重生始于1990

    “四川麻将”的传播速度远远超过了苏伟的预料，狂热的赌徒们慕名而来，对兄弟贸易公司创造的这一套麻将打法称赞不已。

    龙浩南的茶馆已经开到了县里，同时涉及ktv等娱乐行业。

    兄弟协会明面上转变为贸易公司，但龙浩南这群靠“混”走出来的人，生意思维不敢恭维，搬不上台面，无非是靠人际关系，准确的说，是靠原来建立的地下关系，用单位的话讲，他们是一个系统的。

    渝都市内，川省，湘省，鄂省……临近的几个省份涉及茶馆，卡拉ok，酒店，娱乐会所等行业的人士都派人前来青平县，向兄弟贸易公司讨教学习“四川麻将”的打法，并且建立起了相对熟悉的关系。

    愿意和兄弟贸易公司保持长期联系，不一定兄弟贸易公司又会创造出什么新的玩法儿来。

    这是苏伟最想看到的，买下红橙汽水厂，他将推出的第一款饮料是碳酸饮料，当然，不会是橙子口味，健力宝此时的江山比较牢固。

    苏伟要推出的是柠檬口味的碳酸饮料，雪碧88年已经进入中国市场，但受众不是很广，此时中国饮料市场的几朵金花开的正是鲜艳之时。

    柠檬口味的碳酸饮料会采用听装，也就是易拉罐，易拉罐至59年在美国诞生之后，回迎来两个黄金期。

    一个是九十年代，易拉罐的年均销售量从千万突破上亿，归功于饮料啤酒市场的带动，最大的市场是北美洲和亚洲，亚洲自不用说，中国市场站了一大半，最大的功臣属于健力宝，“东方魔水”已经成了美帝总统大选的赞助饮料，克林顿夫妇正拿着健力宝各洲演讲。

    第二个黄金期在2000年以后，欧洲和南美洲的易拉罐销量猛涨。

    苏伟迫切想抓住第一个黄金期，巩固地位。

    宏伟公司即将推出的易拉罐饮料怎么能与健力宝匹敌争夺市场或者目标定小一点，从健力宝嘴里分下一杯羹是苏伟一直在思考的问题！

    显然，打价格战是最愚蠢的，宏伟公司的实力远远没有健力宝雄厚，人家就算免费抛售一段时间也不足为虑。

    而且打价格战还会对消费者心理有影响。

    健力宝买2块一瓶，你卖一块或者一块五，在健力宝声如洪钟的名气之下，消费者不免会想，你这个东西就是个跟风的垃圾产品，卖的便宜肯定不是好东西，根本形成不了品牌效应。

    在消费者眼里，你只是一个盗版的跟风者。

    比如，黑卡，乐虎，体质能量等一连串类似于红牛的功能饮料推出的时候，他们清楚，撼动红牛的霸主地位很难，既要抢夺市场，又要打响自己的品牌，首先要在价格上要与红牛持平，你卖六块，我也卖六块，想说明的是我这个东西也是功能性饮料，而不是你红牛的模仿者，或者盗版商。

    结果很明显，不能和红牛匹敌，只能换掉包装，大量改为瓶装饮料。

    但苏伟面临的对手没有那么多，易拉罐饮料市场只有健力宝，新品的既定价位至少要与健力宝持平或者更高。

    那么销售途径是最大的问题，铺天盖地倾泻到市场上是不可取的。

    所以，苏伟瞄准的是娱乐行业。

    拿啤酒举例，老山城在市场上不超过两块钱，但在卡拉ok，酒店，饭店等地方至少要卖到五块。

    顾客愿意买，因为他喝的高兴，钱不是问题。

    总会有人愿意去饭店喝五块甚至十块的碳酸饮料！

    同样的道理，宏伟公司推出的新品碳酸饮料，将借助“兄弟贸易公司”这一条线推销出去，也就是借助“四川麻将”这股旋风，借此还能打开周围省份的市场。

    饮




0198 我早已看穿一切
    贵省比不上其他几个省份的市场，九十年代属于西部最贫困的省份之一，贵省真正开始腾飞还要推到二十年以后。

    苏伟之所以把此地作为宏伟公司发展的一个重要基地，因为在贵省的偏远山村，有一位姓陶的姑娘正在勤勤恳恳的制作她的辣椒酱。

    “老干娘”这个能在美帝卖出79美元天价的国际品牌，苏伟怎能轻易的放掉

    宏伟公司的全名叫“宏伟食品饮料有限公司！”，不仅仅是饮料，食品也得拿下，就像顶津食品饮料有限公司旗下除了康师傅还有德克士一样的道理。

    1996年，“老干娘”品牌才正式问世进入市场，而我们尊敬的陶姑娘早在1984年就开始辣椒酱的研制了。

    离九六年还有些时日，苏伟想让陶姑娘再研究一段时间，“无极限”贵省经销代理权也算是宏伟公司先伸手去探探路吧。

    原本在坐的商家对贵省的代理权没有太浓厚的兴趣，市场肯定有，比起川省，鄂省，湘省这些大市场相差甚远，但听杨林讲，贵省是宏伟公司未来发展的一个重要基地，直接提升了贵省市场的价值。

    “两万！”起拍价不高。

    “五万！”

    “八万！”

    “十三万！”

    “五十万！”

    “八十万！”

    “八十万一次，八十万两次！”

    “一百二十万！”

    “一百二十万一次，一百二十万两次，一百二十万三次，成交，恭喜！”杨林落锤。

    贵省的经销代理权成交价是最低的。

    拍卖继续。

    鄂省和湘省的代理权，商家们挣的头破血流。

    鄂省的经销代理权以四百三十万拍出，湘省拍出了五百二十万的天价！

    再一次刷新了杨慧的世界观，五百万！她脑子里想象巨额的现金放在身前的场景，很有可能她会当场毙命，被吓到的。

    渝都的经销代理权，苏伟不准备拍卖，等过完年，准备在渝都建厂，市场扩大，仅仅是青平县的小厂子完全无法满足。

    渝都新厂建造可以辐射川省和鄂省等多省的市场范围，市内的城市可以直接到青平县和市区拿货。

    拍卖结束，四个省份的经销代理权一共拍得一千三百七十万，将用于渝都新厂的建设。

    杨林将结果报给苏伟，苏伟也感到震惊，同时也能说明“无极限”饮料的成功和商家们对宏伟公司的信心。

    苏伟起初想着渝都新厂引进两条生产线，再租用三条，保证五条饮料生产线的生产，现在来看，租没有必要了，直接引进五条，从国外引进最新最先进的。

    “杨经理，离过年不远了，渝都新厂的建设需要你多费点心，到时候我会派你去当厂长，元旦之前，宏伟公司要完善人事管理部门，招聘的事情同样交给你，我的要求，你清楚，没有经验，宏伟公司可以培养，但必须满足两点！”

    杨林接话道:“能力和服从命令！”

    苏伟笑着点头。

    杨林道:“老板，商家们都在外面等你，该你去出场了！”

    苏伟正了正衣服，重生回来头一次穿西服，不怎么舒服，不知是裤子买小了，还是那里太大了，总之勒着难受。

    拿到经销代理权的商家自然是皆大欢喜，没有拿到的，心里肯定是不开心的，明明已经做好了准备，还是没能干过人家。

    他们也没想到能拍出天价来，有人后悔了，其实他们是有钱的，只是当耳朵听到天价时，心里震了一下，犹豫了，结果拱手相送。

    现在他们只有怀着不善的眼光去看拿到代理权的商家和宏伟公司，希望他所做出的选择是正确的，也就是说宏伟公司的饮料再难取得更广阔的市场。

    当然，这只是他们失落的心情产生的恶念



0199 大老板的困惑
    “早已看穿了一切”

    这句话是何等霸气，在坐的商家心潮澎湃，虽然无法推理苏伟这句话的真实含义，但他们不安的心缓了下来。

    人家一个刚成年的年轻人都有这样的魄力，你历经沉浮的老生意人在担心什么

    这一点，不如苏伟。

    有人想起一句来自鲁老师的名言——真的勇士敢于正视淋漓的鲜血，敢于直面惨淡的人生。

    命在，为何不闯

    苏伟简单的几句话唤醒了他们沉寂已旧的贪婪的心。

    “苏老板，受教了！”有人起身用江湖语言抱拳感谢苏伟。

    苏伟讲:“饮料市场是一片大海，不是一片湖泊，大海有风平浪静之时，也有波涛汹涌之时，我们正处在波涛汹涌之时，你不努力向前冲，就会被海浪淹没，

    宏伟公司不仅要抵挡海浪，还要控制大海！”

    啪，一人猛然拍桌而起，大赞，“说的好，说的他娘的太好了，我这辈子赚了不少钱，就是说不来几句台面话，苏老板这两句讲的很是有水平！”

    他扭扭头，竖起了大拇指。

    此人正是以五百二十万天价拍下湘省经销代理权的虎头奔大佬——向天佐。

    人称“湘北霸王！”，顾名思义，道上人，而且是大佬。

    他今天会大老远跑到青平县来是因为前几天差点被“深水炸弹”炸进了医院，差点出血。

    用他的原话说，“这个酒简直要命！”

    他这个人，天南地北，混道上的，谁都不服，干架嘛，就是拼命，谁不会

    但是他极其崇拜文化人，源自于他曾经的马子，现在的媳妇儿，是一个大学生，直接能把他说懵逼，不知其言何意

    也正是因为他媳妇儿帮他打理，他改头换面成了湘北最大贸易公司“五岳商贸”的老总。

    公司上的事情，他不管，只负责数钱，人情世故，他来。

    张大帅说的对，山不向你走来，你便向他走去，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故。

    他是一个被文化人驯服的野蛮人。

    来之前，他媳妇儿听说了有关宏伟公司和苏伟的事迹，点头说:“此人很优秀！”

    向天佐扭头开上虎头奔，带上六百万现金来了，嘿嘿，没想到才花了五百二十万，还没花完，心里鄙视和他坐在一起争夺经销代理权的商家。

    都是渣渣！

    他今天来的主要目的是为了见苏伟，原因很简单，能让她媳妇儿点头承认的人，一定不简单。

    这不，苏伟出来几句话的功夫就点燃了他的激情，四十多岁的年纪仿佛有了十八岁的劲儿。

    苏伟讲完话，商家们离去后，他跨开大步赶上去。

    “苏老板，你好！”他伸手，笑着说，一副憨实的模样，“我能和你聊聊吗”

    苏伟本来没放在心上，没见过此人，该说的话已经说了，私下聊很浪费时间。

    杨林在他耳朵边小声说道:“他是湘省的总代理！”

    五百二十万的雇主！

    那得聊聊！

    苏伟笑着与他握手，邀请道:“里面坐！”

    “好！”

    坐下，服务生倒上茶水。

    向天佐自报家门，不鸣则已，一鸣惊人，原来今天来的人中还有这样一位大佬。

    一定程度上讲，苏伟现在的资产差他甚远，但他却一副非常佩服和尊敬苏伟的模样。

    既然被人捧起来了，面儿上就要撑住。

    苏伟道:“向老板，想和我聊点什么”

    “诶，生意上的事情，都是我媳妇儿管，我今天来就是想和苏老板交个朋友，聊聊人生！”向天佐说。

    交朋友没问题，聊人生确定你没找错人吗

    苏伟差点被逗笑了，一个四十多岁的大土豪



0120 杨主编的心酸史
    杨慧心里有话想对苏伟讲，今天的拍卖会无疑是让她重新看清了这个社会。

    她想去宏伟公司上班，纠结了一上午了，在报社她已经有了一定的发言权，看似光鲜，但比起今天现场的商家，随便拉一个出来或许都看不起她。

    因为她很寒酸。

    只是一个报社的主编而已，现如今大领导都下海去经商了，生意人，企业家才该是这个时代真正的代名词。

    杨慧自认为她的价值远远不止一个报社主编，至少得是天府可乐饮料集团宣传部经理李国科那个位置。

    报社对她来说，是起点，存在感恩的心，实事求是的讲，属于吃不饱，饿不死的职业，至少目前来说是这样的。

    宏伟公司现在还没设立宣传部，苏伟又让杨林着手完善人事管理，意味着，一个公司应有的部门会陆陆续续设立。

    她正好擅长宣传这方面的工作，如果去了宏伟公司，她每天接触的将是非常高大上的商业资料，再也不是在报社看的头昏脑涨的鸡毛蒜皮的小事，青平县就这么大点，翻来覆去都是那些老生常谈的事情。

    思来想去，她终于在那一瞬间下定了决心，要去宏伟公司上班。

    苏伟从台上下来直到和向天佐聊完天，杨慧都在门口候着，她不知道怎么开口

    按理说，如果她提出来，苏伟应该不会拒绝，因为两人合作过很多次了，苏伟清楚她有这个实力。

    终于，苏伟朝着她走了过来，“杨主编，你怎么还没走啊人都散了！”

    杨慧咽了一下，开口说:“苏老板，其实我还有事情找你！”

    苏伟道:“晚上说吧，晚上我去你那里，忙了一上午太累了，我去休息一下！”，伸了一下腰离开了。

    杨慧站在原地，手里拿着刚刚做记录的钢笔和笔记本呆望着门外。

    她在体会苏伟话中的含义。