我就是卖猪肉的

    杨德军轻叹一声，做生意哪有一直顺风顺水的。杨瑞的想法和做法，都说不上错，自己也不好多说什么。

    “叔，他能给连福生一车货，你这边肯定不能少给，你给他打个电话问问吧，现在这情况，只要能搞来货，就能赚钱。”

    杨瑞再次怂恿着，内心却是无比焦虑。

    叔叔这里每天还能接到王泉发来的鲜品，虽然数量少了很多。可是，郭杰那边断货之后，自己这里一点货都接不到了。

    市面上流通的冻品，都不知道经了几手，价格死贵死贵的，直接卖给终端还行，如果想要从里面赚钱，太难了。

    看杨德军迟迟未动，杨瑞又是哀求道:“叔。”

    云省。

    林庆州从财务办公室出来，神色莫名，就在刚才，自己在这个场子的保证金已经退了回来，这也意味着，自己的云省之行宣告结束。

    自己刚来的时候，这个场子屠宰量还算可以，最近这段时间，屠宰量日益下降，现在一天也就能杀两百多头。这样的屠宰量，对于林庆州来讲，非但不能赚钱，还要赔钱。

    前两天，终于找到一个愿意接手的老板，听说是从粤省过来的批发商，交接清楚之后，林庆州就让工人们率先回去了，自己留在这里等着退保证金。

    现在保证金也拿回来了，如释重负，却又有些不舍。

    这里结束之后怎么办

    这是困扰林庆州的最大问题，老家那边的场子他也有关注，大部分小屠宰场已经歇业了，只剩下一些大屠宰场还在苦苦支撑，一天的屠宰量也就是两三百头，跟鸡肋一个性质。

    怅然的看着天空，如果要找出云省与老家的区别，或许就是这里的天空格外的湛蓝，空气也比老家要好上不少，可是，终归还是要回去。

    从办公楼里出来，林庆州习惯性的掏出电话，想了想，脑子里突然蹦出一道身影，好长日子没见着他了，他现在在干啥

    找出王泉的电话，拨打过去，响了好久才被接通，刚刚接通就听到里面传来划拳的声音，林庆州下意识的问了一句，“喝酒呢”

    因为其他人都有工作要忙，只剩下王泉何金辉和董鑫三个人还在酒桌上坚持着，三个人都是面红耳赤，显然已经进入状态。

    “啊，喝着呢，啥事你说。”

    看着何金辉再次赢下董鑫，王泉一只手举着电话，一只手拿酒瓶给董鑫添酒。

    “我在这边的场子退了，今天准备回去。本来还想跟你聊聊呢，你要是喝酒就算了。”

    场子退了

    王泉愣了一下，连忙起身，走到外面，“怎么这么突然”

    “一天两百多头的屠宰量，在这里耗着也没意思，干脆就把场子退了。”林庆州如实说道，又是反问一句，“你该不会不知道这边现在的情况吧”

    王泉还真不清楚云省现在的情况，他只是听林东说过屠宰量下降，至于下降多少，他没有细问。

    &




313 挺刺激的
    刚才还精神奕奕的王泉，上车之后没一会儿功夫就靠在张舒肩膀上沉睡过去。

    一路无话，来到机场，张舒这才轻轻晃醒王泉，脸上酒气熏染出来的坨红也淡化不少，从后备箱拿出一瓶矿泉水，一口气喝下半瓶，用剩下的半瓶洗了洗脸，这才算清醒过来。

    “你回去吧，路上慢点。”

    让小陈回去，两人这才朝里面走去。

    “着急忙慌的，云省那边出啥事了”

    看他这会精神状态好了一些，张舒才开口问出心中的疑惑，刚才那股子着急忙慌的样子，真的让人有些担心，要不然也不能跟着他一起去云省。

    “也没啥大事，就是屠宰量一直在下降，现在很有可能已经开始赔钱了。”

    王泉随意的回了一句，又是接着说道:“咱过去看看，如果真的开始赔钱了，就把工人撤回来，正好养殖场这边要加快进度了，工人回来之后也能帮上忙。”

    赔钱

    从张舒认识王泉，就没听他说过赔钱这俩字，干啥事都是一副成竹在胸的姿态，现在听他这么一说，心里当下就有些紧张，道:“赔的很多吗”

    “不知道，等过去之后仔细算一下就清楚了，你不是管钱小能手么，展示实力的时刻到了。”

    不到一千头的屠宰量，不用细算就知道赔钱，至于一天赔多少，王泉一时半会还真算不出来。

    看他还有心情调侃自己，张舒这才松了口气。

    顺利走完流程，登机之后，王泉习惯性的把手机关机，重生这种事情都能发生，还有什么事情是不可能发生的呢小心无大错！

    ……

    经不住杨瑞的哀求，连续拨打了几遍，都是关机的提示音，杨德军无奈叹气。手机开着免提，杨瑞自然听到了关机的提示音，脸色有些难看，却是强撑着笑意，自我安慰道:“有可能是在忙，或者是坐飞机什么的，等晚上再打吧。”

    收起手机，杨德军稍微犹豫之后，又是坦然说道:“王泉的性格还是比较温和的，就算是他知道了你在郭杰那里接过货，应该也不会说什么，毕竟现在到处都缺货，他一个人又供应不了这么大的量。”

    “你要是真有想法，就跟他开诚布公的谈谈，我相信，他要是真有货，不会刻意针对某一个人不给货的。毕竟，你也没有损害他的利益。”

    杨瑞犹豫不定，几次看向杨德军都是欲言又止，直到最后，无奈的叹了口气，点头答应。

    等杨瑞离开之后，杨德军重新恢复悠闲模样，拿起旁边的小茶壶，轻轻的吸了一口，脸上浮现出满足的神色，岁数大了，很多事情就看开了。

    货源是紧张，只要有货就能赚钱的说法也不错，不少人都想趁着这个机会，多找一点货，多赚一点钱，杨德军没有这么做。

    实力不行，即便是你天天找别人，别人也不一定给你供货，每个承包商都有自己心中的优质客户，优质客户这四个字背后蕴含的东西有很多，并不是单单靠销售量说话。

    行情稳定的时候，某些个批发商进货时，总会挑三拣四，经常性的跟供货商讨价还价，想要套取更大的利润，最关键的是，这些个批发商进货量并不一定有多大，他就是单纯的觉得自己聪明。

    自以为是的聪明，换来的肯定是供货商的不待见，殊不知，人家已经暗暗的给你贴上了某种标签。

    现在缺货了，你给供货商翻倍报计划，也不挑三拣四了，也不讨价还价了，你以为供货商能给你



314 赔钱了！
    刚刚回到屠宰场，王泉的眉头就皱了起来，这也太空旷了吧

    之前，每到一个屠宰场都能看到好多冷藏车等着拉白条，现在再看，这么大的院子里，居然只有几辆冷藏车，而且还都是等待状态，根本无货可拉。

    整个屠宰场静悄悄的，连一声猪叫都听不到，安静的吓人。

    来到办公室，坐了几分钟，王泉就坐不住了，直接朝着工人宿舍走去，刚刚走近，就听到里面谈笑声和打牌声。

    搓了搓脸，让自己的表情放松下来，这才迈步走了进去。

    有人注意到王泉，笑着打招呼，也有人没看到的，自顾自的继续聊天打牌。王泉扫视一圈，还真是闲的厉害，聊天的，打牌的，还有睡觉的。

    暗暗叹口气，装作若无其事，在屋里转了一圈，又朝着女工宿舍走去，情况比男工宿舍好些，大多都在聊天洗衣服，看到王泉时也比较热情，简短的聊了几句家长里短的话题，王泉就退了出来。

    再次回到办公室，坐下之后脸色才逐渐阴沉起来。

    “这也是没办法，一天两百多头，对于咱们的工人来讲，也就一两个小时就忙完了。”

    林秋说了一句之后，主动把林东记录数据的账本拿给王泉，“这上面记录着咱们三个场子每天的屠宰量和出货量，东哥回去这两天我负责记录的，你看看。”

    张舒站在王泉身后，弯着腰，侧着头看着上面的数据，上面只显示屠宰量和出货量，并没有标注产品价格，她看得一知半解，不时皱眉疑惑。

    王泉主要在看近期的数据，一眼看过去，就能明显的感觉出来，下滑的很厉害，特别是最近这两天，屠宰量再次呈现出断崖式下跌。

    今天，三个场子加一起居然还不到八百头！

    “赔钱了。”

    放下账本，王泉丢给林秋一支烟，自己点上之后，才沉声吐出三个字。

    林秋正准备点烟，听到这句话，愕然抬头看着王泉，他平时都是负责带工人生产，根本没有刻意计算过利润。

    张舒收好账本，坐到另外一边，距离两个烟民足足隔了四五米，也是眉头微蹙的看着王泉。

    王泉吐出一口烟雾，摇头说道:“咱们一头猪的差价也就是四十块钱左右，你自己盘算一下。”

    林秋放下手中的打火机，赶紧拿起桌上的计算器，嘴里嘀咕着:“还有一百四十二个工人在，每人每天按照两百块钱计算，一天的工资就是28400，包装费一个折合十块钱计算……”

    林秋算不下去了，已经快要超了。

    这还只是算到包装费，还有屠宰场冷库的使用费，还有残次品的损耗，还有……

    平时没有刻意计算过，现在一算，还真的有点吓人，怎么干着干着就赔钱了呢

    一旁的张舒看到林秋脸上尴尬的表情，就知道王泉说对了，已经开始赔钱了，只是，赔了多少

    “你俩别说我听不懂的，直接说赔了多少钱，让我心里清楚点。”

    林秋看了王泉一眼，看他点头，这才继续说道:“如果按照八百头计算的话，每天使用的包装箱，需要一百五十个左右，包装费每天就要一千五。每头猪需要给屠宰场上缴三块钱的冷库使用费，一天的费用是两千四。”

    “还有发货路上产生的费用，每天大概也需要三百块钱左右，损耗按照五个点计算的话，毛利润还要减去几十头的。”

    林



315 心病
    七点钟的时候，韩小军和秦飞两人先后来到这里，刚才电话里，林秋告诉他们现在已经开始赔钱，要再次撤回工人的事情了，两人脸上的表情都有些不好看，去年那么差的行情，大部分承包商都在赔钱，咱们还能稳稳赚钱，怎么现在该赚钱的时候反倒赔钱了呢

    来到办公室，林秋把刚才计算出来的明细展示给他们俩，俩人仔细看了一遍，各项数据都是中规中矩，甚至有些保守估计了，看到最后的结果时，脸色更加不好了，一天赔大几千

    秦飞跟韩小军对视一眼，都从对方眼中看出了尴尬，又是同时扭头看向王泉，王泉却是轻轻笑了笑道:“做生意嘛，哪有稳赚不赔的。”

    在场的几个人都知道赔钱的主要原因还是因为屠宰量不够，秦飞苦笑一声，韩小军则是犹豫一番，这才低声说道:“我那边的场子，如果他们放开的话，应该还能提高一点收猪量，要不我去问问。”

    秦飞和林秋听后都是惊喜的看着韩小军，随后扭头看向王泉，如果韩小军真能把收猪量提升上来，或许就不用撤回去那么多工人了。

    王泉脸上依旧挂着淡笑，心里却是平静异常，把韩小军喊过来就是准备告诫他不要参与到收猪的事情中去，他倒好，主动提出来了。

    “工作的事情等会再说，时间不早了，咱们先去吃饭。”

    及时中断话题，几个人朝着外面走去，秦飞和韩小军两人都是开着屠宰场的小面包车过来的，林秋带着王泉和张舒，他们两个各自开车跟随。

    五个人，每人点一道自己喜欢吃的菜，王泉最后又加上一个菜两个汤，等待上菜的时间，王泉沉吟一声，率先看向秦飞，说道:“等会吃完饭回去，就开始着手统计名单，这一次，男女员工都要算上。”

    “你们都是负责生产的，人员配合一定要合理，不能因为谁跟自己关系好，就把谁留下。你那个场子里，商山跟过来的员工最多，一定要做好协调。”

    说着，也是看了一眼林秋和韩小军，“这里没外人，我把话说清楚点，你们心里有个准备。”

    “人家能从商山跟着咱们过来，是相信跟着咱们能赚钱，咱们不能让这一部分员工寒心，所以，这一次撤回员工的名单上，商山的员工尽可能的少安排，先把老家的员工安排回去，让他们去养殖场工作。”

    很浅显易懂的道理，三个负责人都懂，但凡是有好处，老家的员工肯定最先得到，同时，如果有啥需要取舍的，也肯定是老家的员工先吃亏。

    说完秦飞的事情，目光转向韩小军，犹豫了一下，这才说道:“小军哥，你手里那个场子，是块心病啊！”

    王泉这么一说，林秋看向韩小军的目光也是变得闪烁起来，韩小军却是一脸茫然的看着王泉，“我这里咋了”

    在韩小军的心里，他负责的那个场子很不错，老板人不错，跟自己对脾气，屠宰量也一直不错，就算是大幅度下降，自己的场子也在三个场子里排第一。

    不敢说这是功劳，但也不至于说是心病吧

    “小军哥，你那个场子屠宰量确实不错，但有一点，咱们都不能否认，屠宰场收猪的手段不怎么好。”

    王泉目光紧紧盯着韩小军，韩小军听他这么说，也是认真的点头，这东西大家伙儿都知道，也没必要隐瞒。

    “都知道小军哥你为人义气，为朋友力尽所能。



316 江湖人，不仅是义气
    自从来了云省，就没有跟杨瑞联系过。

    上次在东北，郭杰撬客户的事情暴露后，王泉也反复琢磨过。杨德军一直都看不上郭杰的为人，再说，他手里的供货渠道比较多，应该不能从郭杰那里接货，那么金陵姓杨的老板，出货量还比较大的，除了杨瑞还能有谁

    虽然猜测到是杨瑞，王泉却没有给他电话求证，没有必要，自己供应不上，总不能让客户也跟着不卖货吧再说，杨瑞的主要业务是白条，副产品也没有从自己这里接过货，准确来讲，也算不上自己的客户。

    “云省，你咋突然想起给我打电话了”

    看到王泉接电话，屋子内的几个人都很有眼色的闭嘴收声，就连服务员进来上菜的时候，也是一副小心翼翼的模样，放下菜品，转身就走。

    “白条价格太高，出货量下降的太厉害了，我现在也开始卖副产品了。”

    电话里稍微停顿一下，又听杨瑞主动说道，“王哥，你这边副产品的供货量也没有以前那么多了，我就想着不给你增添压力了，从郭杰手里接了一批货。”