还看今朝

    只要有一家外资企业进来落户，那也就意味着银台开发区的条件具备了足够的吸引力，那么第二家第三家就为时不远了，万事开头难，关键就在于这一步要走好。

    县长放心，桑主任已经安排好了，我们这边也做了充分准备，实地勘察肯定不会太满意，但是他们也应该理解，毕竟我们开发区初建，半年之内我们开发区就会大变样，再说了，也正因为我们是初建，才会用最优惠点的条件来欢迎新来的客商，我相信他们也是冲着这一点来的。

    沙正阳需要提醒一下县里这些领导，不要对资本家们抱太大的希望，他们都是讲现实的，没有足够的利益，看不到切实的盈利可能，你再怎么舌绽莲花，他们也不会来。

    航班终于到了，一行七人，雷霆打头。

    沙正阳老远就看见了雷霆，主动迎上前去招呼。

    雷霆也简单替他伯父介绍，然后过来，这才有贾国英桑前卫姚渊王仲华等人迎上去相见。

    雷霆的大伯雷伯华还是比较客气，县长亲自来迎接，足以说明县里的重视程度，很是高兴。

    为了来迎接这几位客人，不但把东方红酒业的奥迪100借了出来，县里还专门到汉化总厂和汉钢去借了三台车，一台皇冠30，一台公爵，另外一台佳美。

    简单寒暄之后，桑前卫沙正阳负责将客人送到东湖宾馆安顿下来，贾国英和姚渊他们则离开了，要等到晚上在设宴欢迎来自香港的客人。

    桑前卫也把客人送到了东湖宾馆安顿好之后就离开了，只留下沙正阳负责帮雷霆一行人安排休息。

    沙正阳站了一中午，有些疲倦，一屁股坐进沙发力，注意到雷霆显得很兴奋，沙正阳有些好奇，怎么了，吃了春药？

    滚你的！雷霆很隐晦的看了一眼背后的门，这才坐下：我那位堂兄想要认识一下。

    沙正阳讶然，不解的问道：和你大伯一起来这位？你二堂兄？叫什么名，哦，雷亚文？什么事情？

    你还不知道？雷霆还有些意似不信，上个星期伦敦英镑崩盘了，不出你所料，德国人拒绝了英国人的求救，欧洲固定汇率机制崩灭，里拉和英镑都崩了，英镑对德国马克贬值超过15，简直令人难以想象！

    这都是上个星期的事情了，索罗斯和量子基金一帮人出手搅得欧洲大乱，沙正阳当然知道，但是他却没有这份精力和资源去赚这一笔。

    太麻烦了，国内根本无法操作，而去香港或者国外显然不可能，只能眼睁睁看着英国人的血被索罗斯这帮吸血虫吞噬了，不过看样子雷霆似乎也小有所得？

    怎么，你真的入手了？赚了多少？沙正阳精神也是一振，这种机会委实难得，只可惜他却无法参与，如果雷霆能因此得利，也算差强人意了。

    我赚得不多，也就是三十万港币不到，本钱太少，杠杆太低。雷霆也是不无遗憾，脸上满是不甘，我堂兄和他那个朋友一起做了一笔，赚了两百万！

    沙正阳算了算，如果加杠杆，赚两百万也不算太多，比起人家索罗斯十亿美元连零头的零头都算不上，但能火中取栗，那味道真的很香。

    阿霆，这种事儿也要赶上机遇，一辈子也遇不上几回，甭老是惦记着。沙正阳笑了笑，就这事儿，你堂兄就对我佩服得五体投地了？

    听见雷霆大伯和堂兄以及其他来的香港客人都喊雷霆阿霆，沙正阳也就大模大样的开始用阿霆称呼雷霆，开始雷霆还很不自在，但是多喊几次，倒也觉得很亲切起来。

    屁，人家是对你的消息渠道佩服的五体投地差不多，他们对你很好奇，我堂兄想要抽个时间请你吃顿饭，感谢你。雷霆正色道：我这位二堂兄人不错，挺踏实，没什么坏习惯。

    行，你觉得可以就可以。沙正阳没那么矫情，雷霆的堂兄，也有香港这层关系，未来没准儿也还能用得上这份人情，雷家在香港不算富豪，但也算是中上阶层了，结份善缘没坏事。




第二卷 第一百一十二节 杀手锏
    仰靠在沙发里，雷霆脸色有些复杂，瞟了一眼自己这个最要好的兄弟，总感觉这一年来对方给他的感觉是变化太大了。

    一年前这家伙还有些迷迷瞪瞪，对白菱那个女人简直是爱若拱璧，割舍不下，让他都觉得有点儿过了，既然去了政府里边你就好好干，却成天儿女情长。

    没想到也就几个月没见，这家伙就像是换了一个人一样，各方面都彻底变了，性格上变得更加沉稳老练，完全没有了几个月前那种稚嫩，更惊讶的是在眼光见识和为人处世上都彻底换了一个人一样。

    如果不是对对方太过了解，雷霆都有些怀疑不敢相信了。

    唯一的解释就是白菱的离开给对方刺激太大，让正阳发愤图强了。

    但无论如何沙正阳指点起自己来了，还是让雷霆心理上有些不太适应，问题是他的指点还都让自己获益匪浅，深圳股市上的小有斩获到这一次英镑投机，都证明了对方消息的正确性。

    问题是这家伙哪来这么多路子？他那位离任的领导就有这么广阔的人脉渠道？他真想好好去问一问对方。

    不过雷霆也知道再好的兄弟也有自己的**，更何况沙正阳的人脉渠道还是体制内的，就更不可能对外泄露，所以雷霆也很理性的保持不闻不问的状态。

    人家给了你信息，真假对错就靠你自己去分析判断了，哪怕只是一个方向，在股市汇市上也足够你好好琢磨了。

    怎么了，用这种眼光看我干啥？不认识了？沙正阳也注意到了雷霆的表情，随口问道。

    不是，就是觉得人的际遇变化太大了，正阳，你和一年前完全变了一个人一样。雷霆漫不经心的道：原来我还替你担心觉得你在政府里边怕是混不出个名堂来，日后若是有机会不如到香港来，但现在我觉得你简直就是如鱼得水。

    如鱼得水？沙正阳苦笑了一声，你只看到贼娃子吃鸡，没看到贼娃子挨打啊，我的苦处难处你哪里知道？

    行了，在我面前矫情就没意思了，你现在混成这样，还不满足，我看得出来，你们那位桑主任对你很看重，雷霆撇了撇嘴，但马上就被沙正阳顶了回来，哪你注意到了我们那位贾县长对我并不感冒么？

    啊？你们贾县长对你不满意？雷霆吃了一惊，没看出来啊，我看他对你没啥啊。

    那只是表面现象，这县里边水深，不是一两句话说得清楚的。沙正阳摇摇头，算了，和你说这些也没用，说正经事儿，华峰电器的事情没啥问题了，你大伯这一次回来有多大把握？

    正阳，不瞒你说，我也没数。雷霆摇摇头，有些遗憾的道：我大伯这个人你也知道，商场上打拼了几十年才攒下这点儿家底儿，那是不见兔子不撒鹰，你之前和我说的那些他都清楚，但你也知道他的顾虑，政府给优惠政策再多，那也得企业的供和销两个渠道能打通才能赚到钱，你不把他这个顾虑给消除了，难。

    雷霆说的话是大实话，制约雷伯华把电子厂和玩具厂搬迁到汉都来的主要因素没别的，一个是销路，一个是元器件的供应渠道。

    销路的问题比较复杂。

    一个是外销，玩具这一块外销现在据沙正阳的了解，单子不缺，但你要从汉川运到深圳或者香港甚至沪江转口，在运输上的成本就比较高了，能不能抵消得了这边人力薪金税收乃至水电和土地上面的成本，是关键。

    另一条渠道是内销，以目前港产玩具大多是以供应日本和欧美为主，价格较高，大陆的销售目前并未打开，而起就算是要开辟内销渠道，可能短期内也比较狭窄，主要还是看京沪穗等大城市能不能打开，难度不小。

    除了销路问题，就是供应链的问题了。

    无论是电子厂还是玩具厂，都涉及到配件供应问题。

    在香港已经有一个较为完整的供应体系，现在正在逐步向大陆的珠三角区域进行搬迁，所以南粤那边也基本没有问题。

    就内陆目前的情形来说，部分能够提供，但都还需要重新去联系建立供应渠道，还有相当一部分甚至是关键的元器件和零部件，就需要南粤那边提供了，这又涉及到一个运输成本问题。

    一个销一个供，都存在着运输成本加大的问题，能不能从税收土地水电以及人力成本中来抵消掉，甚至还要有盈余，这才能让对方放心在这里投资。

    毕竟港方还要有管理人员过来，内陆的语言和生活习惯肯定无法和南粤比，这边甚至还要对这边招募的员工有基本的培训，这都涉及到开销，所以，难度不小。

    看来这事儿还没有那么简单啊。沙正阳也叹了一口气，还以为你大伯能心系桑梓，为咱们银台做点儿贡献呢。

    我大伯不是不想为故乡做点儿贡献，但你让他捐个三五十万甚至一百万，我估计能行，但是你要让他投几百万到一个见不到盈利的项目上，他肯定不会干。雷霆笑了起来，这是两回事儿，资本家的本性是不会变的，必须要以盈利为目的。

    看来这一场谈判还得花点儿心思才行啊。沙正阳点点头，抬起手表看了看，我先回管委会去一趟，六点钟我准时过来，你也休息一会儿。

    回到管委会，沙正阳就立即給卢雅打了传呼，很快卢雅就回了电话，表示马上回来。

    准备的如何？见卢雅满脸疲惫但是精神却是格外振奋的急匆匆进来，沙正阳也不客气，直接问道。

    沙主任，时间太短了，我按照你准备的资料带着张茜跑了安襄昭阳秦州武阳涪岗几个地市，只跑了一些我们了解到的厂家情况，其中肯定还有许多疏漏，如果能够再给我半个月时间，我估计还能收集到更多的资料。

    这二十天卢雅都在按照沙正阳的要求出差，她带着还有一个刚借调进来的张茜围绕着汉都跑了一大圈儿，主要就是收集沙正阳交给她的和电子厂和玩具厂相关的企业。

    其中相当多都是能够提供元器件和零部件的电子塑胶标准件等企业，把这些企业的情况收集起来，然后进行归类整理。

    赵岩那边呢？沙正阳简单的浏览了一遍，感觉还行，卢雅还是花了心思的，都用电脑打印出来，整齐美观，一目了然。

    我刚才给他打了传呼，他回了，他还在城里，估计还要一个小时才回来。卢雅立即回答道。

    我看你这个格式还行，赵岩那边的资料你也负责统一收集起来，今晚就要全部给我归类整理，而且还要拿出一份简单的分析报告出来。沙正阳目光中带着几分欣赏，没问题吧？

    今晚可能要加个班了。卢雅注意到沙正阳目光里的满意和欣赏，心中也是一暖，点点头：沙主任放心，保证明早会交到您面前。

    沙正阳点点头，看着卢雅：今晚就要辛苦你了，晚上如果饿了，你安排一下大家吃夜宵，把发票收捡好，单位来处理，我明早七点半就要看到这份东西。

    卢雅抿了抿嘴，开着玩笑：沙主任，我们一帮人辛苦了这么久，到时候过关了，您可要请客，不能光是一顿夜宵就把大家打发了。

    没问题，只要这一次咱们能拿下这个项目，一切都好说，吃饭是小事，到时候给大家放几天假，一起去紫柏山去看红叶。沙正阳微微一怔之后也笑了起来，这卢雅倒是很会活跃气氛，特批大家可以把家属也带上。

    真的？沙主任，你可说话要算话！卢雅也是大喜，这段时间自己一直在出差，丈夫也有点儿意见，但也理解自己现在刚到开发区，能得到领导的欣赏也不容易，所以也就没说什么，到时候沙主任也得要把你女朋友带着才行！

    呵呵，我女朋友？沙正阳摇着头，我女朋友还在丈母娘那里呢，说到这儿吧，争取吧。

    沙主任，到时候你可别撒赖！卢雅脸上笑容可掬，那这个事情我可就给大家说了，权当给大家打打气了，这段时间大家都很辛苦，而且压力也很大。

    你可能知道，港商已经到了，明天可能就要先实地考察，你也清楚我们开发区现在的情况，急了点儿，基础设施建设才开始动起来，肯定不会让人感到满意，那么我们就要在软件这一块上弥补起来。

    沙正阳把身体靠在椅背上，脸上不无得意。

    介绍材料我已经让崔洛和准备了，但是我觉得那都是一些常规的套路，不是最重要的，真正要打动港商，还得要靠你们这段时间准备的资料和报告，这是我的杀手锏！



第二卷 第一百一十三节 主意打到东方红头上了
    国胜和春鸣来了，坐。黄绍棠摆手示意，脸上的笑容却是掩饰不住。

    晋九也在？吴国胜看了一眼起身的宣传部长许晋九，又看了一眼黄绍棠：黄书记，没影响你们讨论工作吧？

    没事儿，我和晋九的事儿已经谈完了，晋九再给我说咱们市里还是有些人才的，喏，《半月谈内部版，刊载了一篇文章，洋洋洒洒好几千字呢，我看了，谈得很犀利很深刻，而且也很详实，不简单呐。

    黄绍棠拿起手中的《半月谈扬了扬，看着林春鸣，春鸣应该认识，就是那个东方红酒业的年轻人，沙正阳。

    黄书记，那篇文章我前几天看过了，没想到《半月谈内部版也能刊载出来，我原来听清泰提起过，说小沙写了一篇文章，还请他斧正了一番，大概就是这篇。林春鸣点点头，结合实际写得很好，也提出了一些探索的新路子。

    吴国胜有些好奇的看了一眼自己的副手，春鸣，黄书记和你说的是那个东方红酒业的负责人？东方红陈酿现在在省内卖得很好啊。

    是啊，吴市长，这个年轻人很不错，沉得下心去干工作，也善于分析总结，是个人才，我都在琢磨着想把他调到经开区来，没想到银台那边抢先一步，把他安排到银台开发区去兼副主任了。林春鸣不无懊恼的摇摇头：这个时候下手就显得有点儿不合适了。

    呵呵，春鸣啊，是人才就要大胆使用，市经开区这个舞台肯定要比银台开发区大嘛，不过东方红集团丢得开手么？黄绍棠沉吟了一下，银台出这么一家企业不容易，还是考虑县里的实际情况。

    我也就是这么考虑的，所以很犹豫啊。林春鸣摇摇头。

    吴国胜已经从黄绍棠手中接过那本《半月谈看了起来，他看文章速度很快，一目十行，也很有选择性。

    许晋九和黄绍棠吴国胜以及林春鸣打了个招呼，先行离开了。

    吴国胜很快看完，搁下杂志，点点头：在企业上工作，对企业改制最有真实感受，也最有发言权，他提到了国企改制应当抓大放小，建立职业经理人制度和管理层bo规范问题，都很有前瞻性啊。

    黄书记，吴市长，前段时间我不是刚参加了东方红集团的挂牌仪式么？小沙也就和我提到了如何来进一步激发管理层的主观能动性，他提出了期权机制，我觉得这比管理层bo更合理一些。

    林春鸣把身体靠在沙发上，对给自己泡茶的秘书点点头示意，然后继续道：小沙就一直在强调，随着企业走上正规化和做强做大，不可避免的会遭遇许多问题，比如人才缺乏，比如管理层对企业的忠诚度以及企业对其的认可度体现等等，我觉得很有启迪意义。

    许多国企经营不善，其实很大程度就有‘所有者缺位’这个因素在其中，bo有一些法律模糊问题，容易招来诟病，小企业好一些，大企业就需要考虑，而通过期权激励机制，也就是相当于做大蛋糕，将做大的那一部分再分出一小块予以管理层，以激励对方能把蛋糕做得更大，我觉得这是一个比较好的方式。

    春鸣说得有一定道理，但是我觉得bo也好，期权激励机制也好，目的都是要把企业搞起来，在这一点上，我觉得其实都可以进行探索尝试。

    吴国胜态度更鲜明，让黄绍棠和林春鸣都有些讶异，之前吴国胜的态度一直是暧昧不清的，怎么这一次却是如此旗帜鲜明了？