农女致富记

    还未等顾筱婉说完，李凡就将菜和饭装在一个托盘里，整理干净，就端着走了:“婉姑娘，你去房间里等我。”

    顾筱婉嗯了一声，还觉得有些莫名其妙，只能出来，问了在外面等候，这时也走进来的小胜子:“掌柜的，这是去干嘛”

    这个时候已经过饭点了，酒楼里面也没有吃饭的人，这李老板端着饭菜，这是要给谁吃吗这个时间段，还有客人来吗

    “婉姑娘，您别担心，这回啊，你就好好想想，你这菜，卖个什么好价钱吧！”小胜子自然是知道掌柜的这么做是干什么，但是又不能告诉顾筱婉。只能安慰顾筱婉，想想这菜定个什么价。

    顾筱婉到房间里面等着，喝了好几杯茶了，李老板才姗姗来迟，一脸的愉悦。

    进来了之后，还不等顾筱婉开口，李老板就跟看见救命恩人一样:“婉姑娘啊，你又救了我一命啊！”

    听的顾筱婉是云里雾里，这做一个菜而已，怎么成救命了呢

    见顾筱婉迷茫的样子，李凡自然知道顾筱婉没有听懂:“你这道菜，我非常满意。婉姑娘，这回比上次还好，给你两百两银子，怎么样”

    顾筱婉按捺住内心的喜悦，两百两银子，这么高的价钱，顾筱婉想都没有想过。

    可以啊！

    顾宁平在一旁听着，乍一听这个数目的时候，惊的连手里的点心掉到地上都没有发现。那个人说要给姐姐两百两银子，他没有听错吧

    李凡见顾筱婉不说话，以为是嫌少，连忙说道:“你送的这些地木耳，我全要了。以后要多少有多少，五两银子一斤，你看怎么样”说完，生怕顾筱婉反悔，连忙吩咐小胜子:“小胜子，你去称称看，看这里有多少斤”

    小胜子连忙哎了一声，就喜滋滋地将篓子拿着去了。

    顾筱婉对这个价钱自然是非常的满意，这篓子里面的地木耳，来之前她就称了一下，有差不多二十斤的样子呢，五两一斤就差不多有一百两。再加上卖菜谱的价钱，这一趟下来，就能净赚个三百两。

    顾筱婉心里满意极了。

    李凡见顾筱婉也答应了，这一桩买卖就成了。心里想着，每次这丫头一出现，自己店里就会火爆，真的是锦福楼的福星啊！

    高兴之余，又问到:“婉丫头，上次春笋的事情唉，我怎么听说你没有去锦福楼卖啊不是说好了的吗”自从过完年之后，李凡并没有在刘家镇待几日，绝大部分的时间，他都在瑞县，新店开张，自然有很多事情要他亲自去处理。

    顾筱婉思虑了一下，只说自己去了锦福楼，因为没找着人，所以没卖出去。

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222卖竹盒子
    顾筱婉跟李凡他们道别之后，跟在徐承泽的身后，走出了锦福楼。

    没人注意到，锦福楼三楼的一间厢房窗户旁，有人打开了一点窗户，正有一位如天神般俊美的男子一直盯着几人。

    这男人乌发束着白色丝带，一身玄色绸缎长衫，腰间一条黑绫长穗绦，上系一块上好的羊脂白玉。再细细看面容，这男人长的极其好看，甚至可以说长的很妖孽。秀挺的鼻梁，薄唇轻抿，白皙的皮肤，那狭长漆黑的凤眸，黝黑闪亮，冷然一片，清亮璀璨的眸子好似黑色的宝珠一般，潋潋光艳。

    虽然丰神俊朗、容色出众，不过，从他那轻抿的唇，和眼里的碧波无澜，不难看出，此人性子清冷，还有些森森然的戾气。

    不过，待看见楼下那个娇弱的身影时，嘴唇却若有似无的弯了弯。本来冰冷的如深水潭一般，深不见底，待见到顾筱婉，眸子里竟然有些丝丝笑意。

    顾筱婉并没有察觉到有人一直在别处盯着她看。

    直到顾筱婉他们消失在大街上，秦曳之这才关上门窗。

    “阿末，把李凡叫来。”

    阿末领命去了，秦曳之捂住上次受伤的地方，摩擦了两下。似乎想到了什么好玩的事情，狭长的丹凤眼眯成了两道弯弯的月亮，薄而性感的唇抿着，向上咧着好看的弧度。冷冷的气息，难得的有着春天的暖意。

    李凡进来的时候，恭敬地行礼:“主子……”

    秦曳之摆了摆手，单刀直入:“你这盘地木耳炒蛋，是谁教你的”这个人跟在他身边十几年了，有刷子他还是知道的。

    李凡也没有打算蒙骗秦曳之，也知道蒙骗不了，一五一十地将刚刚顾筱婉的事情禀告了。

    秦曳之挑了挑好看的眉:“就那个九岁的小丫头叫顾筱婉”似乎有些不可置信。

    李凡怕秦曳之不相信，连忙又将年前顾筱婉做的另外两道菜给说了出来，那个时候，秦曳之也在，也尝过了，将两种味道给联想起来，点了点头，算是相信了。

    “主子，你别看这丫头年纪小，可真会鼓捣好吃的，又聪明伶俐。”李凡不吝啬赞美的言辞夸奖着顾筱婉。

    秦曳之本来一直冷着一张脸，听李凡这么夸奖顾筱婉，脸有些松动，一张一弛，李凡刚好抬头，见秦曳之好像在笑，但是又抿着唇，也不知道是不是在笑，似乎不敢置信。

    秦曳之还沉浸在刚才李凡的话里，想着这个小姑娘，岂止是聪明伶俐，简直就是胆大的不要命。那个时候秦曳之受伤成那个样子，若是一般人见了，定是会吓的掉头就跑，这丫头竟然不怕，还说活的就救，死了就埋了。

    胆子可真够大的。

    那个时候，秦曳之虽然失血过多，不能动弹，但是这思维还是有一点清醒的。一路上，秦曳之任由顾筱婉背着，秦曳之都知道，不可谓不感激。

    “好，我知道了，你出去吧！”秦曳之又摆了摆手，让李凡出去了。

    秦曳之习惯性地就去抚摸大拇指，待摸到空空的手指，这才想起来，自己那块祖传的价值连城的玉扳指被他“掉”在了吴溪村。

    看来，他要再去一趟，看能不能拿回来了。一想到上次那个想要暴跳



223推销竹盒
    那小二哥一见顾筱婉，女袜子年纪不大，但是气度不弱。

    再见她旁边还站着一位浑身气度不凡、气宇轩昂的男子，也深知不敢怠慢，这瑞县卧虎藏龙，谁知道这是哪家的贵客。

    这做生意的人，眼光贼精，其中一个说了声稍等，就进去了。

    等到再出来的时候，将顾筱婉和徐承泽领着走了进去。

    那老板正在喝茶，见顾筱婉和徐承泽进来，也不知道二人有何事情，但是他们直接开口说要见自己，再看这两个人，男的玉树临风，一股书生气息，小女娃儿长相清秀，虽然年纪小，但浑身上下散发出一种不能让人小觑的风华。

    “两位找老朽有何贵干”于老板开口问道。那于老板五十岁年纪上下，一脸精干。

    顾筱婉直接开门见山:“于老板，我叫顾筱婉，这是我哥哥，今日冒昧前来，叨扰了。”

    顾筱婉这般彬彬有礼的模样，倒让徐承泽刮目相看。别看着顾筱婉是个农村里的小丫头，但是这行为举止，不卑不亢的模样在，着实让人眼前一亮。

    “二位来有事嘛”于老板饶有兴致地问道。这小姑娘和旁边的那个年轻男子，相貌不凡，让人不敢小觑。

    “我来给你送生意来了。”

    “哦”于老板明显很高兴，也很有兴趣:“这小姑娘，口气不小，是啥生意呢”

    顾筱婉将刚才在外面的事情，说了一遍:“我刚才注意到，贵店的生意很好，但就是因为生意太好，顾客众多，人手又不够，导致有一些心急的顾客直接掉头走人，遗失了一些客源。”

    于老板点了点头，他是知道。

    这于记点心铺子在瑞县也有十几年了，这点心无论味道还是口感，在这瑞县都是屈指可数的。很多客人慕名前来，只不过，铺子里面人手不够，若是再加人，这每个月都得上十两的工钱，还要吃饭之类的，于老板怎么算都觉得划不来。

    虽然每天都要损失几十位顾客，但是也没有办法，于老板叹道:“这瑞县不比的其他地方，工钱高啊，我这店里小二哥算是多的，你们再去看看其他的铺子里面，直接就是老板当店小二的。”

    “所以说，于老板您这生意大啊！”顾筱婉笑道:“于老板，不知道您有没有发现，如果一位顾客来买东西，一半的时间花在了包装点心上面。”

    “嗯，这个我也知道。”但是这包装点心，也得看人啊。有些人手脚没轻没重的，点心包的，挤得粉碎，要么就是散开了，点心掉出来了。这包点心的人啊，就得估摸着，力度刚刚好，不能太轻了，也不能太重了。

    “于老板，你有没有想过，换过一种包装呢”顾筱婉诱导道。

    “啊”于老板一愣，这个他还真的没有想过:“还有其他的包装能换”大家都是用这纸包装的啊。

    “用这个！”顾筱婉拿着一个竹盒子，递给于老板，说道:“用这个来装点心，既省去了包装的时间，还美观大方，相信客人们肯定很喜欢。”

    于老板手里拿着竹盒子，这竹盒子编的精致、小巧，看来这编的人，手艺很好。

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224回家
    “小姑娘，你这竹盒子多少钱一个”

    “于老板，您刚才也看到了，我们家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾，手工编制而成的，竹盒精致秀气、美观大方，若是摆放在家里，也是一件难得艺术品。这价钱吗，五文钱一个！”顾筱婉见于老板已经动了心，暗道这生意最起码就成了一半了，见他问起价钱，顾筱婉连忙回到。

    一听一个竹盒子要五文钱，于老板蹙了蹙眉，这五文钱虽然不多，但是一天要是卖出去一百多份点心，就要花五百文钱的竹盒子钱。这积少成多的，也是一笔不小的开支啊。

    见于老板又沉默不语了，顾筱婉猜测他是嫌贵了，但是做生意本来就是这样，舍不得孩子套不住狼，要捡西瓜，必要丢芝麻。

    顾筱婉又劝道:“于老板，您想想看，这一个五文钱确实不多，一天要是卖一百个，就是五百文钱，不少吧但是，您有没有想过，你一天要是流失了几十位顾客呢您家的糕点都是高档糕点，最便宜的都要二十文钱一斤呢。别人一次在您这里买不到，两次还买不到，这按照顾客的心理来讲，您就将永远都失去这个顾客了。你这样算算，您觉得，是花点小钱留住客人划得来，还是流失客人划得来”顾筱婉分析地头头是道。

    让于老板听的都茅塞顿开。

    “确实如此啊！”于老板一拍大腿，咬牙说道:“行！不过，您这盒子可要便宜点！”

    顾筱婉见于老板同意了，也痛快地说道:“行，我们签个字据，若是以后您家的竹盒子只要我家供应，我一个盒子就少收您半文钱，四文半钱一个！您看怎么样”

    于老板算了算，这样也少了不少了。忙点头同意:“行，咱们立字据吧！”

    顾筱婉见生意已经谈成了，对徐承泽说:“承泽哥哥，麻烦您帮我们立个字据吧，到时候我跟于老板一起签字。”

    徐承泽简直是要佩服的五体投地了，也不知道这丫头脑袋里面装了什么，怎么总能够把别人说的蠢蠢欲动呢若是他是点心铺的老板，他都要去买竹盒子了。花小钱赚大钱，不赚那不是傻子吗

    徐承泽按捺住内心的激动，按照顾筱婉说的，立下了两份一模一样的字据，顾筱婉通读了一遍之后，在两张字据上签了个字，于老板也签了字。一人收了一张字据，这生意就算是谈成了。

    那于老板叮嘱顾筱婉三天之后最少要送两百个盒子过来，顾筱婉忙答应了，说到时候会有一个男孩子送过来，请于老板到时候接收一下。

    等到送顾筱婉他们出去，于老板又来到了点心铺子里面看。有位顾客看起来很赶时间，不停地催促着小二哥快点，见他包的慢了，恶狠狠地丢下一句我不要了，就跑了。

    小二哥怎么喊都喊不住，东西包了一半只能又放回去，小二哥看的是唉声叹气。

    于老板看了下，那人挑的都是一些高档的点心，那么一大包，加起来怕是有一两银子，那人不要了，这一两银子就得不到了，想到这里，于老板看的都肉疼。

    看来这种急性子的顾客，还真的只能挑那种简单又快捷的方法，也不知道这么多年，就为何这个事情，损失了多少客户，少赚了多少银子。

    不过好在，以后有了竹盒子，这卖东西就方便多了，像这样的急性子的顾客，也好



225再次去瑞县
    来到张婶家里，张婶他们正在吃晚饭，见顾筱婉他们来了，就想要给她们加筷子，顾筱婉说吃过了这才作罢。

    顾筱婉从怀里将今天下午跟于记签订的合约拿了出来，递给张婶:“婶子，这是今天下午我跟于记点心铺签的合约。”张婶接过，不认识字，却是看不懂。

    “婉丫头，这上面写的是什么呀”

    顾筱婉连忙解释到:“这是于记点心铺子跟你们订购竹盒子的协议，从今往后，他们跟你们长期订购，你们有多少竹盒子他们就收多少！”

    或许顾筱婉说的话太过震撼了，张婶、张叔他们半天没有回过神来，还是石头开口问道:“筱婉，你是说以后我们做的竹盒子，无论多少都有人收吗”

    “嗯！”顾筱婉肯定地点头，声音里带着喜悦:“是的，一个盒子四文半钱，以后你们无论做多少，人家店铺都收。这回啊，我赶着来告诉你们，三天之后，咱们要交两百个竹盒子给人家。我怕明天来来不及，这才赶过来告诉你们一声。”

    张婶激动万分，虽然手里的那纸合约她看不懂，但是一个竹盒子就四文半钱，而且是做多少人家就收多少，这意思不就是，人家店铺不关门，他们家就永远都有这么一笔进项了吗

    四文半钱一个，一百个就是四百五十文钱，两百个就是九百文钱啊！

    张婶跟张叔对视一眼，都从对方的眼睛里看出了惊喜。

    这编一个大竹筐也就才五十文钱呢，一想到一个那么小的盒子，耗材又少，花的时间也少，就能直差不多五文钱，张叔想着都很兴奋。

    想到这里，张婶有些激动，拉着顾筱婉的手，心疼的说道:“婉丫头，你没受啥委屈吧”

    “没有。”顾筱婉眼睛亮的如星辰:“承泽哥哥陪我一块去的。”

    张婶以为徐承泽也在一块帮了忙，连忙感激地说道:“多还真多谢徐先生了。”

    顾筱婉见张婶这般说，也不开口解释。

    “婉丫头，谢谢，谢谢你啊！”张叔有些哽咽，手里握着这纸合约，指尖都有些颤抖，这东西无异于就是一个长期供应的凭证，有这个凭证，以后他们家就算是只做竹盒子，也能有一笔不少的进项了。

    “谢什么，张叔，都是一家人。好了，时间不早了，我就先回去了，三天以后，我跟石头哥哥一起去趟瑞县。”顾筱婉说完话，就回去了，石头怕他们回去不安全，硬是将顾筱婉送到了家。

    一路上，石头不知道怎么感激顾筱婉，只说了句谢谢。