1997从头再来

    “二子的提议好！”许逊笑道，“我首先提一个，就叫逊雷装饰工程有限公司吧！”

    “逊雷”徐巽明知许逊用的是自己的名字，但是他仍然立即就想到了后世的下载利器“迅雷”。

    汪若涵则说道:“我是公务员，入股可以，但是不适合开公司。”

    陈雨璇也是同样的意思:“我还是个学生呢，只入股，不管事！”

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第172章 吾家开分店
    

    逊雷公司一旦完成注资，徐巽就不管事了，注册之类的工作都交给逊雷的董事长许逊。手机端>

    其实许逊也不需要自己亲自跑，以他家的权势，有的是人乐意鞍前马后地为他办事。

    至于巽风餐饮，徐巽也不操心，有迟心宅这个总经理经常跑过去看看，他根本不需要插手。再说，他除了能提个大体思路，真正在企业经营上，他还是个外行。

    徐巽现在要做的就是把吾家做大。

    关于吾家连锁酒店，说是连锁，其实只有龙河一家。

    还好，吾家现在的入住率比两个月前有了显著的提高。两个月前，吾家的四十间客房每天只有十多个客人住进来，现在，这里的客房每天只有十间空置。

    先前徐巽就算过，吾家的客房，只要有人入住，每天的纯利润最低也得是50元，按照每天有30间的入住量和每月30天计算，则吾家龙河店每月的纯收入是45000元。

    跟巽风餐饮相比，连锁酒店每月四五万的纯收入虽然不多，却胜在没有那么多的烦心事。

    四个服务员分成两班，一个守在服务台，一个打扫房间，很轻松地完成了当天的所有工作。

    徐巽有信心也有理由把吾家扩大。

    在视察了巽风餐饮的所有分店之后，许逊他们回了莲城。

    雨璇本来想陪徐巽一段时间的，但是她母亲给她联系了一个实习单位，她没有理由拒绝，只好先去实习单位看看。

    徐巽一个人到莲城下面的五区五县寻找目标。

    他的目标分两类，一是找合适的旅馆经营者。他所认为的合适指的是，这家旅馆必须要在好的地段，经营者要有摒弃目前蝇头小利的动力。

    如果没有合适的一类目标，他就要在县、区的适宜地段寻找仍然空置且适合开宾馆的房子。

    徐巽首先来到的是汉东县。他把车子停在新华书店门前，自己步行在县城主干道里转了一圈，很快就在汉东县税务局的附近相中一套空置房。

    这是一栋名为“汉东商城”的商用楼，整体是六层，一层的门面房都是蛋糕店、眼镜店、婚纱摄影，二、三楼是家城，四五楼是已经租出去的写字间，只有六楼还空着，窗外拉着个横幅:六楼整体出租。

    徐巽打了横幅上的电话，把房主叫到汉东商城的楼下。

    二十分钟之后，一个干瘦老头来到徐巽的面前:“小伙子，是你打电话要租房的吗”

    因为徐巽先前在电话里告诉他自己穿什么衣服，老头一眼就认出来了，只是最后确认一下。

    “老爷子，是我要租房的！”徐巽笑道，“你贵姓”

    “我姓庄！”老头又问，“你想租来做什么”

    “开宾馆！”徐巽照实回答。

    老头摇了摇头:“这年头，开宾馆不赚钱！你看我们汉东的宾馆，只有一家‘迎宾馆’上档次，还是正府办的，都是官家的招待。其他的都不赚钱，房费便宜的才十五、二十，贵的也不会超过五十。而且没有多少人住！”

    老庄头说的是实情。这年头很多二、三、四线城市的宾馆都走两极分化的路线。高档的、上星级的宾馆，价格极高；普通的、低端的宾馆又非常便宜。

    徐巽的吾家就是想从这两极分化中找到中端的第三条路。

    不过，老头虽然问了，他还是不想细说。他只是问道:“谢谢你老的关心，我还是想试试！”

    “你既然想试试，那我就带你上去看看！”老庄头说着，带领徐巽走进电梯。

    “老爷子，六楼是你买的，还是你先租下来准备转租



第173章 给店长配专车
    

    徐巽在汉东县城找了个姓钱的律师，为他起草了一份房屋租赁合同。>

    租下六楼之后，他又在当地找了一家“天海”装修公司。还是请钱律师起草合同，还是在钱律师的见证下，他和“天海”的老总签了装修协议。

    徐巽在协议中说明，“天海”的装修必须以吾家连锁酒店龙河店为蓝本，这是确保吾家风格不走样的前提。

    对此，“天海”的老总表示十分认同。

    汉东的事情交给“天海”之后，徐巽又来到汉南县，任务和在汉东一样，寻找合适的旅馆经营者或者适合开宾馆的房子。

    这一次，徐巽看中一个“东星宾馆”。

    “东星宾馆”的地段也不错，面积也够大，将近两千平米。但是这里的装修和设施都很落后，基本相当于八十年代中期的水平。

    而且，“东星”价位也很低，三人间每人十元，双人间每位十五元，单间才二十五元。

    来这里住宿的竟然是一帮外地来这里做短期安装工程的农民工。他们六个人挤在三人间里，平均每人每天只花五块钱，就这，他们还嫌贵！

    扮成旅客的徐巽把“东星”里里外外看了个遍，这才对服务台前的小姑娘说道:“我姓徐，是龙河吾家连锁酒店的总经理，我想见见你们的老板！”

    那小姑娘把徐巽也上上下下地打量一番，用怀疑的口吻说道:“阿爸去俺家稻田地里撒化肥了！你真的是总经理吗看你的样子，比我大不了几岁！”

    开着这么大的宾馆，还要回家种田，徐巽对这个老板也真是无语了。

    在与小姑娘的交谈中，徐巽知道这家店的老板姓米。他们还是十年前装修了一次，以后就基本没有在装修上投资过钱。

    徐巽对小米姑娘说道:“你这里的房间我根本住不下去！我先到附近的‘巽风餐厅汉南店’里坐一会，等你爸回来之后，让他打我的手机，我来跟他谈谈合作！”

    小米姑娘还很警惕:“你跟阿爸能合作什么”

    徐巽笑道:“等你爸来了，你就知道了！”

    留下手机号码，徐巽从东星宾馆里出来。他开车来到巽风餐厅汉南店，既是吃饭，也是观察这里的服务水准。

    起初，他坐在角落里还没有人注意。但是，过不了多久，到店里巡视的店长就认出他来。

    因为是第一次开分店，头一批分店的店长都是在龙河店里培训出来的，根本没有人不认识徐巽。

    “老板，你好！”那个姓张的女店长很激动，“吃好了吗到我的办公室里坐坐吧！”

    “张店长，你跟我还客气什么”徐巽笑道，“我听说，自从汉南店开始装修，你就过来做招聘，接着又给员工培训，中间很少回过家。而且，从前一段时间的试营业到现在的营业，你更是忙得脚不沾地，那就更顾不上家了。怎么样，你对象有意见了吧”

    张店长点了点头:“是啊！我的闺女才刚刚三岁，乍一离开我，每天晚上都哭哑了嗓子才睡着。我自己也是，因为想念闺女，每天都失眠。这不，前几天俺对象带着闺女来汉南看我，我才好一点！”

    徐巽想了想:“这样吧！我让迟总考虑一下你的情况，把你调回龙河店，你还做原来的领班，怎么样”

    张店长顿时慌了:“不好！前一段时间，我拼命工作，才从领班熬到店长。这一回去，以后想出头就难了。俺对象也是很支持我的，才放我到汉南来。老板你这要是调我回去，比开除我还难



第174章 恕老哥眼拙
    

    “东星宾馆”的米老板乍看就象个朴实的老农，但是徐巽知道，能在县城开宾馆的，一定是个精明人。想-免-费-看-完-整-版-请-百-度-搜-

    他握着徐巽的手:“老弟，你好！”

    他的女儿在旁边小声嘀咕道:“这人看起来不比我大多少，你就叫他老弟，我岂不是得叫他叔叔！”

    老米回头呵斥女儿:“人家年纪轻轻就做了总经理，你连个正式的工作都没有。叫人家一声叔叔有什么”

    “什么总经理是不是骗子还不一定呢！”小米姑娘故意提高声音，让徐巽也能听到。

    徐巽才不跟小姑娘一般见识，他的目标是老米。

    “老弟，听俺闺女说，你要跟我谈合作，到底是合作什么”老米问道。

    徐巽并不直接回答，而是把话题扯开:“米老板，我想知道，你这个宾馆每月的纯利润是多少”

    “每月不低于一万五！”老米想了想，说了个“一万五”，然后他又问了一句，“你问我的利润干什么”

    徐巽笑道:“我只是想知道，米老板是不是实诚人”

    “老弟这就见外了，但凡与我老米打交道的，没有说我不实诚的！”老米似乎有点不高兴。

    “是吗”徐巽依然笑着回应，“在我看来，你真的不实诚！”

    “我哪里不实诚了”老米问道，“你是说我的利润达不到一万五”

    徐巽点了点头:“对，就是从这一句看出来你不实诚的！”

    老米掰着手指给徐巽算账:“你听我给你算算，我这宾馆里有80个房间，平均每天的有30%的入住率，每个房间按30元计算，我一天的毛收入就是720块，一个月就是21600的毛收入。刨去每月六千的房租和电费、水费和床单、被罩清洗费，加两个打扫卫生的工资，我每月的纯收入接近一万五！”

    徐巽伸手将老米的手盖上:“别数了，米老板，我已经在你这里走了一圈，把你的底全摸清了！”

    “你摸到什么了”老米还竭力想让徐巽相信他，“我可不是瞎说，不信，你问问俺闺女！”

    徐巽笑道:“不用问别人，我看一圈就知道了！”

    接着，他把他的那套摸底方法说了出来:“刚才，我楼上楼下转了一圈，把每个房间的门把手都摸了一遍。其中，有70%的门把手都落着一层灰。这就说明，这70%的房间起码有半个月以上没有人住进来了。甚至可以说，那些房间里面连被褥都没有，清洁工都不用进去打扫！”

    老米则笑道:“我刚才不是说了嘛！我的宾馆入住率只有30%！”

    徐巽讥笑道:“你还是不认账啊！其实，你那剩下的30%的房间也不是每间都有人住，入住率也不过是30%！也就是说，你的宾馆现在每天的入住率才只有9%，连一成都不到！”

    “净瞎说！你凭什么说剩下的房间也达不到30%的入住率”

    徐巽指着窗外:“这么热的天，绝大部分的房间居然是关着窗户的，房间里面的客人不怕捂着长霉啊！”

    “我们的窗户关着，是顾客在吹空调！”

    “又吹！我在你的宾馆外面转了几圈，也没有看到一个空调的外机！”徐巽笑道，“而且，你的宾馆如果真是能达到每月一万五的纯利润，你还会回家种田吗”

    这年月，虽然已经有了收割机，但是栽稻子也是很累人的。农民站在稻田里，一棵一棵地插秧，一天下来，那腰就跟断了似的。

    而且，种田还要交农业税，和提留钱、统筹钱。提留钱是以村里的名义收的，称为“村提留”；统筹钱是乡里收的



第175章 选择性失忆
    

    老米终于相信徐巽有些实力，并不是自封的总经理了。手机端>

    不过，他仍然不相信徐巽有能力让他的宾馆每月纯利润达到五万。

    “你这么有实力，为什么找到我如果你能让我的宾馆每月达到五万，你为什么不自己做在这附近随便租个楼层，自己当老板不是更好！”老米对徐巽说道。

    徐巽笑道:“我是想作，但是我忙不过来，我需要你与这样的老生意经联手。”

    “怎么联手”老米问道。

    “你照我说的经营方法来做，等你做到每月纯利润五万的时候，给我10%的回报！”徐巽也不打算多要，这纯利润10%的回报，就算是老米给的加盟费了。

    老米还是不愿意相信:“你要是能让我的宾馆月纯利润达到五万，别说10%，就是一半我也愿意！”

    “我不要那么多，”徐巽说道，“我只要10%，再多你就没有那么痛快了！”

    “好，你告诉我怎么做！”老米有些急不可耐了。

    “急什么我在龙河也开了一家宾馆，我想请你跟我走一趟，看看我是如何经营的！”徐巽笑道。

    “你也开宾馆，名字叫什么”

    “吾家！没听说过吗”

    “听说了！”老米倒没有贬低徐巽的产业，“前几天，有个客人从龙河过来，在我的店里转了一圈，嫌我这里脏，最终还是没有住下来。那个客人向我建议，要我跟龙河的吾家连锁酒店学习。我还不知道连锁酒店是什么呢，学个屁啊！”

    至于连锁酒店是什么，徐巽一时半会也说不清楚，他要等老米到龙河看过吾家再说。

    可是，老米那点精明都用错了地方。他似乎明白了什么:“徐总，那个客人是不是你找来的托儿”

    徐巽简直哭笑不得:“米老板，我为了跟你合作，还专门找个托儿，至于吗就算托儿把我的连锁酒店说得天花乱坠，你只要亲自走一趟，不就看出破绽了！”

    这时，老米的女儿在旁边发话了:“你要我爸跟你去龙河，不会把他绑架了吧！”

    徐巽对小米姑娘那清奇的脑洞表示钦佩:“你说得很有道理，我把你爸绑了去，要挟他拿女儿来换。然后，我再把你带到山里，当压寨夫人！”

    小米姑娘被徐巽调戏得满脸通红:“流氓！”

    她说这话的时候，声音竟然甜丝丝的。徐巽一惊:“她不会对我有好感吧！我以为她在宾馆这种场合能见多识广呢，没想到也是个涉世未深的小姑娘。看来，以后还不能招惹她！”