泼辣小厨娘

    此刻马天瑶就更狐疑了，心说不就看了看宋忠内心的想法吗就算大家对于美食和开店的想法不一致，也不用这么郑重其事的给自己说吧

    光头大叔嗯了一声点点头，眉宇之间又露出了复杂为难的




第五百零一章 过去蹭饭
    马天瑶把光头大叔送出了饭店，看着他骑车离开，然后又望向了灯火通明、店外还有人在排队等着就餐的自在居，幽幽的叹了口气。

    第二天，招牌菜一开门，马天瑶一众人就发现了事情的不对，门外车水马龙，人潮澎湃，却都不是奔着她们店来的，而且都在隔壁的自在居排起了长龙。

    她们店门口，蛋大个人都没一个，倒是宋星戴着口罩仍然照常来上班了，一进店就尴尬的躲到角落萧芳旁边，似乎对哥哥抢了招牌菜的生意也非常的不好意思。

    “什么情况啊这些人都中邪了吗”

    石小小跑到门口看了看，头皮都快挠破了，始终没想明白这到底是什么情况。

    “唉！”

    光头大叔抱着个大茶缸子，看了看外面的情况，狠狠的叹了口气，意味深长的看了一眼马天瑶，摇头晃脑的进去了。

    马天瑶则若有所思的看了半天，这时候跑过去‘侦察敌情’的石小小一边叫骂一边往回走，走到近前，对马天瑶叫道。

    “码的，怪不得客人都跑他们家去了，我问了问，说是为了庆祝新店开张，老板特别举行店庆，不限量不限人数的免费一周！！！客人都跑去吃白食了，谁还来咱们家吃啊……”

    “免费一周”

    “是啊，所以这些客人才像疯了一样。”

    马天瑶不由得皱起了眉头，心说这宋忠到底玩什么呢就算新店开张，也不应该免费这么久啊。

    一般的店铺也有免费的噱头，可大多都有潜在的条件限制，比如每天限量多少份，或者只有某某某菜品免费，某某酒水免费。也或者是需要办理某种会员卡免费一次两次，再有就是限时段免费。

    哪有宋忠这种什么都不限制，哪怕你吃到撑死都行的做法。

    而且她知道宋忠店里的厨师，这些人都是从全国各地知名的大饭店高价挖过来的，加上服务员，食材、水电煤气等等的开销，这免费的代价可有些大啊。

    “奇了怪了，他到底是来开饭店的，还是做慈善的”

    见马天瑶沉思发呆，石小小都急哭了，碰了碰她的胳膊忙问。

    “天瑶，咱们咋办啊他要真免费一周，咱们可就亏大了！！！要不要我找人弄弄他”

    “你找人弄弄他”

    “是啊，别忘了，我可是大学城一百零八洞的洞主，只要我一声令下，保准他明天就得卷铺盖滚蛋。”

    石小小这些日子也没闲着，得空就专门拉拢附近大学城的英雄好汉，让这些人要么给饭店发传单小广告，要么就组织他们在网上进行‘水军’作业。

    她自封为一百零八洞的洞主，自己的工资，平常都贴补进去了，现在就想搞一搞这个宋忠，牙齿咬得嘎嘣嘣作响。

    马天瑶捏了捏她的脸蛋，噗嗤乐了。

    “得了，可别气死了，小心你手下那帮乌合之众群龙无首，再说了，现在暑假期间，你难不成让人家打飞的过来机票你给报销”

    “呃暑假”

    她这才想起现在是暑假期间，顿时又如泄了气的皮球，噘着嘴一脸的不爽。

    马天瑶劝她。

    “想开点吧，新店开张免费几天这也是人之常情，再说了，就算他一直免费，这也是打击同行非常有效的商业手段，虽然无耻，但效果的确很大，就是太烧钱了，他要存心找死，就由他去吧……”

    说完，马天瑶冷笑着进了门。

    招牌菜，店内的气氛格外严肃，一群人各自找个桌子坐下发呆，谁也不知道该说点什么，尤其是林素素和穆倩倩。

    她俩之前还有些沾沾自喜，心说店里生意好，总算能踏实的赚工资了，结果没想到，这才几天，突然就回到起



第五百零二章 惯性消费
    待宋忠走后，一桌人关起门来，这才都说起了实话，张老三苦笑着看向马天瑶。

    “天瑶姐，你不会店里也没客人吧”

    马天瑶摇摇头陪着苦笑。

    “旁边开一家免费吃免费喝的店，而且大厨还是专门高价请来的，酒都是高档的，咱们要能有客人，那才叫见了鬼呢……估计就是我亲爹来了，也得去自在居吃饭……”

    刘佳宁噘着嘴点头。

    “是啊，别说亲爹了，我们自己不都跑来吃免费的饭了么今天一天，我们店一个客人都没，就连平常的回头客都没来了……”

    光头大叔白了她一眼。

    “得了吧，我们连天兰集团的包月大客户都丢了呢……”

    天兰集团的事，刘佳宁和张老三都知道，此刻纷纷呀然，压低声音骂道。

    “我曹，这种大客户也看得上吃免费的”

    光头大叔叹了口气。

    “唉，不止是免费的，人家还免费送餐上门呢，不光如此，啤酒饮料，连香烟都免费送啊……是你的话，你怎么选”

    这话把刘佳宁和张老三直接就听傻了，面面相觑之后错愕的叫出声来。

    “啊还免费送餐啊连啤酒饮料香烟都送”

    “我曹，宋忠家里有矿啊这么折腾就不怕赔本赚吆喝啊”

    两人惊叹完，众人又是一阵沉默，最后谁都想不到，一向沉默寡言的凌云竟然突兀的开了玉口。

    “这么做，他的投资固然非常大，但也不一定亏损。”

    张老三梗着脖子叫道。

    “怎么可能不亏损，你瞧这些人，全部都点的是最贵的鸡鸭鱼肉和好酒，而且从早上五六点就有人排队吃饭了，晚上一直吃到后半夜，怎么可能不亏，我估计一周他最少也亏几十万！！！”

    凌云也不着急，等他说完，这才接着说。

    “我曾经看过国外的一个金融讲师，他提过一个‘惯性消费’理论，大概的意思是说，如果一个人长期在某个地方消费，那么就会形成习惯，只要这个地方存在，即使后期不论涨价涨的多离谱，都会有习惯性的前去消费。

    这个惯性里面，包含了对某个地方的认同感和归属感，就好比我们老家的饭菜一样，现在回老家，即使某种菜涨到几百块一斤，逢年过节也总有人买的。

    这个金融消费理念，也多被用于互联网。比如现在咱们熟知的各种视频平台，刚开始都是宣传什么免费，然后大量、快速的吸引用户进入体验，等用户习惯了这个平台的界面和体验之后，平台再进行小幅度的收费，这时候很多用户觉得人家免费这么久，收点钱也是应该的，而且钱又不多，所以就心甘情愿的掏钱了。

    然后就是‘温水煮青蛙’式的慢慢涨价，过个一年半载，这些人才发现，这家所谓的免费，其实比之前收费的还贵。

    而这时候，这家公司已经赢了，而且赢了两次。第一次，他依靠免费的经营模式，快速的抢走了收费模式公司的客户。第二次，他自己又慢慢的转型成了收费模式，独自接手了所有客户，干掉了所有竞争对手。

    另外，这种模式还广泛应用于各种网络游戏里，前期都号称免费，可玩家进去之后玩个半年一年才发现，所谓的免费游戏，其实比收费游戏还贵。

    其实只要用脑子想想，也知道所谓的免费是不可能的，他们只是依靠免费的幌子，去吸引喜欢占便宜的客户而已。”

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第五百零三章 挖墙脚
    他竖起了一个指头，然后可能害怕萧芳误会，连忙又开口补充。m.xx

    “一个月一万块，早八晚五，周末双休，年底还有分红，管吃住，你要车的话，我还能让我哥给你配辆车，去了啥都不用干，有事没事就训训服务员……我觉着挺好的，你要是……”

    “滚！！！”

    宋星本来害怕别人听到，所以捂着嘴巴非常小声的在说，结果也不知道为什么，萧芳突然就发怒起来，厉声喝了一声滚，随后站起来快步走了。

    倒是让大厅里其他人吓了一大跳，齐齐的都把头转过来看向了他，他的脸立刻就红了起来。

    因为没有客人，所以下午不到五点，光头大叔就代表马天瑶宣布关门歇业了。

    送走宋星和林素素等人之后，石小小过去拉上店门，刚转身，马天瑶却已经下楼了。

    第二天，早上六点，林素素和穆倩倩两人起了个大早，顾不上吃早餐，两人来到自在居门口，望着旁边的招牌菜馆门口，目光都有些复杂。

    “素素，你说……咱们要不要给天瑶姐打个招呼啊”

    “算了吧……怪难为情的，不过……人往高处走，水往低处流，咱们只是打工的，肯定是谁给的工资高就跟谁干，天瑶姐要是体谅咱们，肯定会原谅的。”

    “那如果天瑶姐不体谅咱们呢”

    “那咱们就更不用觉着不好意思了！”

    “可是……这两个月天瑶姐对咱们不错呢……”

    “再不错也不能当钱花啊，如果自在居只加几百块，咱们自然是不会对不起她，可人家自在居一开口给加了好几千块呢。咱们干完暑假，今年的学费都够了，不去才是傻子呢。”

    ……

    早上八点，宋星来到招牌菜门口，没进去，却先进了自在居，看了看店里忙活的林素素和穆倩倩两人，脸色有些古怪，最后变成了讥笑和不耻，他虽然是个混吃等死的富二代，但还却偏看重讲义气的老炮精神，此刻见到已经‘变节’的二人，心下更觉得堵得慌，蹬蹬蹬就上了二楼，找到自己的哥哥宋忠。

    站到哥哥面前，明明有一肚子话说，却张了张嘴，不知道该说些什么。

    此刻一股邪火都顶到了脑门上了，不过站在哥哥面前却无法发泄出来，毕竟哥哥只是免费和挖墙脚，这在商业竞争力算个屁啊，可他还是觉得哪里不舒服，这股火涨的他难受，好半天之后，才冷哼着开口。

    “我替你问了，萧芳不愿意来。”

    “是钱的问题”

    “不知道。”

    冷冷的丢下一句话，他就要转身下楼，刚转过身，又折回来开口。

    “对了，我也不会过来，以后我还是招牌菜的员工。”

    “你不过来为什么为了萧芳吗”

    “和你没关系！”

    “呵呵，老弟，你别傻了，我都调查过这个女人了，你和她不合适。听哥的话，过来帮哥好好经营自在居，也省的你过去热脸贴个冷屁股，做生意就这样，表面嘻嘻哈哈，背地里哪有不咬牙切齿的，你见识的少，以后跟着哥哥，慢慢就明白了。只要你有了钱，什么样的女人找不到何必吊死在这一棵树上”

    “钱再多，也买不来爱情！”

    “谁告诉你的”

    “我亲自试过的，走了，你自己保重！”

    宋星涉世未深，离开自在居的这一刻，他突然有了一种兄弟反目成仇的感觉，觉得自己瞬间都男人起来了，所有愤怒都转化成了要和哥哥决一死战的斗志，不过出了门，却突自又消散干净了，自己不是招牌菜的老板，只是个小服务员而已，装的哪门子义愤填膺啊。

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第五百零四章 有些人你挖不走
    宋星听到这都疯了，偷偷看了看众人，心说完了，怪不得马天瑶今天这么客气，八成这顿饭就是大家的散伙饭了。

    现在倒好，也不用自己为难了，亲哥哥搞垮了自己老板的店，服务员被挖走了，连厨师都被挖走了，就剩下老板自己单打独斗了。

    到时候萧芳怎么办看她的样子也不像会去哥哥店里，如果她又消失了，那自己该怎么办

    就在他脑中各种念头闪现的时候，马天瑶却突自笑了起来，竟然优哉游哉的调侃。

    “唉，我堂堂一个《天下厨王》冠军，手艺好到没话说，宋忠竟然也不来挖我真不知道他是咋想的……”

    调侃完后，马天瑶伸了个懒腰，站起来又唉了一声。

    “唉，好了，大家该干嘛就干嘛去吧，别呆这了，怪心烦的……”

    众人都默不作声的起身，这下宋星急了，连忙怪叫了一声。

    “哎哎哎……各位各位……都听我说……”

    所有人看向他。

    “我觉得……我们招牌菜还能抢救一下啊，大叔，你也是男人，可千万不能见钱眼开，谁给的多就跟谁走啊，这也太没职业底线了吧……我我我……”

    光头大叔仔仔细细的看了看他，然后摇了摇头骂了一句。

    “煞笔！”

    骂完之后抱着大茶缸子出了招牌菜走了。

    见光头大叔走了，他又急忙拦住了正要往外走的凌云，义正言辞的教训道。

    “凌云，你可千万不能走了，老板对咱们都挺好的，咱们不能为了钱就当叛徒！！！”

    宋星脸红脖子粗的唾沫星子横飞，凌云被他指着鼻子教训了一通，脸现尴尬之色，不过大家都知道，她这是替宋星尴尬呢。

    石小小过来拍了拍他的肩膀，咬了一口苹果鄙夷道。

    “还是操心你自己吧，凌云和光头大叔他挖不走的。”

    ……

    自在居开业第三天，也是免费的第三天，顾客不但没有减少，反而有越来越多的趋势，饭店里面每天因为抢座位打架的事，简直不要太多。

    最后附近派出所的人，干脆在旁边扎了个帐篷帮他们维持秩序，当然，自在居顺便也给可爱的警察叔叔免费提供了可口的饭菜。

    这边人山人海，左边的招牌菜和右边的私房菜馆就倒了霉了，连续三天零销售，已经让马天瑶和刘佳宁都意识到了问题的严重性。