还看今朝

    沙正阳也有些兴奋，如果这两个方案都得以实施，那么对宛州的发展帮助很大，宛州在投资环境打造上更是可以力压全省其他城市，走在第一了。

    正阳，我知道这两项工作都很重要，但是，省委和咱们市里都需要看到一些更立竿见影的成绩来激励士气。林春鸣脸上也浮起一抹疲惫。

    市里国有企业举步维艰，问题重重，我感觉比起汉都来更为严重，汉都好歹还有一批发展经营不错的企业在支撑大局，可宛州这边除了宛州制药厂，其他市属企业都是负债沉重，经营困难，我觉得如果市里一放手的话，只怕要不了半年，就得要有好几家企业关门歇业。

    国企改革永远都是老大难问题，汉都如此，银台如此，宛州也不例外。

    抓大放小，在一些市场竞争极其充分的领域，国营企业的优势难以你得到体现，但是弊端却会被放大，所以很快这些企业就会败下阵来。

    沙正阳有印象，前世中进入九十年代中后期，汉川省内包括汉都嘉州宛州涪岗通河等好几个地市都迎来了大规模的国有企业职工下岗潮，这给当时社会带来极大的压力。

    如果宛州能在这个问题上也能抢先一步试点先行，未尝不能避开979899那几年从中央到省到市都最艰难的时期。




第三卷 第四十三节 国企（1）
    对于这个问题，沙正阳也有一番了解，目前情况最严重的无外乎就是三个电子电器方面的企业，无线电厂，电风扇厂，电器厂。

    无线电厂以生产收音机收录机为主，也曾经大红大紫过，八十年代所产的龙腾牌收录机，一度在汉川占据主导地位，在豫鄂陕几省的市场上和盛极一时的苏省盐城的燕舞收录机不相上下。

    只不过它的没落比燕舞还来得快，缺乏研发能力，或者说根本就不注重研发，只顾着风光时侯的喧嚣，一旦市场转冷，便束手无策，这几年便坠入深渊。

    而无线电厂职工人数多达三千余人，这现在也成为宛州市委市政府内心的一大隐患。

    另一大隐患自然是宛州电器厂，宛州电器厂也曾经在八十年代火热过，主要以生产洗衣机为主，所产的月季牌洗衣机虽然无法与当时火爆的白菊君子兰水仙相比，但是在汉豫鄂陕几省市场上还是小有名气的，所以八十年代效益也相当好，企业职工最高时突破四千人。

    只不过这也是昙花一现，随着南方的威力小鸭小天鹅等品牌的强势崛起，既缺乏技术支撑提升档次和改进，又在市场营销上抱着老一套模式的宛州电器厂迅速败下阵来。

    加之产品单一，技术含量低，管理不善，只有单缸和双缸洗衣机，只能勉力在本地市场维持，但庞大的职工规模带来的成本压力又压得这个企业喘不过气来。

    沙正阳甚至还有些印象，前世中也应该是98年或者99年的时候，宛州电器厂和宛州无线电厂先后破产，涉及职工数千人，数百职工到省政府上访，引起了很大的震动和风波。

    相比之下宛州电风扇厂虽然情况也不佳，但是毕竟这家企业规模小，只有五六百职工，同时电风扇这玩意儿也属于季节性刚需，在农村中对价格敏感而对品牌样式功能要求不是太高的市场上，麒麟牌电风扇的市场虽然在不断萎缩，但是也还不至于一下子就卖不出去，还能苟延残喘。

    不过看现在的市场情况，随着南粤和江浙一带的电风扇企业蜂拥而上，市场竞争越发激烈，如果宛州电风扇厂拿不出对应的策略来，两三年内走上绝境也是大概率事件。

    沙正阳对宛州电风扇厂未来的结局完全没有印象，因为这家企业相对于宛州电器厂和宛州无线电厂规模要小得多，想必也就是悄无声息的湮没在了无数破产关门的这类国营企业中的一员了。

    林书记，国企改制的问题，我觉得宜早不宜迟，越拖到后面，负债越大，政府损失更大，改制难度也越大，从目前全国性的局面来看，中央抓大放小的精神正在形成，我估计未来三到五年里，国企改制件就会迎来攻坚战，到时候大规模的国有企业职工下岗，必定会对社会造成冲击，党委政府在应对大规模企业职工下岗失业上要有思想准备，在财力上更需要有充分的应对准备。

    沙正阳言之凿凿。

    林春鸣经常和沙正阳探讨这方面的情况，根据他得知的种种消息来看，沙正阳的判断无疑是相当准确的，但是准确不代表就能解决问题，宛州市属几大国企中除了宛州制药厂效益还不错，酒精厂勉力维持，其他四家企业都面临生存难题，涉及职工近万人，这还没有算大量区属县属国有企业一样面临着同样的难题。

    而且他还得到一个不知道是好是坏的消息，那就是原来兵器工业部和省国防科工委的部分三线军工企业也要移交给地方。

    按照中央精神指示要求，为了解决这些长期在三线建设中做出了巨大贡献的职工和他们的家属的后顾之忧，方便他们的生活，这一批原来建于各县山沟中的企业都要靠要考虑搬迁到地级市所在。

    这是政治任务，接受也要接受，不接受也得要接受，而且还要保质保量的完成好。

    虽然说中央和省都会在搬迁资金上予以一定的保障和支持，但是看到眼下这些市属企业的困境，林春鸣不得不担心，一旦这些军工企业搬迁到宛州来，交给了宛州市管理，它们的军转民进展不顺的话，只怕又要和那些市属企业一样变成宛州市一大包袱。

    根据现在的状况来看，军转民的难度不小，尤其是要融入到市场经济环境中去更显得困难，所以这也让他有些着急。

    本身宛州市县两级工业企业状况就不佳了，如果再把这一批军工企业移交给市里，这就更加重了市里的压力和负担。

    正阳，这都是我们党委政府未来不得不面临的问题，你说得对，下手解决宜早不宜迟，问题是如何来破局，难度不小啊。林春鸣抚摸着下颌，改制说易行难，引入外部战略投资者，企业内部自身股改，还是直接出售？每一样都有问题和难度，都会有一大堆新问题冒出来，尤其是在法律和政策层面上，都非常敏感，解决好了，理所应当，解决不好，那就是罪人。

    但我们始终要面对啊。沙正阳笑了起来，林书记，如果你两三年内无法离开宛州，那么国企改革就必须要面对，拖不过去，所以只能早不能迟。

    你有想法？林春鸣听沙正阳这么一说，心中稍稍放松了一些，这个家伙总会给他带来许多意外惊喜，他很期待。

    有一些，您不早就给我交代了经济发展方面的一些任务么？国企改革是无法回避的重中之重，和招商引资一样重要。沙正阳点点头，没有谦虚：我考虑这方面的问题，正如您所说，需要多管齐下，改制是必须的，以这三家电子电器企业为例，如果不改制，不转变运行模式，破产倒闭是迟早的事情，改制也不是灵丹妙药包治百病，更需要一个合格乃至优秀的管理层，寻找适合这个企业发展的路径。

    你继续说，我感觉你好像专门琢磨过这三家企业啊，有什么新的想法？林春鸣颇为心动。

    沙正阳能把红旗酒厂一个小乡镇酒厂两年搞成一个销售收入破三亿的大企业，未尝不能在宛州复制这样一个奇迹，当然他还舍不得让沙正阳直接到企业去，但如果沙正阳能够拿出合适的办法，推荐出合适的人选来，这样就是最好的了。

    嗯，考虑过，像电器厂，以生产洗衣机为主要产品，但是其生产线老化，成本居高不下，技术落后，在新产品新技术的开发上严重不适应当下发展潮流，我听说日国三洋正在中国寻找合适的合资对象，我觉得不妨一试。

    沙正阳有印象，三洋在日本国内并不太受待见，尤其是其在技术生产线上的转移和采取oe模式更是受到其他同行的猛烈攻击，但三洋不改初衷，依然如故。

    合肥三洋荣事达差不多也就该是这两年合资的，宛州电器厂以生产洗衣机为主，说实话能熬到现在已属不易，沙正阳没有太好的办法，只能走这条路试一试。

    只要以后企业做起来，反过来收购三洋也不是不可能，记忆中二十多年后三洋也就是这么慢慢被反收购的。

    哦？日国三洋在中国寻找合资伙伴？林春鸣大为振奋。

    这个时代能和日国的家电行业合资也是一个值得夸赞的大利好消息，不过想要和三洋合资恐怕也还得要看你够格不够格。

    日国现在几大家电企业在中国国内市场几乎都是垄断性的存在，日立松下夏普三洋东芝索尼富士通三菱，一家比一家威猛，远不像二十多年后那样畏畏缩缩。

    而且实事求是的说，现在日本企业无论是品牌还是质量亦或是管理，都能够充当国内这些企业的老师，尤其是对吃惯了大锅饭的国企来说，大家都觉得就是灵丹妙药，一剂下去就能立竿见影。

    据我了解的情况是这样，目前日本企业正在大举进入中国市场，远比欧美企业更积极，我们可以考虑在这方面去努力。

    沙正阳也不敢打包票，他现在还不清楚宛州电器厂的真实情况，本来是打算跟着林春鸣调研时去了解一下的，但没想到现在林春鸣就有些坐不住了。

    那正阳，这事儿你多操点儿心，如果真的能实现合资，进而解决困局，那就算是给市委市政府解决了一道大难题了。林春鸣叹了一口气，忍不住又笑道：还能再给我一点儿好消息么？这段时间我被各种坏消息和怀情况把心情弄得糟透了。

    另外就是电风扇厂的问题，这家企业虽然也负债高，状况不佳，但是规模小，掉头也容易，我有一些想法。沙正阳沉吟着道：可以考虑让华峰电器来入股，改善企业治理结构和流动资金不足的情况。



第三卷 第四十四节 国企（2）
    华峰电器？哦，就是那家生产饮水机的企业，你那个在香港继承遗产的同学？林春鸣有一些印象，嗯，哪家企业效益现在如何？

    好，很好，超乎想象的好。沙正阳点点头，一时间都不知道该用什么语言来形容。

    华峰电器饮水机的热销在预料之中，问题是热销到这种程度，甚至连最看好的沙正阳都没有预想到。

    从五月开始，自然堂的矿泉水进入了畅销期，但是高柏山并不满足，灌装瓶装水满足不了，那么就要考虑上桶装水了，不可能放着那泉眼里的水白白流走啊，那都是钱啊。

    所以原本是准备在九月才开始桶装水上市的，但骤然提前到了六月，好在之前各种准备已经做好，只是考虑到时机问题，现在提速也没有出什么状况，而华峰电器也从五月就开始生产备货，整个五月就生产了三个型号的饮水机五一万五千台。

    其中最便宜的台式饮水机不过128元一台，柜式的168元一台，而带制冷的288元每台。

    伴随着与华峰电器联手打造的广告在全国省级电视台上的持续播出，尤其是以燕京医大和汉川医大几名教授在电视上介绍水的重要性，日常饮用矿泉水的好处，泡茶用矿泉水的妙处，在自然堂水业瓶装水畅销全国的时候，桶装水也迅速走进了汉川的城市中，甚至已经在邻省形成了热潮。

    仅仅两个月时间里，以汉都嘉州两大城市为主甚至包括省内其他一些城市都开始追捧桶装水，尤其是机关企事业单位，更是对这种可以彻底摒弃暖水瓶和保温桶的饮水机格外推崇青睐。

    备了两个月的货，只用了十多天时间就销售一空，原来以为288元每台的带制冷的高端机型销售可能会预冷，所以一万五千台中只有两千台属于此类，但没想到其销售势头丝毫不逊色，甚至比第二类的柜式机更受欢迎，这也大大出乎雷霆的预料之外。

    从进入热销模式开始，华峰电器不但在继续新建生产线，同时原有生产线也进入了满负荷加三班运转的模式，将产量提升到每月三万台，但是即便是这样，雷霆估计也很难满足需求。

    因为随着桶装水概念的炒热，一些地方性矿泉水品牌也开始出现，尤其是临近的川湘陕甘鄂等省份，其实矿泉水资源都不缺，缺的就是意识和概念，而有了自然堂开头，那么你吃肉，我们跟在后面喝汤总可以吧。

    尤其是桶装水，本身就是以供应本地市场为主，成本低，见效快，只要市场渠道一打通，立马就能看到钞票往怀里钻，谁能按捺得住？

    而反倒是饮水机一方面需要设计优化，二要元器件供应，三还要建厂，四还要广告宣传，所以短时间内在内陆地区还没有哪家企业能对华峰电器形成威胁。

    按照沙正阳和雷霆的估测，三到五年内国内饮水机市场将是一个普及的过程，会逐渐从国家机关企事业单位逐渐向家庭的一个普及过程，对饮水机市场的需求每年起码会保持着五百万到八百万台。

    这将是一个二十亿元级别的市场，哪怕华峰电器能在这块市场上占据百分之十，营销额也可以超过二亿元。

    而如果在已经领先的前提下，连百分之十的占比都达不到，那沙正阳觉得华峰电器就真的太失败了。

    而且在他印象中，前世饮水机市场基本上是被美的安吉尔沁园和浪木格力等几家企业寡头垄断，尤其是美的安吉尔沁园三家处于绝对垄断地位，基本上市场占比都在百分之二十以上，华峰只需要达到这个水准，可以稳稳实现伍亿元以上的销售收入，而且饮水机市场也是一个不断升级变革的市场，各种新型号新技术新规格的产品不断涌现，也会加快原有老产品的淘汰，基本上十年就会有一个淘汰周期。

    可以说三五年，甚至十年，只要做得好，这个产业都会大有潜力，而且从饮水机到净水机，再到直饮机这一系列的产品衍生和进化，也还会衍生出一个更大的市场来，几十个亿的市场，会逐渐膨胀到数百亿的市场，这也伴随着整个中国城市化进程以及农村饮水安全的改善过程。

    但雷霆也很清醒，一招鲜吃遍天的时代早就没有了，现在国内企业的模仿能力超强，华峰电器能保持领先的时间也就是那么一两年，而一两年后那就是拼品牌拼渠道拼质量的时候了。

    沙正阳一直在雷霆面前大谈什么蓝海红海，推崇领先一步就会步步领先的理念，所以雷霆哪怕在生意最火爆的这几个月里，也在电话里和沙正阳谈着下一步该如何走。

    单纯的饮水机如果执着的做下去，沙正阳认为不会败，但这个市场对于沙正阳的野心来说却是远远不够的。

    家电产业从九十年代到二十一世纪前十年都是蓬勃发展的阶段，从生产商到渠道商，再到零部件商，无数惨烈的大战都在这个领域恶战，这直接导致了一度横扫全球的日国电器产业的衰落。

    经历了中国国内市场残酷竞争洗礼的国内家电厂商可以说在在全球无惧于任何企业的挑战，万宝容声科龙长虹康佳创维tcl海尔格力海信美的，一代接一代的王者接棒，也直接宣布家电行业的中国世纪到来。

    华峰电器的大火也让他大伯大为震动，专门从香港来了一趟，重新考察了解饮水机市场，对雷霆的决定也是倍加赞许。

    同时华瑞玩具和华祥电子也加快了建设进度，预计可能在本月就要正式建成投产了。

    按照沙正阳的考虑，华峰电器可以考虑与宛州电风扇厂进行合资，在生产产品上也可以考虑进行调整，比如前期可以生产空调扇，而更进一步也可以考虑进军空调行业。

    当然这也是沙正阳的一个初步考虑，至于说究竟可行不可行，一要取决于雷霆的态度，二也需要对市场进行一次考察。

    好到什么程度？林春鸣也知道现在华峰电器生产的饮水机非常热销，目前国内市场除了粤省的安吉尔，就是汉川的华峰，两家企业都在大肆攻城略地。

    目前，华峰的意外出现直接催热了整个桶装水和饮水机市场，而桶装水没有像前世那样从南粤缓慢的由南向北渗透，而是出人意料的在南粤开始风靡时突然在汉川爆发，由西向东席卷。

    南粤那边的市场和企业也显然受到了这股风潮的影响而加快了发展势头，这大概也是蝴蝶效应带来的影响，使得饮水机和桶装水市场已经不再如前世，而是进入了一个全新且不可控的轨道。

    预计今年销售可以达到三十万台，实现销售收入五千万，明年要争取销售八十万台，实现销售收入一点伍亿元。沙正阳知道这话肯定又要刺激林春鸣，但是这却是一个事实。

    只不过这种高速增长估计也只能维系三年，到1996年，估计安吉尔以及其他一些品牌也会迅速成长起来，华峰再想要在在这块市场有多么大的突破，就没那么容易了，所以雷霆也才会和沙正阳提到居安思危的问题。