还看今朝

    这种干部在哪里都不少，尤其是机关里更是打堆。贺仲业皱起眉头，县委也要考虑来一场整顿歪风邪气和尸居余气的运动，好好把机关里那些个懒散惰性给打扫一番，党的十四大给我们的明确了新的工作目标方向，县里的各个部门都要好好思考一下今年自己的工作，少拿那些每年照抄的总结报告来糊弄人。

    桑前卫知道贺仲业对很多部门的工作都不太满意，但是他感觉贺仲业似乎有些老了，在很多事情上虽然也不满意，但是却不像以前那样雷厉风行的处置了，而是有点儿雷声大雨点小的感觉了。

    这使得桑前卫对今年县里的工作更加担心。

    从现在市委市政府主要领导的态度和风格来看，93年肯定要在工作上有所突破，那种按部就班混日子的情形肯定不会无法持续下去了。

    这一点，县委县府都下了几次文，但桑前卫始终觉得，缺乏针对性，而且没有刚性的处罚措施。

    他不知道是自己的错觉，还是一位贺仲业现在因为年龄原因在魄力和作风上都有所减弱。

    而齐云山虽然很精明干练，但给他的感觉齐云山在选人用人上有些任人唯亲，一些和齐云山关系较为密切的干部很容易就获得了提拔，甚至在能力和作风上明显不足的，也依然如此，比如黄德新。

    贺书记，齐书记，我个人感觉县里在一些工作上缺乏力度，也缺乏奖惩逗硬的机制。桑前卫斟酌着言辞，今年工作要想推进得更好，恐怕还要考虑在机制上做文章。

    他只能用一些含蓄隐晦的语言来表明自己的态度，至于说能起到多大的作用，他自己都没有太大把握，只能说是尽心而已。

    贺仲业事实上也感受到了桑前卫这一段时间多当下工作的不太满意，但很多工作不是一蹴而就就能解决处理好的，贺仲业自己也是心有余而力不足。

    他觉得桑前卫的想法有些过于理想化了，至于齐云山这边，贺仲业同样清楚，自己要驾驭好县里这一盘棋，离不开齐云山的支持，所以早有些时候，只能两害相权取其轻。

    前卫，我和老齐也研究过，的确有些工作还不尽人意，但我们还是需要分清轻重缓急，要找准主要矛盾予以解决，把精力放在抓经济建设上，这一点你也要把握好。贺仲业沉吟着道。

    贺书记，桑前卫还欲在说，但就被齐云山接过话头：前卫，你想说的贺书记和我都清楚，但贺书记说得对，我们要抓关键问题，比如现在我们就要抓好开发区的招商引资，就要抓好开发区建设来实现其成为全县经济发动机这一目标。

    桑前卫心有不甘，但是却知道在这一点上恐怕贺仲业和齐云山已经达成了一致，或者说妥协，他只能接受。

    管好自己的一亩三分地，拿出像样的成绩出来，或许是自己现在能做的，桑前卫也有些失望和无奈。

    沙正阳回到家里的时候，雷霆已经在家门口等着自己了。

    这段时间相对于雷霆来说反而是最轻松的一段时间。

    华峰电器的建设推进很顺利，现在雷霆每天只需要上午下午每天去一趟看一看，众志建设在质量上还是可以保证的。

    怎么，又没地方吃饭，来我家蹭饭？沙正阳笑着放下包，顺口问道。

    你要这么说也行，虽然我爸我妈把我养这么大不容易，我也在家吃了一二十年，但我还的说，你妈做的饭菜的确比我妈强。雷霆早就一屁股坐在了饭桌边儿上，一副当成自家屋里的模样，正刚呢？

    还没回来吧。沙正阳坐在沙发里，他这段时间也够忙了，蓝叔在嘉州那边去坐镇去了，这边业务基本上走上正轨，他们现在想要在嘉州把业务做大，主要是水陆联运这一块。

    嘉州的运输条件的确要比汉都好，长江水运是黄金航道，运费成本优势很大，现在公路条件差，铁路运输成本贵不说，而且还运力紧张，也就水路是最合适的了。雷霆点头，你给只了一条路，一年多时间就发展得这么快，不简单啊。

    嘉州改革开放这十多年发展太慢了，中央肯定会有所动作，所以我也建议蓝叔到嘉州去发展，把汉都和嘉州作为双轮驱动的引擎。

    沙正阳摸着下颌，他当然不会说要不了几年嘉州就会直辖，这个时候应该是嘉州发展最缓慢的阶段，但是也是最适宜进入的阶段，一旦直辖之后，你再要想在嘉州抢占机遇，那就没那么容易了。

    你这么看好嘉州的发展？闲着无事，雷霆也开始学着研究国内地方经济的发展状况，平时有事儿没事儿也和沙正阳探讨。

    嘉州历来就是西南重镇，并入汉川本身就不太合理，经历了这么多年起伏，我估摸着迟早嘉州要划出去，而一旦划出去，肯定会迎来一个巨大的发展机遇，而汉都和嘉州联系紧密，现在先在那边站稳脚跟，绝对获益匪浅。

    沙正阳的话让雷霆很是惊讶，划出去？什么意思？独立成省？还是建直辖市？这可能么？

    没有什么不可能，只要符合发展方向，有利于经济发展，那就可以，也不是什么不能打破的铁律，一切服从于实际需要。沙正阳显得很随意。

    这个态度也带到了第二天沙正阳在曹清泰家中吃饭的时候。

    你怎么会这么看？曹清泰颇为吃惊，放下筷子，嘉州这几年发展的确慢了一些，但是这也是国企改革缓慢带来的普遍现象，并非嘉州一家。嘉州本身国有经济所占比例相当大，一旦国企不景气，肯定受到影响，在基础设施建上也显得有些滞后，加上其所在主要是山区丘区，可定会影响到经济的发展，但这也不至于成为你说的这种可能性的理由吧？

    书记，我觉得像嘉州这样一个本身就具有雄厚工业基础的城市，与汉川绑在一起其实是不利的，嘉州周围都是较为贫困的市县，汉川就算是想要带动起发展，也是有心无力，如果嘉州能够单独划出来，中央再给一些政策扶持，肯定能够对周边贫困地区的发展带来巨大的拉动作用。

    沙正阳的话让曹清泰若有所悟。

    现在一切都要让位于经济发展，汉川太大了，作为一个人口接近一亿，东西横亘七百公里的大省，汉南这一块坠在最下边，的确显得有些刺眼。

    而且嘉州本身就是西部地区首屈一指的工业重镇，虽然近几年发展慢了下来，但是单论工业基础，仍然不是周围这些城市能比的，还有黄金水道作为出海的通道，所以发展的条件非常好，也就是欠缺一个天时而已。

    正阳，你说的这个其实原来也有过议论，但是这几年好像没怎么听说了啊。古小凤示意沙正阳夹菜吃，一边道。

    小凤姐，还是那句话，要根据当前形势来看，邓公南巡掀起了一股发展经济的狂潮，现在东部地区和中西部地区的差距越来越大，因为地理优势摆在那里，但共同富裕是中央早就确定了的国策，那么如何来实现平衡，肯定要通过一些战略措施来实现，中西部地区要发展，中央在政策上在措施上肯定要倾斜，现在汉嘉高速正在加速推进，而且还对原来规划进行了大幅度的修改，这也得到了交通部的专项资金补贴，这其实就是一个很明显的征兆了。

    照你这么一说，还真有点儿像了。曹清泰微微点头，嘉州位置太好了，正好处于汉川鄂湘黔几省的结合部，加之其本身基础雄厚，如果真的单独划出来，肯定能迎来一个高速发展期。

    不过短期内恐怕还不会，还欠缺一个契机。沙正阳神神叨叨，这么大的事情，肯定要有一个说法才能对全国人民有一个交代，得有一个由头，否则如何说服其他那些也想单独划出来的城市呢？

    嗯，也是，想要单独出来的城市可不少，大连，青岛，都还眼巴巴的看着呢。曹清泰认同沙正阳的观点，但我还是觉得，中西部地区更需要这样一座城市来带动经济发展，中央应该看得到这一点才对。

    书记，你看得准啊，没准儿日后你就要去嘉州工作呢？沙正阳来了一句神预言，前世如此，今世如何？




第二卷 第一百四十五节 过年
    春节终于在人们愿意或不愿意中走来了。

    1993年的春节对于很多人来说都是一个令人兴奋而又忐忑不安的春节，因为1992年发生了太多让人终生难忘的事情。

    几十年后他们也许回忆不起许多事情，但是唯独92年的许多事情让他们刻骨铭心。

    年初的邓公南巡，改革开放春风再度劲吹，让整个神州大地再度掀起了一股下海潮，日后无数商界大佬都是在这个时期确定了自己的目标，进而开始了他们的崛起之路。

    同样，深圳8·10事件，让人们终于认识到了股市的魔力，无数人义无反顾的扎入股市，开始了他们或天堂或地狱的旅程。

    同样也还有一些寻常人注意不到，但是对于体制内的人却是感受至深的事件发生。

    十四大的召开从党委内确立了要坚定不移的走改革开放之路，发展社会主义市场经济，进一步解决人民群众日益增长的物质文化需要和落后生产力之间的矛盾。

    而早在八月，国务院将哈尔滨长春郑州成都汉都呼和浩特等十多座内陆省会城市实现沿海开放城市政策，标志着要将对外开放彻底深入到国内内陆地区，进一步促进经济的发展。

    对银台人来说，可能记忆深刻一些的就是银台县经济技术开发区正式成立了，而几家挂着中港合资的合资企业在开发区内开始动工兴建。

    而作为最直观的一点，就是有挂着黑牌照的小轿车出现在了银台县街头，其中尤以一辆米色的凌志gs300十分扎眼。

    这是雷霆的座驾，大概是其伯父作为雷霆来常驻银台并代表他与汉都方面全权接洽的一个奖励吧。

    这让雷霆喜不自胜，经常性的驾驶着那辆凌志gs300停靠在沙正阳那辆桑塔纳旁边，以示碾压。

    伴随着身份的变化和工作的繁忙，沙正阳发现自己也还是有些改变，比如原来自己一直坚持的回家骑自行车这一惯例被慢慢打破了。

    最初他也想坚持，但很快就在厂里人异样的目光里觉得自己是一个异类，甚至影响到了其他人，比如焦虹就曾经半开玩笑的问他是不是有意要给所有人做一个示范？这让沙正阳无言以对。

    再后来有时候跑开发区，跑市里，如果还要把车开会到厂里，再骑自行车回家，或者放在开发区骑自行车回家，这显然有点儿哗众取宠的感觉，甚至有点儿影射其他领导的嫌疑。

    自己坚持没有给自己配一个专职司机已经是很特别了，那也是沙正阳实在觉得在自己身上浪费一个专职司机有些不合适。

    高铎回来了，给沙正阳打了一个电话，让沙正刚去他家吃饭。

    在电话里能听得出高铎的意气飞扬，估摸着在海南那边混得不错。

    这家伙南下之后很少给沙正阳打电话，只是在到深圳时打了一个电话，然后去海口时又告诉了沙正阳一声他到海南了。

    把车停在了柴门街38号外的路边上，沙正阳还是很懂礼，提了两瓶已经开始正式上市的东方红国窖1949。

    东方红国窖1949价格直接拉到了268元每瓶，高出茅台五十元到六十元，极大的震撼了整个市场，已经开始铺货到了各个省会城市，限量供应。

    央视新闻后的东方红广告已经正式新鲜出炉，充满古韵的音乐，富有历史沉淀气息的质感画面，尤其是特效加工的一滴滴酒液从蒸馏中渗出凝聚成细流注如壶中，让人有一种说不出的冲击感，尤其是最后来了一句限量特版更是勾起人无限兴趣。

    光是在这部短短几十秒钟的广告片上的花费，东方红酒业就砸了接近一百万，这几乎抵得上一不小成本电影的花销了，但是其产生的效果却不言而喻。

    东方红酒业的影响力瞬间通过央视的传播覆盖了全国，其带来的影响力会在未来的几个月间无限放大。

    92版的东方红国窖1949限量一万件，也即是六万瓶，只有三十吨，从1992年12月31日开始上市，分到每个省也不过两三百件，饥饿营销的手段被用到了极致。

    第一批五千件被顿时被抢购一空，惹来经销商连连电话告急，但在春节前却再也拿不到货。

    第二批四千件在春节前推出，而后的三千件，沙正阳甚至不准备再直接向市场退出，而是根据情况照顾关系户，比如像高长松在广州军区和南京军区的关系户，打开军队用户单纯的在市场上卖高价要有意义得多。

    暴涨！根本不够，正阳，怎么办？沙正阳还没有进柴门街38号大门，电话就响了起来，是毛国荣来的。

    这几天沙正阳接毛国荣宁月凤何维杨科等人的电话都快接得要吐了，以至于他听到电话都有一种神经反射式的想掐断。

    毛国荣坐镇在南京，他要负责近期苏浙沪皖鲁五省市的营销，何维放在了兰州，他要负责整个西北片区的营销，而新开辟出来的东北外加内蒙则由一直跟随毛国荣的杨科接棒，宁月凤则负责湘鄂两省。

    现在宁月婵仍然还在坐镇燕京，并将津冀两省的市场也统一纳入。

    毛哥，别那么着急，你知道现在厂里有多少货，就是全部给你也一样没用，杨科和何维一样天天给我打电话，我能有什么办法？

    沙正阳不慌，一边走一边道：还是按照我们说好的，每天出货五十件，根据经销商的实力来分配，我知道他们都愿意先付款，不是这个因素，而是要根据以前他们的销售状况来分配，

    满足优等经销商渠道商，让他们更紧密的与公司绑定，这是当下东方红酒业坚定的策略，那些临时看到火热而想来分一勺羹的根本不予考虑。

    信誉对于双方来说都是重要的，沙正阳尤其看重这个。

    对于重信义的经销商和渠道商，要大幅度倾斜支持，而那些有奶便是娘的经销商渠道商，则可以根据情况将其逐渐剥离。

    这个观点，沙正阳在公司会上每每都要提及，这是稳固和发展渠道的一个最有效的策略。

    市场热度高？正因为市场热度高，我们才更要保持这种态势，而且我们也没有那么多货，毛哥你很清楚啊。沙正阳听得毛国荣在电话里的建议，断然拒绝。

    绝对不行，今年有今年的安排，不超过三万件这也是确定了目标，九十吨就是极限，未来几年都只能维持在不超过一百吨的规模上，再大，就会对市场的需求有影响，难以维系我们东方红国窖1949的地位，这点你比我清楚。

    嗯，我知道，未来国窖1921和1928都会采取这种模式，我们不求产量有多大，陈酿东方红和精品东方红目前受到拉动，价格都有上浮，这是好事，但是我不建议涨价，出厂价不能涨，起码现在不能涨，至于批发价和零售价，我们要给经销商建议，涨价也要有一个幅度，

    沙正阳很清楚未来的饥饿营销获得的成功，本身这种就是用来打牌子的高端产品就不应当奔着走量去，那只会导致品牌价值的下跌，一直保持着这种高端和供不应求的格局才是拉高东方红酒业的逼格的最佳策略。

    毛国荣只看到了眼前的利益，当然沙正阳也承认这个利益太诱人了，但从企业的长远发展来看，绝对不能走杀鸡取卵的路子。

    毛国荣希望把今年东方红国窖1949的配额先行拿出来在春节前用了，但沙正阳没有同意。

    除了那一千件需要考虑到各种关系必须要留下来外，93年的国窖1949也只定额三万件，五一节投放一万件，国庆节投放九千件，春节前投放八千件，另外三千件作为机动备用。

    沙正阳也知道一万件也就是三十吨国窖1949的量实在太小了一些，对于整个国内市场来说，简直沧海一粟，但是他必须要这么做。

    东方红酒业刚刚立牌成功，通过前期的铺垫和各种广告以及现在的央视营销才算是彻底走红，要稳住这个逼格，就必须要走这条路。