼时代华纳维亚康姆迪士尼这些大型集团来说，根本不是靠着旗下的电影公司来赚钱。事实上，包括哥伦比亚环球派拉蒙的电影市场，收入都不算乐观。

    这些大型集团之所以会热衷电影产业，是因为电影能带来无以伦比的广告效应和公司声望，换句话说，拍电影就是这些公司的形象工程！

    这样的原因，就导致了一个结果：总公司不会向电影公司投钱，反正电影公司一年的产出寥寥无几，能够维持生存，不停的拍出电影，给总公司搞好形象工程就行了，不指望着这个产业赚钱。

    所以资金问题，是每一个电影公司都要面临的难题。

    退税和预售版权，就是最好的融资方式。

    举个例子，今年夏天上映华纳兄弟出品的灾难大片《完美风暴，预算成本高达14亿美元！

    即便是底蕴深厚的华纳影业，也不可能下这么大的赌注。实际上，14亿美元的成本中，华纳只支付了其中的6500万美元。

    剩余的7500万美元从哪里来？

    德国英国的退税款，华纳白得了2500万美元。尤其是德国的退税款，非常重要，当初唐恩拍摄《蜘蛛侠时，就因为资金不够，利用过这条法律漏洞。

    再者，就是版权预售。

    在《完美风暴立项之时，华纳就凭借着它遍布全球的影响力和底蕴，依靠着男一号乔治·克鲁尼的号召力，玩起了预售版权的套路。

    通过对日英澳意法等几个国家的版权预售，顺利拿到了5000万美元。

    虽然《完美风暴未来无法在这几个国家获得票房收益，可是这大大降低了《完美风暴失败后华纳会承担的风险。

    事实证明，华纳的策略非常成功。

    《完美风暴现在的北美票房，已经拿到了15亿美元收入，华纳影业单单通过北美的票房市场，就已经回本。

    剩余的其他海外地区票房收入，dvd录像带和电视转播等周边版权的收入，都会是净利润。

    不过《完美风暴并不能代表所有的好莱坞电影。

    这一类的融资游戏，只是针对把一部分卡司强大制作团队顶级的商业大片。

    因为退税政策，针对的是电影的未来盈利，小众电影，未来盈利的可能性有多大？

    而且预售版权，通常都是海外片商在看完样片后，再做购买。只有阵容强大的商业大片，才会给海外片商足够的信心，敢于在项目启动时就给钱。

    好莱坞的融资手段，太强大了。唐恩感叹了一声。

    迈克尔·奥维茨不以为然的摇摇头，唐恩，现在已经是二十一世纪了，时代变了！

    哦？怎么讲？

    我可以给你一组数据，十年前，好莱坞的电影，能通过电影预售的方式，获得高达80的预算！甚至有些电影，好莱坞甚至都不需要花费一分钱，就能立项启动。可是到了今年，你知道这个数据降低到了多少吗？47！

    唐恩恍然点头，这是时代的潮流。十年前，好莱坞电影，就是大片的代名词，全世界都趋之若鹜。可是现在，许多国家的电影市场都发展起来，尤其是韩日澳德，还有一些东欧国家，电影行业发展非常迅猛，好莱坞电影已经没有了过去的吸引力。

    没错，许多国家为了鼓励本国电影的发展，都出台了抑制好莱坞电影的政策，这就使得好莱坞电影想像过去一样玩预售版权的‘融资游戏’，变得非常困难。

    迈克尔·奥维茨的话，让唐恩想起了什么，我听说德国正在积极的更改《税务法，让电影投资不能再隐藏在《版权法之后。如果这条路一封死，以后的好莱坞电影，再想通过退税政策获得大量资金，就不太可能了。

    的确如此！迈克尔·奥维茨连连点头，十分认可，经过这十几年的发展，德国人已经摸清了好莱坞的套路，德国马克，就是给好莱坞电影垫背的冤大头。比如《碟中谍第一部时，有三分之一的预算都是德国投资商掏钱，可是派拉蒙看到效益后，在《碟中谍2中直接把德国投资商踢走。

    唐恩叹了口气，钱是万恶之源，好莱坞再这么发展下去，想要从海外获得融资，可就难了！

    迈克尔·奥维茨笑道：我就是看出了这个苗头，所以才在原本caa一体化打包服务的基础上，打算为ag创立一站购齐式的全方位服务。

    唐恩赞道：这是个好主意，我支持！

    现在，海外资金紧收，好莱坞面临着融资问题。

    这里的融资，指的是给电影融资，不是给公司融资。

    中东亚洲的富豪们当然愿意为电影公司融资，进入了董事会，借助着大电影公司的平台，他们就获得了在好莱坞的话语权。

    可是为电影融资不同，说白了，这就是风险投资。投资商们无权干涉电影制作，更不必说公司运作了。他们只能拿分红，甚至连版权都没有。

    这种情况，即便能赚钱，大富豪们也看不上。

    如果唐恩能和迈克尔·奥维茨联手，为各大电影公司们解决融资难题，别说打压唐恩影业了，他们恨不得会把唐恩当祖宗一样的供起来！

    迈克尔·奥维茨苦涩的道：这是好主意，只是一站购齐的基础是要有足够的明星和优秀的经纪人。如果连这个都做不到，又何谈拉拢投资？

    唐恩眼帘微微一闪，嘴角划过了几分笑意。

    在和迈克尔·奥维茨认识以来，他第一次产生了高人一等的自信。

    超前的眼光，让唐恩即便在能力超群的好莱坞传奇人物迈克尔·奥维茨面前，也有了足够的指导对方的资本。

    这就是先知先觉的优越感。




第228章 内部回报率
    在唐恩看来，迈克尔·奥维茨的想法，过于传统了。

    迈克尔·奥维茨认为，他之所以能够为电影拉来投资，是因为他负责了电影剧组，可以拿着大导演大明星的招牌，说服投资商，为电影投资。

    甚至，他还可以根据投资商的喜好，更换导演或者是主演，或者为投资商的小蜜提供一个出彩的角色。

    通过这种控制剧组成员的方式，获得投资商的认可，进而履行对电影公司的服务承诺，完成明星剧组成员投资等一系列的全方位打包服务。

    这样的想法，当然很正确，电影是明星的缔造所，却不是赚大钱的途径。很多有钱人之所以会投资电影，往往不是为了赚钱，而是为了人情脸面形象宣传，或者是讨好小女朋友。

    这种事情，在电影市场的启蒙阶段，非常普遍。

    比如过去的好莱坞，有一种很流行的bd关系。

    b是sugar_baby，d是sugar_daddy，说白了，就是干爹和干女儿的关系。

    不过随着社会风气的改变和电影市场的成熟，这种关系在好莱坞已经几乎消失，只在娱乐圈的边缘地带还在苟活。这一类的女孩，通常有一个特定的称呼，叫annabes，就是指想成为明星却还没有做到的人。

    对岸的发展中大国，随着电影市场的蓬勃发展，也慢慢的诞生了干爹文化，annabes随之出现，也就是外围女。

    唐恩有着超越时代的眼光，他的视野自然要比迈克尔·奥维茨更广更准确，他知道一个正确健康理性成熟的电影市场，应该存在的融资机制。

    绝不是靠着大明星，或者外围女来引导投资！

    唐恩笑呵呵的道：迈克尔，我认为你的思路狭隘了。

    嗯？

    迈克尔·奥维茨心中不太痛快。

    唐恩在电影的制作方面无人能及，这一点他承认，可是论起公司的战略眼光，他还从没对任何一个人服气过。

    否则当初在迪士尼，他也不会和迈克尔·艾斯纳发生剧烈的矛盾，直接听他的命令就好了。

    唐恩慢慢的道：迈克尔，时代已经变了，明星对电影的票房号召力在逐步变弱。过去那种通过大明星大导演的牌子拉投资的手段，会渐渐的失去效应。

    迈克尔·奥维茨语气不太好，明星不行？好啊，那你告诉我，除了明星，还有什么能吸引投资商？

    当然是足够的利益！唐恩毫不犹豫的立刻回答。

    迈克尔·奥维茨淡淡的道：是啊，如果能看到足够的回报，那肯定全世界都抢着来投资电影了。关键是，那些投资商大都是外行，他们不懂电影，没有明星的保证，如何说服他们？靠一张嘴吗？

    唐恩大笑道：一张嘴当然不行，就算是有里根总统的口才，也办不到！

    迈克尔·奥维茨眉头一挑，深深的看着唐恩，眯起了眼睛，听你的口气是有办法了？

    当然！

    唐恩傲然的一挺胸，展露着说不出的自信。

    迈克尔·奥维茨半信半疑的道：如果你真能解决这个问题，那就是给好莱坞指出了一个明确的前进方向，整个好莱坞都要感谢你，迪士尼的问题，也就迎刃而解。

    唐恩笑呵呵的道：我毕竟还年轻，只能提出一个大体思路，具体的细节，还要你来帮忙完善联系投资方。

    迈克尔·奥维茨摆摆手，当然，这不仅是帮你，也是在帮ag公司。

    唐恩一伸手，向秘书要来了一份精心准备的文件，递给了他，第一组数据，1975年，美国电影平均制作成本为500万美元，1987年，这一数字达到了2000万。1999年，平均的制作成本超过了4000万美元，营销成本也达到了1500万美元。可想而知，在未来几年，这一数据将会持续增长，投资商们不再可能只看到几个电影明星的名字，就冒着巨大的风险参与投资。

    迈克尔·奥维茨翻看着唐恩提供的资料，脸色沉重，预算成本的大幅度提升，就算海外市场的条件不变，也不可能通过预售版权，融资到足够的预算资金了。

    没错，就是这个道理！唐恩打了一个响指，脸上随即就绽放出了一个笑容，第二个数据，是好消息，电影公司的内部回报率。

    内部回报率？

    迈克尔·奥维茨眼里闪过了几分惊奇。

    唐恩笑道：内部回报率，也就是电影回报率。即便哥伦比亚影业过去几年连续亏损，可是电影回报率，仍旧未曾低于14。尤其在1997年，因为出品了《黑衣人《空军一号《尽善尽美《我最好朋友的婚礼等一系列影片，内部回报率高达23！

    自从被索尼收购后，哥伦比亚影业就一直处在亏损状态。

    可是这不代表哥伦比亚影业出品的电影在一直亏本！

    哥伦比亚影业连年亏损，是因为美日管理风格的差别，导致运营成本激增，还有全球发行部门超过一万人的员工薪资。

    自从哥伦比亚影业被索尼收购后，很多原本哥伦比亚影业的合作方，都纷纷转而和其他电影公司合作。

    这就导致哥伦比亚影业养着一个庞大的全球发行部门，却没有足够的影片来发行，自然入不敷出。

    但是电影收益，虽然比不了华纳福克斯环球等公司，却也一直不差。

    迈克尔·奥维茨不太理解唐恩的意思，这能说明什么？

    唐恩摆摆手，先不急，听我说。过去几年，二十世纪福克斯和华纳的电影，在票房市场上最是出彩。我这里有一份过去5年，福克斯详细的内部回报率表单，你可以看一下。最低的1995年，内部回报率达到了17，最高的1997年，因为发行了《泰坦尼克号，回报率高达36！

    迈克尔·奥维茨眉头紧锁，根本不理解唐恩的用意。

    唐恩声调有些升高，神色有些激动，迈克尔，你没发现吗？如果除去了电影公司的运营成本员工薪酬，免去了电影在立项腰斩合作和违约方面的支出，那么电影公司的回报率，将是世界上最令人眼红的投资行业！

    可是要免除这些运营成本，这怎么可能？迈克尔·奥维茨沉声问道。

    唐恩笑道：免除公司的运营成本，当然不可能。不过你为电影公司拉来的投资，针对的是电影，而不是电影公司，对吗？

    迈克尔·奥维茨眼睛霍然一亮，若有所悟。

    唐恩趁热打铁，继续道：任何一家电影公司，都无法保证出品的所有电影都赚钱，可是每一家电影公司的内部回报率，都有着不错的数据，这说明了什么？

    迈克尔·奥维茨快速道：这说明用赚大钱的电影项目去填补亏损的电影项目，这种规模化的电影产出，是电影公司内部回报率优秀的根源。

    没错，就是这个道理！

    唐恩一拍巴掌，很兴奋的样子，他一直害怕迈克尔·奥维茨是给固执的老顽固，自己这半斤八两的见解说不动他。

    现在看来，迈克尔·奥维茨的眼界和眼光，果然高人一筹。

    唐恩在三言两语之间，就让他明白了这其中蕴含的道理。

    迈克尔·奥维茨也神色振奋，唐恩的这个提议，就好像上帝之手，为他拉开了人生的新一扇窗。

    过去，他认为大明星才是拉拢电影投资的根基。

    所以在为ag经纪公司构建出了一站购齐式服务后，就一直在着手挖一些好莱坞的大明星加盟。

    可是迈克尔·奥维茨和迪士尼关系冷淡，几乎没有合作的可能，导致一线明星都不愿意加盟ag，这自然就让他为电影公司拉投资的想法破灭了。

    可是唐恩这一席话

    让他终于明白了一个道理，电影明星根本不是获得投资商亲睐的最大保障，是电影公司卓越优秀惊喜的内部回报率！

    如果只是投资一部电影，就算有最大牌的导演和顶级巨星加盟，仍旧存在着投资失败的风险。

    可是采取类似电影公司的规模化投资，连续投资20部电影，用赚钱的项目去弥补亏损的项目，这种规模化的投资之后，哪怕是六大公司中垫底的哥伦比亚影业，一年下来，也能拿到最低14的投资回报率！

    运气好的时候，甚至能超过20，如果碰上《泰坦尼克号《蜘蛛侠这种电影，回报率甚至会超过30！