重回80当大佬

    不过盛田昭夫显然毫不关注那点小钱:“现在是计较这两三百万美元的时候么我们本来要追求的是‘世界上第一款cd随身听’的美名和品牌效应！现在你们已经慢了，产品还不如别人好！”

    ……

    训斥了出井伸之半天后，盛田昭夫内心的郁闷算是发泄了大半。

    不过他还是觉得憋屈。

    顾骜这小子，一直是他的战略盟友，这次居然终于成了他的竞争对手。

    那家伙是不是成长得太快了

    盛田昭夫内心隐隐升起一丝警觉，总觉得他的继任者大贺典雄，将来有可能落到任天堂的山内溥现在的境地。

    当然，盛田昭夫对于自己任期内的最后几年是毫不担心的，他已经快65岁了，还有几年好干。他是一直打算好了，70岁后连社长这个职位都抛掉，安度晚年享受人生。

    （目前盛田昭夫已经把“总裁”这个位置传给大贺典雄了，只保留了“社长”




第508章 你的就是我的，我的还是我的
    顾骜来之前，盛田昭夫是做好了要跟顾骜摆脸色、划地盘的心理准备的。

    然而他没想到，顾骜居然摆出这么一副混不吝的姿态，拿了你的东西，还一派和事佬的表情，好像天然就该“你的就是我的，我的还是我的”，同时偏偏很礼貌很诚恳。

    “什么盛田叔你这话就太见外了，天鲲的disc-man热销，这有什么值得恭喜的，这应该算是我们共同的胜利嘛——

    凭良心说，天鲲的电子设计和研发能力，在索尼面前永远是个弟弟，根本不值一提。这次的产品出了爆款，不是我们技术硬实力强，只是企划和文案逆天翻盘了。单论技术，我们只是站在索尼这个巨人的肩膀上，把你们不屑于做的事情做了一下，讨点残羹剩饭汤汤水水的喝。”

    两栖俱乐部里，顾骜非常诚恳地比盛田昭夫多喝了三杯“子日松”清酒，然后就开始貌似微醺吐真言地瞎哔哔起来。（多喝酒的借口当然是对方上了年纪，所以敬酒的时候都是顾骜干了，盛田昭夫随意）

    “讨点索尼不要的残羹剩饭汤汤水水cd随身听市场是残羹剩饭这特么什么逻辑！”盛田昭夫内心忍不住怒吼，不过幸好没物理层面说出来。

    听顾骜那口气，简直是真诚得不能再真诚，颠倒黑白把cd机的“客厅家用机”市场定义为“大块肥肉、主流市场”，而把随身听说成了残羹剩饭。

    从市场规模、未来总销售额潜力来说，这种粗暴的划分当然是说胡话呢。

    不过，顾骜之前的铺垫话语，却有意无意透露出一股“我是看你们家用cd机都推出两年了，也没见你们上随身听，所以当你们看不上这块市场，所以站在你们的肩膀上，随手捡点你们不要的破烂边角料”的真诚，让人很难指责。

    当然盛田昭夫也是老狐狸了，他是不可能被没有实质性诚意的口头奉承骗到的。真正让他戒心放松的，是顾骜话里那句“天鲲这次不过是企划和文案逆天了一把，论技术只是站在索尼这个巨人的肩膀上”。

    这是一句大实话。

    因为自从看到天鲲的cd随身听热卖之后，盛田昭夫就第一时间让出井伸之复盘过了。

    出井伸之花了一天时间，让索尼的研发团队开会讨论，一致结论是:要是让索尼当时也想到“电池包外挂、机体本身只带一颗防断电应急电池”的设计理念的话。

    以索尼精益求精、锤炼了十几年的电子研发团队，起码做出来的东西能比天鲲的再薄上两三毫米、轻一两百克，而性能可以保证完全不变。

    说白了，天鲲就是占了一个逆天创意的便宜。

    同时，创意背后的企划、文案，也是神来之笔。

    如果你是因为“做不到”而把电池包分出来，那消费者肯定是嗤之以鼻的。可你是为了“多功能”设计才把电池包分出来，消费者情感体验就完全不同了。

    如果说索尼如今在随身听等电子设备领域的技术是九分，那天鲲充其量只是七分。但天鲲的创意和为创意解释圆谎的企划、文案，综合补上了三分。

    “贤侄，能问一句，天鲲这次产品的创意，和对应的企划推广定位，是哪位高人指点的么。”盛田昭夫的不甘平复了几分后，如是问道。

    顾骜端着酒杯微微一甩手，很无辜的样子:“高人哪来的高人，是我自己随口提的啊，下面那些人一开始还不信，说我瞎指挥呢——盛田叔，我也不容易啊，手下养了一帮磕磕绊绊的技术团队，哪能跟索尼比。

    就几个月前，对，二季度的时候，他们做出来的东西三斤多重，根本拿不出手啊，别说衣服口袋了，连女士的随身小包包都塞不下，这种东西怎么卖

    我是被他们气得逼急了，独断专行了一把，说电池包拿掉，要是到时候这个设计卖不出去，算我的，不用他们负责。但如果整机分量压不到两磅以下，项目团队所有激励全部扣光！然后他们才不得不这么干，还企划文案绞尽脑汁帮我圆谎。”

    盛田昭夫听得彻底无语了，你丫的这玩意儿原来全是因为天鲲技术底子太薄、被巧合逼出来的

    有木有天理了

    除了欧气逼人，还有什么解释呢。

    盛田昭夫进入了陷思的状态。

    就在这时，一旁装作人畜无害状的米娜，一脸天真地助攻转移了话题。

    “盛田叔，天鲲的cd随身听

    热卖，您不是应该跟我们同喜么。您和飞利浦、宝丽金是两年前全球三大推广新一代音乐存储介质的行业领袖，目前的cd音乐格式就是您定义的。

    可是市场推广的前两年，cd机普及速度那么慢，cd这种数据存储介质的推广自然也就慢了。我不懂电子生意，可我也知道，cd机多了之后，这一数据格式才会被发扬光大，把其他传统老式存储介质的话语权抢过来。您作为cd行业的‘武林盟主’，谁卖得多，还不都是在为您添砖加瓦”

    “米娜！你说什么呢”顾骜连忙打断，然后转向盛田昭夫，一脸赔笑，“她不懂电子行业，口没遮拦，盛田叔千万不要见怪。”

    &



第509章 东边不亮西边亮
    或许有人质疑顾骜这番操作表现出来的斡旋能力、与俾斯麦的差距。

    但只要稍微对历史有点认识的人，大多会觉得这种类比是恰当的。

    众所周知德国统一的进程中，军事其实并没有外行想象的那么强。

    所谓毛奇元帅的大功，主要也是在划时代地善用了铁路调度部队、始终确保正面主战场集中到优势兵力，并不是当时普鲁士军队单位战斗力多逆天。

    德国能统一，关键是俾斯麦的外交胜利。人家能拉着奥地利人一起揍丹麦、揍完后回头就稳住法国人揍奥地利、揍完奥地利再跟法国翻脸揍法国——

    偏偏每一次刚刚跟前队友下完副本之后立刻翻脸揍队友，还不会让下一任队友产生戒心，总是觉得“这是一个意外”、“这种卖队友是事出有因的，俾斯麦本性是跟亚楠人一样纯良好客的”。

    顾骜做的事情，其实是一毛一样的。他是拉着索尼揍任天堂，揍到任天堂明显被压在劣势之后、顾骜转身开第二个怪，居然还不会拉到公共仇恨值，总能暂时找到借口搪塞过去。

    这远比暴虎冯河的武力炫耀更加可贵。众所周知，所谓“靠绝对的实力碾压”的好事儿，在创业者身上是不会发生的。

    与其指望那些不靠谱的小概率事件，不如把心思花在连横合纵上。

    正如历史上德国人后来指望靠军势强盛扩张的两次，都被打成了狗。而俾斯麦时代军事弱势、拉帮结派能力强势的时候，才开出了挂。

    当然，如果是有系统或者玄幻系异能的世界除外。

    那种世界的个人战力是指数级上升的，不是线性上升的，练级平推就是了，何必浪费精力在拉拢小弟的权谋之术上呢。

    还活在地球上的生物们，就别做这种意淫了。

    摆平了这一波最大的外部连横合纵威胁后，天鲲系的cd随身听铺货也就消弭掉了渠道经销商层面被暗中下绊子的麻烦。

    只要索尼稳住不倒戈、盛田昭夫的账算得过来，顾骜一个月卖出15万台还是很轻松的。

    同时，顾骜也大致刺探到了索尼的应对节奏——

    在跟盛田昭夫觥筹交错的时候，盛田昭夫固然不会傻到把索尼整改d50的新研发计划泄露给顾骜，但至少“盛田昭夫对d50目前背着电池包的模式不满意”这个态度本身，顾骜还是可以看得出来的。

    只要顾骜知道盛田昭夫要改设计，那他就可以凭经验推算索尼的上市计划要延迟多久。

    天鲲系的技术工程师们，凭经验给顾骜远程评估了一个“起码延迟两三个月”的数据。

    这个数据明显是以己度人了，小瞧了索尼系的研发实力。

    不过，顾骜却没有完全相信手下工程师的判断。

    他更多考虑的是商业契机。

    顾骜觉得，以盛田昭夫这种社交控的脾性，绝对不可能放弃圣诞档这个出货黄金季的——圣诞节是米国人一年里最大的电子消费品送礼狂潮，不然两年前雅达利也不至于在圣诞档之前狂推《e.t外星人》了。

    所以顾骜武断认为，盛田昭夫会强逼索尼研发部，有条件要加速，没条件创造条件也要加速，圣诞节前上市d50。

    这就负负得正猜准了，而且是很合理的，并不是靠运气。

    天鲲的cd随身听，在美国市场乃至曰本、欧洲市场，可以得到的先发优势，扩大到了4个半月左右。

    也就是天鲲cd随身听上市后至少狂卖四个半月，竞争对手才会拿出同样定位的东西来抢生意。这前四个半月，完全是跑马圈地一样在空白市场上肆意驰骋。

    目前天鲲的cd随身听出货量是15万台一个月，不过考虑到产能磨合后的逐渐上升、开学季流行趋势的扩散。

    天鲲的营销团队一致认为，9月会迎来一波销量增长，然后能一直稳住，到圣诞季前再迎来第二波增长。

    这两波都是可以在没有竞争对手的空白情况下舒舒服服吃掉的。

    所以今年拿住80万台以上的铺货量是肯定能轻松做到的，属于躺在那儿什么都不用干。如果拼一拼，冲一冲100万也是有可能的——如果确实好卖，顾骜可以考虑让汉乐电子和富士康那边转产一条游戏机产线过来。

    天鲲的家用游戏机是去年5月份上市的，如今在美国已经有15个月的市场铺货，在曰本也已经铺了10个月。

    美国这边的累计市场存量已经达到了500万台，曰本100万台，其余欧洲市场全部加起来也有100万（都是靠索尼的渠道搭售卖出去的，顾骜自己无力铺设欧洲渠道，所以那边目前卖机器完全不赚钱，利润都成了索尼的渠道费。只有指望后续卖卡带赚点钱。）

    另外香江、李家坡为代表的整个东南亚市场，加上几乎忽略不计的内地市场，累计还有几十万台的游戏机存量。

    顾骜觉得，到今年春节过完为止、也就是截止到天鲲游戏机投放市场满20个月时，家用游戏机的全球存量能滚雪球滚到1000万台，是完全可以预期的——

    历史上任天堂的fc/nec加起来，在全球市场累计出货也有四五千万之多，只不过这个数据是持续到80年代末、sfc即将出现时累计完成的，也就是从84年卖到90年，累计卖了这么多，折算下来大约每1年半完成1000万增量。

    不过因为摩尔定律，电子设备的加权物价是逐步下降的，肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多，所以这个曲线并不是平均增长，后段会有一个加速。

    顾骜的天鲲做到20个月破1000万，已经非常不错了，比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现，本时空家用游戏机市场的竞争激烈度，一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉，顾骜出现后却变成了三方大战，还是顾骜废了不少手脚和斡旋，把世嘉打残后，连横合纵把世嘉弄出了圈子，实属不易。

    在游戏机业绩如此稳健的情况下，略微拖一拖产能、向新起步的cd随身听倾斜一下，完



第510章 不差钱
    凭心而论，顾骜在不打算把未来唱片公司的经营范围扩张到美国的大前提下，在美国拼死拼活卖cd随身听，终究是无法充分挖掘价值潜力的。

    但他也不得不这么做，因为他必须保证天鲲这个消费电子品牌始终有国际一线大牌的江湖地位——这就跟六年前索尼杀进美国市场的时候，是一模一样的。

    不管愿不愿意承认，美国人一直是这个世界的意识形态和价值标杆，一个在美国卖得好的牌子，才能说自己是国际一流，再回身杀到第二世界第三世界才会少很多阻力。而在美国混不出名堂的，都只能缩在角落做一国市场，承认自己是“第三世界的牌子”。

    当然，如果你是因为太强大，被联邦法律找借口封杀的除外。封杀并不会影响一个牌子的技术口碑，反而会成为斗士的荣誉，就像百战沙场留下的伤疤一样。

    以中国如今在国际上的形象定位，顾骜的一切国际化努力，都注定要比30年后的同行困难无数倍，因为很多国家的消费者，只要一听说这个牌子背后有“中国”，就会下意识觉得你劣质或者缺乏设计。

    这并不是什么匪夷所思的事情——1880年代的时候，德国货在国际社会上，也是被英国货说成粗制滥造的便宜货，一个道理。德国人也是从1870年到1900年，花了将近30年的共同努力，才把口碑扭过来的。

    顾骜现在龃龉独行，相当于是帮中国货在全世界探路打地盘，这个难度自然可想而知。

    相比之下，时尚奢侈产业这些，才是站在一个民族的基本盘上收割剩余价值的。民族质量口碑和意识形态强势，都要由实业家拼出来，然后时尚奢侈产业跟上收割easy-money。

    包括好莱坞的文化强势国际输出，说有三分之一是美国人的航空母舰杀出来的，也不为过。

    不过这一切一旦做成了，也就意味着顾骜回身杀回亚洲市场的时候，可以形成碾压级的优势——

    就拿cd随身听举例，顾骜回到亚洲市场，只要摆出一张合同给竞争对手或者上下游同行看，让他们知道“在美国，华纳唱片和环球唱片，都选择了跟天鲲音乐合作，捆绑套餐乖乖给保护费”。

    那么，顾骜在亚洲的唱片公司，就会瞬间收割掉最好的民族自豪感认知、供应链上下游的敬畏。所有歌星都会优先来投奔、以较为优惠的条件签约天鲲音乐旗下的音乐经纪公司。各种经销商渠道也会开出最优惠的条件、最少的抽成，恳求代理天鲲品牌的唱片，这飞轮效应就滚起来了。

    这就是80年代人对于“出口转内销”迷信的威力。你一个中国内核的牌子，能在美国市场杀得七进七出，现在回到中国了，那还不虎躯一震王霸之气狂喷、买买买就是了。

    这是最顺理成章的纳头便拜。