我就是卖猪肉的

    等参会人员作好记录准备后，佟部长这才不紧不慢的说道“第一点，承包周期。之前咱们讨论的结果是先试行半年，半年之后根据实际效果再做决定。我昨天下班后仔细想了想，如果从五月份开始算的话，这半年的时间正好是行业淡季，等于说完美避开了行业旺季，这样做的话，很难吸引承包商合作。”

    “所以，承包时间要改，把半年改为今年全年，也就是从五月份开始，一直持续到十二月份。”

    停顿一会儿，等他们重新抬起头后，佟部长接着说道“第二点，承包价格和保证金。”

    “承包价不用多说，根据实时行情合理调整就行了。保证金这一块是重点，之前一直没有敲定，今天必须把这件事解决了，大家伙儿都说说看。”

    以前采用的是招标方式，每一种单品都有相对应的保证金，保证金的数额相对来讲有些虚高。现在打包承包出去，如果还采用之前的保证金数额的话，那就不合理了。前几天开会的时候讨论过保证金的问题，大家伙儿一致认为要适当的降低保证金，但一直没有说出一个准确的范围。

    坐在佟部长左手边的生鲜部长姜明生捋顺头顶为数不多的几根头发，这才慢条斯理的开口“之前商量的是整体下降百分之十，也就是说单个加工厂的保证金在400万左右，八个加工厂打包承包的话，还可以适当的优惠一点，给出三千万的保证金就行。”

    说着，转头看了佟部长一眼，笑着说道“我个人觉得这个方案是比较合理的。”

    佟部长不动声色的点头，而后看向右手边的冻品部长周仁杰。

    “我同意姜部长的意见！”

    周仁杰先是表明态度，小心翼翼的看了佟部长一眼，又是补充道“如果有人愿意全部承包的话，咱们可以在预付款方面再给一点合理的让步，也算是变相的减轻合作伙伴的资金压力。”

    佟部长不置可否的嗯了一声，继而看向肉制品部长徐大伟，徐大伟却是一副出神的状态，根本没有注意到佟部长的目光。佟部长轻蹙眉头，很快收回目光，定声说道“那就把姜部长和周部长的意见结合在一起拟定方案。”

    佟部长面部表情陡然变得严肃起来，目光冷峻的扫视一圈，“最后一个问题，副产品是否优先配比自用”

    目光再次看向肉制品部长徐大伟，徐大伟或许是被最后一个问题惊醒，此时也是一脸认真的看着佟部长，下意识的脱口说道“必须优先自用！”

    姜明生和周仁杰都是玩味的看向徐大伟，徐大伟没有察觉到两人的表情变化，继续说道“佟部长，肉制品原材料主要依靠加工厂提供，如果咱们不能优先配比自用的话，难不成花钱从外面购买”

    “再者说，竞争对手这两年一直在加大肉制品开发力度，咱们本就慢了一步，如果不能奋起直追的话，肉食品市场份额很有可能再次下滑。”

    佟部长淡淡的哦了一声，转头看着姜明生问道“姜部长，外面的副产品价格是不是比咱们自己的便宜一点”

    姜明生岁数大了，再有几年就能平稳退休，他不想卷入内部竞争，此时被佟部长点名，也只是淡淡笑着说道“各有利弊吧，这个不好说！”

    佟部长眼底闪过一丝不满，面部表情不变，转头看向周仁杰。

    周仁杰坐直身体，装出一副认真思考的模样，几秒钟后才开口说道“肉制品方面，完全可以用进口副产品代替嘛，这种情况之前也不是没有发生过。众做周知，进口产品和国产货制作肉制品时并没有太大的区别，重要的是进口产品肯定比国产货便宜的多。”

    参会的工作人员都是低着头，装作一副认真聆听的模样，大佬们之间的争斗，能不参与最好别参与。

    徐大伟瞪着眼睛怒视着周仁杰，“你有没有考虑过，竞争对手会利用这一点诋毁攻讦咱们，如果闹出事情，最终损害的不还是集团形象和集团利益吗你这种想法完全就是格局不够，但凡有点脑子的人都不会干丢西瓜捡芝麻的事情。”

    周仁杰被徐大伟当着下属的面讽刺，脸色顿时变得铁青，刚想反怼回去，就听到佟部长在桌子上拍了一下。

    “徐部长，这是在讨论工作，任何人都有权利提出不同的意见。不管意见是否合理，最终是否采纳，你都不能人身攻击。”

    佟部长冷冷的看着徐大伟，严厉说道“我觉得你应该给周部长道歉！”

    徐大伟被佟部长拍桌子的举动惊到了，眼神闪烁不定。他知道周仁杰是佟部长的狗腿子，特别是集团内部传出佟部长马上就要提升的消息后，周仁杰更是不要面皮的事事遵从佟部长的意思，毫无个人原则可言。

    对周仁杰的不屑在刚才突然爆发，说完之后徐大伟就有些后悔，毕竟三个部门的不少员工都在这里，万一传出去还不知道别人怎么评价自己呢。

    可让自己给周仁杰道歉，内心又觉得憋屈。犹豫了好一会儿，徐大伟最终冷哼一声，不再看周仁杰，就当是没听到佟部长的话。

    佟部长眼底闪过一丝狠色，盯着徐大伟看了一会儿，而后转头对着参会人员说道“咱们这次承包只是试行，周期也只有八个月，我个人觉得周部长说的有道理，既然是试行，那就大胆一点，副产品全部对外承包。”

    装作没有看到徐大伟的挣扎，佟部长继续说道“肉制品事业部如果有原材料采购需求，可以跟冻品部报备沟通，由冻品部负责采购分配！”

    徐大伟惊怒交加的看着佟部长，没等他提出不同意见，就听到佟部长说了一声散会，直接走出了会议室。

    周仁杰起身，冲着徐大伟阴冷一笑，“徐部长，我周仁杰格局没有你大，你们肉制品事业部需要什么产品可要提前报备，最好是列出详细的采购计划，要不然我怕耽误你们生产啊！万一影响到效益，我可担当不起！”

    等周仁杰带着冻品部的人离开之后，姜明生才慢慢起身，对着徐大伟叹息道“大伟，你脾气得改改，这么暴躁可不好。”

    肉制品事业部的员工想要离开，可自家部长还没动静，一个个只能埋着头，装作没听到没看到。

    。




602 不一样的轰动效果
    王泉的突然登门让老钱多少有些意外，加上今天这一次他总共跟王泉见过两次面，说实话他都快忘记王泉长什么样了。可就是这张普通到不能再普通的脸，瞬间让他找到了第一次见面时的感觉。

    其貌不扬，个性不突出，唯一让人印象不错的就是王泉脸上始终挂着的笑容。第一次的见面的时候，王泉还只是一个出货量比较不错的承包商，这才一年多点的时间，人家就成了全国闻名商贸公司的大老板。

    其中际遇不得不让人唏嘘，特别是李宏和张浩明上了王泉的船后，两人的身价一直保持着稳步上涨。按照李宏的说法，他们跟着王泉也就是喝口汤，不难想象凭着九鼎商贸在行业内的名气和掌握的资源，王泉的身价铁定会快速增长，要不了多久就能够真正的超越大部分老玩家。

    老钱能够猜到王泉此次过来的目的，只是心里还有疑惑，仅仅是两个不错的屠宰场应该不值得王泉专门跑一趟吧

    疑惑归疑惑，王泉不说，老钱也没多问。

    在钱总的公司喝了一会儿茶，喝茶的时候王泉对老钱标识谢意，又主动邀请他晚上一起吃饭，随后跟张浩明一起前往钱总介绍的那两家屠宰场。

    张浩明说的不错，这两家屠宰场确实有合作的意向，听闻九鼎商贸的大老板亲自过来，两家场子的热情更浓。双方都有合作的诚意，几乎没有费什么劲，简单磋商好细节问题和价格之后就开始签合同。

    两家屠宰场全部搞定已经临近中午了，婉拒了屠宰场负责人一起吃饭的邀请，两人正准备返回市区，张浩明的电话响了。

    “佟部长，啊刚才忙着弄合同没顾上看手机。”

    张浩明冲着王泉眨了眨眼睛，紧接着惊呼一声“真的好，我们马上回去。”

    快速收起电话，张浩明连忙拉开车门上车，对王泉催促道“快点，佟部长说铜锣那边已经有了最终决定了。”

    从张浩明刚才的对话中，王泉已经隐约猜到了电话内容，此时听张浩明亲口确认，心里也是跟着高兴。

    张浩明把车子停在铜锣总部外面的路边，然后给佟部长发送消息。发完消息这才顾上看佟部长发来的消息，看了一会儿后，张浩明脸上的喜色慢慢消失，最后变得凝重。把手机递给王泉，王泉看着信息内容，直接愣住了。

    “三千万保证金”

    忍不住倒吸一口凉气，赶紧扭头看向张浩明，又是问道“账面资金够用吗”

    张浩明苦笑着摇头回道“危险。”

    “账面上的资金大部分都要作为流动资金支付每天的货款，如果一次性拿出三千万当做保证金交给铜锣，资金链肯定会断裂。”

    说着，又是苦恼说道“关键是，三千万只是保证金，后续的货款一样不是小数目。”

    王泉沉默片刻，账面资金不够，只能继续注资，按照拥有股权分配的话，自己一个人就要出1650万。正如张浩明说的那样，这还只是保证金，如果加上后续的货款，出资金额肯定更多。

    沉默中，王泉继续往下看，当他看到副产品全部承包这几个字时，瞳孔剧烈收缩，像是看到了什么不可思议的东西一样。昨天晚上自己还猜测铜锣会不会为了九鼎商贸临时改变注意，现在看来，不管他们到底是不是为了九鼎商贸改变注意，最终的结果都已经超出了王泉的心理预期。

    “副产品全部承包的话，砸锅卖铁也得干！”

    大概十分钟左右，佟部长的车子从里面开出来，喇叭响了两声，张浩明启动车子跟上。

    十几分钟后来到一处不算很大的饭店，佟部长似乎是这里的常客，老板不但主动打招呼，还主动递上来香烟，“还是老样子”

    佟部长点了点头，让老板上菜速度快点，而后领着张浩明和王泉直奔二楼，进入最里面的一个包厢。佟部长率先坐下，等王泉和张浩明坐下后，笑着说道“信息看了吧”

    两人齐齐点头，只不过表情各有不同。张浩明脸上带着些许难色，王泉则是暗含期待的看着佟部长问道“佟部长，确定所有副产品全部承包出去吗”

    佟部长轻轻点头，“给你们发的信息上面说的很详细，承包周期是从五月份到今年的十二月底。保证金这一块没有商量的余地，预付款方面可以适当的减少。”

    稍微停顿一下，佟部长突然语重心长的说道“这次对外承包只是一次尝试，如果效果不错，以后或许会按照这种方式继续下去，如果效果不好……”

    “你们要做好充分的准备，如果决定做，那就一定要做好。”

    保证金没有商量的余地，这句话让准备卖惨装可怜的张浩明有些失望，看了看身边的王泉，见他依旧是一副跃跃欲试的模样，最终咬牙狠心说道“行，啥时候开始正式接触”

    仔细在两人脸上看了一会儿，佟部长似乎放松了一些，笑着说道“今天刚刚开完会，这两天就会拿出具体的章程来，到时候我通知你们，你们回去之后也好好准备一下。”

    王泉点了点头，临时想到了什么，“佟部长，你们挑选的合作伙伴不会只有我们一家吧”

    听王泉这么问，张浩明也是反应过来，顿时紧张的看着佟部长。

    “不是只有你们一家，但我希望你们能够成功。”

    佟部长不紧不慢的说着，“有实力吃下一个加工厂的承包商不少，但有实力一次性承包八个加工厂的承包商却不多。”

    佟部长这一手不点名抬高九鼎商贸的行为让王泉心里很舒服，高兴的同时心里也是有了计较。佟部长的言语中透露出一条信息，副产品对外承包确实是铜锣的一次尝试性改变，这种改变不是说把招标改为打包承包，而是态度！

    王泉专门给宋鹏飞打过电话，宋鹏飞的回答王泉一直记在心里，‘大集团人多，不存在省心省事’是宋鹏飞的原话。即便是尝试性改变，直接打破原有做事风格和原则的情况少之又少，可佟部长的言语中明显透露出怎么简单怎么来的想法，态度的猛然转变就耐人寻味了！

    王泉不知道铜锣这次尝试为了什么，但他隐隐有种猜测，铜锣为了促成这次尝试，很有可能做出进一步的妥协。

    想到这里，王泉突然皱起眉头，略带无奈的看着佟部长，不好意思的说道“佟部长，流动资金对于企业的重要性，我不用说你比我更清楚。但为了展示诚意，三千万的保证金，我们周转腾挪也一定凑够。但有一点，短时间内我们肯定做不到啊！”

    佟部长和张浩明都是愕然的看着王泉，张浩明不知道王泉为什么突然这么说，佟部长则是带着隐隐的担忧问道“什么意思”

    “人工！”

    王泉直截了当说了两个字，随后苦笑解释道“八个加工厂，全班人马配齐的话，少说也得大几百人，我们短时间内上哪找这么多技术熟练的工人啊”

    张浩明听后一愣，随后也是苦笑摇头，对着佟部长说道“把这一点给忘了，唉……”

    佟部长皱紧眉头暗生疑惑，这个问题自己没有仔细考虑过，但王泉起步发家就是靠承包屠宰场，作为包场老手的他能不考虑

    “招募工人需要多久”

    佟部长压住内心的疑惑，看着王泉平静问道。

    “这个不好说。”王泉轻轻摇头，装出一副深思熟虑的模样，过了一会儿后，接着说道“这不是招普通劳动力，说句不好听的，熟练工人属于可遇不可求的资源，谁也保证不了招聘效率。”

    张浩明听到这句话，脸上的苦笑更多，不是承包商出身的他，对于承包这一块还是考虑的不够周全。

    保证不了效率

    佟部长暗笑一声，你要是连工人都保证不了，你能急头白脸的跑到临易来找我昨天晚上还是一副关切模样，今天就打退堂鼓了

    王泉的反常表现让佟部长渐渐明白，他不是真遇到困难了，怕是要找借口讨要更多的好处吧！

    刚想说话，就听到敲门声，紧接着包厢门被推开，两个服务员开始上菜。等菜品上齐，服务员退出去后，佟部长招呼王泉和张浩明吃菜，一边问道“王总怎么考虑的，不妨说出来听听。”

    王泉等的就是这句话，眼底闪过一丝隐晦的喜色，慢慢说道“佟部长，我们这边肯定会加紧招聘工人，但在人手找齐之前，还是希望你们铜锣能够帮扶一下。毕竟一旦达成合作关系，这是一件荣辱共存的事情，你说对不对”

    张浩明费解的看着王泉，工人的事情确实是他欠考虑了，但他坚信王泉也是临时才想到这一点的，要不然也不能一次讨论都没有。此时听王泉这么说一说，心里很是好奇。

    王泉的反应印证了佟部长的猜测，他这种逮着机会就上的表现让佟部长有些想笑，就像是小孩子想要讨要什么东西时，总会事先编造好自以为很合理的借口一样。恶趣味被王泉勾出来，玩味的看着王泉问道“怎么帮扶”

    “铜锣的加工厂肯定不缺工人，我希望在我们这边找齐人手之前，你们的工人能够帮帮忙。”王泉一点都不客气，说出自己的想法之后，又怕佟部长不同意，赶紧补充道“放心，我们不会白白让你们帮忙的，该出的辛苦费一定不让佟部长为难。”

    铜锣的工人

    张浩明听得眼前一亮，暗骂自己脑子不够活络，找谁干活都要出工资，没理由放着现成的工人不用啊！随之转头看向佟部长，铜锣加工厂那么多员工，肯定不缺副产品工人，铜锣的副产品要全部承包出去，意味着副产品生产线上的工人要调配到其他生产线上去。