对手

    傅华笑了笑说：“也没什么大的变化了，可以玩的东西不多。”

    张辉说：“那有没有什么可以运动一下的地方，比方说高尔夫、骑马之类的”

    傅华笑笑说：“你以为海川会像北京一样好玩吗什么高尔夫、骑马的，没有啊。”

    傅华倒不是忘记了白滩那边钱总新上了一个高尔夫球项目，而是他不知道那个项目有没有开始营业，再是钱总那个项目是打着别的旗号上马的，牵涉到地方上很多的人和利益，傅华从谨慎的角度上考虑，也不想在张辉这个著名的记者面前透露这个情况。

    张辉有些遗憾地说：“我刚刚学会高尔夫，现在不摸球杆手都痒，海川如果没有高尔夫球场，这下子回去可要闷着我了。”

    傅华是知道高尔夫球是很令人上瘾的，张辉的这种表现很正常，他笑了笑说：“你到底是回去看望父母的，还是回去打高尔夫的”

    张辉笑着说：“当然是看望父母的，不过顺便也能打打高尔夫就更好了。”

    傅华笑笑说：“净想好事，好啦，你还是专心陪你父母几天才是正经。”

    张辉又坐了一会儿，就离开了，傅华急于搜集安德森公司的资料，因此对张辉话里话外都在往高尔夫上面引并没有注意到，虽然他也是一个高尔夫球的爱好者。

    由于时间仓促，傅华并没有找到太多的安德森公司和tom个人的资料，只是知道tom是德裔美国人，他的祖父移民美国，创办了安德森公司，其他的资料基本上跟郑坚讲的没太多的出入。

    傅华听到德裔美国人头就有些大了，德国人的固执、精细和纪律性是出了名的，郑坚已经跟他打了预防针，说这




对手
    部队抵达前线，就包围了王离，与秦军遭遇，交战多次，阻断了秦军所筑甬道，大败秦军，杀了苏角，俘虏了王离。涉间拒不降楚，**而死。这时，楚军强大居诸侯之首，前来援救钜鹿的诸侯各军筑有十几座营垒，没有一个敢发兵出战。到楚军攻击秦军时，他们都只在营垒中观望。楚军战士无不一以当十，士兵们杀声震天，诸侯军人人战栗胆寒。项羽在打败秦军以后，召见诸侯将领，当他们进入军门时，一个个都跪着用膝盖向前走，没有谁敢抬头仰视。自此，项羽真正成了诸侯的上将军，各路诸侯都隶属于他。

    傅华对这个故事当然很熟悉，便笑着说：“叔叔不会是让我学项羽这种赌徒的行径吧”

    郑坚笑了笑说：“你不学项羽，请问你还有什么别的办法吗”

    傅华笑了，说：“这个时候也确实没有了。”

    郑坚笑笑说：“其实你不要以为项羽这么做是盲目的，其实他是对自己的军队有着绝对的信心才敢这么做的，他也是用破釜沉舟来激起士兵的信心的。这一招是很好用的，后来韩信的背水一战也是跟着项羽学的招数。你现在的处境跟项羽、韩信是有的一比的，你只有这一次的机会，你这一次如果没办法打动tom，下一次他练见都不会见你的，所以你也不要去想tom是怎么样一个人啦，你就是再清楚他的为人，再能投合他的品味，可你表现得如果不够好，你还是没有机会。所以嘛，你应该考虑的是如何把你最好的一面展现出来给tom，这才是你的信心之源。”

    傅华若有所悟，笑笑说：“真是受教了，小莉没说错，叔叔你果然有独到之处。”

    郑坚得意的笑了，说：“那是，你也没去华尔街上打听一下我mike郑，我跟你说多少人都服我的。小子，你大胆的去见tom吧，必要的时候我也是会帮你说话的。”

    到了上海，郑坚和傅华就直接去了tom住的饭店，tom住的房间并不大，只是五星级饭店当中的一个套间，tom这个人跟傅华想象中的差不多，白人，五十多岁的年纪，壮实魁梧，已经有点发福，有点好莱坞电影中典型德国人的模样，走近就能闻到外国人身上那种香水也掩盖不了的浓浓的膻味。

    tom见了郑坚很热情，笑着跟他拥抱，称呼郑坚的英文名字mike，随即郑坚给tom介绍了傅华，说明了傅华的身份。

    tom听完郑坚的介绍，跟傅华握了握手，然后看着郑坚用英文说：“mike，我这次来中国选择生产基地，大致的范围是要在上海和其周边地区，这是我们公司已经确定了的规划，你带这么一位朋友来做什么”

    傅华大致能听懂tom所说的内容，知道tom对自己的到来是有些排斥的，便赶忙说：“tom先生，我来呢，并不是要逼你做什么决定的，我只是觉得贵公司可能还不了解我们海川市的状况，我希望你能给我半小时的时间，让我把我们海川市的基本状况和我们能为安德森公司落户做的一些安排陈述一下，你如果听完我的陈述不感兴趣，我们马上就离开，绝对不多耽搁你一分一秒。”

    郑坚帮傅华把话翻译给了tom听，然后说：“tom，我们是老朋友啦，半个小时的时间你总会给我吧”

    tom看了看两人，然后又看了看表，说：“好，就半个小时。”

    傅华看了看表，然后就开始陈述，他省掉了很多客套话，上来就直奔主题，先用几句话交代了海川市地理和交通的状况，然后有针对性的讲了海川市工业发展的情形，讲了海川市可以为精密机床生产提供的配套便利，讲了海川市周边的大学和科技状况，说明海川市可以为安德森公司提供必要的人才储备……

    傅华边讲，郑坚边翻译，他是做投资行业的，对一些工业方面的知识很丰富，因此翻译还算是到位。傅华此刻的心情反而彻底放松了下来，到这个地步他知道紧张是帮不了他什么的，他只有破釜沉舟，把自己最好的一面展现给tom看。开始的时候，tom的神态还是很敷衍，有点是磨不过郑坚面子的样子，越听他的神态也专注，傅华的陈述虽然精炼简洁，确实考虑全面，设置生产基地各方面的因素他都考虑了，等于是在为他们提供了一套全面解决问题方案，虽然tom现在还不能说就完全接受这个方案，可是其中几个点已经开始吸引住他了。

    傅华看tom神态凝重起来，就知道他被吸引住了，心中越发自信，讲的就越发到位。

    tom正听得津津有味，傅华却看了看表，时间已经二十九分多了，便笑笑说：“基本情形我就介绍到这里，我的陈述呢并不能完全表达出我们海川投资环境的优越，所以欢迎tom先生您能到我们海川去实地看一看，我想您肯定不会失望的。”

    郑坚翻译完，傅华看看时间正好三十分钟，便松了



幸运
    郑坚笑着摇了摇头，说：“那你就错了，像已经上到你们市长这样级别的官员，很多时候他们优先考虑的不是友谊，而是他的政治利益，有些时候他们为了自己的政治利益是会出卖自己的朋友的，所以你千万不要拿这种人当做朋友，否则你会死无葬身之地的。 这种人你更多的时候是应该把他当作对手去考虑的，倒不是要你去想办法打倒他，而是你要对他多一份防备之心。”

    傅华想了想也是，这段时间金达对他的态度其实就表明了一点，金达优先考虑的是他的政治利益，而非他们之前建立起来的友谊，自己还真是没必要自作多情的拿他当做朋友的。

    傅华说：“叔叔，我现在越来越觉的你很睿智了。”

    郑坚说：“小子，我知道你原来是怎么想的，你大概是认为我不过是一个爱喝二锅头爱骂骂咧咧的北京糙爷们儿，是吧”

    傅华说：“别说，我还是真这么认为的，你一天到晚都是小子小子的叫我，我还真是不太习惯。”

    吃完饭，傅华和郑坚各自回了房间。傅华觉得郑坚说的是有道理的，就拨通了金达的电话，电话是金达的秘书接的，问傅华有什么事。傅华感到了一份疏离，以往自己打电话金达通常都是自己接的，现在秘书来接，显然是金达在两人之间增加了一道程序。

    傅华心中暗自为金达气量小感到可笑，不过这种局面他也不是没想到，因此也没感觉到什么别扭，就笑这说了自己找金达要汇报的事情，秘书说要请示一下，过了一会儿，金达接了电话，他的语气淡淡的，问傅华有什么事。

    傅华心知金达还在为对二甲苯项目的事情生气，也不去管它，自顾的又将安德森公司想要寻找生产基地的事情汇报了一遍，说了自己这几天将要带安德森公司的ceo到海川去考察，希望市里面能及早做好准备。

    金达并没有因为傅华新找来了项目而感到高兴，哦了一声，就不言语了，傅华被晾在这边，也不知道金达是什么意思，也不敢挂了电话。

    傅华越来越尴尬了，心知金达是想借这个来向他心理施压，心中就有点不耻，停了一会儿之后，金达可能感觉够了，就不冷不热的说：“这么说你觉得这个项目环保没有问题了”

    这又是一个刻意为之的举动，金达是借此想讽刺傅华对二甲苯项目环保问题上的立场。

    傅华越发觉得好笑，他觉得金达这么做实在没有一个做上级领导应有的高度，他现在越来越觉得这场谈话变得好玩了起来，感觉好像自己是站在一个高于金达的位置之上俯视金达，这种能洞悉金达心中想法的角度让傅华变得彻底放松了下来，让他不再畏惧金达在权势上给他造成的威压。

    傅华笑了笑说：“如果金市长感觉这个项目有问题，可以回绝，反正决定权在您，我现在就可以回绝tom先生。”

    金达当然不会拒绝接受这个项目，安德森公司也是国际著名的公司，精密机床行业的老大，回绝这样一个项目显然不符合他这个做市长的利益。再说他也不能承担阻挠招商工作的责任。

    不过金达心中是很恼火的，他本来是想讥讽一下傅华，没想到傅华不但没收敛自己，反过来却将了他一军，他现在如果说接受这个项目的话，等于是说他讥讽傅华那句话是废话，是不应该说的。可是不接受吧，他却没有不接受的立场。

    主动权一下子易位，现在变成金达反过来要跟傅华说好话了，被自己属下这么捉弄，金达自己都感觉自己很窝囊，他冷冷地说：“傅华，你想太多了，我不过是想问一下这个项目环保方面有没有什么问题而已，怎么牵涉到拒不拒绝上面了好啦，既然你感觉这个项目不错，那就带回来吧。”

    傅华心中冷笑了一声，心说你总算公私还分得开，没把对我的意见迁怒到工作上面去，他笑了笑说：“那我就做安排了。”

    金达冷冷地说：“行啊，具体工作你跟穆广市长谈吧，再以后这种工作方面的事情你直接跟分管领导汇报，不要再来找我了。”

    驻京办是常务副市长分管的，理论上傅华是不能直接跟金达汇报的，不过因为傅华和金达的关系很好，加上有些项目确实很重大，傅华通常会直接跟金达汇报，这有工作层面的关系，也有私人友谊方面的因素，金达这么说：“”显然是想切断这一层直接的联系，也等于是明白向海川政坛宣告傅华不再是他派系的人马啦。

    傅华拿着手机忍不住轻轻地摇了摇头，心说：金达啊金达，你确实是够有意思的，你以为我傅华能在驻京办立足是靠了你吗你这个市长虽然权势比我这个驻京办主任大很多，可是你也不一定能左右我，甚至你可能也不敢动我这个驻京办主任。反过来说，你虽然是市长，可是如果我



另辟蹊径
    傅华点了点头，不管从哪个立场上，他都是要干好自己的工作的。

    吃完早餐之后，傅华打了电话给穆广，穆广接了电话，笑着说：“傅华啊，昨晚金市长跟我讲了你又联系到了一个美国公司，很好啊。”

    穆广是一个有机心的人，不像金达直接把不满表现了出来，他把对傅华的恨压在心底，表面上却表现得跟傅华很热络。

    傅华当然并没有被穆广的热络迷惑住，他心中知道这个穆广才是可能对自己有真正威胁的人，金达虽然对他不满，可金达所能做的基本上都是公开的，金达基本上很少背地里想办法惩治人，就算是敌人，他也是明面上的敌人，这种敌人的危险性并不高。而穆广则相反，他可能表面上对你很客气，甚至还会装作你的好朋友，不过这是他的伪装，他有点像一条表面驯服的毒蛇，一旦他要噬咬你，那就将是致命的一击。

    傅华是知道穆广在对二甲苯项目上的态度，而查证究竟是谁坏了这个项目上，穆广是主导者，现在自己坏了市里面的好事，其实某种程度上就等于是坏了穆广的好事，穆广肯定会很恨自己。这一点傅华从金达始终耿耿于怀就可以猜测到，更何况自己还不小心泄露过穆广的最隐蔽的**。

    傅华笑了笑说：“我正要跟穆副市长汇报这件事情呢。”

    穆广笑笑说：“好哇，说吧，需要市里面做什么准备工作”

    傅华就讲了一些他认为tom可能感兴趣的方面，让穆广尽量做好安排，确保能把安德森公司留在海川。

    穆广让秘书一一记录下来，然后说：“好的，我会尽快部署下去，等着你带安德森公司的人过来。”

    结束了谈话，傅华挂了电话，虽然他知道穆广并不是什么好人，可是跟穆广交谈却实在很愉快的气氛中结束的，他心说这一点金达真应该好好跟穆广学一学，跟部下之间营造出一种友好的气氛，其实是有利于工作的开展的。

    又过了一天，tom考察完了昆山，就跟着傅华去了海川，郑坚见此行的使命顺利达成，也就先坐飞机回北京了。

    不知道出于何种原因，穆广和金达都没去机场接机，由招商局局长王尹到机场迎接了傅华和安德森公司一行人。王尹给傅华的解释是市里面有重大活动，金达市长和穆广副市长都走不开，只好安排他过来接机。

    傅华心中大约也清楚这是穆广在给他眼色看，故意降低规格来接待tom，心中就有些无奈，这些领导同志们啊，还真是没有一个应有的高度。

    官场上的等级制度是森严的，局长出面接待和市长出面接待，档次也就差了一大截，傅华心中是很不愉快的，不过看tom一行人对此倒并不是十分的在意，他也就多少放了点心。

    穆广这个副市长不出面也不是没有一点好处，这一次接待工作就少了很多的繁文缛节，傅华也因为这样放了更多的心思在里面，一再的要求招商局的工作人员做这做那，把细节做的尽量完美。

    招商局局长王尹虽然是知道这一次接待工作金达和穆广都不出面，是因为市里面对傅华的工作有了意见，可是他也不敢因此就对这一次的接待任务稍有疏忽，他知道这一次接待任务如果出什么差错，必然是会有人负责的，穆广和金达显然不会是出面负责的人，傅华是把客商带回来的人，也不太可能被追责，两相角力的结果，最可能是他这个夹在中间的招商局长成为牺牲品。王尹自然不肯成为这种牺牲品，也就更加尽心尽力的做好这一项准备工作。但同时王尹在吃喝上也不敢过于铺张的接待安德森公司，一来接待标准上他受权限的制约，另一方面他也不想因为表现的对傅华和安德森公司过于热情，以免招来金达和穆广的不满。

    傅华担心tom对此会有所不满，不过令人意外的是，tom竟然对此次考察十分的满意，在和傅华私下交流的时候，tom表示说海川这边的各方面条件都很适合，尤其是让他感觉不错的是，接待他们考察的干部们都很务实，不玩虚架子，给他们看得地方上可以为安德森公司提供的可能的实实在在的帮助，这一点他很欣赏。

    tom说：“傅，你不知道，我对这一次到中国来考察当中最不满意的就是当地官员对我们公司的热情接待，他们实在是太热情了，酒桌上的盘子都一层一层的可以叠起来了。喝好酒就像喝水一样，还非灌你喝醉不可。这虽然显示了他们的热情，可是我会担心啊。”

    傅华笑了，说：“你担心什么”

    tom说：“这是多么没必要的事情啊，我们是来开公司的



重新归零
    傅华去了**的办公室，**正在批阅文件，看到傅华来了，放下手头的文件站了起来，笑着跟傅华握手，说：“小傅啊，你这一次很不错，把国际著名的安德森公司都拉了过来。”

    傅华笑了笑说：“张书记您也知道安德森公司”

    **笑了，说：“我当然知道了，安德森公司是国际著名的精密机床生产商，呵呵，小傅啊，你以为我这个书记一点经济都不懂啊”

    傅华笑笑说：“我哪敢啊，只是安德森公司这种专业性很强的公司，通常都是行业内的知道，我是没想到张书记您也知道。”

    **笑了笑说：“其实我也是在一次工业会议上听人说起过这个名字，当时是一家企业说起要购买精密机床，当时有人说要买就买最好的，然后就有人说最好的精密机床生产厂商就是这家安德森公司，不过价格高昂到令人咂舌，不是十分精密的生产，还不敢购买，因为这样做的成本太高了。小傅啊，这样优质的企业能被你拉来，是在是太好了，他们的生产基地如果落户海川，我们市的工业水准等于上了一个台阶啊。你想想我们海川市如果能跟安德森公司联系起来，那些购买安德森公司机床的企业知道机床是在我们海川生产的，肯定会对我们海川另眼相看的。这未来必然是我们一张优质的名片啊。”