重生始于1990

    苏伟说:“王总，这是你的领地，我不敢变客为主!”

    “哈哈哈，苏董，感谢你给我面子!”王健林玩笑道。

    苏伟微微一笑，虽说名气上，他比王健林高，但是在万达集团公司，王健林身上散发出来的统治者气息是让人惊颤的，苏伟没必要去打扰，他今天只是来讲课的。

    董事长办公室，王健林的秘书正在收拾文件，王健林说:“去泡两杯茶来，另外通知行政部，让全公司中高层干部包括董事会成员二十分钟后到大会议室开会!”

    秘书点头，“好的，董事长!”

    她出门之前，看了苏伟一眼，她猜测今天的会议极有可能和这个年轻人有关。

    在她去行政部的路上，员工们都在讨论，说苏伟来了！

    秘书一下子反应过来，刚刚对她微笑难道是苏伟?，是中国首富?

    她不由得悄悄地捂住了张大的嘴，太不可思议了！

    赶紧到行政部传达了董事长的意愿。

    当她沏好两杯茶送去董事长办公室的时候，公司已经传开了，苏伟今天来万达集团了，各种猜测满天飞。

    “苏董应该是来和董事长谈生意的!”

    “前不久，宏伟集团旗下的乡村鸡快餐连锁有限公司和我们公司达成了合作意愿，估计苏董事因为这件事情而来!”

    “这样的小事情轮不到苏董亲自出面，行政部发通知了让公司中高层领导全部到大会议室开会，应该是更重要的事情!”

    “苏伟董事长来干什么?我不关关心，但是他本人真的好帅啊，比报刊杂志上的人帅多了!”

    “要不你去宏伟集团?那样就可以天天看他了!”

    “我倒是想呢，可惜能力不够!”

    “那你还不去工作!”

    “……”

    一群小职员看着楼道里的领导们一个个拿着笔记本和钢笔走向会议室。

    “董事长，你吩咐的事情，我已经通知了!”秘书端着沏好的两杯茶轻轻放在了茶几上。

    王健林说:“苏董，先喝口茶，润润吼!”

    “谢谢!”




0593 瞠目结舌
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    苏伟的开场白很客气，给在场的领导干部们留下了比较好的印象，并没有因为他是宏伟集团的董事长就故意用贬低人的视角来讲今天这堂课。

    如果说，苏伟只是一个平常的年轻人，在坐的各位会认为王健林董事长今天开了一个天大的笑话，请他来上课。

    但是苏伟在商界的故事已经算得上是妇孺皆知了，主席台下坐着的一部分人也是苏伟的崇拜者，甚至在某些方面因为苏伟的事迹受到了启发。

    他们表现出来的状态比平时万达集团开会的状态还要认真。

    这一点，王健林看在眼里，他忽然明白了一个道理，要让下属服从你，并不是用权利和威慑力去征服，而是让你的员工对你充满崇拜之情，如同现在会场的气氛，他们都是苏伟的崇拜者，把听苏伟讲课这件事情当作一种享受。

    在苏伟还没正式开口讲之前，王健林的思绪已经随气氛转动了，他今天也是借着这个机会向苏伟学习的，只不过他是集团的董事长，面子很重要。

    苏伟讲:“在讲领导力之前，我举个例子，当你们的团队遇到困难时，你们会付出多少”

    有人表现得很积极回答道:“尽自己所能把事情办好!”

    苏伟微微一笑，所有人从他的神情中猜测他对这个答案好像不太满意。

    苏伟说:“你刚刚的回答，只能说你是一个很好的员工，如果在宏伟集团，我不会让你当上领导的！”

    那人沉下了脸，苏伟的话有点伤人心。

    苏伟说:“我认为领导力是指在你们各自管辖的范围内充分地利用人力和客观条件，以最小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率的能力，

    回到刚刚那个问题上，作为一领导，你需要做的不过是描绘一个可能战胜困难的框架，然后发挥团队优势，让你的下属来搭建好这个框架!”

    王健林点了点头，认为苏伟分析的很有道理。

    下面有人提出问题，“苏伟董事长，我看过关于很多你的报道，凡是宏伟集团的事情，你都会亲力亲为，和你刚刚讲的领导力是否有些矛盾”

    苏伟觉得提问题的这个人领悟能力不错，至少他能够结合实际情况来辩解。

    苏伟道:“首先，媒体报道出来的东西有一定的装饰性，我想你们应该很清楚，目的是为了博人眼球，

    其次，宏伟集团旗下十几个分公司，多个产业链，如果我每件事都亲力亲为，恐怕今天也没有时间来和你们一起交流学习了，我所做的依旧是把一个项目成功的可能性推到极高的程度，剩下的事情交给相关部门领导，相关部门领导把这种可能性与实际情况结合起来，然后落实到员工身上。”

    苏伟说完，没人在辩解了。

    “我们接着讲，刚刚我的分析只是结合宏伟集团发表的个人观点，在国际上，对领导力的分析观点众多，而在中国国内，比较崇尚儒学领导力的学说，也是受到了几千年来儒家学说的影响。

    儒学领导力学说大致分为三部分。

    第一部分:从管理者向领导者转型。

    就万达集团来说，地产管理制度的执行方式遇到越来越多的挑战，需要更新管理者创新理念，要求管理者向卓越的领导者转型。

    第二部分:领导者与影响力。

    领导力的本质就是影响力。

    影响力的abc理论:态度、行为、认知。

    影响力包括权力的影响力和非权力的影响力。

    就像今天坐在主席台上的两个人，我和你们的董事长王健林，从我今



0594 效率
    苏伟提到“尊重”一词，在场所有人，包括王健林本人都陷入了沉默，会场变的鸦雀无声。

    他们自我反思，在工作中，确实有处理上下级关系不当的地方，归根结底在于过分看重了自己的权力。

    好像权力在手里面就应该对下面的人使用，这是一种习惯，久而久之养成的习惯，因为在他们从底层往上爬的时候，他们的领导也是这样对他们的。

    所以，当他们毫无顾忌使用自己权力的时候，并没有考虑能不能解决问题更别提尊重的问题了。

    听了苏伟的讲座，他们发现那样做是不对的，回到苏伟前面提到的影响力上来，其实从某种程度上来说，非权力影响力比权力影响力的作用更大。

    片刻之后，一群人回过神，拿起笔在笔记本上记录了一些话。

    苏伟说:“我今天的课到此已经讲完了，”看了一眼手表，“一共讲了50分钟，希望没有打扰大家的正常工作生活，今天我讲的比较粗糙，但是大致内容是讲清楚的，细微的东西，需要你们下去之后，自己感悟。

    当然，我说过我的观点是结合宏伟集团实际情况总结的，如果各位认为我讲的没有道理或者有不足之处，还希望大家见谅!”

    啪啪啪

    王健林率先拍响了手掌，他认为苏伟不仅讲的生动，而且每个点都是掐着公司领导员工最重要的环节去的。

    这堂课的分量不亚于世界一流经济学者来万达集团的交流。

    随即，会议室内响起了雷鸣般的掌声。

    王健林说:“下去之后，所有领导干部认真体会苏伟董事长今天所讲的内容，如果不是因为时间原因，这种课让我听一天都可以，我想你们一定会有丰厚的收获，同时，把你们获得的收获分享给你们的下属，你们的团队，领导力和凝聚力是一个企业发展的基石，散会!”

    苏伟收拾桌上的书本和茶杯。

    王健林说:“苏董，一会儿再去办公室坐坐!”

    苏伟点头，“正好我也有事和你商量，王总!”

    “好说，好说，我办公室等你!”王健林先离开了，因为今天来参会的干部们还没有舍得离开，朝着主席台围了过来。

    年轻干部说:“苏董，你讲的太好了，我在研究生的毕业论文里面借用了你很多观点!”

    苏伟笑道:“很高兴能够帮到你!”

    “苏董，你能给我签个名吗”

    苏伟愣了一下，商界也流行签名吗

    他笑了笑，“当然没问题!”

    潇洒写下自己的名字。

    年轻干部非常激动地拿着笔记本离开了。

    年龄偏大的领导干部对这种形式没什么兴趣，但是他们不由得想在苏伟面前表露一下敬佩之情。

    “苏伟董事长，你的课影响了我下半辈子的职业人生，谢谢!”

    “苏董，你千里迢迢来万达集团讲课，我非常感动，希望以后还有机会向你讨教!”

    “苏董，今日一别之后，以后见到你可能又是在新闻报道上了！”

    “……”

    面对一系列的称赞，苏伟只是笑了笑。

    从他内心讲，今天的课其实没怎么准备，随便勾画了几条出来应付应付，但是对万达集团这群干部起到了匪夷所思的作用。

    苏伟在想，以后万达坐上地产行业龙头位置的时候，记者采访王健林，让他谈谈成功经验时，他会不会提到在万达集团发展这条路上，有一位重要的人物起到了不可磨灭的贡献，那就是宏伟集团的董事长?

    想到这里，苏伟忍不住露出了笑容。

    会议室，人散后，苏伟才离开，准备去王健林的办公室谈谈合作的事情。

    出来的路上，苏伟感受到多双眼睛从办公区望了出来。

    哎，走到哪里都会引起一番骚动。

    想低调，但是实力不允许啊！

    苏伟感受到了一种强烈的无赖感!

    在去王健林办公室的路上，苏伟遇到了跑来谈合作的李红。

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0595 有待商榷
    苏伟说:“据我了解到，万达地产准备涉及大城市的商业地产项目!”

    苏伟所指的商业地产项目就是万达集团启动的“万达广场”项目，第一批万达广场在2001年开始投建。

    万达集团确实有这个规划，但是这应该是属于商业机密，董事会还在商议讨论之中，他很好奇苏伟是怎么知道的

    传出一些小道消息很正常，但是王健林能够看出苏伟今天是有备而来的，足以证明苏伟对万达地产这个项目的熟悉度是比较高的。

    “苏董，我想冒昧地问一句，你怎么知道这个事情”王健林问。

    苏伟道:“王总，你别紧张，宏伟集团对地产开发没有多大兴趣，或许在国内民营企业中，收集分析商业情报这一块，宏伟集团走在了最前面!”

    王健林恍然大悟，他以前对商业情报的收集并没有太重视，但是现在和苏伟的聊天，让他不由得惊叹这项工作能够起到的巨大作用。

    他猜测宏伟集团之所以在每个项目上都没有失败过，一定是有最完整的商业情报收集分析体系。

    虽然苏伟知道了个大概，但是王健林认为“万达广场”的具体方案苏伟是一定不清楚的，因为方案还在公司几个重要领导的脑子里，没有确定下来。

    然而苏伟对王健林所顾及的东西一点兴趣都没有，他只需知道“万达广场”这个项目是一个比较成功的商业地产项目，能够为宏伟集团超市零售项目起到不错的作用就行了。

    王健林说:“苏董，直接提合作的事情吧！”

    苏伟道:“宏伟集团想入驻你们的商业地产。”

    王健林说:“苏董，这都是小事情，我们的商业地产都是以出租的形势向外招商的，我们很欢迎宏伟集团参与招商，当然，在价格上也会给予你们一些优惠!”

    苏伟道:“我不是要租，我想要买!”

    王健林愣了一下，依照他的商业发展模式，万达集团所投建的每一处商业地产都是用来出租的，不会变更地产所有权。

    “苏董，你开百货公司用不了那么大的面积!”王健林说。

    苏伟道:“所以我想投资你们商业地产的项目，根据我们的需求比例投资!”

    王健林问:“苏董，我可不可以把你的意思理解为合作开发?”

    苏伟点头，“不是不可以!”

    “可是苏董你刚刚才说对地产开发不感兴趣!”王健林有种被苏伟抢饭碗的感觉。

    苏伟道:“王总，你想的太多了，只能说我们的合作方式不一样而已，宏伟百货是想常驻你们的商业地产，所以考虑到时间问题，我认为是以投资的形势比较妥当!”

    王健林承认苏伟以这样的方式合作省了不少钱，从“万达广场”的规划上来看，一家百货公司所占的面积不到10％，苏伟想以投资的形式来获得这10％的地产所有权，对王健林的整体规划并没有太大的影响。

    相反，宏伟集团的名气还能帮助他们引流，招来更多更好的合作商家。

    王健林还知道宏伟集团旗下还有一家宏伟建设有限公司，万达集团如果启动“万达广场”的项目完全可以把施工承包给“宏伟建设”，这样一来给总公司省了不少负担，同时还可以稍微放宽一点脚步，照顾多个商业地产开发。

    多个方面分析起来，苏伟提出的合作还是比较有期盼性。

    只是现在，王健林心理有一点郁结，他总觉得细水长流的方式比较好，是他的东西放在那里永远是他的，每年只负责收租金就行了。