我就是卖猪肉的

我就是卖猪肉的 674 借渠道，有借无还的那种
三汇出来的这些业务一个个苦笑点头，他们早已习惯了宋鹏飞这种做事风格。不管你懂不懂会不会，都必须得按我说的做。怎么做是你们的事，结果合不合格我说了算。
王富贵和刘洋白邵峰的反应不同，惴惴不安的看着宋鹏飞，眼神里带着疑惑，这些人连正式入职手续都没办，就这么出差了？这也太急活儿了吧！
“有没有人没听明白？”
宋鹏飞不带一丝感情的问道，见无人说话脸上表情稍稍柔和一些，放松语气，“既然没有异议，那就回去准备吧。”
梁峰他们对视一眼，缓缓起身离开。宋鹏飞转头看向林东身边这几个坐着不动的人，程海洋赶紧起身朝外走去，其他三个人赶紧跟上。
等所有人都出去之后，林东这才担心道：“就这么全部撒出去了？”
“不然呢？让他们在家待着混工资？”
宋鹏飞反问一句，随后笑道：“我刚才不是说了么，他们这些人脱离基层业务时间太长了，必须得让他们重新找回往日努力工作的状态。再说了，真想干点什么的话，不了解市场真实情况可不行。”
林东默然。
“对了，你等会儿有没有事？要是没事的话，咱俩去一趟平西的屠宰场看看吧。”
屠宰场上午基本没啥事儿，得知林东带着宋鹏飞一起过来，王泉有些意外，不是说上午在公司讨论事情么？怎么这么快就结束了。
十点半，宋鹏飞和林东来到屠宰场。在王泉的带领下，仔细参观了屠宰场。
“也就说这个场子只能生产白条猪肉，并不具备分割深加工的能力，对吧？”
王泉自己对各种机器设备都是一知半解，专门把负责生产的谷一龙叫了过来，在他的介绍过后，宋鹏飞不由反问了一句。
谷一龙认识宋鹏飞，可他并不知道宋鹏飞为什么会出现在这里，听他这么问转头看了王泉一眼，见王泉点头，这才坦然的点头回道：“对。如果要加装分割深加工生产线的话，现在的厂区根本不够用。”
宋鹏飞不置可否的点了点头，从车间出来回到办公室，坐稳之后宋鹏飞又是问道：“现在白条销售情况咋样？”
“还行，金陵那边咱们开了一个直供网点，王富强负责配送工作。每天的销售量在十五吨左右，剩下的都被其他渠道消化了。暂时来讲，白条猪肉方面没有出现滞销的情况。”
王富强？
宋鹏飞听到这个名字眼角一跳，刚刚遇到一个王富贵，现在又出现一个王富强，下意识的看了王泉一眼，见王泉表情并没有太大的波动，这才说道：“现在是屠宰量不高，如果屠宰量提升上来之后，结果就不一定了。”
王泉和林东默然点头，不反驳宋鹏飞的说法。
宋鹏飞沉吟一声，抬头看了林东和王泉一眼，又是说道：“我有个想法，稍微有点风险，你们看看咋样。”
王泉和林东对视一眼，同时点头。
“说出这个想法之前，我有个问题想问问你们。”宋鹏飞没有急着说出自己的想法，反倒好奇的看着王泉问道，“你们之前为什么选择跟其他省份的商贸公司合作？”
王泉还以为宋鹏飞要问敏感问题呢，听他这么说，暗暗松了一口气，笑着接过话题，“这事儿说起来还跟你有关系呢。”
宋鹏飞疑惑的看着王泉。
“南湖那次你们三汇收手之后，我们在南湖那边的情况并不算特别好，战线拉的太长，而我们又缺少人手根本顾不过来，说实话有点疲于应付的感觉。那个时候窦远洋主动找上我谈合作，他想扩大地盘就把南湖当成了新的目标。”
“经过详细的讨论之后达成了基本的合作意向，由远洋商贸和天麟商贸两家联手开发南湖，我们九鼎商贸负责提供货源，双方成为战略合作伙伴，必要的时候，九鼎商贸会支持他们打价格战。”
王泉很随意说着，看了宋鹏飞一眼，接着说道：“有了这个开始，我当时就想是不是其他业务基础薄弱的地方也能这么做，毕竟现在的屠宰量并不理想，只要我们供货量足够大，就不怕那些商贸公司不跟我们合作，毕竟真要干起来的话，他们不一定能挡住我们去他们的地盘开发客户。”
“接下来的事情你应该知道，北湖那边开发了一批屠宰场，加上铜锣的产能，很轻松就找了几个愿意合作的商贸公司。”
“真要说为什么这么做的话，还是刚才说过的，我们人手不够用，想要图省事，哪怕是少赚一些钱也愿意。再有就是抱着多一个朋友比多一个敌人强的心态，九鼎商贸发展的太快了，想要沉淀两年的话，必须要有足够多的有实力合作伙伴支持，才能保持稳定。”
王泉说话的时候宋鹏飞听得很仔细，等王泉说完，宋鹏飞露出轻松的笑意，不住点头说道：“这样的话，我心里就有底了。”
看两人都是自己盯着自己，宋鹏飞也不再卖关子，直接说道：“今天上午业务方面已经见过面了，主要讨论的就是以后新业务项目如果运作的问题。我跟林总简单的交流过如果屠宰量上来之后，渠道不够用了怎么办？”
“我的想法是，借！”
借？
林东愕然的看着宋鹏飞，王泉则是颇为意外的看着宋鹏飞，心里暗暗嘀咕，从哪借？
宋鹏飞脸上布满了自信的微笑，眼神炯炯有神的看着林东，“林总也在三汇工作过，你知道三汇一年的销售业绩在全行业销量中占比多少吗？”
王泉不知道宋鹏飞为什么这么问，但他清楚，宋鹏飞不会无的放矢，特别是正在讨论正事的时候。目光不由转向林东，林东却是皱着眉摇头，他在三汇只是一个普通的业务员，哪里知道这种数据信息。
看林东这种反应，宋鹏飞主动伸出一根手指，定声说道：“超过百分之十，却没能到百分之十五。”
听他这么说，王泉和林东都是露出不敢相信的神色。行业龙头在行业内的销售占比才这么一点？
“不要怀疑，这是真实数据！”
宋鹏飞很是笃定的点头，继而接着说道：“同类大型企业销售占比还不如三汇呢，铜锣占比接近百分之十，雨闰占比也就百分之五左右，其他地方性集团公司跟雨闰差不多，甚至有可能还不如。根据我得到的信息来看，国内中大型企业的销售份额连全行业销售量的一半都没有达到。”
“那么，问题来了，另外一大半销售量是谁贡献的？”
宋鹏飞看着王泉和林东，嘴角带着莫名的笑意。
王泉和林东都不是笨人，宋鹏飞的话他们听明白了，此时各自心里都是有了答案。只不过林东稍显怀疑问道：“那些小型企业有那么大的市场销量吗？”
宋鹏飞轻轻点头，“他们的单个的销量肯定不大，甚至都入不了你我的眼。但扛不住基数大啊！别说全国了，就那咱们中原来讲，省内总共有多少家屠宰企业你知道吗？”
林东坦诚摇头，王泉对这个数字也挺好奇的，下意识的问了一句，“你知道？”
“17年统计的数据是，注册备案的有197家屠宰加工企业，中间肯定有关门歇业的，但也有新开的。总体来讲，现在运营当中的屠宰加工企业应该不低于这个数字。”宋鹏飞淡淡笑着，目光在王泉脸上滑过，又是说道：“九鼎商贸虽然拿下了不少承包权，但剩余那些屠宰量稍微低点的场子加在一起依旧为市场输送着大量的产品。”
“这还只是一个省份的数据，养猪量比较大的省份多了去了，你们自己想象一下。何况别的省份并没有九鼎商贸，大量的场子零零散散的为市场输送产品，我刚才说的那个数据并不是凭空捏造的。”
王泉和林东面面相觑，在他们心里，九鼎商贸的规模已经很大了，本以为会在市场上占有一席之地，现在听宋鹏飞这么一说，自信瞬间砍了一半。
宋鹏飞见他俩的表情，就猜到了他们的想法，呵呵一笑继续说道：“跟你们说这些，并不是想打击你们的信心，只是想告诉你们，眼睛看到的东西并不一定是真的。就像咱们上午开会时说的问题一样，渠道难道真的不够用吗？”
“如果渠道真的不够用，还能有这么大的市场销量吗？”
结合宋鹏飞之前说的话，林东心里隐隐有了想法，但也只是一个模糊的想法。王泉若有所思的看着宋鹏飞，过了好一会儿，突然问道：“你刚才说的借渠道，难不成是想从这些看不见的渠道里找？”
“不，不是看不见的渠道！”
宋鹏飞直接否定了王泉的用词不当，紧接着说道：“渠道都是可见的，只不过是咱们能不能找出来。”
说着，脸上笑意更浓，冲着王泉眨眼说道：“你们好好想想，九鼎商贸之前的做法已经触摸到我说的东西了，只不过你们没有投入更多的精力罢了。”
已经触摸到了？
王泉和林东对视一眼，林东脑子里突然闪过一道灵光，刚才模糊不清的想法一瞬间变得清晰可见，兴奋说道：“我明白了，宋总的意思是让咱们从别的商贸公司借渠道。”
每一个经历过风浪还能屹立不倒的商贸公司都有自己稳定可靠的销售渠道，副产品能跟其他商贸公司合作，白条猪肉亦或者是分割深加工产品难道就不行吗？
说白了，只要价位合适，就没有谈不成的生意。
宋鹏飞狠狠点头，接着林东的话继续说道：“林总说的不错，大集团公司都有自己的战略布局，特别是分割深加工产品这一块，每个集团公司都把自己的销售渠道视为禁脔，根本不会容许别人插足。”
“刚才说过了，除了大集团公司，还有超过一半的市场份额掌握在小型企业手中。如果咱们一家一家的去找，无疑是浪费时间和精力，还不一定能得到好的结果。但商贸公司不同，他们干的就是整合资源出售资源的生计。我个人觉得，商贸公司掌握的资源应该在剩余一半的市场销量中，占据不小的比例。”
“如果咱们能跟其他商贸公司达成合作，就意味着可以直接使用他们的销售渠道替咱们卖货。当然了，前期合作的时候利润肯定会相对少一些。”
说到这里，宋鹏飞眼神里闪过一丝阴狠，嘴角上扬又是说道：“你们知道刘备借荆州的典故吧？”
刘备借荆州，有借无还？！
王泉和林东先是一惊，随便表情变得复杂起来。兄弟俩都是本份的生意人，做生意的理念一直都是良心共事，宋鹏飞这种有借无还近似无赖的行为让两人变得犹豫起来。
宋鹏飞看着两人的表情，不由嗤笑一声，起身从饮水机里接了一杯水，一口喝完之后又接了半杯放在自己面前的茶几上。从兜里掏出香烟，分别给王泉林东丢过去一支，自顾自的点上之后，感慨说道：“你们仔细想想，国内猪肉市场经过这么多年的发展，算不算成熟了？”
王泉和林东各自点上香烟，看着宋鹏飞继续说话。
“有多少企业试图赶超三汇，但这么多年过去了，三汇的龙头地位有人撼动了吗？即便是经历了一次食品安全事件，三汇作为行业龙头替别人抗下了大部分的罪过，其他公司依旧没能超越三汇。”
“不单单是三汇，其他大型公司不都是这样吗？奋力追赶别人的时候一样严防死守自己的地盘。咱们想要打造一家新的全产业链企业，少不了从别人嘴里夺食。如果目标放在大集团公司身上，怕是没能抢出来肉，反倒被人一口吃掉。与其这样冒险，为什么不另辟蹊径呢？”
宋鹏飞看着王泉，“生意人没有真正的良心，只要不是吃香太难看，就算是做出一部分跟基本道德违背的事情，也不会有人说你什么，因为他们也得到了自己想要的利益。跟副产品商贸公司合作不就是这样吗？窦远洋那样的人都愿意跟你合作，他图啥？其他省份的商贸公司看不出九鼎商贸的野心？为什么依然愿意合作？”
“斗不过大集团公司，咱们干不过那些商贸公司吗？合作双方都有利润，不合作那就硬碰硬的怼一下子，无非是看谁能撑到最后。我相信，只要不是脑子有问题的人，都知道该怎么选择。”
说到最后，宋鹏飞神色坚定的说道：“这是目前我能想到的最有效的办法。”





我就是卖猪肉的 675 行业龙头，不是没有可能
王泉听明白了宋鹏飞的意思，宋鹏飞此时的想法跟自己之前选择跟其他商贸公司合作时有些相似。只不过自己并不像他那样，随口就能说出可靠真实的数据，同样的观点从他嘴里说出来，信服力要比自己强太多了。
宋鹏飞的这番话在王泉心里有两种理解。
首先，想要开展新业务项目不能硬着头皮直接挑战大集团公司，这是双方实力对比后最稳妥的选择。其次，大集团公司之外还有大量的市场份额，这对即将起航的九鼎商贸来讲，意味着有更广阔的空间。
不管从那个角度来看，宋鹏飞的这个提议都挑不出毛病。说得再直接一点，也是没有更多的选择。
“宋总的意思我听明白了，但我有一个疑问。”
林东突然发声，不解看着宋鹏飞，宋鹏飞缓缓点头示意他说下去。
“不得不说，宋总的这个提议真的挺好，在我看来是现阶段最符合九鼎商贸的出路。但我想问问宋总，每个省份都不止一家商贸公司，做的好的商贸公司也不是唯一，咱们挑选合作伙伴的主要依据靠什么评定？”
林东的疑惑不是没有道理，就连众人皆知的远洋商贸在川省都要靠盟友的支持和配合，更不要说其他省份了。只要是有市场的区域，哪个区域不是一大批人争抢市场？
就拿粤省来讲，天麟商贸只能算是粤省做的比较好的商贸公司，还有一家比他销量更大的商贸公司存在。如果不是天麟商贸主要销售优质品，与九鼎商贸的产品匹配度比较高，能不能达成合作还不一定呢。
宋鹏飞闻言一笑，想都没想直接说道：“选择合作伙伴其实很简单，主要看双方的需求能否达成一致。林总仔细想想咱们这样做的主要目的是什么，自然就有答案了。”
王泉微微眯起眼睛看着宋鹏飞，心里确定宋鹏飞有此想法不是一天两天了。
刚才一直都在讨论渠道的话题，宋鹏飞的意思再明显不过了，九鼎商贸挑选合作伙伴必须首选渠道过硬的商贸公司，最关键的是，渠道必须与产品定位相匹配，就像天麟商贸那样。别人拥有再好的渠道，市场定位不一样，并不一定能合作，哪怕是勉强合作了，战斗力也不一定能达到双方的满意程度。
见林东和王泉都不说话，宋鹏飞又是笑道：“这个想法中间还夹杂着一点个人私心。”
王泉好奇的看着宋鹏飞，想听听他所谓的私心是什么。
“优秀的商贸公司不敢说吃下所在区域内绝大部分市场份额，但接近一半的市场份额应该没啥问题。我就很好奇，如果咱们选择这样的优质商贸公司合作，去探索大集团公司吃剩下的另外一半市场，最终能做成什么样的效果。”
王泉愣住了，林东也是恍惚的看着宋鹏飞。
宋鹏飞这段话说的很绕口，但想明白之后确实挺让人期待。
中大型集团公司加在一起吃下了整个行业将近一半的市场份额，剩下的一半市场由众多商贸公司和散户承包商分食一空。优秀的商贸公司，比如说远洋商贸这种，能够吃下本地区域内一半左右的市场。同样都是一半，但两者的意义却不一样，如果拿优质商贸公司掌握的一半市场资源去争抢整个行业剩余的一半份额，会产生什么样的效果呢？
这是个争议性很大的问题。
跟现在流行的那个一加一大于二，或者是一加一小于二的说法有着异曲同工之妙，可真正的结果是什么样，必须尝试以后才能知道。
宋鹏飞抛出的这个话题一下子就勾起了王泉和林东的兴趣，两人相视一笑，同时扭头看着宋鹏飞问道：“你预期的结果是什么样的？”
或许是太过同步，说完之后两人忍不住笑了出来，王泉又是赶紧补充一句，“换个说法，你理想中的结果是什么样的？”
宋鹏飞没有回答，而是轻轻摇头笑道：“我还没来得及仔细思考这个问题，就连刚才说的想法都不确定可行性究竟有多大，你让我怎么回答你？”
摇头之后，脸上笑意不减，长长出了一口气，又是不确定的自嘲笑道：“我希望能赶上三汇在行业内的市场份额。”
赶上三汇的市场份额？
王泉听后先是一愣，随后撇嘴笑道：“那你干脆说想当行业龙头老大不就行了。”
“你这话说的就没意思了！”
宋鹏飞被王泉揭穿，多少有点不自在，他不喜欢吹牛，如果这话传出去，将来做不到怎么办？
“我觉得不是没有可能性！”
林东突然开口支持宋鹏飞，脸上带着罕见的认真。他的表现让王泉心头一跳，不由反问道：“怎么说？”
林东仔细想了想，组织好语言之后这才说道：“从宋总刚才提到的数据可以看出，咱们自认为规模挺大的九鼎商贸其实并没有咱们想象中那么厉害。可即便是这样，咱们现在掌握的屠宰量并不比三汇低，甚至还要高于三汇。”
王泉张了张嘴，话还没说出来就被林东伸手制止。
“我知道你想说什么，无非是副产品跟肉类产品性质不同。”林东先是替王泉说出想法，看到王泉点头之后，脸上自信反倒更浓，继续说道，“我并没有以偏概全的想法，只是想说明一个问题，咱们只是用中原的大部分优质屠宰场加上北湖地区的一部分屠宰场就达到了现在这种效果，是不是可以验证大集团公司除外的市场空间足够强大？”
这下轮到宋鹏飞和王泉深思了，剩余市场空间很大通过宋鹏飞说出来的数据就能体现，可林东这种说话给了他们更真实的对比。仅仅是两个省份的资源就超越了三汇，剩下十几个省份得有多大的潜力？
“市场空间足够大就意味着可操作空间也很大，按照咱们这种模式来看，你们觉得很难吗？”
如果有人平白无故的问宋鹏飞和王泉，“只要你们加把劲儿，赶超三汇很难吗？”两人绝对会甩给对方一个大大的白眼，然后在心里暗骂一句傻叉。
可现在林东说出这样的话，两人不知道该怎么回答了。
那么多中大型集团公司都想赶超三汇，却都没有做到，困难程度可想而知。
一个大型屠宰加工厂也就几个亿的投资，对于那些大型集团公司来讲，根本不是难事儿。只要有足够多的渠道帮忙卖货，几个亿的投资无非是两三个月，甚至更短的时间就能收回来了。他们之所以赶超不上三汇，归根结底不还是因为他们的渠道不够多吗？
可若是按照宋鹏飞刚才提的想法，只要找到足够多愿意合作的商贸公司，还会缺少渠道吗？如果渠道足够多，为了匹配渠道的销售能力，是不是得加大建厂力度，尽可能多的为渠道提供货源？
一时间，两颗都没认真的心变得火热起来。
不知道想到了什么，林东又是笑道：“宋总今天的安排就很好，业务员撒出去之后尽快把信息搜集出来，到时候咱们就能从中挑选合适的目标去洽谈合作。前期不奢求太多，只要能找到支撑咱们投建大型屠宰加工厂的渠道就行。”
听到这里，宋鹏飞赶紧掏出自己的电话，找到郑金秋的号码拨打出去。
“给你加一项任务，把跟三汇合作过的冷鲜肉类代理商的联系方式找出来。”
如果说冷鲜肉类产品的渠道，跟三汇合作过的代理商无疑是最好的目标，甚至是现在正在合作中的代理商都能想办法挖一挖。
“对，不管是之前有过合作的，还是现在正在合作的，哪怕是已知竞争对手的代理商，都想想办法把他们的联系方式搞到手。”
不知道郑金秋在电话里说了什么，宋鹏飞突然笑道：“你说的不错，行，我等你消息。”
……
高层会议结束之后，李副总裁跟着马总来到办公室，坐下之后马总脸色变得认真起来，“辞职那些人有没有动静？”
李副总裁摇头，随后苦笑道：“这才几天啊，就算是有想法也不可能这么快。”
任何跳槽的人都想做到无缝对接，但真正能够实现的又有几个？不管是私人原因，还是接收单位的原因，都很难做到。
马总无声叹息一下，又是交代道：“空缺出来的位置必须尽快添补上，生产方面让各个加工厂自行上报，业务方面让人事部提供名单，等曹金华正式上任之后再做选择。”
稍微停顿一下，马总不无担忧的说道：“你亲自给各个大区的业务经理打电话，让他们这段时间务必提高警惕，以防有人盗取资源信息或者是挖渠道。”
“好。”
李副总裁狠狠点头。
三汇纪元加工厂。
曹金华知道今天召开高层会议，也知道开会的主题，但他却不知道会议最终结果会是什么样。从早上上班开始，罕见的坐在办公室里一直没有外出。助手看他这种反常的表现，就知道曹金华有心事，一上午的时间，尽可能的没有打扰曹金华。
眼看着上午的工作要结束了，曹金华办公桌上的座机电话突然响了。看了一眼来电显示，曹金华脸上的淡然终于出现了一丝波动。
“马总好！”
虽然这个号码很少出现，曹金华却一直铭记在心中，拿起话筒之后赶紧恭声问好。
“加工厂的工作尽快安置妥当来总部报道，这边还有一大堆事儿等着处理呢。”
曹金华听到这句话，下意识的精神许多，坐姿也变得更加端正挺拔，强行压制住内心的激动喜悦，赶紧回道：“好的。”