还看今朝

    曹汉锦只看到了未来汽车市场大有可为，但是在采取什么模式来做大做强上，却不可能有这么长远的远见，在这一点上，要等到广汽本田引入日本国内直销模式才开始真正绽放异彩，但现在沙正阳准备截胡。

    “老曹，那你觉得现在的长川汽贸如何来做大做强继续沿用现在的这种销售模式”沙正阳打断考一考对方。

    “沙总，我只是看好未来汽车销售市场，但是说实话您要让我拿出具体的方略来，我心里没数。”曹汉锦沉吟了一下，“但是我觉得目前汽车销售市场、零部件市场和维修市场很混乱，诚信度很低，当然这可能和我们国内市场特殊情况有关，像零部件市场各种假货、拆货充实，以次充好的情况很突出，同样一个原件，原厂、副厂和拆货都有不同的渠道，还有在维修上因为主要群体还是公家，所以随意报价、吃回扣的情况很常见，这让消费方也很不满意，但是却很难遏制这种局面。”

    “我就在考虑，如果是从我们长川汽贸卖出的车，是否可以建立起一个比较稳定延续的信息渠道，从出店到维修到保养，我们都可以提供一条龙专业服务，而这一点也符合国外一些比较看重自己品牌信誉的厂家意见，……”

    不得不说曹汉锦还是有些市场敏感度的，尤其是在这一块，虽然没有提出4s店销售模式，但是他也意识到了品牌塑造和诚信度、客户忠诚度培养、一条龙式服务这几者之间的联系，如何来把这几者糅合在一起形成一个有机整体，曹汉锦却没底儿了。

    “老曹，这个问题要分成几个方面来看，一是我们汽贸企业本身，如何塑造自身品牌，提升自身的诚信度公信力，这很重要，也是我们自身根本，另一方面就是汽车厂家和品牌选择问题，我们长川汽贸现在是一个大杂烩，一是进口品牌很庞大，但是从数量上来说却相对较小，而是诸如上海大众、一汽大众和东风雪铁龙的合资品牌，这几类销量巨大，占据主流，但是从品牌美誉度上还无法进口车相比，那么我们如何来平衡这其中的关系，……”




993.第959章 发展才是解决矛盾的最好手段
    第959章 发展才是解决矛盾的最好手段

    注意到徐利平表情有些紧张，沙正阳大概也有些明白徐利平的猜测，笑了笑:“利平，别想那么多，现在也容不得我们多想啊，摆在我们面前的工作稍不留意就得要出乱子啊，你应该知道从现在到明年上半年，十五大和全国两会陆续召开，这是关系到国家未来发展大计，所以我们这边改革要推进，但是半点问题不能出。”

    徐利平也意识到自己好像有些着相了，点点头:“沙总，我明白，你放心好了，你和傅总抓主要的，我和老梁、老曹干好我们手里的工作，保证不给你们添乱。”

    “嗯，对你我一直是很放心的，否则我也不会专门把你要到长川实业来，不过让我有些意外的是老梁和老曹，……”

    沙正阳没再说下去，但是徐利平却明白沙正阳的意思，沉吟了一下才道:“老梁和老曹应该没什么问题才对，纪委对公司的干部基本上是用篦子篦了一遍，如果有问题肯定早就爆出来了，他们俩可能之前工作情绪和状态有些受影响，但是我觉得您来掌舵长川之后，他们俩的精气神有很大变化，尤其是你主动和他们接触交流过几次之后，这种变化更是明显，积极性高了很多。”

    “那他们的能力呢你觉得能跟上我们公司的发展步伐么”沙正阳直接问道。

    对梁逢春和曹汉锦，他还是考虑过，个人问题上，既然过了纪委关，沙正阳倒懒得多想，但是从工作角度来说，或许近期可以一用，但从长远来看，这两位未必能跟得上趟。

    即便是徐利平，沙正阳也觉得如果对方不能站位更高，不能不断充电提升自我，未来恐怕也都还是够呛，这一点上他打算下一步在党委会议上要专门提出来，希望大家要加强学习，提升自身素质，以便于让自己能够跟得上企业大发展。

    整个公司里，沙正阳倒是觉得傅蕾应该是表现最佳的，他甚至觉得也许自己在不久的将来就可以先行把总经理职位交给对方了，对方也完全当得起。

    沙正阳的问话让徐利平迟疑起来，“沙总，您觉得他们俩……，我觉得他们俩在工作业务能力上还是有一些的，这两次会议上你也听到了他们的观点意见，……”

    “利平，没错他们是有所表现，但是远远不够。”沙正阳正色道:“我们现在正处于一个日新月异的社会变革期，从计划经济全面转向市场经济，我们原来的一些观念思维，如果不随时学习充电，汲取新的知识和观念，我们都会很快落后，难以胜任现在的职责，这不仅仅是老梁老曹，你我二人也一样。”

    徐利平默然，他没想到沙正阳竟然如此居安思危，他意识到自己这段时间有些飘飘然了，觉得自己这段时间很辛苦，作了不少工作，颇有点儿居功至伟的感觉，但是现在看来，沙正阳对现在的公司表现并不特别满意，他的要求更高。

    “我和老梁在商贸汽贸工作问题上探讨了两次，他有些想法还是很可行的，但是我提醒他要与时俱进，现在适用的，未必明天还适用，我也给他提了要求，他感觉压力很大。”沙正阳淡淡的道。

    徐利平觉得这是在敲打自己，如果自己还领悟不到，自己恐怕在对方心目中就会失分了。

    “沙总，现在搞企业和过去也不一样了，一些传统的方式恐怕都不太适合现代企业管理制度了，怎么来学会科学合理的管理企业，这是一么大学科，我们都只能是活到老学到老，我也准备找个机会去读一读经管，给自己充充电。”

    “嗯，我觉得公司应该形成一个制度，鼓励大家多学习，特别是针对一些工作相关的专业学科，要予以鼓励和奖励，比如学成毕业报销学费，甚至给与一定奖励，还比如也可以脱产学习，保留职务，再比如也多进行一些交流学习培训，要把我们长川实业打造成为一个学习型企业，将其作为我们公司的一种文化，一种制度加以延续下去，……”

    对于沙正阳的建议，徐利平越发意识到自己和对方的差距，一个企业没有长远的考虑，必定后劲不足，而沙正阳现在正在做的似乎就是在为这家企业打牢基础夯实后劲，这才是作为一个掌舵者的责任。

    沙正阳当然没徐利平想得那么崇高伟大，事实上他也只是做的前世中很多大型企业必须要做的一个环节，那就是企业文化和企业精神的塑造，缺乏了这一块，一个企业很难持之以恒的发展，稍有颠簸就可能分崩离析，一蹶不振。

    长川实业这么大一堆企业，摆在面前的活儿，样样都不轻松，事必躬亲累死自己都讨不了好，这一点和他当初率领一帮人创立东方红安全不一样，他需要学会的是放权分权和驾驭，而作为董事长他要做的就是宏观把控，指明方向，把其他人的主观能动性调动起来。

    傅蕾选得很好，而且积极性也已经被充分调动起来，沙正阳也在尝试着把总经理的职责慢慢移交给对方，虽然这



994.第960章 谋局者，技术先行
    第960章 谋局者，技术先行

    从武阳回来已经是下午四点过了，沙正阳终于接到了期待已久的电话。

    电话是省委组织部一位高姓副处长打来的，只说了一声恭喜，沙正阳就明白了。

    下午省委常委会开会，其中有一项议程就是研究人事，如无意外，自己担任长河能源集团副总经理的事宜也会上会研究，这也意味着已经拖了一个多月的这项人事任免终于要落实了。

    接到电话之后，沙正阳发现自己反而没有多少兴奋之意，这种感觉连他自己都觉得有点儿惊奇。

    似乎是前段时间的期待反而让人觉得很激动，结果到了真正敲定落实了，就觉得乏味了。

    事实上担任副总经理除了在级别上解决了副厅外，所有工作没有任何变化，该干啥继续干啥。

    想一想，自己一晃就在长河能源集团工作了快一年了，这种眨眼就是沧海桑田的感觉还真让沙正阳有点儿不适应。

    想当初自己想要接任真阳县委i书记却不能，没想到转眼之间自己却到长河能源集团来再晋一级，变成了副厅级。

    虽然说这个企业副厅级在实际干部任用中如果转任地方上都只能平调，而且不太可能安排像地市一级常委，而多半是安排副市长副专员这一类位置，除非你本身资历够深，就是省委组织部拟提拔培养的对象，那另当别论。

    比如钟广标，如果他不到宛州来锻炼两年，那么他也应该接任汉化集团的老总了，但在宛州锻炼两年却让他能回去直接担任比汉化集团分量明显要重得多的长河能源集团总经理，甚至可能在下一步要接任董事长，这样算是一个重用。

    沙正阳估计自己也早就是省委组织部的拟提拔培养的对象了，但自己在副厅级这种岗位上怕是真的要好好打熬一下了，沙正阳猜测，如果自己在长河能源工作如果不超过三年而转任地方，那么肯定是副市长副专员，如果超过三年，那么自己才有可能进常委的可能，这还是因为自己是省委组织部的重点培养后备干部的缘故。

    尤万刚和钟广标都没有给沙正阳打电话，沙正阳不相信他们二人还没有得到消息，或者是他们二人都觉得自己应该早就从其他渠道知晓了，所以就懒得打这个电话了。

    但电话还是陆续响起，像曹清泰、林春鸣、叶和泰、姚立波等人都打来电话，朱凤厚、郭业山、桑前卫、尤哲等人稍晚，然后连袁成功都打来了电话道贺。

    一个多小时间，电话一直持续处于通话状态，摩托罗拉328掌中宝的机体都打得发热，不得不换了一块电池。

    沙正阳很想关机一段时间，但是又怕别人说自己矫情，好歹是一件大喜事，尤其是自己这个年龄，在很多人看来简直就是一个前所未有的突破。

    宁月婵的消息也很很灵通，打来电话时已经五点半了。

    “婵姐，你都说了这么大一件喜事，难道就没打算请我吃顿饭替我庆贺一下”沙正阳也被这连续不断的电话给把情绪调动起来了，的确这是一间大喜事，值得庆贺，左右晚上没地方吃法，正好。

    宁月婵在电话里很爽快的答应了下来，“正阳，正好，段总和宗总他们也到汉都来了，我正说请他们吃顿饭呢，正好遇上你这好事，一起吧。”

    “阿段和宗文峰他们也来了那太好了，我正说离开宛州这么久，就和他们联系少了，正好，今晚好好聚一聚。”

    沙正阳大喜过望。

    自打离开宛州，和段庸铭、宗文峰他们的联系大为减少，很多时候都只能在电话里聊一聊，感慨一番，段庸铭和宗文峰来汉都的时候不少，但是问题是沙正阳却经常跑武阳和秦都，所以很多时候都碰不上，久而久之，这种关系感情就有可能淡化。

    高升电子的发展势头依然迅猛，97年已经成为高升电子大获全胜之年。

    不但牢牢的掌握了mpeg解码芯片的渠道，而且随着飞利浦机芯项目在宛州的落成，可以说高升电子已经具备了天时地利人和，产能、成本乃至运输条件都使得高升vcd影碟机具备了压倒性的竞争力。

    这也使得其产能不断攀升，在市场上的占有率完全没有因为大量蜂拥而入的地方影碟机生产厂商而受到多大影响，要知道这可是在影碟机销量比起去年翻一番的基础之上的占有率啊。

    宗文峰的华众电子一样赚得钵满盆满。

    从96年下半年开始，华众电子便和另外一个mpeg解码芯片生产企业——美国斯高柏达成了默契，双方都心照不宣的在价格上采取了稳定措施，不采取降价的恶性竞争，这极大的保证了华众电子的高利润率。

    虽然到后期，双方的竞争更加激烈，但是凭借着在技术上的领先一筹，华众电子的mpeg解码芯片表现更佳，也始终在价格上和利润率上领先于斯高柏，市场占有率更是高出斯高柏一大截。

    &n



995.第961章 当有所为
    第961章 当有所为

    “有此打算，不过我是打算在高升电子之外另外成立一家专门生产手机的企业，高升电子目前仍然会以vcd和dvd生产为主，嗯，明年开始可能会开始生产mp3播放器，不过这玩意儿可能会面临一些问题，郭总觉得这玩意儿从成本角度来说，可能最大市场会在美国，其次才是日韩和欧洲，因为她认为mp3播放器最大的优势就在于可以通过internet网下载音乐，然后再像walkman一样使用，这可能会直接摧毁日本的walkman市场。”

    段庸铭压低了声音。

    虽然在座的众人都是核心圈层的，但是mp3研制现在还处于高度保密状态，不敢掉以轻心。

    一方面就是考虑到mp3技术还需要进一步完善，要拿出一个全面领先的产品来，另一方面就是考虑到来自美国唱片协会（riaa）的巨大影响力，还有诸如日本索尼等walkman生产企业巨大能量，这两者如果联合起来，足以杀死一切干预侵犯他们利益的人。

    虽然目前中国尚未加入wto，但是国家正在努力像那方面靠拢，所以如果美国人在这个问题上先提出来，只怕国内未必能抵挡得住这个压力。

    前世中mp3也是在帝盟公司的全力抗击下，最终才打赢了这场官司，最终为mp3的全面铺开打开了局面。

    今世中，华海高科和高升电子，郭真和段庸铭他们打算如何做作为重要股东的东方红集团态度如何，都需要认真考虑。

    这不比其他，一旦掀开盖子，那就是一场你死我活的恶战。

    从近期来看，mp3国内市场是很难撑起大局的，只能是美日韩等国市场，尤其是美国，这是电脑和互联网普及情况决定的。

    国内市场起码也要等到三五年后才能开始蓬勃兴起，而抢先拿出了mp3播放器的华海高科完全可以凭借这一套技术专利来短期进行垄断，并迅速打开美日韩市场，但是这要有一个前提，你要能冲破来自美国唱片协会的封锁和日本walkman生产企业的打压。

    沙正阳不认为以国内一家企业就能够在美国市场上打破对方的封锁，如果想要在美国市场上有所作为，就只能在美国国内寻找到一个合作伙伴，而且是必须要实力够强，同时对方又能对分享的利益满意的伙伴。

    “郭总的意见是正确的，她对美国市场很了解，同样很清楚美国人在这方面的强横霸道，十多年前的日本人一样在美国人手里吃足了苦头，谁让你想人家的市场呢”沙正阳点点头，“那郭总是什么意思”

    “郭总的意思是，可能要在美国那边寻找一个有力的合作伙伴，在美国建厂，产品主打欧美日韩市场，至于国内这边也可以建厂，但恐怕只能局限于国内市场销售。”段庸铭很是不甘，但是他也不得不承认面对美国人的打压，没有理由可讲，人家可以用无数种方式来解决你。

    “这恐怕应该有一个时间限制吧”沙正阳问道。

    “郭总考虑3年合作期，3年之后，我们可以把技术专利授权给合作伙伴，估计那个时候市场竞争已经充分，不仅仅是我们一家了，那个时候美国唱片协会那边可能压不住了。”

    这个方案郭真和段庸铭、宗文峰都已经商量过，也通报给了作为大股东一方的宁月婵。

    只要产品出来，实际上要形成产能很快，特别是这类电子产品，更多的是通过一些电子元器件的整合组合集成，真正一旦铺开，产能马上就能上来，所以三年时间真正要全面铺开，估计真的能让walkman市场崩溃。

    如果在美国生产的mp3杀入日本市场，估计会让日本人欲哭无泪，面对早就看日本企业不满的美国企业的强势，日本人哪怕再是不满，也不敢反抗。

    “如果可以的话，我建议我们国内生产可以暂时缓一缓，等到美国市场那边彻底打开，并了结了那些麻烦之后，国内企业再来启动，反正技术专利在我们手上，我相信就算是美国企业设立了生产线，但是他们的成产成本是根本无法和国内相比的，到时候我们就可以沿着他们开辟的市场反攻回去就行了。”

    沙正阳想了一阵之后才给出这个建议。

    段庸铭和宗文峰在思考了之后都赞同这个观点。

    这种制造型企业的生产线，哪怕现在在美国建成投产，但是其生产成本肯定不会低，当然现在处于独占期，肯定没问题，但是随着其他企业开始进入，产能提升，价格下滑，那么成本优势就很重要了，到时候恐怕也只有在大陆生产才能和日韩和台湾的企业竞争了。