我和女上司合租的日子

    夕儿要我了解“鹏程”地产的目的，就是要我拟写一份关于“鹏程”房地产销售淡季的整体营销方案，夕儿说这是她爸的意思。

    我很清楚林啸天这是在考察我对“鹏程”地产的认知程度。

    任何人和事物都存在着共性与个性，营销策划也是如此。不管是房地产公司，还是其它日用品公司的营销策划，很多常识都是共通的。但房地产是一个特殊的行业，它有着自己独特的特点。

    我潜心了解“鹏程”房地产，以及房地产这个行业，就是想找到属于房地产行业的特性。

    房地产一年中销售最旺的季节是九十月份，有“金九银十”之说。

    而房地产一年中有两个销售淡季，一个是七八月份，在这个阶段购房者的热情跟在这个阶段是与天气的热情是相反的。

    另一个销售淡季是每年的12月份，以及春节的前后，这个阶段也是房地产销售的传统淡季。

    现在已到了十二月中旬，房地产销售情况介于淡季与旺季之间，属于“不咸也不淡”的阶段。但很快就要进入每年一月份的淡季了。在这种时候，房地产公司通常会通过各种广告营销方案，尽可能地提升销售额。

    在大量了解及深入分析之后，我逐渐寻找到了一些可循的规律。

    在当前的市场环境下，做广告营销往往是“陆海空”三军齐动。在各大媒体上进行无差别的“轰炸式”宣传，这在当时的确有效，最起码打造了知名度。但是，广告决定一切的时代已经远去了！

    如今的购房者更加理智，再也不会只看广告就买房，其中，不少购房者具备相当的专业知识，能做出自己的判断。所以，在目前的形势下想做好营销，有两点要做到:

    一是精细化营销。在过去的很长一段时间里，开发商的营销方式始终是“拉大网抓小鱼”，这非常不可取，摊子一旦铺大，对产品的定位也变得模糊，妄图把所有类型的购房者都能网罗其中。

    而目前这种现象必须加以改变，产品的定位要更具有针对性，例如，是婚房还是针对首次置业的人群，相应采取的营销手段也需要更加细致，满足购房者真正的内在的需求。

    二是渠道深耕。即对各种宣传渠道有深入的了解和调研，根据自目标客户群而选择宣传渠道，而不是盲目的在各个渠道商都打出自己的广告。总而言之，就是要更加重视细节。

    有一句很知名也很有现实指导意义的名言就是，细节决定成败！无论做人还是做事，这条经典名言都具有非常现实的指导意义！

     




第五百二十三章 变则通通则久
    夕儿笑说:“好呀！言归正传！其实我觉得你那句‘变则通，通则久’的论述很经典！”

    我道:“这句话我最先是在梁启超给慈禧太后的进谏书里看到的，那是清朝维新变法时期……”

    “哇哦！顾先生的学识真是渊博！总能带给别人带来意外的惊喜！”夕儿笑看着我说。

    她的神态自始自终都带着似隐若现的顽皮感，不知道她今天是不是吃错药了

    我道:“我读中学时就读过梁启超的进谏书了……”

    “！英雄出少年呢！”夕儿笑说。

    我道:“拜托！中学历史书的附录上有那篇进谏书的摘录好吧”

    夕儿依然笑看着我说:“可我怎么就没看到呢我也读过中学的呀。这还是说明你从小就有着旺盛的求知欲，这么多年你依然记得这么牢，还能在合适的机会加以引用，也说明你记忆力非同凡响啊！”

    我倏地从会客椅上站起身……

    夕儿仰脸看着我说:“怎么了”

    我没好气地瞪她一眼道:“此地不宜久留！我去也！”

    夕儿撅撅嘴说:“嗳！顾先生，你就不能尊敬下领导么你要耐心听完领导的讲话！”

    我道:“老大！我退下了！”

    真受不了你！

    这天下午下班后，我刚走进电梯，邢敏就从后面追了上来，还差点滑一跤……

    “哥……等我一下……”

    我上前一脚踩住电梯门，邢敏奔到了我面前……

    我道:“敏儿，以后别跑那么快，小心摔跤！”

    邢敏摇摇头说:“没事儿。哥……”

    电梯合上，电梯徐徐下降……

    我看着邢敏道:“最近怎样还适应‘思美’的工作环境么”

    邢敏低头说:“还好，哥……”

    虽然她说好，但她的表情却告诉我，她过得并不好！

    我道:“敏儿，你知道的，哥一直都不怪你，哥能理解你……不管你做了什么，你依然是哥的妹妹，这个事实无法改变。况且，你只是一时糊涂，你并没有犯下什么滔天大罪不是么”

    邢敏勾着脸，低声说:“我知道，哥……”

    我看着她接着道:“以后不管发生什么，遇到你无法解决的事情，你要先找哥商量一下。虽然哥不能解决所有事情，但至少哥会给你提一些有参考价值的建议……哥不是倚老卖老，至少比你在社会上在职场上多混几年……”

    邢敏抬脸看我一眼说:“我明白，哥……”

    我笑笑，点点头，看着她道:“你是骗不了哥的，你一说谎，你的眼睛就出卖你。就像现在，你明明有心事，可你就是不肯对哥说……”

    “不是的。”邢敏忙朝我摆手说，尔后又勾下脸，“哥……是我不知道怎么说……”

    我

    道:“你把哥当外人了么”

    邢敏摇头说:“不是的，哥。你一直都是我哥……”

    我道:“那你有什么心事就尽管说，哥不是外人对不对你说对了说错了，哥都不会介意的。况且你还是初出茅庐的小丫头，哪有不出错的对不对”

    邢敏抬脸看着我说:“哥，那我请你喝咖啡吧”

    我道:“行！不过事先声明，你请，我付钱！”

    邢敏说:“那怎么行”

    我道:“有什么不行的。兄妹俩还客气个啥！”

    “哥，我知道，”邢敏看着我说，“我知道你在替我省钱，你知道我还欠肖德龙的二十万，可是我会拼命工作的，我会慢慢把那二十万还上的！”

    二十万对于有钱人来说，不过是九牛一毛！可对于月薪两三千的普通打工族而言，二十万不亚于就是一个天文数字！

    其实我一直在暗中关注邢敏的情况，她的工作，她的业绩。据我了解，她到目前为止，都没有拿到像样的单子。她要还上肖德龙那二十万，没有几个像样的大单是无法在短时间内还上那笔巨款的！

    自从邢敏进入“思美”广告以后，几乎每天上班我在公司都能看到她，但一直没有机会找她好好聊聊。在“丽人”服饰的时候，一有空，我邢敏和谢鹏几个人会经常坐在一起聊天。

    虽然那些情景过去并不久，可我感觉似乎过去了很久很久了，心里竟然有点沧桑的味道。

    邢敏的变化很大，整体而言，她变得沉默多了。不太爱说话，脸上的笑容不多，即使脸上有笑容，也不是从前那种发自内心的笑容，缺乏感染人心的力量。

    我们总是在经历中改变自己，不光邢敏，我也是一样。之前经历的一些事情，多多少对邢敏造成了影响，但我不知道这种影响对邢敏而言是好还是坏

    成长是一种蜕变，是在一种无奈与痛苦的过程中，被迫修改自己！

    但愿邢敏能经受住这种修正，因为成长是每个人生必经的阶段！

    我驾车送邢敏回到她租住的那条街道上，在街边的一的咖啡馆里，邢敏向我敞开了她的心扉。

    我了解到她烦恼的缘由，那就是思美的同事都有意排挤她，因为很多人都听说了她出卖丽人服饰的事情，有人在背后骂她叛徒！大家都瞧不起她！

    在公司里做文案，她和美术指导合作得非常不愉快。美术指导还故意给制造麻烦。做业务的时候，没人愿意跟她分享单子，还说什么怕她把他们给卖了，他们还蒙在鼓里呢！

    我听了邢敏的话，很气愤，一个人犯错误，只是偶然事件，并不代表这个人永远



第五百二十四章 有缘千里来相会
    意识到有两位漂亮女孩在场，我忙讪笑道:“抱歉抱歉！我说脏话了！我自罚一杯！”

    说着我端起桌上的玻璃杯，喝了一大口柳橙汁。

    艾美看起来显得局促，说不上是因为难为情，还是因为跟我和邢敏不熟，不知道该说什么。

    而邢敏的神态也很不自然，不知道是不是因为艾美的缘故艾美是“丽人”服饰的设计助理，邢敏见到原公司里的人肯定多多少少都有些难堪吧

    谢鹏叹声道:“我谢鹏何德何能啊哪有女孩子看得上我我和艾美大一就认识了，那时候都是学生会的人。没想到毕业后都来了‘丽人’服饰……”

    “这就叫缘分呐！”我看着谢鹏和艾美开玩笑道，“有缘千里来相会嘛！”

    谢鹏抬脸瞄了对面的邢敏一眼，接我的话道:“无缘对面手难牵！”

    我还是敏感地察觉到了谢鹏和邢敏之间的那种微妙的尴尬。

    也不知道这俩人之间的关系目前到底是个什么状况了最近发生了太多的事情，我突然发现我已经很久没关注谢鹏和邢敏之间的关系了！

    难道他们的关系有变么

    我看着谢鹏道:“你们怎么会在这里”

    谢鹏向我和邢敏道:“艾美租住的房子也在这边，我恰巧路过这里，所以约了一块儿聊聊天。你们呢”

    谢鹏说这话时，不时地偷瞄邢敏一两眼……

    我点了支烟吸了一口，笑笑道:“我送敏儿回来的，她最近工作不太顺利。”

    “怎么啦”谢鹏蓦地抬眼看邢敏，看上去依然很关心的样子。

    邢敏抬手拢了一下头发，笑了一下说:“没什么……哥已经帮我分析过了，我现在感觉轻松多了……”

    谢鹏“喔”了一声，有些失落的样子。

    这一切都没能逃过我的眼睛，我猜谢鹏依然喜欢着邢敏，而邢敏依然对他没有什么实质性的回应。

    邢敏每次遇到烦恼想到的第一个人就是我，而不是谢鹏，或许这就是谢鹏失落的缘由吧

    我伸手在谢鹏肩上拍了一下，笑笑道:“唉！谁叫我是敏儿的哥呢！况且我们俩现在都在‘思美’，她有烦恼自然会第一个找我了。在同一家公司上班就这一个好处！”

    我说这话是为了尽量打消谢鹏心中的失落感。

    这时候艾美看着我们轻笑一声，转脸看着谢鹏，说了一句让整个场面都瘫痪掉的话！

    她说:“谢哥！你不知道么当一个女生喜欢把自己的烦恼对一个男生说时，只能说明这个女生已经爱上这个男生了！”

    她看谢鹏的目光里隐隐透着一种幽怨。

    崩溃！这个艾美应该属于那种不鸣则已一鸣惊人的女生吧！

    我在努力打消谢鹏心中的失落感，我在努力缓

    和整个场面的尴尬气氛，她倒好，一句话把当下的气氛都冻僵了！

    谢鹏瞟了艾美一眼说:“说什么呢！”

    艾美有点不服，低头说:“本来就是！”

    这场面没法救了。

    我只好站起身，看着谢鹏和艾美笑笑道:“邢敏说有点累，我送她回去休息，你们俩慢慢聊吧”

    邢敏跟着站起身，看着艾美说:“你说的没错！当一个女生愿意把自己的烦恼倾诉给一个男生，是说明她喜欢上了这个男生。但是你忽略了一种情况，那就是兄妹关系！而且，我知道自己在很久以前就再也配不上顾哥了！”

    今天今天这些女人都怎么了一个比一个有力！

    我只能讪笑着打圆场:“敏儿说什么呢什么配不配的……”

    艾美轻笑一声，看着邢敏说:“看吧！人家顾总监并不介意，所以邢敏，你要加油喔！”

    谢鹏赶紧喝止了艾美:“喂！你今天到底怎么回事”

    艾美说:“什么怎么回事我只是就事论事！”

    我摸着讪讪笑道:“没事，没事，大家开开玩笑活跃气氛嘛！好了，你们慢慢聊，我和邢敏先走一步了。改天见！”

    走出两步，我又回头冲谢鹏道:“小子！记得给我电话！自从我来思美后，你小子打我电话的次数越来越少了！那是我的手机号，不是我的脸，你放肆打就行了！”

    谢鹏站在我身后，笑笑道:“行！把你手机打死机算了！”

    出了咖啡馆，送邢敏回住处的路上，邢敏突然对我说了一句很意外的话。

    “哥，其实艾美一直爱着谢鹏的！”她转脸看着我说。

    我愣住了！

    好几秒钟后，我才看着邢敏道:“我怎么不知道”

    我的意思是说，我跟谢鹏关系这么好，我竟然连他的感情史都还没搞清楚！

    邢敏说:“他们保密工作做得好。”

    我道:“谢鹏也爱艾美么”

    邢敏说:“也许爱，也许不爱，也许曾经爱过吧我不是太了解，我只知道艾美一直爱着谢鹏。”

    我皱眉看向正前方，语气幽幽地道:“我说艾美今天说话怎么怪怪的呢现在想来，原来她是在吃你的醋，因为谢鹏喜欢你！”

    邢敏扭头看着车窗外，没有接话。

    我接着叹道:“生活总是出乎我们的预料之外啊！到底有多少鲜为人知的事实




第五百二十五章 圣诞贺卡
    其实在这天下午下班前，我已经和夕儿说定会参加今晚举行的圣诞狂欢舞会。这个狂欢舞会是由几个留洋归来的公子哥和富家小姐举办的，据说他们在私下里有一个富二代们参加的私人俱乐部。