重生始于1990

    但是效率并不理想，因为顺风在跟他抢人，不仅要抢他已有的人还要抢那些正在两家公司之间犹豫的人。

    显然顺风开出的条件更好，但是谢华涛不敢跟着王未这样玩儿，因为王未财大气粗，基数量大，怎么算，盈利的数额都会很大。

    而运通不一样，真正按规模来算，距离中型物流公司这个标准都还差一截，说透明一点，小本生意，并且8848手中还有两层的股份，意味着要把本来就不怎么庞大利润分两成给8848，如果再降低与货车司机的利润分成比例，运通的利润太薄了。

    怎么做大做强

    现在，谢华涛左右为难，他甚至想和8848断了关系，按照合同该补偿多少就补偿多少

    当然，他之所以会产生这样的想法，完全是因为王俊涛给他的压力，事实上，他如果选择与8848断了关系，相当于断了运通70％以上的渠道资源。

    谢华涛没有办法，立马召集各个部门开了一个短会。

    他说:“业务部那边，我们自己的业务先放一下，优先满足8848那边的运输需求，另外让司机们在保证行车安全的前提下，适量的加一到三个班!

    人事部，尽可能的去吸收那些需要合作的货车司机，另外财务部配合后勤部再去购买五十辆货车，尽快完成相关手续确保货车安全上路!”

    下面的人和谢华涛此时的心情是一样的，异常着急。

    “谢总，人才市场上，我们根本抢不赢顺风!”人事部经理说。

    谢华涛说:“我没让你们去抢，能招来多少算多少!”

    财务部说:“谢总，账上的钱很紧张!”

    谢华涛听到这句话，好想一锤子砸在办公桌上，心理咒骂王俊涛，你他娘的就知道追，能不能拿点钱给老子周转一下

    答案是不能，因为8848要上市，现在最缺的就是钱。

    如果成功上市，运通物流的前景也会一片大好，如果不是看在前景光明的层面上，谢华涛早在电话里和王俊涛争吵起来了。

    他自认为不是什么文人雅士，他就是开货车起家的，那些肮脏的污言秽语，他可以张口就来。

    但是他忍住了，牙咬切齿的说:“差的钱，从我私人账户上扣!”

     




0535 我让你不能营业
    顺风在挖墙角，阿里巴巴在抢夺市场的同时，王未找了一些三教九流传播言论，说8848的物流运输系统已经瘫痪了。

    听到这些言论的客户，几乎每天都给8848的客户打电话，所以才有了王俊涛的十天约定。

    他出面承诺所有客户十天内，一定把货送上门。

    苏伟今天带着王未和马大云过来，目的很明确，当面震慑一下运通物流的老板。

    国内三家大公司的老总坐在你面前，看你是何态度

    谢华涛的态度是端正的，待人接客的基本礼仪体现了出来，但是苏伟从他的头上看到有些许的细汗冒出来。

    显然，他很紧张。

    这种情况，搁谁都会紧张

    与你有密切利益的一边让你尽快解决问题，而你的对手各种刁难，谢华涛处在中间，可以说，快把他急出尿来了。

    苏伟没发言，王未提前说道:“谢老板，干一行有一行的规矩，我想你应该清楚，国内物流这一行，我说的话就是规矩!”

    听起来，王未的话有些轻狂，但是不无道理。

    国家在物流运输快递运输这方面的法律法规不健全，而顺风又是物流行业的龙头，很有话语权。

    谢华涛清楚王未说这话的目的，意思是提醒他别自讨没趣，学会见好就收，再直白一点，就是按照顺风的意思来。

    “王总，运通就是一家小公司，我靠着这份产业混口饭吃，你没必要兴师动众赶尽杀绝吧！”谢华涛说。

    王未道:“谢老板，我想你应该看出来了，我们的目标并不是你，我之前不动你，是没把你放在眼里，现在想动你，是因为你成为了我眼里的一颗沙子!”

    谢华涛面对王未的威胁和挑衅他毫无办法，当着面发生争吵吗只能激化矛盾，下来之后，情况更糟糕。

    王未要面子，谢华涛给他面子，无奈地说:“苏伟董事长，王总，马总，你们选择从我下手，想必已经知道运通和8848之间的关系了，我现在也是被迫无奈啊！”

    苏伟终于开口了，“谢总，如果没有办法，我们也不回来找你!”

    谢华涛问:“什么办法”

    苏伟说:“对调业务!”

    谢华涛无法理解，他疑惑地看着苏伟，应该说连王未和马大云也没能理解苏伟的话，来之前，苏伟并没有提到过这件事情。

    “苏伟董事长，你有什么办法请明示”谢华涛说。

    苏伟道:“运通物流公司所有的运输资源全部转移到顺风来，让顺风招聘的合作司机去接手8848的业务!”

    王未恍然大悟。

    如此一来，顺风既可以控制运通物流公司，又可以控制8848的物流系统，当然，这样做的前提是，运通和顺风私下达成协议。

    这个办法对谢华涛的运通物流来说是非常不公平的，意味着他将依靠顺风来获取运输业务，当然，他承认，会有更多的业务，有更多的业务就能赚更多的钱，但是运通物流很快就会被王未庞大的资金给吞掉，那时候你不答应还不行，因为你靠着别人吃饭。

    谢华涛说:“苏伟董事长，你这个办法和让我接受王总的投资有什么本质区别吗”

    苏伟道:“对你来说，没有，但是对我们来说，能够更好的控制8848!”

    敢情利益出发点还是在为自己考虑，谢华涛明白这一点，做生意的人，谁不是为自己着想呢

    王未再次放话，“谢老板，如果到现在这个地步了，你还是不愿按照我们的规矩来，我只想说，我能让你营不了业，无非就是多投一些钱而已!”

    谢华涛完全相信王未有这个实力，那么他别无选择了



0536 联盟对手太强
    在中国互联网的vc推手中，最重要的是两派力量，一个是以孙正义领导的软银，另一个是以熊晓鸽、周全操盘的idgvc，不过，至少在1999年之前，两大投资力量很少联合投一个项目，一方面是当时中国互联网公司的投资项目的盘子偏小，单独某一派力量和他的盟友就搞定了，另一方面在于，这两派力量之间当时还没有建立起相对顺畅的沟通机制。

    8848创始人王俊涛融资的目标主要瞄准了国际资本，以及他所在的京城联邦软件。

    其中idg、yahoo创始人之一杨致远、台湾趋势科技公司创始人张明正、华尔街金融投资家薛蛮子等都是他逐一拜访的对象。

    intel公司总裁贝瑞特访华时，称8848是“中国电子商务领头羊”。

    8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名，美国《时代周刊》称8848网站是“中国最热门的电子商务站点”。

    8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站。

    等社会时评都是8848寻求投资的资本。

    足以见得现在阿里巴巴的压力有多大。

    苏伟通过顺风来切断8848的物流运输只是缓兵之计，只要有钱，8848可以再造一个大型物流公司出来，甚至多家物流公司为了谋取更多的利益会向它倒戈。

    苏伟放大话说让8848永远发不了货，是说给王未和马大云听的，在这场战斗真正打响之前必须得给两位充足的信心。

    不动手则已，一旦动手，就一定要结果。

    国内暂时有顺风来束缚8848，运通物流的老板谢华涛已经在暗地里慢慢调换业务了，8848的货运业务由顺风来控制，等待一击致命。

    8848与阿里巴巴之间的斗争，关键点还要落到马大云身上来。

    在之前的交锋中，马大云一点参与感都没有，甚至感觉自己是多余的，特别是去和运通物流的老板谢华涛交流的时候。

    他的心里有一点小小的落差，但不至于让他丧失信心，他非常感谢苏伟和王未两位国内企业的大佬。

    可以说，阿里巴巴现在的生死存亡全靠两人了。

    这天晚上，苏伟单独找到了他。

    马大云很诧异，问道:“苏老板，你找我有什么事情吗”

    苏伟说:“马大云，其实阿里巴巴与8848之间胜负的关键在你身上!”

    马大云有些震惊，前前后后，他都没有说什么话，“苏老板，你是在开玩笑吧！”

    苏伟道:“马大云，我现在给你交代一个实情，据我打听到，王俊涛的融资计划有着落了!”

    马大云清楚苏伟说这句话的意思，如果说8848没有获得融资，就如苏伟所讲的那样，不足为惧，但是一旦获取，阿里巴巴面对的对手将是数个，而且都是资本过硬的投资公司。

    接下来就是阿里巴巴和8848两大联盟之间的事情了。

    8848这个局将会无限做大，陷入其中或者与之有关的利益都会受到巨大损坏。

    马大云说:“我们已经没有退路了”

    苏伟笑道:“从我决定来航州开始，就没打算后退过怎么你现在害怕了”

    马大云道:“我有什么害怕的，本来就是两手空空，只是不想宏伟集团和顺风受损!

    苏老板，你刚刚讲，胜负的关键点在我身上是什么意思”

    苏伟说:“王俊涛到处在融资，你同样可以到处寻求投资!”

    马大云说:“我目前还没有上市的计划!”

    苏伟说:“寻求投资，并不一定要阿里巴巴立即上市，我们现在缺的是盟友，你懂了吧”

    马大云一



0538 马大云的六分钟演讲
    马大云站在台上是紧张的，尽管他已经身经百战，但是在异国他乡，好像水土不服一般，特别是站在这位被称为“风险投资皇帝”的面前。

    孙正义用欣赏的目光看着他，说:“马总，请！”

    马大云缓了一口气，说道:“我相信在坐的各位和我一样对中国互联网经济的发展充满了信心，中国是一个大国，大国发展起来之后，互联网市场就是一片广阔的海洋，而我和我的团队现在正在做的工作就是乘风破浪……”

    孙正义边听边点头，他赞同马大云对中国互联网经济前景的分析，同时觉得马大云的口才很好，谈吐不凡。

    “互联网是现实世界的另一座重要桥梁，这座桥梁的基座越扎实，承受能力越强，自然而然会有无数的行人车辆从桥上路过，而他们留下的过路费就是一笔巨额的利润。

    我相信各位都知道雅虎吧！雅虎应该是目前世界上最成功的互联网公司之一……”

    孙正义对雅虎太了解了，他想在中国也推出一个能与雅虎相提并论的互联网公司，也是他年底准备去中国考察的目的。

    有人提问，“马总，你对阿里巴巴的规划是什么想做第二个雅虎吗”

    马大云摇摇头，“阿里巴巴不会做第二个雅虎，它只做中国的阿里巴巴，并且是独一无二的阿里巴巴，阿里巴巴发展到现在……”

    马大云还在讲，孙正义突然插话道:“马总，下来坐吧！”

    马大云很惊讶，难道是因为哪里说错话了，让孙正义不满意还是太夸大其词了

    但是都是自己的真实想法，马大云觉得今天的发挥很正常，如果孙正义只听了这么几分钟的开场白就否定了阿里巴巴，那么只能说明孙正义这个人眼光并没有外界吹的那么厉害。

    蔡崇信同样疑惑，他对马大云是非常有信心的，马大云的讲述也证明了阿里巴巴是一家非常独特且有实力的公司，前途不可限量。

    但是为什么孙正义中途会叫停

    让人猜不透。

    马大云笑着回到座位上，保持自己亲和的脸色。

    孙正义问他身边的人，“你们怎么看”

    “董事长，暂时不敢下结论，阿里巴巴的商业模式，发展模式，内部结构……等一些重要的问题，我们还需要具体了解!”同为ut斯达康的创始人之一吴鹰总结道。

    此时，蔡崇信插了一句话，“孙董，马总刚刚只是做了一个概要讲述，关于阿里巴巴电子商务有限公司具体的规划都在我脑子里!”

    “很好，”孙正义点头说，“老吴，你和蔡总交流一下吧，马总，请你跟我移步到我的办公室!”

    “哦！好!”马大云愣了一下，完全没有搞清楚现在的情况。

    董事长办公室。

    孙正义说:“坐，马总!”

    “感谢孙董!”

    孙正义说:“是这样的，马总，刚刚你有两句话打动了我，第一句话是‘中国的互联网经济是一片海洋，而你正在乘风破浪’，我喜欢你这种态度，

    第二句话是‘阿里巴巴只做中国的阿里巴巴，独一无二的阿里巴巴’

    为什么这两句话打动到我了同样有两个原因，

    第一，你对中国互联网经济发展的形势是搞清楚的，而且你那种乘风破浪的勇气值得称赞，任何一个创业者都需要这样的勇气，

    第二，独一无二这个词用的好，说明阿里巴巴将会是一个符合互联网潮流的创新型公司，创新很重要，特别是互联网公司，我在密切关注这




0539 局势变化
    五百万美金!

    兑换人民币将近4亿。

    这个数额对于软银基金来说很小，但是对于阿里巴巴来说比较大。