我就是卖猪肉的

    贺鹏举淡淡的看了贺老板说道：“宋鹏飞一贯的作风是利用绝对的实力，碾压所有人。他是信奉英雄主义的人，总喜欢一个人挑战一群人。说他强势也好，说他没脑子也行。总之，他不会选择这样的方式，要不然之前那么多机会，南湖市场早就乱套了。”

    “那就是九鼎商贸咯？”

    贺老板顺嘴接了一句。

    贺鹏举没有反驳，眼神里终于出现一丝情绪波动，看着贺老板问道：“贺辉，你对九鼎商贸了解吗？”

    贺辉坦然摇头。

    “那就去了解一下，人家都打到家门口了，还不知道对手的情况，你说，接下来怎么玩？”

    贺辉点头应下，犹豫了一下，又是问道：“市场怎么办？”

    贺鹏举听后嘴角又是露出跟刚才一样的笑容，“看看他们能翻出什么风浪。”

    ……

    或许是田老板的一番话刺激到了这些接货的老板，统一好思想之后中午饭都没顾上吃，货款结算完毕就开始联系各自认识的客户。

    每一个做生意的人，手机上都有大量联系人信息，不管合作与否他们都不会擅自删除，毕竟谁也说不准，啥时候就有机会达成合作关系了。

    平时看起来发货量并不算大的批发商，在这一刻爆发出了无限的动力，只要是通讯录和微信上有的联系人，不管对方有没有跟自己合作，挨个发了一遍信息。

    信息内容很简单，产品图片加上诱人的销售话术，瞬间就吸引了大部分人，不时有人发消息问询价格和产品信息。

    为了后续的出货量，程海洋建议他们商量出来一个合适的价位，大家统一执行先把钱赚到手再说。至于后续嘛，那就八仙过海各显神通了。

    能赚钱谁会拒绝？

    十三家客户根本不用商量就同意程海洋的建议，而后又商量出来一个能够绝对吸引客户，而且还能保持可观利润的价位。

    红星市场如此，星城其他市场的批发商也是如此，仅仅一下午的时间，各个能用上这一批产品的饭店都接到了类似的消息，低廉的价格直穿人心，瞬间击中各个餐饮店老板的柔弱之处。

    晚上九点钟，程海洋接到田老板打来的电话。电话里，田老板的声音带着喜意，张嘴就笑：“程经理，我这边的猪蹄售空了，明天能不能再给我补一批货？大肠也能少补一点。”

    程海洋颇为意外，赶紧拿起自己的笔记本，翻看他们之前的报货计划，看到田老板第一次报货时，猪蹄只有六吨，这才释然笑道：“你写个单子发过来就行了。”

    刚刚挂断电话，电话再次响起，竟然是家里出事的邓老板打过来的。

    “程经理，进货价位还是老样子吧？我再报一批货……”

    有田老板和邓老板先后打来电话，随后再打来电话时，程海洋已经没有了一开始的惊讶。他刚才又刻意看了一眼之前他们的报货单，基本上每家都是三到四种产品拼凑了一车货，平均到单品上面，也就是五六吨左右的。

    程海洋答应他们两天之内不会给其他客户供货，这并非是程海洋善做主张，而是之前跟林东一起商量好的策略。

    想要南湖这些批发商尽心尽力的配合以后的工作，必须得让他们尝到甜头看到希望。要不然，谁会为了一点蝇头小利去冒风险？

    ……

    接到程海洋发过来的报货计划，林东有些诧异，一下午就缺货了？神色不由变得怀疑起来，赶紧给程海洋打电话问询，得知具体情况后，林东才稍微轻松一些。

    “像这种情况，你完可以让他们把畅销产品的报货量加大，不说单品一次性报够一车货了，最起码也得大比例进货。我看你刚才发回来的报货单，跟昨天的情况差不了多少。”

    程海洋无奈笑道：“我说了啊，可咱们只给他们留了两天的时间，他们害怕一次性进货太多，万一超出时间，到时候真要打起价格战的话，会得不偿失。”

    今天的情况太过特殊，行情正处于新高的时候突然出现一批便宜货，销货速度自然不用多说。如果等两天便宜货越来越多，销售速度必然会有所下降，批发商担心也在情理之中。

    林东自然明白他们担心什么，简单思考之后又是说道：“这样，你跟他们说，星城市场空间有限，如果他们能联系到其他城市的批发商，帮忙介绍成功的话，每吨货给他们两个点的现金返点。记住，仅限于南湖省内的城市。”

    电话里先是沉默片刻，随后出现程海洋惊疑不定的声音。

    “你这是要把他们培养成大批发商了？”

    林东轻声笑道：“照着这个目标去做，能不能起来就看他们个人本事了。再说，南湖这么多地市，光指望咱们几个人的力量，短时间内肯定顾及不过来。与其闲置着浪费，还不如尝试一下这样的办法。”

    通话结束后，林东把刚刚的决定告知给另外三个业务员。不知道想起了什么，又单独给王富贵发了一条信息。

    ……

    “看到了么？这就客户基数带来的效果！”

    宋鹏飞看到梁峰拿过来的最新订单，嘴角带笑跟梁峰说道：“削减他们的渠道费用就是逼着他们尽可能多的开发客户，量变引发质变。你自己说，如果只是依靠咱们自己的渠道，想要达到这样的发货量，得需要多久？”

    梁峰思考过后笑着说道：“单轮一天的发货量来算，咱们渠道的发货量最少得翻一倍以上才可能达到这种效果。”

    宋鹏飞摇头，没好气的看梁峰一眼，“有时候，要勇于承认别人比自己强。副产品这一块如果仅仅依靠自有渠道的话，别说一倍了，就算是翻两倍，咱们也不可能追上九鼎商贸的发货量。术业有专攻，这句话一点不假。”

    梁峰嘿嘿一笑没有接话，看了宋鹏飞一眼，小声问道：“明天开始肉类产品？趁热打铁？”

    宋鹏飞缓缓点头，稍微思考片刻之后，又是犹豫道：“你说，如果咱们把肉类产品也对九鼎商贸开放，效果会不会跟副产品一样？”

    “你刚才不是说过了么，术业有专攻，九鼎商贸在副产品方面确实有不可忽略的优势，但他们并没有肉类渠道啊。如果咱们开放肉类权限，南湖市场不就彻底乱套了吗？咱们的代理商肯定会有意见的。”

    宋鹏飞嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，随之不屑问道：“南湖的代理商还算得上是代理商吗？公司不给促销政策，他们就不进货，这样的代理商留着有什么用？”

    梁峰脸上闪过尴尬之色，想要说些什么，又听到宋鹏飞说道：“与其跟这些只知道吸公司血的代理商合作，还不如把南湖市场彻底做乱，说不定就有人在混乱中萌生了取而代之的想法。”

    说着，宋鹏飞仅剩的一点犹豫也彻底消失了，转而坚定的说道：“就这么办！一事不劳二主，你去跟九鼎商贸沟通，合作方式跟副产品一样，给他们渠道费用，价格重新制定。把咱们置身事外，才能看得更加清晰，即便是出现了突发状况，咱们也有足够的精力去应对。”

    ……

    “价格还没有发过来，现在也只是征求咱们的意见，你们怎么说？”

    王泉把三汇的意思转述一遍，说完之后看着屏幕上的另外三个人。

    张浩明笑了笑，不住点头：“这事儿得看林总怎么说，南湖市场的情况他最清楚，肉类产品能不能做，他最有发言权。”

    张浩明如此一说，目光部集中到林东这里。

    林东仔细想了一会儿，这才看着屏幕说道：“我刚才还跟程经理商量，让客户帮忙介绍其他地市的客户，准备拿出两个点的现金返点作为激励。我的意思是，反正咱们自有渠道不够，与其闲置浪费，还不如把利润让出去一部分，充分调动这些当地批发商的积极性。”

    “只要给够空间，肉类产品肯定能做，三汇既然不怕市场做乱，咱们怕什么呢？反正咱们赚的是渠道费用，肉类产品哪怕是把利润大头让出去，对咱们来讲也是额外的收入，无非是顺带的事情罢了。”

    “只要林总同意，我没意见。”

    等林东说完，李宏跟着说出了自己的看法。

    王泉想了想，这才点头说道：“行，那我就回复他们。南湖那边你们抓紧时间，梁峰告诉我，明天三汇就会面启动，到时候肯定会刺激到某些人，一定要注意好行情变化。”

    “屠宰场那边，老李也做好应急准备，如果行情波动太厉害的话，屠宰量可以适当的下调，避免不必要的损失。”

    李宏听后眉头一皱，“现在场均屠宰量已经降到三百头左右了，继续往下降的话，咱们日常发货都会受到影响。再说了，进口产品和国产货一直都有差价，而且鲜品跟冻品也不一样，咱们不少客户都是指明要鲜品的，应该影响不大吧？”

    张浩明接过李宏的话头，“具体影响有多大咱们也不清楚，只能等明天他们面启动之后再评估。如果影响不大还好，咱们可以保持正常发货。如果行情波动厉害的话，咱们没必要跟他们拧着干。”

    “总之就是一句话，做好万之策，应对不时之需。”

    看李宏沉默不语，王泉又是补充道：“从明天开始，暂停所有商贸公司的日常供货。川省陈大斌那里之前已经囤了一批货，也给他暂停供货。把这些供货量分摊到咱们自己客户身上，应该能够维持住正常发货。”

    挂断视频后，王泉把玩着手机，思考一阵子后，还是决定给陈大斌他们提个醒。好歹也算是合作关系，如果这个时候不管不顾，于情于理都有些说不过去。

    想好之后，王泉给陈大斌、窦远洋和吴麒麟分别发送了一条消息。

    ()是，，，，！




564 让我咋干就咋干【四千字】
    【】()，

    按照习惯，窦远洋如果不外出的话，都会在周末的时候带着妻儿一同去看望独自居住的窦长清，窦长清也很享受小孙子围着自己问东问西时的感觉。

    孙子被儿媳带去洗澡了，窦长清和窦远洋坐在客厅喝饭后茶。两人正有一搭没一搭的聊天，窦远洋突然接到一条消息，看过之后脸色变得很是难看。

    窦长清注意到他表情的变化，看似随意的问了一句怎么了，窦远洋抬头看了窦长清一眼，而后低头看着手机。

    “王泉发过来的信息，说从明天开始三汇会用进口产品面打压国内市场行情，让我做好准备。”

    窦远洋跟王泉的合作关系，窦长清知道。听到窦远洋这么说，窦长清的神色一怔，随后脸上露出莫名的意味，笑道“你之前想到过这样的情况吗？”

    窦远洋一愣，悻悻摇头。

    按照他的猜测，三汇前段时间刻意拉低生猪收购价，就是为了尽可能的清理存栏量。这种近乎拔苗的方式，有很大可能性是为了后面抬高市场行情，谋求更大的利润。

    不管是从市场规律来看，还是从私心来讲，行情上涨都是合情合理的，甚至可以说是众望所归。可他万万没想到，三汇非但不要这样的机会，反而准备利用进口产品继续打压市场，窦远洋想不明白，三汇为什么要这么做，这么做对他们有什么好处？

    “我绝对是少部分人……”

    窦远洋突然想起上次跟王泉一起吃饭时，王泉笃定的声音，心里顿时一突，脑子里冒出一个想法，王泉该不会是跟三汇合作了吧？

    想到这里，窦远洋赶紧翻找通讯录，电话接通之后，窦远洋开门见山的问道“明天是不是要放进口产品了？”

    电话里沉默一会儿，“你知道了？”

    听到这句话，窦远洋脸色变得更加难看，这说明什么？说明对方明明知道消息，却没打算通知自己。这是三汇内部的信息渠道，关键时刻却不能给自己帮助。跟王泉的信息渠道比起来，孰强孰弱一目了然！

    心跳速度不由的加快，强忍住心中的不爽，试探问道“货量大么？能不能给我匀一批货？”

    “货量挺足，暂时给不了。”电话里拒绝的很干脆，随后沉默，过了一会儿传来叹息声，“如果可以的话，你还是尽快出货吧！”

    电话挂断，窦远洋脸色铁青。

    “这个时候你跟三汇联系，已经起不到作用了。王泉能主动提醒你，就说明他知道的情况远远比你想象中的多。既然这样，你为什么不直接问他？你们现在是合作关系，就算他给不了你解决办法，也能给你提供更多的信息，便于判断。”

    窦长清端起茶杯抿了一口，慢条斯理的说道。被他这么一提醒，窦远洋也是回过劲儿来，赶紧给王泉拨打电话，电话里却是传来忙音。

    联系拨打三遍都是忙音，窦远洋无奈放下电话，眼神里带着复杂的神色，呢喃道“他给别人也发了信息。”

    话音刚落，电话突然响起，窦远洋眼里闪过一道亮光，拿起电话之后，稍微有些失望。没有等到王泉的电话，反倒是吴麒麟率先打了过来。

    吴麒麟的声音很急促，语气也很快“我找人确认过了，王泉发的消息是真的，而且我们这边的三汇加工厂昨天就开始大批量往外走货了。”

    窦远洋下意识的问道“昨天就开始了你却不知道？”

    电话里吴麒麟干笑一声，“谁天天没事关注三汇的动作啊！别说这些没用的了，库里那么多囤货，三汇要是真的铁了心要把行情打下去，咱们怎么办？”

    窦远洋苦笑一声，悄悄看了窦长清一眼，这才说道“还能怎么办……”

    话没说话，电话突然一震，王泉的电话打进来了！

    “先不跟你说了，王泉给我回电话了，等会再聊。”

    说完，赶紧接通王泉的电话，没等王泉说话，主动问道“啥情况啊这是？”

    说话的时候注意到窦长清的目光，窦远洋心领神会，赶紧点下免提键，把手机放在茶几上。

    “字面上的意思呗！”

    窦远洋脸色一怔，以为王泉不愿意多说，又是不甘心的追问道“你那边之前有没有囤货？”

    “库存肯定是有一些的，但是数量不大。”

    王泉能理解窦远洋此时的心情，光是在九鼎商贸就下了那么大的订单，加上其他渠道，窦远洋着急也是情理之中的事情。想到刚才跟陈大斌的通话，王泉又是忍不住叹了一口气说道“别那么着急，先看看三汇在川省的力度怎么样再做决定也不迟。”

    一旁坐着的窦长清听到这句话后，眉毛一挑看着窦远洋小声提醒道“他知道其他地方的力度。”

    窦长清的提醒让窦远洋心头一跳，赶紧问道“其他市场是什么力度？”

    果不其然，这句话问完，电话里先是沉默一阵，随后传来王泉的声音，声音里带着低沉，“力度很大！”

    窦远洋眼底闪过一丝犹豫，很快就变得清明，甚至是多出一丝果决，对着电话问道“你是不是跟三汇合作了？”