还看今朝

    “部长，企业还是需要根据实际情况来定，现在说那些有点儿为时过早了。”沙正阳轻描淡写的来了一招太极推手。

    他很清楚自己没有必要给对方多少面子，现在自己扮演的角色身份就是马前卒冲锋陷阵，刺刀见红才是本份儿。

    至于说背后的谈判妥协，那是大佬们的事情，他无需操心。

    这也是来之前大家商定好的事情，尤万刚和钟广标不出面，也是为了日后下来好有一个缓冲余地。

    “人无远虑必有近忧，未雨绸缪更应该在出海战略上得到体现，否则以后真的事到临头，可能就要出问题了。”对方不依不饶。

    “那部长的意思是现在就要把一切定下来”沙正阳微微抬起目光，瞄了对方一眼，“怎么定定什么八字没一撇的事儿，我们自己就在这里过家家就定了”

    这番话讥讽味道就有点儿浓了，对方微微色变，尤万刚也清了清嗓子:“正阳，说话注意一点儿。”

    “尤高官，我这人就是实话实说，可能不太中听，问题是我们连阿克纠宾项目都没有搞定，怎么来说其他后续的事宜”

    沙正阳语气放低了一点儿，但是语言却仍然犀利无比。

    “在人家地盘上，肯定必须要和地主合作，换了我们也一样，特别是这类资源性项目，至于欧美和俄罗斯的油企，那也是无奈之选，我们不可能保证什么。当然我们是中国国企，代表中国利益，当然愿意和同胞合作，但这要条件允许的情况下才行。”

    沙正阳的以退为进玩得很顺溜，事实上在座的都不傻，自然也明白沙正阳和尤万刚玩这一出的把戏。

    尤万刚打住沙正阳的话头，再这样下去就真的要得罪人了，现在这个尺度正好，既要让对方明白己方的难处和想法，但是也要留一些余地。

    “何部长，长河能源集团的情况您也很清楚，我们踏出这一步也不容易，现在长河能源集团，尤其是长河石油，面临很大的困难，企业状况不佳，我们必须要突破窠臼，关乎数万人的生计饭碗，我们不能不以企业利益为主。”尤万刚字斟句酌，“在同等条件下，我们肯定会优先选择国内兄弟同行，但是我们也同样希望国内兄弟同行能够像我们一样能够平等相待，相互支持共勉。”

    何部长面部表情很丰富。

    他当然看得出来尤万刚和沙正阳之间的双簧，但是这也是一种隐晦表达不满意的方式。

    看样子中石油那边肯定有些不地道的行径，所以人家才会在这个问题上借机发难。

    中石油和汉川那边的恩怨纠葛多年了，何清养也大略了解，但是屁股决定脑袋，他不可能站在汉川那边。

    当然他也不会过分偏袒哪一方，站在他的角度，尽可能的促成双方未来的合作，以最大限度的维护国家利益，这就是他的责任。

    当然，这个维护国家利益中的国家利益肯定是见仁见智的，长河能源肯定会认为他们就能代表中国利益，而中石油也会认为他们是国字头央企，他们才更能代表。

    只不过碰撞在一起，而长河能源又占有先机的情形下，恐怕就只能大家都退后一步，相忍为国了。

    尤万刚见对方脸色缓和下来，他也就进一步道:“刚才正阳所提到的，比如像肯基亚克油田到阿特劳和阿克陶的油气管线建设项目，说句实话，何部长，这还的确有些遥远，我们也只是有这样一个打算，日后我们要做这个项目，那么其首先目的肯定是要最大限度做成，有利于我们长河能源阿克纠宾项目效益提升，至于您刚才提到的，我们可以承诺，可以优先考虑国内同行，尤其是与我们合作愉快的企业，……”

    何清养也很满足了，逼急了，人家也未必就要买账，而且自己也不可能做到那一步。




918.第888章 得分加分
    第888章 得分加分

    会议终于散了。

    一行人回到驻京办，省里两位主要领导要看望一下驻京办的同志，这是应有之意。

    另外也还要总结一下这一次汇报会的得失。

    总的来说非常成功，这从最后洪副总理专门交代外经贸部、外交部以及进出口银行的相关领导就能看得出来。

    中央对出海战略和保障国家能源安全战略非常重视，而中亚这条线至关重要。

    事实上上海五国互助协作机制虽然主要宗旨是从维护地区安全这个角度出发，但事实上中央也意识到了，要确保西部边疆地区的安全，就要在经济上协同发展，而和西部边疆地区毗邻的中亚诸国一样如此，那么日后的经济合作应该要逐渐唱大戏。

    或者说就是地区安全机制搭台，经济合作发展唱戏。

    无论是西部边疆还是中亚诸国都有这丰富的资源和巨大的战略空间，稳住这一块地区安全，加强这一块区域的经济发展，形成一个整体大市场，这对于今后国民经济发展越来越快的中国来说，也是一个战略支撑点。

    长河能源集团能够抢在中石油中石化这些央企巨头之前先啖头汤，肯定会承担一些风险，但是中央也会给予相应的政策支持，以鼓励后续者的跟进。

    事实上在沙正阳看来，企业出海并不需要太多的国家支持，国家只需要做好作为政府职能部门应该做的就足够了。

    国家介入过多，反而容易让所在当事国产生疑虑，民族主义哪里都有，如何淡化化解这种情绪，也是一大考题。

    好在哈国政府稳定，经济状况现在虽然不佳，但从长远来看应该是向好，所以长河能源集团只要从一个共谋发展携手共赢的路径出发，这一步沙正阳相信是可以走稳的。

    今天洪副总理的态度也充分说明了中央在这方面态度的一些细微变化，地方国企一样可以登台唱大戏，未必非要让国字头央企出面，有些时候效果未必还有地方国企这么好。

    企业也只需要一视同仁的支持鼓励，其他就交给市场来决定。

    “正阳，今天很不错，有理有据有节，自信而不自负，强势但不跋扈，估计下来老何又要找我说半天了。”

    王云祥笑得很开心，手指在沙发上轻轻画着圈儿，显然心情极佳。

    “我和他打交道不是一天两天了，他也是受人之托，估计中石油中石化还有中海油也给他施加了很大压力，这三家眼睁睁的我们看着我们的大船出海，可他们的船却还没有造好，怕是心急如焚啊。”

    “嗯，总理已经有了明确意见，接下来我们就按照总理的意见抓紧时间推进，你们提出来的那份方案，包括奥尔斯克炼油厂项目，肯基亚克到阿克陶和阿特劳的油气管线项目，乌津油田项目，第一个都可以抓紧付诸实施了，后两个也要抓紧时间作可行性调研报告。”

    周远望在这个问题上态度也很积极。

    他觉察到了洪副总理对能源机制改革推进进度的不太满意，机构改革和中石油中石化分家方案迟迟未定，而中亚地区那边机会又时不我待，那么长河能源就未必不可以从先头兵升格成为主力军，只要能拿得出像样的战绩来，那么一切都有可能。

    “周书记，奥尔斯克炼油厂那边我们已经有了一个工作小组先行到奥伦堡州和莫斯科那边去进行初期调查了，jp摩根对这个项目非常感兴趣，这是一个不输于阿克纠宾项目的大头，而且他们在俄罗斯那边也有很深厚的背景，包括俄罗斯的一些具有政府背景的企业家、银行家也和他们关系密切。”

    沙正阳早就开始运作这一步，当然这也是得到了尤万刚和钟广标的支持，先期工作而已，如果条件成熟，那么再来推进也不为迟，而jp摩根的全力配合当然是冲着利益而来，但那有什么，只要条件合适，没什么不可以谈的。

    在座众人都对俄罗斯那边的情况有一定了解。

    目前应该是俄罗斯国内最艰难最混乱的一个阶段，私有化进程已经推进到了一个瓶颈上，他们国内的一些寡头通过前期的运作拿到了大量的企业资产，但是由于市场经济体系尚未建立起来，政府体制依然僵化，而**更是无处不在，使得市场运作效率极为低下。

    这也是导致了奥尔斯克炼油厂这样算得上比较优质的资产也陷入困境的主因，所以奥尔斯克炼油厂也才被摆上了出售的台架。

    “正阳，我们还是首先要确保阿克纠宾石油公司项目拿下，这是我们长河能源集团立足中亚的根本，奥尔斯克炼油厂是一个好机会，如何来运作，你们要考虑周全，省政府坚决支持你们，中央部委这边，接下来我和云祥都要分别去登门拜访，有洪副总理的指示，我相信会有一个比较圆满的结果。”

    周远望也很满意，“至于说老何提到了那些，我很赞同正阳的观点，合作肯定欢迎，但是必须要建立在平等互利的前提下，不能以势压人，也



919.第889章 一切皆有可能
    第889章 一切皆有可能

    搞定了汇报会，沙正阳终于可以松一口气，睡一个安稳觉了。

    这个战术甚至战略层面的工作，他完成得很完美，再往上的层面，那该是周王尤三人去对接争取的了，往下，那就是技术层面的工作了。

    总团队已经组建了起来，分成了好几个分团队，既有生产管理团队，也有技术团队，还有对外协作联络团队，每个团队又分成了两三个小组，各自负责一摊子事儿，各司其职。

    留给沙正阳也没有几天时间了，他很快就要和尤万刚飞赴阿拉木图，正式和哈国方面对接。

    功夫在诗外。

    不要以为把标书资料做得够好，条件开得够足就能稳操胜券了。

    德士古和阿莫科或许不及雪佛龙和shell那么在哈国有影响力，但是也算是知名跨国油企，在海外并购的经验也相当丰富。

    或许他们唯一的弱点就是哈国政府不太希望都是欧美油气巨头来参与哈国油气资源的勘探开发，引入一家非欧美非俄罗斯的油气企业来或许更能平衡各方势力。

    而且这家企业还不是中国的国字头央企，是一家地方国企，那就更合适了，起码还可以避免这些欧美俄各家的过分敏感。

    这几天时间里，周王二人都要逐一拜会相关部门，和相关部门的主要领导进行沟通，落实洪副总理的指示，敲定一些具体支持举措。

    尤万刚和钟广标则要直接和具体部门的人员开始进行对接，一些工作就要开始运转起走了。

    当然也免不了要和中石油、中石化和中海油相关领导见面座谈，无论下一步的合作情况会是怎么样，但表面上的功夫还是要做足，而且在秦都石化的原油供应上，也还需要有一个说法。

    “看你一下子放松了许多，这几天就这么紧张”纪美芙关心的打量着沙正阳的气色，“应该有一个明确结果了吧”

    “国内的事情差不多了，等两天我就要到阿拉木图去了。”沙正阳搅动着咖啡勺，活动了一下颈项，让颈项舒服一些。

    长时间伏案带来的副作用也开始显现，他觉得自己恐怕还得要把每天四十分钟的锻炼习惯恢复起来，否则现在问题不大，过了四十岁就不好说了，没有一个强健的体魄是扛不起这么繁重的工作压力的。

    虽然早就知道这一天会到来，但听到沙正阳亲口说出，纪美芙心中还是一颤，一种说不出来的情绪萦绕在胸中，低垂下头，紧紧握住咖啡杯，用略微有点儿嘶哑的声音道:“那你什么时候能回来”

    “估计要三个月时间左右，3月底投标截止，6月份估计就会有结果出来，无论成功与否，我也会回来。”沙正阳笑了笑，“中间能不能回来就不好说了。”

    “那竞标成功，那边开始运转之后你还要过去么”纪美芙幽幽的问道。

    “嗯，肯定还要过去，不过运营有专门的团队，我的主要工作是一些具体的战术举措。”沙正阳用了一些隐晦的术语来替代。

    拿下了阿克纠宾石油公司，恢复肯基亚克和让那诺尔两大油田的正常生产运营只是第一步，接下来还有一连串的动作。

    像奥尔斯克炼油厂项目，怎么来拿下，据说股东方和尤科斯的实际控制人霍尔科夫斯基有密切联系，那么要从这位俄罗斯新贵手中拿到奥尔斯克炼油厂的控制权，还需要做大量工作，也需要一些机会。

    肯基亚克盐下油田的开发也需要马上启动了，长河石油研究院对这一块颇有研究，如果能够将盐下油田的开发拿下，那相当于重新获得一个新的肯基亚克油田，要知道之前开发的一直是盐上油田。

    接下来的就是肯基亚克到阿克陶和阿特劳的油气管线建设问题，这牵扯面比较宽，只能循序渐进，估计需要多轮谈判之后才能见到眉目，现在还远谈不上，但前期一些筹备工作仍然需要有条不紊的展开了，毕竟管线建设也是一个耗时长投入大的事情。

    沙正阳预计未来两年内能够把这一系列的事情做成，就已经是非常满足了。

    盐下油田的开发是稳定肯基亚克油田的关键，但可能在成本上会略高，不过这都影响不大，关键要能稳定产出。

    还有就是乌津油田项目。

    这是一个绕不过去的难题。

    如果长河能源集团真的把乌津油田项目拿到手，估计中石油就真的要红眼翻脸了。

    他们在这个项目上花了不少心思，最终因为多重原因被否决，而长河能源后面又来接手，这就真的是在打脸了。

    当然，要直截了当拿到这个项目肯定不可能，长河能源也不能那么去做。

    但是如果能够通过一些渠道进行交换来获得，那又另当别论了，就算是那个时候中石油要来闹腾，那也只有由得他了。

    “我和我妈可能还要在这边呆一个月左右，我和红菱说了，也向丁县长请了假，他也同意了。”纪美芙抿了抿嘴，低声道。

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920.第890章 壮志雄心
    第890章 壮志雄心

    抵达阿拉木图两天之后，沙正阳与尤万刚便赶往了阿克纠宾州首府阿克纠宾市。

    这是一座三十万人口的内陆小城市，但是在哈萨克斯坦却不算小了。

    虽然早已经有各种思想准备，但是一到这里还是深刻感受到了异国他乡的不一样。

    气候恶劣，典型的温带大陆性气候，冬季寒冷漫长，夏季凉爽短促，春秋两季气候偏冷，关键在于其基础设施条件相当恶劣，市政状况甚至连国内西部山区的穷县城都当不到，可想而知要在这里扎根落脚，会面临多么大的困难。

    酒店条件也是十分糟糕，各种设施严重老化，刚刚开始私有化进程的哈国显然还没有经受过市场经济的熏陶，所有一切都还处于一种从僵化的计划经济向市场经济过渡的结阶段，都显得杂乱无章，但是官僚机构的低效率却是仍然沿袭着前苏联时代的格局。

    这边的饮食习惯也是一个大问题，奶酪和烤肉是这边的主食，蔬菜极其稀少且昂贵，这让从中国过来的这一群习惯了每天三餐都应该有蔬菜的长河人简直难以忍受。

    由于这个地区干旱少雨，本地人也没有种植蔬菜的习惯和经验技术，导致蔬菜严重短缺，蔬菜基本上都是从外地运来，价格奇贵无比，甚至还有价无市，而城市周围大片荒原却根本没有进行农业开发，更显示这个地广人稀的国家还处于一种百废待兴的阶段。