我就是卖猪肉的

从财务室出来，张浩明就听到王泉的笑声，推门走进办公室就看到王泉夸张的指着宋鹏飞说道：“亡羊补牢，为期不晚。你能想到这一点就证明你已经进步成长了，只要平时细心一点，多琢磨琢磨肯定能有效果。”
宋鹏飞半信半疑的看着王泉，见张浩明进来，尴尬的笑了笑。
两人的异常表现勾起了张浩明的好奇心，坐下之后问王泉咋回事。王泉没注意到宋鹏飞给他传递的眼神，嘿嘿一笑，小声说道：“老宋跟我请教追女人的经验呢！”
宋鹏飞表情更加尴尬，眼神里带着羞恼瞪着王泉。
张浩明一副不敢相信的表情看着宋鹏飞，惊疑不定的说道：“你跟他请教追女人？你咋想的？”
王泉正没心没肺的笑着，听到这句话立刻意识到了不对劲儿，瞬间收起笑容，疑惑的看着张浩明。宋鹏飞同样听出了张浩明语气中的质疑，当下一愣，下意识的看向王泉，不由变得忐忑起来，又赶紧转头看向张浩明急切问道：“啥意思？”
张浩明摇头失笑，指着王泉对宋鹏飞说道：“你知道他当初怎么追他媳妇儿的吗？”
张浩明的表现让宋鹏飞更加疑惑，目光转向王泉，看到王泉脸色不好看，心里顿时咯噔一下。
“我媳妇儿长啥样你又不没见过……”
想到王泉那天说过的话，宋鹏飞脸色变得阴晴不定，这货是给自己唱空城计呢？故意拿他媳妇儿当幌子骗自己呢！
眼看着要露馅，王泉赶紧出声制止张浩明：“陈芝麻烂谷子的事情就别说了。”
王泉的做法无疑验证了张浩明的说法，宋鹏飞的眼神里已经隐隐有了怒意。这确实不是自己擅长的事情，也正是因为这样，宋鹏飞才选择相信了王泉，可他万万没想到王泉会在这件事上欺骗自己。
“老宋，不要在意这些细节。”王泉感受到了宋鹏飞的不对劲儿，赶紧解释道，“不管怎么说，我也算是成功了，我敢摸着良心保证，我教给你的那些经验真的都是过来人的心得。你自己刚才不也说了，确实对你有帮助么，呵呵……”
王泉不敢直视宋鹏飞了，干笑一声快速起身，“那啥，我突然想起家里还有点事情，我先走了啊。”
没人接话，也没人起身相送。
等王泉的车子离开之后，宋鹏飞重重的出了一口气，目光转向张浩明，犹豫片刻之后，笑着递上一支烟问道：“张总，你知道王泉当初的事情？”
张浩明接过香烟，点上之后坦然说道：“我一开始也不知道，还是听苗苗她们聊天的时候提起的。”
不知道想到了什么，看着宋鹏飞似笑非笑道：“要不你问问苗苗？她知道的比较清楚。”
宋鹏飞表情一滞，随后干笑道：“不用，不用了。”
中午下班，宋鹏飞从办公室里出来，下意识的朝着财务办公室看了一眼。财务室只剩下苗苗对着电脑忙碌，于大姐和几个内勤都已经下班回家了。
宋鹏飞犹豫了一下，转身走进财务室，“不去吃饭吗？工作上班再做也不耽误。”
苗苗抬头冲着宋鹏飞笑了笑，重新看向电脑，“马上就弄完了，弄完再去吃饭。”
宋鹏飞想说些什么，可又不知道怎么开口，迟疑了一会儿，眼睛突然一亮，拉过于大姐的椅子坐下，笑着问道：“上午的时候，张总调侃王泉追张舒的事情，没说两句就把王泉吓跑了，有那么厉害吗？”
苗苗猛的抬头，眼里带着好奇，嘴上却是笑道：“你们男人也那么八卦么？哈哈哈……”
说着，竟是笑出了声。
或许是被苗苗爽朗的笑声感染了，宋鹏飞也是跟着笑道：“王泉那么厚的脸皮都能被吓跑，这不是好奇么。”
苗苗张口，话到嘴边却变了，“等我弄完最后这一点数据，弄完之后好好跟你说说。”
……
“我跟你说，苗苗这丫头太不靠谱了，你以后别啥事儿都跟她说。”
吃完饭，趁着刘香兰在厨房刷碗的时候，王泉来到张舒身边坐下，一脸认真的说道。
瘫靠在沙发上的张舒闻言慢慢坐直身体，不解的看着王泉，“咋不靠谱了？”
王泉很清楚自己没有跟任何人主动说过自己追张舒的糗事，张浩明从哪知道的？他能接触到的人，有几个知道这些事？又有几个会主动拿这些事情调侃？仔细排查张浩明能接触到的人，除了苗苗有可能，再无他人！
下意识地想把上午的事情说出来，又觉得说出来有损自己的威严，王泉哼了一声，“嘴都不把门，你前脚跟她说，后脚就有可能被她传扬出去。反正你就听我的，以后咱家的事情，特别是我的事情，能别往外说就别往外说。”
张舒更加疑惑了，苗苗到底说啥了，让王泉如此烦躁。关键是自己也没有跟苗苗说过不好的事情啊，咋就变成这样了呢？
思来想去，张舒也想不出到底因为啥。等王泉进入卧室午休，张舒赶紧给苗苗发了一条信息。
“张舒自己说的，王泉谈恋爱的时候跟木头人没啥区别，除了往张舒家里跑，别的方面基本上就没有主观能动性。要不是张舒性子恬淡，就王泉这种直男，随便换个女人绝对不可能成功。”
苗苗跟宋鹏飞相对而坐，苗苗眉飞色舞的讲述着从张舒那里听来的关于王泉的糗事。看着宋鹏飞脸上一直保持的笑容，眼神不由变得复杂。
“叮咚。”
转头看向手机，打开微信看完信息，苗苗忍不住再次笑出声，连忙打字回复消息。
张舒看到苗苗的回复，嘴角闪过一抹笑容，小声嘀咕着：“自己干的事儿，还怕别人知道，哼。”
稍微犹豫一会儿，又给苗苗回消息：“直男更爱面子，以后不准再说了啊！”
午休醒来，王泉给林东和老李分别打电话，告诉他们事情进展的很顺利，财务正在统计今年的盈利情况，下午会把数据发给他们，让他们抓紧时间筹备资金。如果资金不够的话，抽时间回来办理贷款。
下午上班，王泉带着张舒一起来到公司。公司这些女员工很久没看到张舒了，轮番上来打招呼关心身体，有过生育经验的还会小声传授经验。
聊了一会儿后，苗苗把统计好的数据拿出来，王泉看的是打印出来的汇总数据，张舒则是对着笔记本电脑一项项仔细看。
王泉很快放下汇总好的数据，还没说话就听苗苗笑着问道：“王大老板，是不是要分红了呀？这次有没有红包？”
苗苗亲手整理的数据，自然知道公司上半年的盈利情况，趁着老板心情好，说不定真就给红包了呢。
看着满脸期待的苗苗，王泉气就不打一处来，好不容在宋鹏飞身上找到的优越感，就被你给破坏了。没好气的哼了一声，“以后中午多睡会儿，梦里啥都有。”
苗苗脸上的笑容逐渐凝固，听到一旁传来的轻微笑声，顿时明白了王泉的态度，撇着嘴嘀咕道：“就不能大度点么，我又不是故意的。”
看王泉眼神不善，苗苗嬉笑着吐了吐舌头，赶紧离开。
将近三点钟的时候张浩明才赶到公司，还没进门就开口问数据整理好了没有。看到张舒也在，张浩明有些惊讶，“小舒来了。”
张舒抬头笑了笑，放下鼠标，问道：“直接划拨到各自的账户上，还是？”
“这不重要，重要的是，赚了多少钱！”
张浩明关切的问道，眼神里充满了期待。去年开工时间不到三个月，总屠宰量将近一百八十万头，净利润五千六百多万。今年增加了这么多屠宰场，从过完年开工算起来的话，工作时长可要比去年还要多。
他负责统管事务的时候大概知道每天的屠宰情况，总数据他还真不清楚，但有一点，他很有把握，今年的利润绝对要比去年高！
张浩明的心情王泉能够理解，他自己刚刚拿到数据的时候何尝不期待？笑着把打印好的汇总表递给张浩明，等待张浩明的反应。
苗苗做的汇总表内容简介，条目清晰。张浩明反复看了好几遍，不确定的看着王泉，“没算错吧？”
王泉笑着摇头，“我媳妇刚才仔细核算过了，没错。”
“我靠。”
听到王泉肯定的答复，张浩明猛的爆了一句粗口，随后尴尬的笑了笑，又是激动说道：“怎么这么多？这还没有进入旺季呢！”
张浩明的反应跟王泉料想的一样，他刚才也是这样的想法，喜悦在这一刻被分享，更加抑制不住心里的激动，下意识的掏出香烟，刚刚掏出来又想到了什么，讪笑一声把烟盒丢在桌子上，对张浩明说道：“拍个照片发给他们，让他们也高兴高兴。”
张浩明快速点头，拿出手机拍了照片发送到四人微信群里。不到半分钟，王泉和张浩明的手机同时响了。
李宏发起的视频通话，王泉挂断视屏通话请求，示意张浩明接通。张浩明刚刚接通，就听到李宏激动的声音：“真有这么多？三个月杀了八百万头？”
张浩明正准备说话，感觉到屋内光线突然变暗，扭头看向门口，正好迎上宋鹏飞疑惑的目光，“这么激动遇到啥好事儿了？”
说话的同时，宋鹏飞走了进来。张浩明顾不上回答他，直接把手里的汇总表递给了宋鹏飞，宋鹏飞下意识的看向王泉，见王泉微笑点头，这才低头看向汇总表。
“3月1日5月31号，开工9天，总屠宰量8104400头，总收入……”
宋鹏飞低头看汇总数据的时候，张浩明冲着手机笑着，“没错，张舒刚才核算过了，惊不惊喜？”
“太特么惊喜了！”
李宏哈哈大笑。
林东同样激动，只不过没有李宏表现的那么夸张，笑着问道：“这样算下来的话，贷款的压力减轻了不少啊！”
张浩明还没说话，就听到旁边有人说道：“想多了吧！”
皱眉转头看去，说话的是刚刚进来的宋鹏飞。
视频中的另外两人似乎也听到了这句话，同时收声，屋子里顿时变得安静。
“八百一十多万头的屠宰量，利润也就两个亿多一点。”
宋鹏飞脸上带着笑容，声音却显得异常平静，把汇总表放在桌子上，又是提醒道：“你们是不是太激动，把两个亿当成可抽调资金了？”
这句话宛如一盆冷水泼在头上，王泉和张浩明脸上的笑容陡然消失，随之露出苦笑。
可不就是太激动了嘛，以至于把常备流动资金都给忘记了！
“最近一周的单日平均屠宰量维持在八万头左右，在不考虑行情变化的基础上，按两天一个流转周期，账面需要保持六千万的常备流动资金，这还不算个别客户打款到账的延迟情况。”
宋鹏飞轻叹一声，没有因为王泉和张浩明脸色不好看而终止话题，继续说道：“还有，你们仔细算没算每个场子的单日平均屠宰量，每头猪的真实利润？”
王泉尴尬摇头，这次统算数据的目的就是为了抽调资金，根本没顾上考虑这些。听宋鹏飞这么一说，才意识到不对劲儿的地方，轻蹙眉头暗暗盘算。
一直没有插话的张舒快速拿起手机，按照电脑上显示的数据开始计算，几秒钟之后，报出第一个数字。
“147个屠宰场，单个屠宰场单日平均屠宰量600头。”
才六百头？
不光是王泉和张浩明听到数字后大皱眉头，视屏另外一头的林东和李宏也是忍不住皱眉，宋鹏飞听到这个数字后，更是叹了一口气。
“总利润07381000元，总屠宰量8104400头，平均单头利润5.58元。”
5.58元？
听到这个数字，王泉彻底淡定不下去了，他相信张舒不会计算错误，他清晰记得去年年底分红时，每头猪的利润还维持在30块钱以上。
“怎么少了这么多？”
张舒看了王泉一眼，没有说话。挪动鼠标找出去年的生产数据，好一会儿后，又说道：“去年单头平均利润是31.319元。”
“少哪里去了？”
张浩明的手机传来林东的声音。
“让财务重新计算一边，一天一天的计算，看看到底哪里出问题了。”王泉琢磨了好一会儿，也没想出个所以然，只能用最本的办法查找原因。
张浩明闻言就要起身，刚走出两步，就被宋鹏飞拉住了。纳闷的看着宋鹏飞，却看到宋鹏飞伸手示意他坐下，同时笑着说道：“不用找了，我知道原因出在哪里。”
“宋总，你别卖关子了，急死个人了！”李宏忍不住催促着。
一头猪少了将近六块钱的利润，八百一十万头就是将近五千万。这不是五万，五十万，五千万啊，怎么可能不着急！
屋子里三个人齐齐盯着宋鹏飞，等待他的答案。
“商贸公司，大宗出货优惠。”
宋鹏飞的答案一出，王泉眼底立刻闪过一丝恍然。
“每次给优惠我们都仔细核算过利润啊，根本没有让出去这么多利润，怎么可能是因为这个原因呢？”
张浩明有点不相信宋鹏飞的判断。
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我就是卖猪肉的 700 发现问题并不代表着能解决
张浩明说的不错，最早给商贸公司大宗出货的时候，几个人都会简单商量一下优惠力度，合作时间长了，优惠幅度也就渐渐固定下来了，但绝对不是眼前看到的便宜这么多。张浩明的质疑让屋内再次变得安静，没人挂断视屏通话，都在等待宋鹏飞给出更加合理的说法。
宋鹏飞淡淡一笑，不轻不重的说了一句，“等我一下。”
说完，起身走了出去。
宋鹏飞表现出来的淡定，让王泉想到了什么，轻皱眉头。
没过两分钟，宋鹏飞拿着笔记本电脑走进来，把笔记本电脑放在桌子上，快速操作几下，调整笔记本电脑屏幕，展示给张浩明看。同时说道：“这是现在执行的对商贸公司出货优惠政策，你看看有没有不对的地方。”
张浩明挪动椅子，坐在电脑旁边，只是看了一眼就察觉到了不对劲儿的地方。抬头看向宋鹏飞，眼神里带着疑惑。
“是我做的。”
宋鹏飞点头，又是轻笑着问道：“知道问题在哪了么？”
张浩明脸色阴晴不定，不知道怎么回答。
“到对咋回事儿，老张你倒是说话啊！”
手机里再次传来李宏的催促声，张浩明苦笑着举起手机，调整摄像头把电脑屏幕上的东西展示给老李和林东。
电脑屏幕上，一个详细列举了副产品各种单品的表格很清晰的展现出来，每一种单品后面标注的有优惠价格，从几毛到一块不等。
就这么一瞬间，李宏和林东同时愣住。
如果单看一种产品的优惠价格，并不觉得便宜很多，但这么多单品加在一起的话，表格上显示的数据远远不止六块钱的优惠。
王泉看着电脑屏幕不说话，眼神却是变得复杂。
这些商贸公司都是陆陆续续达成合作的，之前报货都是挑选几种急需的单品讨要优惠政策，当时商量优惠价格的时候几个人并没有太过在意，依旧是按照惯性思维在自己还能保持合理利润的同时给予了对方适当的优惠。随着报货次数的增加，慢慢的就覆盖了全部副产品。
或许是被大宗报货计划带来的利润迷惑了眼睛，从来没人回过头重新核算利润，才造成了今天这样的情况出现。
“既然找到原因了，那就得解决问题。老张先把视频挂了吧，这样说话不方便，等会给他们发个解决办法就行了。”
王泉先跟张浩明说了一句，而后转头看向宋鹏飞，皱着眉头问道：“你是什么时候发现这个问题的？为什么不说出来？”
张浩明挂断视频，眼神阴鹫的看着宋鹏飞，心里五味杂陈。他要公司股份，满足他了，要足够的话语权，也给他让位了，为什么发现问题还要藏着掖着？难道损失的利润中间就没有他的一份？
张舒感觉到气氛不对赶紧起身，同时对王泉说道：“损失的钱已经找不回来了，好在知道了问题出在哪里，你们慢慢聊，都别上火。”
说着，走出了房间，顺手把门带上。
或许是张舒的话提醒了王泉，王泉自嘲笑了笑，拿起桌上的香烟给宋鹏飞和张浩明发烟。
宋鹏飞表情淡定，点燃香烟之后这才开口说道：“你在平西那边杀猪的时候发现的这个问题，算算时间也快十天了。”
张浩明闷声问道：“宋总，你既然发现了问题所在，为什么就不提醒我们一下呢，你现在也是公司股东，损失的利润里面也有你的钱。”
宋鹏飞看向张浩明，露出一丝无奈的笑容，“张总，发现问题归发现问题，但并不是所有问题都必须要解决，也不是出了问题就一定能解决的。”
“啥意思？”
张浩明愣住了。
王泉同样疑惑的看着宋鹏飞。
宋鹏飞犹豫了一下，像是在组织语言，过了一会儿之后，继续说道：“跟外省这些商贸公司合作是咱们达成共识的发展方向，这个共识不单单适用于副产品，即将上马的白条猪肉和分割产品同样适用，这一点你们没有异议吧？”
王泉和张浩明同时点头。
“商贸公司获取利润的方式很单一，就是赚取差价，这一点谁也改变不了，也阻止不了。咱们既然选择跟他们合作，就必须给对方留够利润空间，要不然人家也没必要认准咱们一家接货。”
弹了弹烟灰，宋鹏飞嘴角上扬，笑着说道：“说白了，咱们想利用人家在当地的渠道帮咱们尽快销货，人家想找一个稳定供货渠道，但前提条件是有利润。咱们下面养着工人，养着分包商，利润基本上算是固定的。再想要满足商贸公司的胃口，就必须从自己碗里分出去利润，这是无法改变的。”
说着，身手指着笔记本电脑又是说道，“现在是发现问题了，但又能怎么样？重新调整优惠价格？那些商贸公司能认？”
宋鹏飞的解释让张浩明有些肉疼，咧着嘴问道：“那你的意思就是不解决了呗？就这么继续下去，让他们趴在咱们身上吸血？”
不调整优惠政策就得继续损失自己的利润，调整优惠政策很有可能让刚刚稳定下来的合作关系断裂。屠宰场马上就要开工，以后需要合作的地方还有很多，如果这个时候把合作关系闹僵，损失的可不仅仅是眼前这些利润了。
王泉暗叹一声，只觉得脑子发胀。
“不是不解决。”
宋鹏飞摇头，又是停顿，随后说道：“我能想到的，只有两种选择。”
“你一口气说完行不行！”王泉没好气的催促着，都啥时候还卖关子。
宋鹏飞斜眼看了王泉一眼，“我又不是机器，换口气不行吗？其实选择很简单，要么现在改变优惠方式，要么等待何时的机会再解决这个问题。”
“取消现在这种单品优惠方式，更换成按照他们进货总量给予优惠，在保持整体优惠力度不变的情况下，把直接优惠价格的方式取消掉，改成统一周期返还现金。比如说，一周亦或者十天返还一次优惠现金。”
张浩明听后直接摇头，“都是走的现金流，谁都明白资金转的越快利润越多的道理，他们能同意才怪！”
王泉跟张浩明同样的观点，只不过是张浩明抢先开口了。
宋鹏飞无所谓的笑了笑，“张总之前也是做商贸公司的，我问你个问题，如果你跟就九鼎商贸合作，从我们这里拿到了足够优惠的价格，你卖货的时候会不会给客户便宜？”
张浩明微微一怔，不情愿的说道：“按照市场价走呗，只要不比别人高就行了。”
“我相信绝大多数商贸公司都跟张总抱着同样的心态，只要能把货卖出去，为什么要主动给客户便宜？”宋鹏飞先是赞同张浩明的说法，随后又是反问道，“换个自私点的说法，商贸公司凭本事从咱们这里争取到的利润，凭什么要让给客户？这样说没错吧？”
张浩明不说话了。
“商贸公司从咱们这里接货跟他们在别的地方接货区别在哪？不就是咱们能让他们少操心吗？同样的接货量，咱们能一次性供应到位。离开了咱们，他们就得从多个渠道联系货源，每个渠道都要讲价不说，还不一定能保证产品品质相同，更不能保证同一时间到货。这么多的好处，还能享受到优惠待遇，而他们只需要把少量的钱放在咱们这里几天，为什么不同意呢？”
宋鹏飞嘴角上扬，看向王泉又是问道：“同一行业中，只有小打小闹的才会斤斤计较，相对成功一点的老板更加注重资金流转的效率和回报，我相信他们会做出正确的选择。”
张浩明似乎被宋鹏飞的说法打动了，转头看向王泉。王泉没有给出直接答案，而是笑着问道：“不是还有第二种选择吗？说出来听听。”
宋鹏飞按灭烟头，点头说道：“相比起刚才说的这个方法，第二种选择就要靠时间了。如果说第一种方法能够快速改变局面的话，第二种方法就是奔着彻底解决问题去的。”
张舒从屋里出来之后并没有走远，就在隔壁门口站着，生怕屋里头三个人争执起来，时不时透过窗户的边缘朝屋里看上一眼，见三个人都没有表露出生气的神色，这才松了口气，转身走进财务室坐下。
彻底解决问题？
这几个字瞬间勾起了王泉和张浩明的兴趣，两人殷切的看着宋鹏飞，等待他的详细说法。
“张总刚才有句话说的很对，商贸公司就是在吸咱们的血。但现在的实际情况又不允许咱们把他们赶走，因为现阶段咱们更加需要他们的渠道。”