重生之时代先锋

    这个动作放在一般人身上，可能觉得是一个腼腆容易害羞的大男孩。可放在卡内华莱士这个一脸大胡子，长相和土匪身份靠近




第582章 会员制
    周雅的助理把手里的提着的手提袋打开，从里面拿出一台主体为杏红色看上去十分项目但又不过分夸张的mp3。

    看到mp3多姆眼睛一亮，不等杨东旭递给自己就伸手从助理手里抢了过来。然后就好像一个小孩子得到心爱玩具一样摆弄起来。

    没去看说明书多姆摆弄几分钟之后，就把这个mp3的功能了解的七七八八。然后拿过数据线迫不及待的把歌曲从电脑中导入到里面去。

    多姆的笔记本电脑是最新款的，所以链接数据线的部件是目前微软联合其他几大电脑生产商同意的usb借口。而mp3现在输机线配备的也正是这个，数据线整体设计和后世手机充电器一样。

    带上插头是充电器，拔掉插头就是usb数据线，如此简单巧妙的设计让多姆又是赞叹一番生产厂家的牛掰。

    殊不知除了厂家牛掰之外，这个usb借口现在的专利其实并不是微软联合极大电脑公司的，而是属于东旭科技的。

    在其他电脑厂家还在统一这个端口的时候，东旭科技已经先人一步达到了技术成熟，可以直接进入市场使用了，数据传送速率是其他电脑硬件厂家的十几倍。

    所以不知不觉之中，东旭科技以不起眼的做法，拿到了这个看上去也并不起眼的小小端口的专利和所有权。虽然专利费用很低，但却成为了东旭科技迈入世界的第一步。

    下载好歌曲，退出下载之后打开mp3的播放列表，音乐响起多姆高兴的手舞足蹈起来:“哦，上帝，太厉害了，太厉害了。简直就是划时代的产品，boss，这是什么东西哪里能买到”

    对于一个it宅男来说，没有什么让他们看到能够打破常规的电子产品更让他们激动的东西了。一个小小的mp3瞬间征服了多姆这个电子产品爱好者。

    “不用去买，这个就是你的。”听着mp3播放出来的音质和电脑中播放出来的没有丝毫差别，即便在东旭科技那边就做过实验，此时再次被印证可以杨东旭心里稍稍松了一口气。

    “哦，boss，你比上帝还要伟大，我爱死了这个小宝贝了。”多姆差点扑上去亲杨东旭一口气。

    “他还有一个收音机的功能，你可以看看说明书尝试一下。还有他的储存硬盘只能储存大约20首歌，每首歌的时间不能超过4分钟，否则储存数量会被减少。”看着激动的多姆，杨东旭似乎看到了mp3上市之后的火爆。

    “还有收音机功能简直太棒了，20首歌这也是一件伟大的产品。”多姆继续赞叹着，20首歌的储存量放在后世虽然是个渣渣，可是放在当前电子产品的硬件条件下，就像多姆说的那样绝对是划时代的产品。

    “行了，这个你稍后在慢慢研究。我现在来讨论一下，眼前这个可以提供听歌和下载的音乐网站如果上线的话需要准备什么”杨东旭把助理手里的还放着充电宝和其他小东西的袋子放在了多姆面前，敲了敲桌子让对方把注意力转移过来。

    “网站基本上已经没有问题，我之前已经在小范围内做过测试，所有漏洞和有问题的地方打斗已经做过修改。只要租用一个好的服务器可以立刻上线运营。不过咱们歌曲储备是个问题，小范围测试没有什么。可要是上线的话，这些歌曲的版权我们一首歌的都没有。”多姆不舍的放下手里的mp3提醒道。

    和国内做音乐网站不同，只要世面上有的歌曲，可以随便网上传，版权什么的就算有人认真追究甚至状告，也能做二皮脸拖延很长时间。

    可在国外不一样，国外对版权的保护法律十分完善。这边如果侵权不但面临产品下架的风险，还会面临巨额的赔偿和处罚。

    “版权问题我会去谈，你只要告诉我上线还需要做哪些准备就行。”杨东旭一脸自信的说道。

    想不说现在四大唱片公司想要拉他入伙，挤压一下不断冒出来的小的唱片公司生存空间。单单是mp3一旦火爆之后，网络下载歌曲的红利就不是那个唱片公司轻易舍弃的。所以在这方面杨东旭有信心谈下来。

    “录入和宣传问题是关键。”多姆的面色变得严肃起来:“虽然现在有直录，但每一首歌录入的时间和歌曲演唱时间是相当的，所以一首歌最起码几分钟的时间，一天24小时不停的录入也需要很多的时间，这是一个很大的工作量。

    而宣传关系着网站的点击量，虽然目前还没有任何一个产品能对我们造成威胁。但做这个网站并不是太高的技术门槛。所以我们必须做好一炮而红，然后瞬间拉开距离。让那些想要进场的家伙感受到压力才行。”

    “录入的事情到时候可以看看能不能找其他人手帮忙一下。你先说一下宣传问题。”杨东旭点了点头不禁诧异的看了多姆一样，原本感觉对方这个技术宅除了技术其他方面都要差一点，没想到对方完全有能力胜任这个总经理，一下子就抓住了产品的重点。

    “这个可以分两步来做。”多姆显然之前做过草稿:“第一部线上宣传，我们可以和雅虎合作，把我们的网页链接挂在雅虎上面，或者在搜索一些有关音乐信息的时候，咱们的排名可以靠前。第二个是线下宣传，如果自己宽裕可以请明星代言，我们的网页可以把代言明星的照片挂上去进一步吸引流量。”

    现在网站做宣传显然和后世不一样，



第583章 整理产业
    “免费听歌，下载歌曲”多姆一瞬间就抓住了重点，皱着眉头沉思一下眼睛越来越亮的问道:“会员费用是每个月都要收取并且超出下载数量继续下载歌曲需要付费”

    “bingo答对了，不过没有奖励。”杨东旭打了一个响指:“会员付费模式是月结，一个月收取多少我们可以做过市场调查之后来制定，并且会员福利递增制。

    也就说当第一个月会员到期，如果客户第二个月选在续费，那么他的会员等级就会从一级升至为二级。除了免费听歌的权力之外，下载歌曲从20首变成25首以此类推。

    而超过会员下载数量下载歌曲，咱们也可以退出套餐。比如说1美元2首歌，或者10美元30首歌这种打包套餐，也就说尽量不单卖免得用户付费次数过多而不耐烦。”

    “如果有客户付费一年，那不是说他可以有75手歌以下载了”多姆眉头皱了一下。

    虽然这只是一个假设，但现实中并不是每个人都有电脑，就算有电脑随身携带也不方便，那么20首歌基础会员下载数量看上去很多，其实基本很快用完。很多会员可能会超出下载量继续付费下载歌曲，让易听有收入的话。

    那75首歌的下载量就太多了，一首好歌别的不说连续听个一个星期是没问题的。如此75首歌基本就可以做到一个月不用超出会员付费额外下载量了。也就说一年之后对于这种标准的大客户，易听只能收会员费而没有了额外费用。

    “目光不要那么短浅，如果真的有大量客户选择坚持一年付费，你应该感到高兴。而不是觉得觉得没了额外下载量的首付而伤心。

    并且对于这样的客户我们应该奖励。所以完成一年全部付费的，我们给的不应该是基础算法的75手歌，而是100首歌。第二年如果也是全年付费，那么直接不但可以免费听歌，还可以免费下载。”

    “免费下载！”多姆又是一惊，他觉得第一年完成全部付费给100歌换一个固定客户是可以接受的，可在100首歌的基础上第二年竟然完全免费，这个奖励制度在他看来实在是太奢侈了。

    “没错如果有客户两年没有那个月是漏掉会员费的，如此忠诚的客户我们应该以最大善意的对待。”杨东旭肯定的点了点头。

    “可版权费那边怎么办我们网站的运营成本并不低，或许比想象中更高。”多姆眉头皱的更紧。

    “这个山人自有妙计。”杨东旭的笑容再次变得狡猾起来，“好了，这个问题先放下。我是公司最大的股东，就算赔钱也是我赔钱最多，而我不是一个喜欢赔钱的老板。所以这个问题我来解决你不用担心。

    现在你要考虑的问题是，除了刚才提出的问题，还有那些问题需要解决说出来我们商量一下。然后根据我刚才说的会员制大致框架做一个会员系统出来。”

    多姆想了一下，既然宣传和运营都不是问题，付费问题也得到了解决。目前来说的确没有什么问题了，于是他摇了摇头:“暂时并没有其他问题。”

    “那行，今天的工作就谈到这里。你把要做的事情吩咐下去尽快做好，歌曲录入部分可以让下面的人先从四大唱片公司比较经典的歌曲开始储备，到时候版权谈好直接加入网站中，没有谈好的剔除备用好了。”杨东旭站起身来。

    “好的，我会准备。不过要是那样的话，公司需要扩充人手了。”多姆点了点头。

    “别怕员工多，只要能做事儿的，员工的工资远远没有他所创造的价值多。”杨东旭拍了拍多姆的肩膀。

    只要能做事的员工杨东旭从来都不嫌多，因为能做事就能创造价值。相对于一个能做事员工创造的价值，所支付的那点工资真的不算什么。

    “好的，我会安排好。”

    “我会在马哈顿再呆半个月的时间，这些事情希望你能在半个月之内安排妥当。而半个月之后歌曲版权想必大部分已经谈了下来，那个时候你手里的这个产品开始正式宣传销售，所以你这边可不能掉链子。”

    “放心吧boss，我这边绝对不会出任何问题。”多姆拍着自己的胸脯保证到。

    从易听出来还在车上杨东旭给富德才去了电话，然后又和罗文华沟通了一下。看看那边和四大唱片公司交谈的结果怎么样了。

    对方想要利用海纳来挤压一些小的唱片公司的话语市场，他这一杆子下去就算没枣也想搂几片树叶下来。

    至于让步谈歌曲网络版权的问题，这一点他从来都没有想过。自己辛辛苦苦开辟出一个新的盈利市场拿出来免费给对方用，对方不想着给点优惠，反而还想用这一点拿捏想都不用想。

    大不了他先推有版权的华语歌曲，mp3大大擦边球不从网站上下载，从其他地方往里面导入。

    联系完罗文华之后，先陪着周雅去公司处理工作，晚上看了看曼哈顿的夜景。然后连续几天逛了帝国大厦、百老汇和华尔街等这些以前十分向往的地方。甚至还跑到联合国总部瞅了瞅算是圆了一波梦。

    剩下的时间自然就是开始跟着周雅处理各种工作，首先对于自己手底下的海外资产做一个全部的了解。

    这并不是不相信周雅，而是



第584章 第一家海外直营店
    半个月之后富德才和四大唱片公司那边的谈判进入了细节商讨阶段，不过歌曲网络版权的事情已经拿到手里，于是易听网站正式开始上线。

    为了让易听音乐和mp3一炮而红，这一次杨东旭可以说是下了血本。直接开价三年1000万美元请了现在炽手可热的大神乔丹来代言。

    这个代言费绝对是这个年代的最高价，毕竟乔丹是体育明星。他主要代言的是球衣和球鞋等运动品牌，电子产品的代言就算是摩罗托拉手机，请的也是电影巨星而不是体育明星。

    但杨东旭却觉得这笔代言费看似很高但一点都不亏，首先所有人都认为他出这个高价，是因为看上了重新回到篮球场上的乔丹今年拿到冠军。毕竟付出之后乔丹去年成绩不错，今年达到现在夺冠的呼声很高。

    所以准备赌一把乔丹在96赛季能夺冠，并且接下来几年成绩不错。但只有杨东旭自己心里清楚。他不是再赌乔丹今年能夺冠，而是他十分清楚因为父亲被谋杀退出篮坛之后再次回来的乔丹大神，今年不但夺冠，并且还是再次连续的三连冠。

    所以即便95赛季回来之后表现不错，今年乔丹的年薪才400万。但他还是直接开除了三年1000万天价代言费，请一个体育明星来代言电子产品和网站。

    因此这个合约已公布出来之后所有人都感觉这个东旭科技的外国企业疯了，简直不可理喻。要知道今年的乔丹可是33了，即便回来之后表现一直良好，可他后面两年按照惯例走下坡路是肯定的，毕竟你不可能指望一个33岁的老人再爆发出二十几岁时候的巅峰状态。

    如此被各大报纸和电视台批判，但杨东旭要的就是这个效果，如果不造成轰动你们怎么会给头条呢

    这个时候无论是夸奖他胆大也好，还是批判他是疯子也好。总之mp3和易听网站的曝光率这一波是稳了。然后在加上从这个赛季开始之后的三连冠，他基本不用担心易听音乐和mp3的销量了。

    代言合同不是和乔丹谈的，而是和他的经纪人谈的。因为是高价代言所以谈判并没有出现太多的变故，毕竟经纪人也能拿代言提成的，好不容遇到这么一个大单自然不能放过。所以从接触到签约只用了两天时间就全部搞定。

    然后杨东旭这边找了一个还行的广告公司给乔丹拍了几个宣传封面，等到对方打球有时间的时候，在跟着团队做下宣传就差不多了。

    当然还有一项规定是，在上场打球临时休息的时候，乔丹需要把mp3戴在身边放在醒目的位置，听不听随意只要带着放在身边就行增加一些产品的曝光率。

    如此宽松的要求无论是经纪人和乔丹都不会有意见，于是双方签订协议的第三天没有比赛的乔丹就直接爽快了进了录影棚拍照。

    8月08日东旭科技在马哈顿开了第一家mp3直卖店，作为品牌代言人的乔丹出席了开店仪式，除了乔丹之外中国女明星张曼玉，以及一些有业务往来的合作商。

    选来选去把mp3的女代言人给了张曼玉而不是其他人，杨东旭经过深思熟虑。相对于其他旗下的女明星获得过国际大奖的张曼玉多少有一些知名度。

    并且就拿后世发展而言，张曼玉在国际上的地位比其他女明星都要高出一线。并且这个优雅的东方女人特点突出也很有代表性，至少在西方人眼中他是美女，而不是觉得那种长相奇特的东方女人才代表东方美。

    并且反正无论找那个中国女明星，放在美国这边都是陪跑的。所以杨东旭选择了相对更有前途的张曼玉。

    作为世界的金融中心曼哈顿的有钱人无疑很多，再加上之前千万级别代言费的争论。开店仪式还没开始现场就围观了不少人。

    不管这些人是为了来看乔丹的，还是真的对mp3感兴趣，总之从场面上来看很是热闹，看着就让人心里舒服。

    开店仪式结束之后乔丹进行了现场签售，800美金的开业打折出售价，让不少围观的人群有些犹豫。

    但乔丹的影响力无疑是巨大的，尤其是此时他耳朵上挂着耳机，面前放着一台银灰色的mp3身体带着天然的黑人音乐细胞跟着耳机中的音乐律动之后。不少人犹豫一下在热情销售人员的带领下进店先体验了一下。

    这一体验瞬间有不少人爱上了这个小家伙，再加上一个星期之内出现任何质量问题包退换，半年出现任何非人为问题报维修的售后服务保证之下。

    不少人买了一台当场登记一下信息注册了一个易听音乐的账号，显然下载了20首歌进去。小巧的造型在杨东旭看来虽然依然感觉笨重，可在现在人看来可以随意放进口袋中简直太酷了。

    所以在一阵犹豫之后，原本有点尴尬的售卖场面瞬间变得火爆起来，一条长长的队伍从店里直接排到了外面接到上。店里五个柜台同时开售依然是供不应求。

    “成功了！”看着眼前火爆的售卖场景一直提心吊胆的叶蓉蓉脸上激动的笑容再也掩饰不住。

    要知道东旭科技的vcd虽然早就走出了世界，但东旭科技从来没有在外国开过直营店。所有直营店基本在国内，最多就是香港有几家。海外所有销售找的都是代理商。

    “成功了。”杨东旭笑着点了点头。